區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)

1、Word文檔 區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng) （社區(qū)團(tuán)購(gòu)），是一門極度分散化的生意。以城市社區(qū)為單位的小模型、生鮮品為核心的本地集采，占著相當(dāng)部分的比重。造成隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在走出誕生地、向全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張的過(guò)程中，經(jīng)常遭受地域屏障。 零售小型化生意很難跨地域擴(kuò)張，比如便利店行業(yè)，是零售業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。正如俗話講到，十里不同風(fēng)，百里不同俗，各地消費(fèi)習(xí)慣、地理環(huán)境的巨大差異，以及空間上的距離差，屬地化管理等，打算了中國(guó)零售并不是一個(gè)全盤標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)。也正因此，造就了跨區(qū)域連鎖化玩家和本土化玩家有機(jī)會(huì)站在同一平面上競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。 但是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，逼著立足于長(zhǎng)沙的興盛優(yōu)選、你我您、起家于蘇

2、州的鄰鄰壹、誕生于北京的美家優(yōu)享等等一批平臺(tái)，開(kāi)頭以核心城市布點(diǎn)向外加速擴(kuò)張。 此外，也有一些平臺(tái)選擇了區(qū)域打法，或者說(shuō)是臨時(shí)沒(méi)有進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面布局。零售老板內(nèi)參APP(微信ID：lslb168)依據(jù)公開(kāi)資料，整理了已獲得融資的部分企業(yè)名單，對(duì)于賽道內(nèi)的上百家企業(yè)而言只是冰山一角，但也可一窺競(jìng)爭(zhēng)格局。 區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)總特征 據(jù)新經(jīng)銷不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，主流社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在地區(qū)分布上，北京、湖南并列居首位，江蘇、廣東、上海分別占據(jù)前五，這五個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)居多的省市，同時(shí)也是戰(zhàn)況最為激烈的地區(qū)。除北京、上海兩個(gè)直轄市較為特別外，同樣也是區(qū)域型小體量平臺(tái)最為密集的地區(qū)。

3、但融資和玩家數(shù)量并不肯定成正比。 以業(yè)務(wù)布局范圍2個(gè)省/自治區(qū)/直轄市的標(biāo)準(zhǔn)，劃分區(qū)域型平臺(tái)和全國(guó)型平臺(tái)，零售老板內(nèi)參APP(微信ID：lslb168)通過(guò)公開(kāi)渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有18個(gè)區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目獲得過(guò)融資(包括母公司融資)。 平臺(tái)成立時(shí)間集中在2021-2021年，從地區(qū)分布上來(lái)看，廣東項(xiàng)目數(shù)最多，安徽其次，湖南、江蘇并列緊隨其后。 從融資輪次上來(lái)看，A輪前項(xiàng)目占66%，B輪前項(xiàng)目占83%。從最新一輪融資時(shí)間上來(lái)看，絕大部分完成于2021年第四季度。 以湖南、江蘇為例，擁有最多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基數(shù)，但區(qū)域型項(xiàng)目融資數(shù)量卻并不多。其中很大的一個(gè)緣由是由于這兩個(gè)區(qū)域在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，誕生

4、了許多全國(guó)型平臺(tái)。同時(shí)區(qū)域型平臺(tái)的實(shí)力差距也特別明顯，投資機(jī)構(gòu)的擇優(yōu)站隊(duì)標(biāo)的性更強(qiáng)。 五類區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái) 對(duì)于這些區(qū)域型玩家而言，也分為幾個(gè)類型： 第一類，是以線下的社區(qū)生鮮門店為基礎(chǔ)，開(kāi)展服務(wù)范圍內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。這類玩家一般在區(qū)域內(nèi)，有著點(diǎn)位密集的社區(qū)連鎖生鮮品牌，如生鮮傳奇、錢大媽、誼品生鮮、天鮮配。 線下門店的存在使得這一類玩家在區(qū)域內(nèi)無(wú)論服務(wù)力量還是品牌認(rèn)知度都能形成肯定壁壘，但同時(shí)缺陷也很明顯，跨區(qū)域擴(kuò)張不僅風(fēng)險(xiǎn)十足，并且速度受限，要形成新區(qū)域的規(guī)模化難度很高。 其次類，是基于生鮮無(wú)人零售設(shè)備進(jìn)行鋪設(shè)，如彩虹星球、小美鮮生、壹家倉(cāng)。向社區(qū)鋪設(shè)的智能售貨設(shè)備，可以擔(dān)當(dāng)線下自提點(diǎn)的

5、功能，同時(shí)也排解了社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)環(huán)節(jié)中人為的不穩(wěn)定因素。但智能售貨設(shè)備服務(wù)力量有限，設(shè)備成本、投放、運(yùn)維成本都是平臺(tái)擔(dān)當(dāng)。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)進(jìn)展速度而言，還是慢了一些，模式稍重。以彩虹星球?yàn)槔瑫r(shí)也在進(jìn)行合作自提店的建設(shè)。 第三類，是由微商平臺(tái)、（社區(qū)電商）平臺(tái)轉(zhuǎn)化衍生的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，如鷹眼智選、近鄰，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于區(qū)域內(nèi)社群的管控和運(yùn)營(yíng)力量。 第四類，是區(qū)域型供應(yīng)鏈企業(yè)孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如考拉精選，優(yōu)勢(shì)在于區(qū)域內(nèi)商品、倉(cāng)配物流，以及合作門店的管理力量。 第五類，是原生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，這類平臺(tái)多誕生于2021年以前，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式上，有著肯定程度的當(dāng)?shù)刭Y源積累。 以上五類區(qū)域型企業(yè)，或多或少都有走出去進(jìn)展的方案。但無(wú)一例外，面對(duì)生疏市場(chǎng)環(huán)境，此前在區(qū)域內(nèi)的資源積累幫不上太多忙。與全國(guó)型平臺(tái)的大手筆融資不同，盡管區(qū)域型玩家身后也不乏主流基金的身影，但相對(duì)而言融資輪次和金額都尚屬早期，在糧草儲(chǔ)備上也是位于雞頭鳳尾的一個(gè)區(qū)間。 正如我們此前所言，誠(chéng)然區(qū)域型平臺(tái)向外走面臨困難重重，同時(shí)這