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文檔簡介

1、Word文檔 商家們做促銷活動時容易進入到哪些盲區(qū)! 我們通常在（會員管理）促銷時，經(jīng)常會有一些盲區(qū)，這些盲區(qū)會讓我們的促銷顯得毫無價值，下面（友數(shù)）我就來給大家簡潔介紹一下。 一、贈品敷衍 贈品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復購買，另一種是迎合顧客貪小廉價的習性刺激其購買沖動。 假如我們在贈品時沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈品，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯誤。 (1)強調(diào)贈品價格而非價值，未能迎合消費者最劇烈的需求心理。 贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客寵愛的越好。贈品的選擇在于能依據(jù)不同消費群的心里選擇最能打動他們內(nèi)心的東西，依據(jù)不同消費群的心態(tài)去找他們最想要的贈品。 (2)贈品只是意外

2、收獲，而非誘導顧客重復購買的源動力。 一些便利店在做促銷時只想著讓更多的人提前購買商品而從未想過如何讓消費者多次購買重復購買。 因此，依據(jù)消費群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的贈品促成他們多次購買。 二、促銷缺乏創(chuàng)新 商家在做促銷活動的時候根本就不管自己的商品是什么，有什么特點，而是看到市場上某一促銷活動搞得火爆就照搬照抄，生搬硬套地來實施促銷活動，沒有創(chuàng)新與針對性。這樣顧客都是不情愿進店買單的。 最好能針對性的找到商品的特異性，再依據(jù)自己的特色來實施促銷創(chuàng)新活動。 三、一味打折降價 現(xiàn)在低價促銷成了促銷活動的主要內(nèi)容，大家都大打價格戰(zhàn)，將降價當作促銷活動，戰(zhàn)無不勝。但是這樣真的能提升門店的利潤嗎。 四、單純追求銷量 許多店長認為，促銷就是為了提升銷量，每個促銷報告的申請單后面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷結(jié)果的唯一標準。 其實， 促銷不只是只為預定目標完成銷量，而是以挖掘顧客需求來激發(fā)購買。促銷目標不應僅局限于銷售目標，而是一些更大范圍的溝通與傳播目標。 促銷信息傳遞的到達率、新商品認知率、品牌形象的強化程度和老顧客的回頭率和忠誠度等指標都應成為我們的促銷目標，而不僅限于銷售量的短期提高和銷售目標的一次性完成。 五、追求形式 覺得別的的門店都在搞促銷，所以店里也搞促銷活動，但是一個

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