機場生動化專項方案

1、KA大區(qū)2015年機場專項方案一、機場便利店專項方案：(一)活動區(qū)域：北京首都機場便利店（二）活動時間：2015年1月1H-2015年12月31日（三）青島經典聽銷量目標和價格體系設定：1、青島啤酒經典11度330*24罐啤銷量目標：區(qū)域14年銷售（箱）15年目標銷量（箱）增長量（箱）增長率航程便利（內）30004000100033%航程便利（外）30004000100033%合計60008000200033%2、青島啤酒經典11度330*24罐啤體系設定：年份經銷商打款價經銷商供貨價大區(qū)承擔單箱建議零售價經銷商利潤2014年79.574953.52015年79.574953.5（四）活動內容

2、銷售產品名稱：青島啤酒經典11度330*24罐啤經銷商：北京潤邦商貿有限公司活動內容：進店費用：機場18家便利店，T1航站樓3家、T22家，T35家，機場隔離區(qū)8家；需每年支付進店費用8萬元；生動化陳列：計劃針對】8家便利店進行全年陳列，每家便利店陳列1層貨架或者10箱堆頭，預計陳列費用200元/月/店，共計費用4.32萬。預計銷量：8000箱專項費用：80000元（年度進店費用）+64800元（陳列費用）費用合計：144800元活動支撐：1、責任業(yè)代保持每周兩次機場終端維護、監(jiān)督，并記錄便利店的銷售情況；2、大區(qū)督導每月1號對陳列終端進行追蹤和盤點，每月25號對經銷商的庫存進行盤整。二、機場

3、自動售貨機專項方案（一）目的：實現青島啤酒在北京首都機場自動販賣機及鳥巢等區(qū)域自動販賣機的銷售（二）活動時間：2014年11月28H-2015年11月28日（三）青島經典聽銷量目標和價格體系設定1、青島啤酒經典11度330*24罐啤及奧古特銷量目標：區(qū)域14年銷售（箱）15年目標銷量（箱）增長量（箱）增長率機場Tl、T2、T31800021000300017%鳥巢和交通樞紐68009000220032%合計2480030000520018%2、經典聽價格體系設定：年份經銷商打款價經銷商供貨價建議零售價（單聽）經銷商利潤2014年79.57554.52015年79.57554.5五、活動內容1、

4、自動販賣機銷售方案銷售產品：青島啤酒經典11度330*24罐啤經銷商：北京泓美佳商貿有限公司活動方案：（1）販賣機位置及數量：機場146臺和市區(qū)34臺T1航天樓隔離區(qū)內部5臺，外面3臺/T2航天樓隔離區(qū)內部35臺，外面17臺/T3航天樓隔離區(qū)內部45臺，外部24臺/機場外圍16臺/市內34臺，合計180臺實現青島啤酒展示銷售；（2）合作時間：2014年11月28日一2015年11月28日（3）預計銷量：30000箱專項費用：670000元活動監(jiān)督：1、保證同臺售賣機中只銷售我公司酒精類產品；2、在2015年度中，甲方新增可銷售酒精飲料的售賣機，直接上架銷售乙方（青島啤酒公司）產品，不再收取任何

5、費用。3、承諾2015年售賣機總數將很多于180臺。三、機場VIP銷售專項方案：(一)活動區(qū)域：北京首都機場VIP銷售廳和VIP航空食品銷售(一)活動時間：2014年12月300-2015年12月30日（三）青島經典聽銷量目標和價格體系設定：1、青島啤酒經典11度330*24聽及奧古特產品銷量目標：區(qū)域14年銷售（箱）15年目標銷量（箱）增長量（箱）增長率VIP10000200001000050%VIP航空食品32000500001800036%合計42000700002800040%2、青島啤酒經典11度330*24聽價格體系設定：年份經銷商打款價經銷商供貨價經銷商對VIP年返利經銷商利潤（

6、公司補13元）大區(qū)承擔公司專項承擔累計單箱費用2014年79.5725%1.985132015年79.5725%1.98513活動內容：1、機場VIP銷售廳專項方案：銷售產品：青島啤酒經典11度330*24罐啤及奧古特500*12罐啤銷售經銷商：北京泓美佳商貿有限公司目標終端數量：機場4個VIP銷售廳及18條航空VIP航線銷售位St：T3國際航空公司VIP東廳和西廳，隔離區(qū)國際航空公司國內專廳和國際專廳。共計機場4個銷售廳。航空VIP：大新華航空公司國內10條航線、東方航空公司國內4條航線及部分國際航線進行青島聽的銷售預計銷量：70000箱預計專項費用：公司給與單箱費用支持，實現VIP和航線的銷售，申請專項費用5元/箱。費用申請說明：1、因為機場VIP與青島啤酒合作已經5年之久，機場VIP供貨價格不允許廠家漲價，以72為準，且每年的銷售返利為5%,經銷商結帳期為3個月，特申請戰(zhàn)役費用單箱5元，最終完成銷量70000箱；四、機場生動化費用匯總：項目類型活動時間14年銷量15年預計增長量15年專項費用機場便利店方案2015/1/1-2015/12/31600080002000144800機場自動售貨機方案2014/11/28-2015/11/2824800300005200670000機場VIP銷售