商業(yè)計(jì)劃書編寫方式格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書表述商業(yè)計(jì)劃書編寫模板課件

1、商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容什么是商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的口頭陳述創(chuàng)業(yè)為什么要商業(yè)計(jì)劃書？俺不識字，但幸運(yùn)，沒寫商業(yè)計(jì)劃書，也成功了！陶姐，你太有才了，我寫了多份，才融到資啊！感謝德華羅伯特教授的風(fēng)險(xiǎn)投資 拿你的商業(yè)計(jì)劃書來看看王功權(quán)對，沒有商業(yè)計(jì)劃書，我們不會投資徐新什么是商業(yè)計(jì)劃書概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：獲得投資者的投資；創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)什么是商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人核心內(nèi)容你把錢投到我這

2、個項(xiàng)目上肯定賺錢什么是商業(yè)計(jì)劃書投資人想了解什么？該公司是做什么的？該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？ 該公司如何保持盈利？ 風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃書中描述的商業(yè)計(jì)劃？ 財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能夠退出？ 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)與人力資源（六）市場環(huán)境與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式（十一）時間表和里程碑（十二）附件商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要 商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投

3、資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在1000字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。同時還要回答下列問題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；創(chuàng)辦企業(yè)的思路（為什么），發(fā)展目標(biāo)； 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 企業(yè)的競爭對手是誰，我們的核心競爭優(yōu)勢是什么。 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（二）公司概述 介紹公司

4、過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有： 包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況等。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（三）公司的研究與開發(fā) 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（四）產(chǎn)品或者服務(wù)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種

5、保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（五）管理團(tuán)隊(duì)與人力資源政策 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)和人力資源隊(duì)伍。包括：公司管理團(tuán)隊(duì)（公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力）公司的組織結(jié)構(gòu)，部門職能分工公司人力資源政策，關(guān)鍵的雇員與薪酬、激勵政策主要股東、董事，是否有經(jīng)理人

6、或者員工股票期權(quán)商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（六）市場環(huán)境與競爭分析 創(chuàng)業(yè)者為什么要選擇進(jìn)入這個市場（行業(yè)），首先應(yīng)該基于對市場整體環(huán)境分析，做出有充分依據(jù)的判斷。 風(fēng)險(xiǎn)投資家不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們的計(jì)劃，你必須對可能影響需求和市場的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（六）市場環(huán)境與競爭分析行業(yè)環(huán)境與競爭分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行

7、業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的焦點(diǎn)可能是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（六）市場環(huán)境與競爭分析目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的經(jīng)營階段（5年）營運(yùn)規(guī)模、收入和利潤目標(biāo)？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額 為多大？5、你的營銷策略是什么？商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（六）市場環(huán)境與競爭分析在這個目標(biāo)市場上，我們的競爭分析，要回答如下問題：1、目標(biāo)市場上的主要競爭對手？可能出現(xiàn)的潛在對手？2、你目前的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、行業(yè)競爭可能出現(xiàn)什么樣的新變化

8、？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的公司優(yōu)勢、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品（服務(wù)）價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的特色優(yōu)勢？商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（六）市場與競爭分析 市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透與市場拓展計(jì)劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如

9、何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房選址、土地安排等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 財(cái)務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷

10、你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求3、融資需求 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的

11、時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（九）風(fēng)險(xiǎn)因素 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（十）投資者退出方式股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)

12、劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（十一）時間表和里程碑以下這些是最重要的：1、新企業(yè)的正式組建(如果這還沒有發(fā)生)；2、完成產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)；3、完成產(chǎn)品原型；4、雇傭最初的員工(銷售人員或其他)；5、在貿(mào)易展覽會上做產(chǎn)品展示；6、與分銷商和供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議；7、進(jìn)入實(shí)際生產(chǎn)；8、收到初次訂單；9、初次銷售與交付；10、贏利商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（十二）附錄撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題、自身定位、調(diào)查研究、理清思路、寫好摘要撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題、自身定位 階段定位 種子期 成長期 擴(kuò)張期 市場定位 國外 國內(nèi) 區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢 主要劣

13、勢撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題2、調(diào)查研究重點(diǎn) 競爭對手 工藝、成本、營銷狀況 消費(fèi)者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢 市場活力與風(fēng)險(xiǎn)撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題3、理清思路到底想怎么干？一步兩步三步撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題4、寫好摘要（1000字左右） 不可缺項(xiàng) 要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn) 使投資人相信肯定賺錢 中、英文對照（必要時） 商業(yè)計(jì)劃書常見錯誤與疏漏低估了競爭，高估了市場與回報(bào)不陳述預(yù)測報(bào)表的建立依據(jù)混淆利潤與現(xiàn)金流不陳述最好、最壞和最可能發(fā)生的情況產(chǎn)品或服務(wù)對客戶帶來的影響提高客戶收益、降低客戶成本不加以量化僅分析整體市場，忽略了細(xì)分市場不討論戰(zhàn)略伙伴不理解市場進(jìn)入壁壘和奪取客戶所需成本對產(chǎn)品和服務(wù)、渠道選擇、銷售人員和銷售模式定位不清晰不討論運(yùn)營效率，不分析產(chǎn)能。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的陳述一般來講，口頭陳述只需使用10-15張幻燈片。 1、公司：用1張幻燈片迅速說明企業(yè)概況和目標(biāo)市場。 2、機(jī)會(尚待解決的問題和未滿足的需求)：這是陳述的核心內(nèi)容，最好占用2-3張幻燈片。 3、解決方式：解釋企業(yè)將如何解決問題或如何滿足需求，該項(xiàng)內(nèi)容需要1-2張幻燈片。 4、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：用1-2張幻燈片簡要介紹每個管理