房地產(chǎn)項(xiàng)目月度工作總結(jié)

1、國(guó)信龍湖世家(shji)2012年10月份工作總結(jié) 時(shí)間(shjin)： 2012年11月6日謹(jǐn)呈：共三十頁(yè) 第一篇： 銷 售 業(yè) 務(wù) 篇共三十頁(yè)銷售(xioshu)業(yè)務(wù)管理10月份銷售(xioshu)數(shù)據(jù)回顧1：2012年10月份 國(guó)信龍湖世家來(lái)訪175組，來(lái)電48組；二期二標(biāo)認(rèn)購(gòu)5套、面積711.24 、金額4811015元；二期二標(biāo)地下室簽約2套、面積31.73、金額55795元；本月回款：二期二標(biāo)段回款5262927元；2012年二期二標(biāo)段累計(jì)認(rèn)購(gòu)204套、面積29269.82、累計(jì)回款183271428元；二期二標(biāo)段地下室累計(jì)簽約96套；面積1443.73；累計(jì)回款2604180元。

2、共三十頁(yè)銷售(xioshu)業(yè)務(wù)管理二期三標(biāo)認(rèn)購(gòu)25套、面積(min j)2300.02、金額15452885元；二期三標(biāo)地下室簽約6套、面積123.38、金額216222元；本月回款：二期三標(biāo)段回款11206225元；2012年二期三標(biāo)段累計(jì)認(rèn)購(gòu)235套、面積25191.26、累計(jì)回120500831元；二期三標(biāo)段地下室累計(jì)簽約132套；面積2529.21；累計(jì)回款4492181元。10月份銷售數(shù)據(jù)回顧2：共三十頁(yè)來(lái)訪客群分析(fnx)表10月來(lái)訪客戶(k h)行業(yè)職業(yè)共三十頁(yè)銷售(xioshu)業(yè)務(wù)管理銷售數(shù)據(jù)(shj)回顧：10月份認(rèn)購(gòu)套數(shù)：共三十頁(yè)銷售(xioshu)業(yè)務(wù)管理110月份

3、(yufn)二期二批當(dāng)日成交明細(xì)表本月成交情況見(jiàn)此表說(shuō)明共三十頁(yè)銷售(xioshu)業(yè)務(wù)管理210月份二期三批當(dāng)日(dngr)成交明細(xì)表共三十頁(yè)綠地競(jìng)品月監(jiān)控表 （主要競(jìng)品 10月1日- 10月31日分品類(pnli)月成交情況）綠地商務(wù)城市調(diào)時(shí)間2012.1030總占地面積1050000平方米總建筑面積2000000平方米 業(yè)態(tài)類型住宅、別墅、商鋪、寫字樓 小高層 高層 入網(wǎng)套數(shù) 7436入網(wǎng)面積764786.14網(wǎng)銷套數(shù)7270網(wǎng)銷面積746650.07目前在售房源情況分析推出樓棟5月推出高層212# 115# 116# 107# 213# 10月推出215#本期推出業(yè)態(tài)類型高層本次推盤5

4、96套（212# 115# 116# 107# 213# ）已售531套剩余65套本次推盤148套（215#）已售76 套剩余72套價(jià)格分析均價(jià)6500-6700元/優(yōu)惠方式貸款優(yōu)惠：一次性9折 貸款95折 一次性定金50萬(wàn)責(zé)享受9折優(yōu)惠 貸款定金15萬(wàn)享 受貸款95折優(yōu)惠高層212#90-85推出147套已售136套剩余11套高層213#120-140推出152套已售137套剩余14套高層211#21070125推出297套已售142套剩余155套本周簽約套數(shù)本周共計(jì)銷售50套高層 商務(wù)辦公樓10套共三十頁(yè)中鐵未來(lái)城競(jìng)品月監(jiān)控(jin kn)（主要競(jìng)品 10月1日- 10月31日分品類月成交

5、情況）中鐵未來(lái)城市調(diào)時(shí)間2012.10.30總占地面積100000平方米總建筑面積240000平方米業(yè)態(tài)類型住宅 小高層 高層入網(wǎng)套數(shù) 1522入網(wǎng)面積181519.05網(wǎng)銷套數(shù)1402網(wǎng)銷面積157620.73目前在售房源情況分析推出樓棟號(hào)10月推21#（網(wǎng)上查不到，是現(xiàn)房。）本期推出業(yè)態(tài)類型18層小高層,2梯4戶，2個(gè)單元本次推盤套數(shù)：144套已售106套剩余套數(shù)38套價(jià)格分析均價(jià)：6400元/優(yōu)惠方式優(yōu)惠：優(yōu)惠100元/房型/面積3+2+2/（135、140）推出144套已售106套剩余38套本周簽約套數(shù)本周共計(jì)銷售15套房源。共三十頁(yè)上海建工競(jìng)品月監(jiān)控表 （主要競(jìng)品 10月1日- 10

6、月31日分品類(pnli)月成交情況）漢源國(guó)際華城市調(diào)時(shí)間2012.10.30總占地面積164000平方米總建筑面積 200000平方米業(yè)態(tài)類型小高層、多層，獨(dú)棟，聯(lián)排，雙拼入網(wǎng)套數(shù) 1990入網(wǎng)面積208024.86網(wǎng)銷套數(shù)1382網(wǎng)銷面積154743.98目前在售房源情況分析推出樓棟號(hào)8月推出19# （小高層11層）一梯兩戶，現(xiàn)房本期推出業(yè)態(tài)類型小高層本次推盤套數(shù)：66套已售5套剩余套數(shù)61套價(jià)格分析多 層：均價(jià)7100元/,最低價(jià)6800元，最高價(jià)8000元/小高層：均價(jià)6700元/，最低價(jià)6200元/，最高價(jià)7000元/優(yōu)惠方式小高層貸款優(yōu)惠：9.9折 /一次性付款優(yōu)惠：9.7折（周期

7、為一周，一周后無(wú)任何優(yōu)惠，如需優(yōu)惠，可以申請(qǐng)。）多層無(wú)優(yōu)惠房型/面積3+2+2（135-140）推出66套已售5套剩余61套本周簽約套數(shù)本周共銷售1套。共三十頁(yè)中茵龍湖國(guó)際城競(jìng)品月監(jiān)控(jin kn)表（主要競(jìng)品 10月1日- 10月31日分品類月成交情況）中茵龍湖國(guó)際市調(diào)時(shí)間2012.10.30總占地面積159494平方米總建筑面積254634平方米業(yè)態(tài)類型住宅、住宅 板樓 塔樓 小高層 高層入網(wǎng)套數(shù) 1723入網(wǎng)面積214834.95網(wǎng)銷套數(shù)1206網(wǎng)銷面積147510.82目前在售房源情況分析推出樓棟9月7日薪推出2#本期推出業(yè)態(tài)類型高層本次推盤套數(shù)168 套已售57套剩余套數(shù)129套價(jià)

8、格分析均價(jià)：6200元/，最高價(jià)：6700元/，最低價(jià)：5800元/優(yōu)惠方式貸款優(yōu)惠9.9折 /一次性付款優(yōu)惠9.7折 房型/面積2+2+1/（90）推出56套已售11套剩余45套3+2+1/（92）推出28套已售6套剩余22套3+2+2/（128左右）推出84套已售12套剩余72套本周簽約套數(shù)本周銷售房源18套,其中2#銷售房源8套。共三十頁(yè)恒基雍景新城競(jìng)品月監(jiān)控表 （主要競(jìng)品 10月1日- 10月31日分品類月成交(chng jio)情況）恒基雍景新城市調(diào)時(shí)間2012.10.30總占地面積633327平方米總建筑面積488000平方米 業(yè)態(tài)類型住宅、別墅、商業(yè) 低層 多層 小高層 高層入網(wǎng)

9、套數(shù) 1048入網(wǎng)面積151228.7網(wǎng)銷套數(shù)836網(wǎng)銷面積109412.72目前在售房源情況分析推出樓棟目前主推11、20，疊加也在售本期推出業(yè)態(tài)類型高層、小高層本次預(yù)約套數(shù) 268套已預(yù)約148售套剩余120套數(shù)套價(jià)格分析高層均價(jià)：6600，疊加別墅：230-400萬(wàn)優(yōu)惠方式貸款優(yōu)惠98折/一次性付款優(yōu)惠97折房型/面積疊加4+2+3/（240、336），推出16套，已售1套，剩余15套本周簽約套數(shù)本周銷售84套新房源。共三十頁(yè)美的翰城競(jìng)品月監(jiān)控表 （主要競(jìng)品 10月1日- 10月31日分品類月成交(chng jio)情況）美的翰城市調(diào)時(shí)間2012.10.30總占地面積361000平方米總

10、建筑面積 526500平方米業(yè)態(tài)類型住宅、商業(yè)、寫字樓 高層入網(wǎng)套數(shù) 551（備案系統(tǒng)顯示）入網(wǎng)面積49946.56網(wǎng)銷套數(shù)334（備案系統(tǒng)顯示）網(wǎng)銷面積29826.18目前在售房源情況分析推出樓棟8月19日推出15#、16#（16層，兩梯三戶）、17#、18#（18層兩梯四戶）、19#（22層，兩梯四戶）本期推出業(yè)態(tài)類型小高層、高層本次預(yù)計(jì)推盤套數(shù)551套已售334套剩余套數(shù)217套價(jià)格分析小高層均價(jià)：6700元/優(yōu)惠方式一次性：9.5折，貸款9.7折房型/面積2+2+1（84-88）推出207套已售204套剩余3套1+1+1（54）推出134套已售134套剩余0套3+2+1（94-115）

11、推出144套已售 115套剩余29套3+2+2（105）推出22套已售 21 套剩余1套4+2+2（140）推出44套已售42 套剩余2套本周簽約套數(shù)本周銷售19套新房源。共三十頁(yè)銷售(xioshu)業(yè)務(wù)管理10月份(yufn)來(lái)人來(lái)電分析：共三十頁(yè)總 結(jié) 國(guó)信龍湖世家二期二標(biāo)段共計(jì)推出214套房源，截止到2012年10月31日共計(jì)銷售204套房源，本月回款5262927元，二期二標(biāo)段累計(jì)回款183271428元。二期二標(biāo)段需追欠款13732463元。國(guó)信龍湖世家二期三標(biāo)段共計(jì)推出296套房源，截止到2012年10月31日共計(jì)銷售235套房源，本月回款11206225元，二期三標(biāo)段累計(jì)回款12

12、0500831元。二期三標(biāo)段需追欠款46898124元。 本月工作重點(diǎn)主要是二期二標(biāo)段、二期三標(biāo)段房源銷售和28#開(kāi)盤(ki pn)工作，整理二期二標(biāo)段、二期三標(biāo)段商貸客戶名單，催促商貸回款工作。共三十頁(yè)第二篇：企劃(q hu)工作篇企業(yè)(qy)管理工作共三十頁(yè)開(kāi)盤物料(w lio)發(fā)包企劃(q hu)管理共三十頁(yè)網(wǎng)站(wn zhn)更新企劃(q hu)管理1、國(guó)信19#開(kāi)盤熱銷軟文；2、國(guó)信龍湖世家2012年10月份活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)；共三十頁(yè)案場(chǎng)競(jìng)品跟蹤(gnzng)企劃(q hu)管理國(guó)信龍湖世家案場(chǎng)周競(jìng)品跟蹤涵蓋新城區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目以及南區(qū)別墅類項(xiàng)目共三十頁(yè) 本月19#一單元的圓滿開(kāi)盤，目前龍湖世家項(xiàng)

13、目的銷售接近尾聲，本月的工作重點(diǎn)是配合國(guó)信地產(chǎn)徐州分公司進(jìn)行徐州寫字樓商鋪、別墅市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研及整理，并依據(jù)我司的統(tǒng)一要求，進(jìn)行新城區(qū)公寓類產(chǎn)品、南區(qū)別墅類產(chǎn)品進(jìn)行周動(dòng)態(tài)跟隨，為國(guó)信地產(chǎn)及我項(xiàng)目常態(tài)掌握(zhngw)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)奠定基礎(chǔ)，下階段工作重點(diǎn)為7#-2的營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇我司確定及企劃包裝方向我司的內(nèi)部溝通，另本月將做好19#余下團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)及28#開(kāi)盤方案的準(zhǔn)備工作；企劃(q hu)工作管理小結(jié)共三十頁(yè) 第三篇：團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè) 篇構(gòu)建(u jin)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)共三十頁(yè)活動(dòng)一：國(guó)信(u xn)龍湖世家19#1單元開(kāi)盤 國(guó)信龍湖世家于2012年10月19日榮耀推出19號(hào)樓9層電梯小高層(o cn

14、)，本次共計(jì)推出19套，其面積區(qū)間為8890平米陽(yáng)光居室。它的推出再一次將江蘇國(guó)信地產(chǎn)品質(zhì)精神向徐州彰顯。共三十頁(yè)活動(dòng)(hu dng)二：參加宜居新城房展會(huì)活動(dòng)(hu dng) 國(guó)信地產(chǎn)，歷經(jīng)15載開(kāi)拓發(fā)展，憑借優(yōu)越的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力、強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)實(shí)力、良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和穩(wěn)定(wndng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在開(kāi)發(fā)建設(shè)面積、經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)力量、品牌榮譽(yù)等方面都位居省屬同行企業(yè)的前列，并初步完成了資本、人才、經(jīng)驗(yàn)的積累，已邁入規(guī)模、品牌、效益的新階段。 “成為徐州最具影響力的不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)商”。共三十頁(yè)本次房展會(huì)由國(guó)信(u xn)上城冠名，進(jìn)一步國(guó)信(u xn)地產(chǎn)新城區(qū)的區(qū)域影響力活動(dòng)(hu dng)二：參加

15、宜居新城房展會(huì)活動(dòng)(hu dng)共三十頁(yè)2012宜居新城區(qū)國(guó)信(u xn)成就展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)！活動(dòng)(hu dng)二：參加宜居新城房展會(huì)活動(dòng)(hu dng)共三十頁(yè)房展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)龍湖世家美女們的支援活動(dòng)(hu dng)二：參加宜居新城房展會(huì)活動(dòng)(hu dng)共三十頁(yè) 小 結(jié) 由徐州電視臺(tái)主辦、國(guó)信地產(chǎn)冠名舉辦的宜居新城成就展10月29日成功落幕！此次展會(huì)聚集了新城區(qū)所有知名開(kāi)發(fā)商，10大熱門樓盤國(guó)信上城、國(guó)信龍湖世家、漢源國(guó)際華城、中鐵未來(lái)城、綠地商務(wù)城、美的翰城、中茵龍湖國(guó)際、維維龍湖灣、沁水灣水街、恒基雍景新城參展。參展當(dāng)天各大樓盤均有不同幅度的優(yōu)惠(yuhu)福利提供給客戶。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了國(guó)信地產(chǎn)的影響力與知名度，為2013年企業(yè)品牌及項(xiàng)目放量奠定的一定的基礎(chǔ)！共三十頁(yè)The End共三十頁(yè)內(nèi)容摘要國(guó)信龍湖世家2012年10月份工作總結(jié)。二期二標(biāo)地下室簽約2套、面積31.73、金額55795元。本月回款：二期二標(biāo)段回款5262927元。20