新人專屬會(huì)保險(xiǎn)理念版塊：1+1大于2課件

1、1+12 （原“兩個(gè)帳戶”）新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之：適用范圍適用于理財(cái)需要合理規(guī)劃的理念導(dǎo)入課堂訓(xùn)練之一話術(shù)解讀與記錄要求：1.講師對(duì)話術(shù)進(jìn)行解讀2.學(xué)員邊學(xué)習(xí)邊記錄話術(shù)“1+12”的話術(shù)講解（一）營(yíng)銷員：我們生活的主要開(kāi)支可以分為兩種，一種是“可預(yù)見(jiàn)開(kāi)支”，就像吃飯、孩子上學(xué)等，屬于正常生活需要；還有一種是“不可預(yù)見(jiàn)開(kāi)支”，比如生病住院，往往是出現(xiàn)意外時(shí)需要支出的。當(dāng)然，不可預(yù)見(jiàn)是不是代表它就不會(huì)發(fā)生呢？客 戶：不是營(yíng)銷員：既然不是，需不需要為它準(zhǔn)備錢？ 客 戶：當(dāng)然需要?！?+12”的講解話術(shù)（二）營(yíng)銷員：那好，我們來(lái)打個(gè)比方。假設(shè)一個(gè)人為了這兩種開(kāi)支準(zhǔn)備了10萬(wàn)塊錢。那您說(shuō)，這10萬(wàn)塊錢能

2、當(dāng)多少錢用？客 戶：只能當(dāng)10萬(wàn)。營(yíng)銷員：對(duì)，只有10萬(wàn)。如果萬(wàn)一 “不可預(yù)見(jiàn)開(kāi)支”先發(fā)生了，比方說(shuō)生病住院，這10萬(wàn)先要干什么用？客 戶：先要應(yīng)急。營(yíng)銷員：那這樣正常生活是不是就沒(méi)有錢了？客 戶：沒(méi)有了。“1+12”的講解話術(shù)（三）營(yíng)銷員：針對(duì)這種情況，理財(cái)專家建議我們換一種理財(cái)方法，看結(jié)果會(huì)怎樣還是原來(lái)的10萬(wàn)，我們從中拿出5000，單獨(dú)放到另一個(gè)地方，對(duì)他有沒(méi)有太大影響？客 戶：沒(méi)有。營(yíng)銷員：還剩下多少？客 戶：9萬(wàn)5?！?+12”的講解話術(shù)（四）營(yíng)銷員：那么，用這5000投資到保險(xiǎn)上，建立一筆應(yīng)急資金以備不測(cè)，當(dāng)“不可預(yù)見(jiàn)開(kāi)支”發(fā)生時(shí)，它的承諾就不是5000，而是10萬(wàn)。營(yíng)銷員：您看，

3、同樣是10萬(wàn)，在不影響生活的前提下，拿出一小部分換一種投資方式，這筆錢的價(jià)值就不再是10萬(wàn)，而是19萬(wàn)5。正常生活需要錢，這里有9萬(wàn)5；突發(fā)意外需要錢，由保險(xiǎn)來(lái)提供10萬(wàn)的保障。營(yíng)銷員：專家給的這種理財(cái)?shù)慕ㄗh，您覺(jué)得怎么樣？客 戶：不錯(cuò)，挺好！“1+12”的講解話術(shù)（五）營(yíng)銷員：所以，其實(shí)保險(xiǎn)也是一種投資方式，只不過(guò)它是以防萬(wàn)一的錢，最大優(yōu)勢(shì)在于它能用小錢換大錢。有了這筆錢，其他方式投資的錢才是真正屬于自己的錢，您說(shuō)是嗎？客 戶：是。營(yíng)銷員：針對(duì)您家庭的情況，關(guān)于這方面，您有沒(méi)有仔細(xì)做一個(gè)理財(cái)計(jì)劃？如果可以的話，我給您參謀參謀。客 戶：可以啊。課堂訓(xùn)練之二講師示范要求：1.由講師扮演營(yíng)銷員，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶，進(jìn)行示范演練2.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之三話術(shù)背誦要求：1.學(xué)員背誦話術(shù)2.時(shí)間：10分鐘課堂訓(xùn)練之四上臺(tái)演練要求：1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，進(jìn)行話術(shù)演練2.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之五點(diǎn)評(píng)要求：1.由參與演練的學(xué)員自評(píng)2.請(qǐng)其他學(xué)員點(diǎn)評(píng)3.講師點(diǎn)評(píng)4.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之六一對(duì)一演練要求：1.全班學(xué)員共同參與演練2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別