阿米巴經(jīng)營模式的落地實踐解讀

1、連載一：“阿米巴經(jīng)營模式”的落地實踐解讀（2011-04-21 17:25:01）第一篇：稻盛和夫是踐行【“理念+算盤”經(jīng)營之道】的成功典根據(jù)田和喜專家顧問與企業(yè)家朋友們的對話整理而成稻盛和夫27歲創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社 （現(xiàn)名京瓷Kyocera）, 52歲創(chuàng)辦第二電電（原名DDI, 現(xiàn)名KDDI,目前在日本為僅次于 NTT的第二大通訊公司），在他的率領下，兩大事業(yè)皆以 驚人的力道成長，又都在他的有生之年進入世界500強。京瓷是唯一經(jīng)歷 4次經(jīng)濟危機都沒有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。在日本四大“經(jīng)營之圣”（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭

2、夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）中，他是年齡最小（也是目前唯一在世的）而被尊為“圣”的。這些成就被歸功于其獨特的稻盛哲學和阿米巴經(jīng)營方式?！艾F(xiàn)在很多企業(yè)都對阿米巴經(jīng)營感興趣，不少企業(yè)家已經(jīng)開始大膽的去實踐這種經(jīng)營方式，企業(yè)家門“精益求精、不斷追求卓越的理念”我非常贊賞，這的確也是中國企業(yè)面對未來競爭壓力所必須擁有的經(jīng)營決心。同時，國卻很少有人能夠理解它背后的根本，我也十分擔 心部分企業(yè)家把阿米巴經(jīng)營理解為簡單的部獨立核算和交易系統(tǒng)，這可能導致阿米巴經(jīng) 營的推行不能達成預期效果，甚至導致推行失敗。”田和喜中懇的說道。1998年，田和喜由于出色的工作表現(xiàn)，被派往位于日本大阪的住友化學（株）總部任職

3、，為了能更好地勝任日企里既特別又非常重要的崗位一一經(jīng)營管理部長，總部特意安排他接受了為期3個月的崗前系統(tǒng)經(jīng)營訓練，這是一種類似于中國古代私塾教育方式的全封閉高端經(jīng)營實 戰(zhàn)訓練，幾十年來為日本本土優(yōu)秀企業(yè)培養(yǎng)了幾千名高端經(jīng)營管理人才。也就是在這里，田和 喜第一次觸摸到了企業(yè)經(jīng)營的“頂尖實戰(zhàn)智慧”。企業(yè)家：稻盛和夫創(chuàng)辦的企業(yè)在日本不是最大的，也不是最賺錢的， 但他獨創(chuàng)的經(jīng)營方式卻是“最具影響力的”，被認為帶來了 “企業(yè)經(jīng)營的革命”，這種經(jīng)營方式成功的核心是什 么？田和喜：“阿米巴經(jīng)營”將“復雜的管理問題”提升到“經(jīng)營的高度”來解決，因為管理不是 目的，“獲取經(jīng)營成果”才是企業(yè)存在的根本。稻盛和夫先

4、生的最偉大、最英明之處，在于他抓住了企業(yè)經(jīng)營的根本目的和目標，將企業(yè)經(jīng)營的具體方法和手段交給了員工，通過量化的具體通俗的授權方式讓員工“自動自發(fā)”的去執(zhí)行、去創(chuàng)造、去不斷改善，這正符合中國的傳統(tǒng)智慧“有舍才會有得，欲擒故縱”的思想。“稻盛哲學”（即京瓷理念）的核心是為了解決經(jīng)營的目的和全員信任統(tǒng)一思想的問題， 包括老板和員工之間、 上下級之間、員工和員工之間的信任， 這種信任的傳遞就是通過稻盛 和夫先生及其每一個領導為人處事的日常行為來所貫穿，從而來達成的“經(jīng)營哲學的全員共 通”?！鞍⒚装徒?jīng)營模式”就是把組織分為一個個的小集體，通過獨立核算和部交易機制加以運作，在公司部培養(yǎng)具備經(jīng)營意識的領導，

5、實現(xiàn)全員參與型經(jīng)營組織。各個小集體，就像是一個一個的中小企業(yè)。在保持活力的同時，以單位時間核算”這種獨特的經(jīng)營指標為基礎，徹底追求附加價值的最大化。要實現(xiàn)“哲學+阿米巴”的經(jīng)營方式，首先就必須要有對企業(yè)經(jīng)營目標進行測量的“系統(tǒng)量化工具”。“京瓷會計學”（我們稱其為“經(jīng)營會計”）就是稻盛和夫為解決這個難題而發(fā)明的，通過經(jīng)營會計報表中數(shù)據(jù)背后反映出的企業(yè)經(jīng)營問題，由員工自我分析，并“自動自發(fā)”的拿 出對應解決方案。一系列的改善和創(chuàng)新由此誕生（包括所謂的營銷改善、精益生產(chǎn)等等）， 都并通過每一年、每一月、每一天的不斷循環(huán)往復改善，做到極致。最終京瓷想不成功，想不快速發(fā)展，想不獲得高利潤都很難。因此，

6、京瓷成功的根本是通過“經(jīng)營哲學”和“經(jīng)營會計”構建起了一套讓全員自動自發(fā)的“阿米巴系統(tǒng)經(jīng)營體制”。我們將這種獨特的經(jīng)營方式稱為“理念 +算盤”的經(jīng)營之道。第二篇：京瓷“阿米巴經(jīng)營模式”不是一天練成的根據(jù)田和喜專家顧問與企業(yè)家朋友們的對話整理而成稻盛和夫27歲創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）, 52歲創(chuàng)辦第二電電（原名 DDI,現(xiàn)名KDDI,目前在日本為僅次于 NTT的第二大通訊公司），在他的率領下，兩大事業(yè)皆以驚人的力道成長，又 都在他的有生之年進入世界 500強。京瓷是唯一經(jīng)歷 4次經(jīng)濟危機都沒有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造 了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。在日本四大“經(jīng)營之圣”（

7、另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼 公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）中，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ辉谑赖模┒?尊為“圣”的。這些成就被歸功于其獨特的稻盛哲學和阿米巴經(jīng)營方式。鈴、鈴聲響起，又是來咨詢阿米巴經(jīng)營的 ”田和喜顧問都不禁嚷嚷自語。的確，最近 稻盛哲學”和 阿米巴經(jīng)營”實在太火了，應該是目前國企業(yè)經(jīng)營管理界談 論最多的話題。作為國極少數(shù)能夠系統(tǒng)提供阿米巴經(jīng)營咨詢”的專業(yè)機構，首席專家顧問田和喜先生自然逃脫不了企業(yè)家們的旗問”。企業(yè)家： 阿米巴經(jīng)營模式”背后的本質(zhì)到底是什么?田和喜： 阿米巴經(jīng)營模式”的本質(zhì)其實就是貫徹了 經(jīng)營理念”的企業(yè)部 量化分權”體 制

8、。要想實現(xiàn) 量化分權”首先就必須擁有一套簡單的系統(tǒng)量化工具”，這套工具在日本稱為經(jīng)營會計”（京瓷稱之為 京瓷會計學”），所以 經(jīng)營會計”是 阿米巴經(jīng)營模式”落地的必備工具。那什么是 量化分權”呢？就是用看得見的數(shù)字（即經(jīng)營會計報表和財務會計報表）來看清企業(yè)經(jīng)營的 實際狀態(tài)”，通過授權和責任分擔，而達成經(jīng)營目的的一種制度性分權手段。具體來說，它包含五大類的分權水準。在日本的世界500強企業(yè)中被廣泛運用，當然也被日本的中小型企業(yè)廣泛使用。京瓷目前所使用的 阿米巴經(jīng)營模式”，是日本企業(yè)活用 量化分權”達到極致的一種狀 態(tài)，在這之前還有 兩大階段”必須走過。另外，實施 阿米巴經(jīng)營模式”的導入需要具備相

9、應的 基礎條件”、前提條件”和 應用 條件工因此，京瓷的 阿米巴經(jīng)營模式”不是一天練成的。要導入 阿米巴經(jīng)營模式”的企業(yè)必須首先學會活用 經(jīng)營會計”，從 量化分權”的第一個 階段開始修煉，逐步提升而高度化。第三篇：稻盛和夫運用 經(jīng)營會計”破解 經(jīng)營理念落地難根據(jù)田和喜專家顧問與企業(yè)家朋友們的對話整理而成企業(yè)家： 阿米巴經(jīng)營模式”既然是一種【理念+算盤】的經(jīng)營之道。我們公司也有很好的 經(jīng)營理念”，但要讓 理念落地”好像很難，請問 稻盛和夫”先生是如何做到的呢？田和喜：99.9%勺企業(yè)家及咨詢公司都不知道經(jīng)營理念”到底如何落地。說句很客觀的話，大部分企業(yè)家接觸到了大量的理念培訓，如何讓企業(yè)家的經(jīng)營

10、理念貫徹到每一位員工 日常的經(jīng)營活動中”卻是知之甚少，更別說 理念落地”的實踐運用了。從理念的明文化理解、滲透到活用，必須遵循企業(yè)經(jīng)營的原理和原則”。然而大部分的企業(yè)家在經(jīng)營實踐過程中往往只注重方法論”，而忽略了經(jīng)營的根本。稻盛和夫先生曾有智慧之言：在經(jīng)營過程中，我在考慮所謂戰(zhàn)略或戰(zhàn)術之前，首先要考慮經(jīng)營的原理 原則。優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營者所必須建立回歸原點的系統(tǒng)經(jīng)營思維方式”，從唯有這樣才能夠解決企業(yè)經(jīng)營的根本性問題，實現(xiàn)理念落地在這里，我想舉一個實例通俗的說明一下其中道理。在京瓷的 經(jīng)營12條”里，其中有一條 經(jīng)營的原理 原則”叫做實現(xiàn)銷售額最大化和經(jīng) 費最小化首先，我們來思考稻盛和夫為什么會把這

11、一條確定為經(jīng)營的原理 原則”呢？京瓷創(chuàng)建之初，稻盛和夫每次問財務人員：這個月的結(jié)算怎么樣？ ”財務人員總會用一連串的專業(yè)財務用語”為他說明。那時他還不太懂財務會計用語，只知道單是利潤就分為很多種，有的多了有的少了。由于稻盛和夫反復發(fā)問，最后財務人員不得不說：好了好了。簡單地說，從銷售額中減去費用， 剩下的就是利潤，只要爭取銷售額最大化和費用最小化就行了。這樣一來你所說的種種利潤無疑都會增加?！?這一瞬間，稻盛和夫卻明白了，爭取銷售額最大化和費用最小化是經(jīng)營的出發(fā)點”。這樣一來，企業(yè)經(jīng)營就要在一邊增加銷售額的同時，一邊保持同樣的費用甚至盡量減少費用，而非一定要遵循很多經(jīng)營者認為的經(jīng)營常識”：增加

12、銷售額必然要增加費用。正是具備了這種 回歸本質(zhì)”的思維方式，讓稻盛和夫釋放出了無窮的智慧”。為了能夠在企業(yè)部貫徹這條經(jīng)營的原理原則”，稻盛和夫發(fā)起了對含計學常識”的挑戰(zhàn)，經(jīng)營會計”從此誕生。一經(jīng)營會計”的損益表（供最基層管理者使用的報表-簡化版）：-此經(jīng)營會計”的（損益表（供最基層管理看庾用的報表-簡化版）s財務會計不損益表年 月 日年 月曰單位：干元）1、銷售前XXXX2、制造費用XXX（銷售成本）3、銷售利潤（毛利）XXX父里營會計舞損益表年 月 日-年 月曰單位：千元）八銷售費用XXX5、一般管理費用XXX營業(yè)潤XXX1、銷售總顫XXXX3費用合計XXX3、經(jīng)營劑底XX&J7.營業(yè)外損益

13、Hi馥本期凈利泡XXX經(jīng)營會計”損益表，它的構造采用了與 財務會計”完全不同的方式。按照這種方式來設計報表，企業(yè)經(jīng)營就變得非常 通俗易懂”，員工也容易理解并從數(shù)據(jù)背后、目了然”的找到改善措施。從此，在京瓷 理念落地”有了可以量化的依據(jù)”，在事實數(shù)據(jù)面前企業(yè)管理層 和員工很容易達成一致。另外，稻盛和夫還依據(jù) 企業(yè)的經(jīng)營原則”確立了 部門的管理原則（即：定價就是經(jīng)營）從 部門的管理原則”再到 管理的方法論（即：找到顧問愿意接受的最高價格）這樣一步一步的實現(xiàn)理念的最終落地。簡單的來說，就是這樣的一個邏輯。如果沒有 經(jīng)營會計”，恐怕稻盛和夫”也很難做到這 一點吧！第四篇：通過【實踐經(jīng)營體系】看清 阿米

14、巴經(jīng)營模式”落地真相根據(jù)田和喜專家顧問與企業(yè)家朋友們的對話整理而成什么是【實踐經(jīng)營體系】？先見森林隆哲三.十H用當甫兄*如d制M并餐%料由人精尊施此生健營工具叼方法叫好產(chǎn)灶,常蓋官震說明：D-ABC精益管理：是一套“基于部門動作的時態(tài)管理系統(tǒng)”，通常稱為“精益生產(chǎn)”。微事業(yè)經(jīng)營體系：即“阿米巴經(jīng)營模式”。企業(yè)家：【實踐經(jīng)營體系】是一套什么樣的獨特“知識體系”？它是如何幫助企業(yè)實現(xiàn)“阿米巴 經(jīng)營模式”的呢？田和喜：首先，“企業(yè)經(jīng)營”首先是一門實踐，其次才應該是一門理論。其次，“企業(yè)經(jīng)營”還應該是一門以“科學”為基礎，通過經(jīng)營者個性創(chuàng)造出來的“藝 術”。每一家企業(yè)都具有自己“獨特”的人格特征，世界

15、上找不到兩家完全相同的企業(yè)。對于上述基本觀點，想必能夠得到經(jīng)營者們的認同吧!現(xiàn)實中，我們在學習“企業(yè)經(jīng)營管理”時，課本通常是“以美國為代表的西方現(xiàn)代管 理科學”。通過改革開放30年的引進實踐，大家逐漸覺察到這些理論難以指導中國企業(yè)（尤其是“民營企業(yè)”和“家族企業(yè)”）展開經(jīng)營實踐。第五篇：企業(yè)成功與踐行“理念算盤”的經(jīng)營之道根據(jù)田和喜專家顧問與企業(yè)家朋友們的對話整理而成企業(yè)家：前面您有提到：京瓷成功的根本是通過經(jīng)營哲學”和 經(jīng)營會計”構建起了一套讓全員自動自發(fā)的 阿米巴系統(tǒng)經(jīng)營體制我們將這種獨特的經(jīng)營方式稱為“理念 +算盤”的經(jīng) 營之道（詳見-連載第一篇）。那么，我們?nèi)绾蝸砝斫膺@種經(jīng)營方式？田和

16、喜：【理念+算盤”的經(jīng)營之道】的確是一種非常值得中國學習的企業(yè)經(jīng)營方式。同時，要運用好它就必須先進行深刻的理解和體悟。不然的話可能效果會打折扣”。對于已經(jīng)擁有豐富企業(yè)實踐經(jīng)營的企業(yè)家們來說，理解起來會相對更容易一些。在這里，我們先談談對于 哲學”和 經(jīng)營理念”的理解。理念”指的是企業(yè)的 經(jīng)營理念”，是經(jīng)營者對創(chuàng)辦企業(yè)的目的的哲學判斷。這往往會 受到經(jīng)營者的人生觀、價值觀的思想影響。創(chuàng)辦京瓷初期，稻盛和夫?qū)?jīng)營一竅不通，也不具備所謂的管理常識”，在整天苦惱于 應該以什么樣的基準開展經(jīng)營決策”時，他想到了判斷事物時必須去思考事物的本質(zhì)。這恰恰讓他抓住了 經(jīng)營中最重要的原理原則 ”。敬天愛人”、做人

17、何為正確”、以心為本的經(jīng)營”以及京瓷的 經(jīng)營12條”都是沿著這 個思考方式被總結(jié)出來的，稻盛和夫先生在30歲左右的時候就基本形成了完整的經(jīng)營哲學體系”，也就是用來指導京瓷集團日后經(jīng)營活動最重要的原點一一稻盛哲學”，也稱為 京瓷哲學”，它是根據(jù)創(chuàng)始人稻盛和夫的實際體驗和經(jīng)營而總結(jié)出來的人生哲學。所以，企業(yè)家要從哲學的高度來系統(tǒng)思考企業(yè)經(jīng)營理念”，也只有 符合世間大道”的經(jīng)營理念才能得到更多員工的認同。提起經(jīng)營哲學，不少人會覺得玄乎”，也很少會去思考這類的問題，尤其當它與企業(yè)經(jīng)營扯上關系的時候。哲學和企業(yè)經(jīng)營之間有什么關系？如何運用經(jīng)營哲學”來指導企業(yè)實踐呢？哲學被稱為 萬學之母”，它以人類的實踐

18、活動為直接研究對象，是關于世界的本質(zhì)、發(fā)展的根本規(guī)律、人的 思維與存在的根本關系的實踐理論體系，是世界觀和方法論的統(tǒng)一。經(jīng)營哲學”的目的就是為了讓人們更加有智慧地經(jīng)營企業(yè)的一門實踐性學問，它包含了企業(yè)系統(tǒng)的經(jīng)營理念和落地實踐的方法論。故，要想經(jīng)營好一家企業(yè)，理念和方法論二者缺一不可。而且還應該是能夠經(jīng)得起實踐驗證”的正確的理念和正確的方法論。強調(diào)實踐驗證，是因為企業(yè)經(jīng)營首先是一門實踐，其次才是一門理論，無法指導企業(yè)實踐的經(jīng)營理論是沒有用的理論 ”，同樣 不能夠落地的經(jīng)營理念也是沒有用的經(jīng)營理念 ”。 所以，一個好的企業(yè)經(jīng)營理念和目標是可以讓全體員工共享的。然而，現(xiàn)實中往往并不是這樣的，大部分企

19、業(yè)的經(jīng)營理念和目標”難以真正傳遞并讓所有員工接受，抽象的的語言員工很難理解，也并不知道該如何把決策層的想法和自己的實際行動結(jié)合起來。所以，我們常?？吹皆S多企業(yè)的價值觀都成為了掛在墻面上的裝飾品，沒有為企業(yè)成長提供應有的推動力?；诖?，為了不讓京瓷哲學和理念成為空談，稻盛和夫獨創(chuàng)了一套專門用于服務企業(yè)經(jīng)營的、簡單易懂的量化工具 經(jīng)營會計”，實現(xiàn)了理念的全面落地。這也就是我們所說的 算盤”。第六篇：用 企業(yè)家思維”理解 阿米巴經(jīng)營聽 稻盛和夫”親自講述 阿米巴經(jīng)營”的故事寫在閱讀之前：如果僅把 阿米巴經(jīng)營模式”當成是一種簡單的部交易體系，看上去好像很容易實現(xiàn)，并 沒有傳說中的那么復雜，如果真是這樣

20、的話， 想導入 阿米巴經(jīng)營模式”的企業(yè)家都也按照這個思路去實踐。然而事實上，簡單的道理背后并非就真的那么簡單。阿米巴經(jīng)營模式”的本質(zhì)是要解決復制企業(yè)家”的問題：一方面是 經(jīng)營能力的復制”，另一方面是 企業(yè)經(jīng)營理念的復制二 者缺一不可，尤以理念 為重中之重”。另外，導入時還一定會涉及到精細化管理”、授權和管控”、部交易定價”、業(yè)績分析和評價” 等一系列的問題。這些方面在經(jīng)營實踐過程中，又是相互關聯(lián)、相互影響的。請大家閱讀下面這篇文章時，從稻盛和夫”本人的角度去體悟他當時的心世界，用 企業(yè)家思維”去理解您一定會收獲良多?！緎im|經(jīng)營商學院】 首席專家顧問田和喜聽 稻盛和夫”親自講述 阿米巴經(jīng)營”

21、的故事稻盛和大慶195g年,戲和七位同仁一起創(chuàng)建點部網(wǎng)姿公ah公司線!迅速r大.男工糖加到30。名.即使如 此,當時從產(chǎn)就開發(fā)例生產(chǎn)、Wft.都是我一個人在奔忙.一天.我而中突然閃出一個想法,既然重一 個人管理loo名員工那為何不把公司分成若干個小巢除E?為何不放權讓他們鏤理呢？我于192年在京都臼手起茨創(chuàng)建了京安公己，把它從中小零戢型企獨培養(yǎng)成日本首屈一指的電子制造商. 而且，我在1984年赤手空拳進入日本通信市場,創(chuàng)辦了朝二電電公司,也就是EDDF公司.理在已成為日本第 二大益臺電氣51信運曾播.這兩家公司的合并銷售額，達到了妁4.6萬億日元，稅前利潤約508億日元.在經(jīng)雪這兩軍公司的過程

22、中，我獨創(chuàng)了名為,阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營手法.阿平巴我和七位同仁一起創(chuàng)建了京者蜩亮公司創(chuàng)業(yè)后，京發(fā)開發(fā)出了以在市場上沒有的各腫物區(qū)網(wǎng)疑產(chǎn)品，升 不斷順或商業(yè)化.公司的規(guī)模迅速擴大，最初僅有28名員工，不到五年就超過了U0名，之右又增加史200名乃至80名.機彳更如此.當時從產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)、泊獸.都是找一個人在奔忙.蝌，我的身障快撐不住了.工作也無 法順利開展.人們常說沖小企業(yè)像膿包一擇，大了之后就會破.如果中業(yè)規(guī)模不斷擴大，繞宵仍然是一里期源賬 的話，將會無去管理而最終破產(chǎn).蘭的我;】的公W就已經(jīng)接近這種林態(tài)了.一天，我的中突然閃出一個想法，既然我一個人能管理1。監(jiān)日工，那為何不把公司分成若干個小集

23、體呢？ 現(xiàn)在也許沒有中層人員能修管理M名員工，但是有些中層人員已經(jīng)有能力管理川魚3。名員工的小集體，為何不 讓這些人擔任小弟體的領導，放權讓他門管理呢？我縣至正想到，既然蕤把公司分成若干個小集體,都何不讓這空組組獨立咳茸呢？我把公司娟娘進行了即分，H使其拽立成為一個個楊苴王位，即的米巴”(Anoeb-明變形蟲 .然后在 每個阿米巴安譏負責人進行澧導，開下流經(jīng)營以阿米巴領導在得釗上司認可后，食費全而經(jīng)營.阿米巴改變了員工的工作慈度負責這些小單位的領導，日于組織規(guī)模小、人數(shù)少，所以能修關便地學提三常工作的進鋸恰兆,進行工序 管理.即便沒營特別高的管理能力和專闞門也能修合理地運作本法門.不僅如此，雖

24、然是個小單位，但被委I2經(jīng)營權.所以單位領導會產(chǎn)生.自己也是羥營者一真白意識.于是 更會節(jié)主出一個經(jīng)營者的夷任感，努力去提高姓績.也就是從員工的汲引”立場轉(zhuǎn)變成領導的主動、立場，這 沖立場的轉(zhuǎn)變,就是擁白經(jīng)營者叁小的開始。E此一來，“只要不規(guī)定的時間內(nèi)工作，就可以微取相應報ST的工人.立場會發(fā)生180度的拓變，變成創(chuàng)造 希利以支付成員報酬的立函為此，即受噂5注自己也要改善經(jīng)營吠折,于是，5這也領縣中，不斷涌現(xiàn)出后我 一起日負經(jīng)營表任的共同經(jīng)營者.阿米巴經(jīng)營大致有三個目的；一是巧0定與市場任鈍的都門核算制復；二是,并具有經(jīng)營者意識的人 才二三是一實現(xiàn)生體員工共同參與經(jīng)宣二因此，成立T胴米巴必須要

25、滿足下面三個條件，一4音件是.為了劃分后的阿米衛(wèi)能珞成為，獨立楨西的布儂，奔分有E口簾的收入.同時能呼許玲出為 獲取這些收入而所需M支出，第二個條件是，最小單位組織的阿米巴必須是,獨立完成業(yè)務的單位，換而言之，阿米巴必須是作為一項 獨立業(yè)務而成立的、捐有最小限度斷能的單位第三個條件就是，能夠貫制公司壑體的目標和方寸”.即使能如魏計用收支嗜況，并且成為一個能夠獨 。完成訃務聃皇位,但如榮妨礙了公司方計M與施就不能赳它獨。五一八阿米曰.且理曰是，W果餡絹然細分 成亞米巴后，公司內(nèi)部用協(xié)調(diào)機制型分SI得支離胡碎，那就無法完成公司的使命?？赐甘挛锏谋舅陀捎谖覍?jīng)營一竅不通，反而能善一F子看透事物的本質(zhì)

26、。那時，我意流到追求銷隹額最大化和經(jīng)費隈小 化就是經(jīng)營的原理和原見，日比我按照這逝原則，努力追求銷售額最大化，同時盡量百麗有迎費支出.最 終，事業(yè)當?shù)窖刚讷E大，夜前得到了逆一步的提升.譙恰一原則時，肯定會有人說“這是理所當然的，但是這一原則可謂是超越世人常識的經(jīng)營的精髓.無 論制造業(yè)正是沆遜11、股分業(yè)一般的企山限是按照這種行業(yè)的利潤率也就這恃了.的默認的常識開展經(jīng)營. 生上商的利J邱圭也就幾個百分點，布通業(yè)也有1%就不堵了.基于這樣一種行業(yè)知識，業(yè)績能夠讓到這樣的標準 就自以為干得很好二r但是如里按照追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化耶原則,可以無原的提離銷售額.也可以把經(jīng)費支出降任 到,1快度，

27、從而郝艮地例口利汨我認識到了這一點，并根據(jù)這喲原則經(jīng)營公司.只是，隨著公司規(guī)模逐步獷大，我感到了一絲不安.我作為生營者，可以按照.追求銷售額額量大化和經(jīng)費 最小化原則經(jīng)營整個公司，但是隨著紡織規(guī)模日益龐大，猶一個人無法肥這 原國貫演到基層中去.垂要的餞害頷和經(jīng)費支出，每天部會在現(xiàn)場發(fā)生，仔以需要在現(xiàn)場工作的員工都能誨理解這項原則，并加 以實法.本公司的民工大多數(shù)孽尾二生產(chǎn)部門.當時雖然意識到了削濫經(jīng)費支出.但對虐高銷售額卻湮不關 心，也不覺得對此負有責任.“退求消售額最大化和經(jīng)蓮霞小化”的.里則.哭求每一道工序在把經(jīng)襄支出隱住到民任限度的同時，亞力提 船唯凱 加以備牛產(chǎn)，序的負責人如果沒有銷售

28、額育小，就不可能的生出空求洎售勖最大化舊激惜。另外追天經(jīng)身售小化方面，紐父規(guī)模過于龐大，最終會變成一學和涂味，莊于搞不清在什么此方友牛了哪 些經(jīng)更支出，所以必須采取更細致的核算管理方法.就是說，如果各道_l仔間采用這種徜害牛成品白方武，將個單元嫩fl同一個中d企1匕成為獨立核算單 他，能實際感受.追求銷售頷戢大化和經(jīng)費戢小化-的經(jīng)營系則，開展自主經(jīng)營.這稱為.公司內(nèi)部購售“另外，公司如果成為這些小的生產(chǎn)單元的集臺體，那么經(jīng)營者只要通過檢重母中單元徨交的核算報告，就 可以知道哪個部門強利、那個都nw損，從而能夠準溯地把握公司的舉狀況.如此一來，經(jīng)營決策層就可以 做出正福的經(jīng)營判斷，對公司壑體進行

29、細致笑管理.阿米巴經(jīng)營的結(jié)構是錯售歆丁和制造胡丁等都各自核算（沒利單?。?，因此，阿米巴全體成員都會為 提高附加價值、增如盤利而依出克力.制造部0的核算是將生產(chǎn)患值計入收入，然后減去除勞務費之外的所有扣除金額，篝出結(jié)算銷售額。而 噸犍色門是把作為枚入的總收言，誠去除勞務費之外的所有經(jīng)費開支，茸出結(jié)算收龍然后,把計算出的銷售額（錯告部門是結(jié)算收益）除以總的瞅得出.單位日憫核售二于是，銷售韻族制造部口作為一個獨立的盈利單位比能學逞自己渤口的附加價值，升努力提高該藪據(jù).制造部門不是成本中心，而是利潤中心自從創(chuàng)業(yè)以后，猶一直把各戶訣定價恰便市場價桁作為好營的前提.所以 不罡歧照或座未訣定產(chǎn)配 售價，而是

30、百先全方位地專慮市場價格，淡后在比基汕上為了獲取充分的利潤而徹底降低我本.也就是說，并不是成本十毛版）=售價7而是基于售價一成本=利潤的思路，在經(jīng)營中胡底貫徹銷售頷 最大叱、經(jīng)費最小化的原則.T在考慮制例佃利祀置埋陰，大多頷企卯認大銷售韻口呈需利口制造普門吊成本卬心，所以由銷 售部米營理利聞 因此，作為成本中心的制部門往往只專注于成才目標，於言之，箱客條門以什么樣的價格捐建產(chǎn)品,對制造吊門沒后直將用留響，制造斜J的明借就是小斷期IJ 減成電自然也就不可能及時地位對市場的交代.,旦是我認為，制造晉I】才是利泄的源泉.制造部門應法亙接莖提市場信息并把它立刻反應在市場活動中.因此，我把市場價格的波動

31、，與公司大制造部門的阿米巴收入掛鉤，把對客戶的銷售金額，改變成相當于 制造部門收入的生戶金籟.另一方面，消售端口作為制造前門與客戶的中介，從制造的琢取一定比例的傭金，作為收入，那么，我志用實際數(shù)據(jù)來解釋定單生產(chǎn)方式.假設60日元成本的產(chǎn)品，月L8日元的單僑銷售二萬個，其俏售金陵武是100萬日元，制造卷門的生產(chǎn)金額也 是18萬E元,銷售部門提取1期，即10萬日元，作為子月售傭金，這也就是銷售新門的收入.另一方面，100萬的生產(chǎn)金液夠去S0萬生產(chǎn)過程中的經(jīng)髡開支，再花去10萬的俏唇傭金,剩余的30萬就是制 造部n的結(jié)密銷售額.但是，市場競爭日趨激烈，淡產(chǎn)品的售價躍至90日元.假設制造成本不變，還是

32、60日元，那么島臉部門的 結(jié)算銷售額就只有21萬，立刻社少了9萬日元的利潤.也就是說，一旦售僑出現(xiàn)浮動，制造部門立刻就會清楚對自身前門光核算產(chǎn)生了多么大的舞響.幀以，制造福門不漢會努力削強成本，而且還會與銷售部IJ一起探討應該如何與客尸談價格、今后的訂單 趨為哈如何等.京灣在釗業(yè)之初，主要是根據(jù)客戶的要求來生產(chǎn)產(chǎn)52,主要采取下單生產(chǎn)方式.這降低了擁有醫(yī)存的風險，反過來說，因為壽生修艮多品種的產(chǎn)品，不后客戶薦求加產(chǎn)品規(guī)格、交俗期、 價格等都不盡相同。為了在大幅波動的市場,能準確地布這么多類產(chǎn)品進行核克管理，我們建立一種機制，把 反映市場價格走失的定單金劉，豆提傳達給制造前門.之后.京瓷開拓了殂

33、相機、打印機等業(yè)務,不再僅任按原有的卡登生產(chǎn)方式1而開始擁有庫存，針對百 涌消苗市場滸行而品梢等.我們干押有莊喬.錮耳成品的形蕊 際為定存銷售方式二相反，讓銷售前門來管理庫存！進行庫存消售的關磁，是加何最大限妾地控制庫存，以福課公司資產(chǎn)的泣全.一段來說，制造生產(chǎn)用產(chǎn)品 就能提升生產(chǎn)崢，因此存在這樣一種風險.只是一味埋頭生產(chǎn)，等到發(fā)黨時，滯訪產(chǎn)品已是堆根如山了.為了防止這種情況發(fā)生，陽無尸經(jīng)營是銷售部門訂貸，制造部門完成之后，把*品交付給銷隹部門，臼箱 售部O負鑄對生存講行管理.銷售部門為了最大呢度北拄制庫存規(guī)噢，要對市場設向進行分析，盡可能;隹曲地花測銷售和價格趨勢，按 需以合理的偷格向制造部

34、門實施公司內(nèi)部訂貨.當俏售預測和僑格預測出現(xiàn)偏差，必須要對左存進行最終處理時,第應主弋能甑丁負責處理.而且還規(guī) 定庫存部分的公司內(nèi)部利息芟高于市場利息，從綃售希匚的經(jīng)費開支部分扣除。運都月蠲銷售都J對十庫存的有什和侯尹.公5內(nèi)部購銷在產(chǎn)品制成、出貨之前，忱資是在公司內(nèi)第的各道工序之間流動的.這些工序力司，也像外部市場一樣進 行公司內(nèi)部交易,，這就是,公司內(nèi)如購儲采用“業(yè)其制度的企業(yè)，一股采用這樣一種方式，事業(yè)就巨的戟伽市場價格，而制流工序之信加J技照 成本或時間（工時）收費來收發(fā)貨.在前道工序的成本上再累計本道工序發(fā)生的成本.但阿米回即的交界 不是按賬成本進行工小出的交易.即使在公司內(nèi)覦 也不

35、是由各個國來巴來設定自 己的應得小益，而隹根宿m場價特來定價，而口洋m市場的用度來評病所有阿卡巴的價格、4算及欠后期.就這樣，通過把市場原理多透到制造工序，使海阿米巴不得不致力于提高自身的竟爭力.下面以制造部 門.阿米巴間的原料和半成品取鉗卻以加以說明.假如,一件產(chǎn)品有樂樂C三道工序，煲責最終出貨的工序C從德魯能口那得到了 100萬日元的訂織，于是工 序響前道二序b訂購70萬日元的半成品，工J粕也同樣向工序A訂購30萬日元的半成品.工序AfflZDTB交付所訂的的半成品.褻輯3。萬日元的公司由泊售.該道工序生產(chǎn)總值就是30萬日元.切3對工管的公司內(nèi)部銷售2萬日元夠去對制公司內(nèi)瞽來購30萬日元，

36、耙余40萬日元就是其生產(chǎn)總值.:WC的L8萬對外發(fā)貨須去對工序B的?。萬公司內(nèi)部采購，生產(chǎn)總值為30萬日元.次這樣.當物資在各個阿米巴之間流動時.不是按鄴成本標津.而是按照內(nèi)含各自附加價值的-公司內(nèi)部購 消價格保進行的.各阿米巴公平承擔支付的箱售部rr的手埃曼：在進工序間的公司內(nèi)部也鋪田，不僅發(fā)生作為收入的生產(chǎn)金即，還要向作為訂購方的下一道工序文付公5J 內(nèi)用臉.這是為了把最終工序的制造都門支付給銷售整門的襤售傭金（編者在：10%）公平分攤到各通工序.旃上，工序超TF道工序B,在黃計公司內(nèi)部銷客時，對于30萬日元的生產(chǎn)金欲,必須按1。%的傭金率支 付3萬日元的洎僖傭金.同樣，工序B從工或取3萬

37、日元傭金，同時要向下道2SC支付7萬日元的傭金.訓：從工序阪取7萬日元勝金.最后，工序C向娟售的J支付10萬日元的捎題用金.考慮每一件產(chǎn)品的核算，由于各阿米巴之回交易價格，不是按照成本，而是按照制造成本加上各部門附加價情的金額耒進行的，這 時重要的是阿米巴之間的定價.定吩是由各阿米巴領導談判決定的（各阿米巴領導根據(jù)市場僑珞，決定能夠讓每個阿弟巳都認可的公司內(nèi) 衽購銷吩格）.這時.必須充分著虎玨沖產(chǎn)品的松電,進行周密細致的定價.芬陽大巴充分者虎自身所處的壞境,也就是 十如價珞、牛產(chǎn)酢和成品率旌肉支.對任一坨尸品的核算沖l程比I. MX莊生空價格.在過底一個T欄中. 培養(yǎng)了各阿米巴領導作為一個經(jīng)營

38、者的經(jīng)商才干.但是，合十阿米巴領導之間，還是有可能出現(xiàn)利害沖突，引起糾紛.這比，默需要關管兩大阿米巴的負責 人出面，做出公平、正確的判斷.因此，做出六判斷的高管、事業(yè)部長必須是能讓合同米巳領導心里誠服 的、具備正確的關I折標準和高面人格的人.在公司內(nèi)部形成市場活力：阿米巴N間實底花銷,那么多少會產(chǎn)牛一些公司內(nèi)司講行賽據(jù)處理等事第性的工作,但年意正目的.早浦 過銷售三外都掛資把市場動向住展劊各道工序.在第售部門接到客戶訂單時，如果售價下趺，會河各道工序之間的購專滬生巨大影響，各阿米巴就會立刻 不取措施,降低成本，而且，由于各個阿米巴在公司內(nèi)都反復進行的鈞，仔以公司內(nèi)哪咸里一個市場，以培養(yǎng)阿米巴之

39、間的黃 爭意識，從而提升公司整體的競爭力.比如,如果啟好幾個阿米巴能改同樣產(chǎn)品的加工，那么就很可能與提出最啟利條件的阿米巴進行交曷.另 外.如聿公司內(nèi)畜的阿米巴在成本與后量工面出現(xiàn)問題.還可以向公布卜替正行外包.不和莘酬直接掛鉤阿來巴如甲霰能反映京密哲學的就是薪酬制要.中侵不舍西果阿卡巴拇禺了用怔町間的加價哨（摒者 在：耳里!坡蝴間來核其附岫值）而支付其怕應的高超水或獎金，京瓷不采取用金在冠3人心的M的制度.取而代之的是，因為B瞇巴歌得了優(yōu)秀的業(yè)筮，為公司欣出了很大的貢獻，所以能髓到相互信糊的供件 們的贊堂和感謝，得利情柳上的榮蓄.美落艮分企業(yè)采取成果王乂，將麻酬與工年或黑搜接描.采崩激.戔員工物欲的辦法.這從醫(yī)期來胃 或訂是有效的強蕾手法，但業(yè)豉不可能 直上升，空會有回落的時候人的心理是假不可思設的，且ik納提 并并荽孔高璇悟酬之后，靛會在無意中習以為常.和當磔怒化、網(wǎng)院網(wǎng)* “由于業(yè)細不好,所以滿群理所