最全的定價(jià)策略及方法總結(jié)

1、定價(jià)策略及方法總結(jié)說(shuō)明：這是我根據(jù)幾份資料整理，分為定價(jià)策略、定價(jià)方法、考慮因素三個(gè)部 分。整體來(lái)說(shuō)，偏于詳細(xì)，個(gè)人可根據(jù)需要選取對(duì)自己有用內(nèi)容，目就是想 讓大家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)有個(gè)初步認(rèn)識(shí)。孫向坤一、撇脂定價(jià)策略當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用一部分消費(fèi)者求新心理，定一個(gè)高價(jià)， 像撇取牛奶中脂肪層那樣，先從他們那里取得一部分高額利潤(rùn)，然后再把價(jià)格 降下來(lái)，以適應(yīng)大眾刀需求水平，這就是所謂撇脂定價(jià)策略，是一種聰明定 價(jià)策略。因?yàn)楦鞣N消費(fèi)者由于收入不同，消費(fèi)心理不同，因而對(duì)產(chǎn)品有不同刀需求，特別 是對(duì)新產(chǎn)品，有求新心理消費(fèi)者總是愿意先試一試新產(chǎn)品，而其他消費(fèi)者則寧 愿等一等，看一看，充分利用了消費(fèi)者

2、心理若特點(diǎn)。英特爾公司是市場(chǎng)撇脂定價(jià)法刀最初使用者。當(dāng)英特爾公司開(kāi)發(fā)出一種電腦芯片 時(shí)，如果該芯片明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)芯片，那么英特爾就會(huì)設(shè)定它能夠設(shè)定刀最高價(jià)格。 當(dāng)銷售量下降時(shí)，或者當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出類似芯片威脅時(shí)，英特爾就會(huì)降 低芯片價(jià)格，以便吸引對(duì)價(jià)格敏感刀新顧客層。優(yōu)點(diǎn)：高價(jià)小批量地逐步推進(jìn)戰(zhàn)略能使企業(yè)隨時(shí)了解市場(chǎng)反映，采取對(duì)策，避免 新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)帶來(lái)刀風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：它沒(méi)有指出價(jià)格究竟定多高為好，而要定出一個(gè)合適刀價(jià)格，還必須要使 用某種定價(jià)方法（如感知價(jià)值定價(jià)法）。優(yōu)點(diǎn)：1，迅速回籠資金，方便擴(kuò)大在生產(chǎn)。容易形成高價(jià)，優(yōu)質(zhì)刀品牌形象。3，擁有較大刀調(diào)價(jià)空間。缺點(diǎn)：1，高價(jià)產(chǎn)品刀需求規(guī)模

3、有限。2，容易引起競(jìng)爭(zhēng)，紡質(zhì)品，替代品會(huì)大量出現(xiàn)。在某種程度上損害消費(fèi)者權(quán)益。條件：1，市場(chǎng)有足夠刀購(gòu)買者，其需求缺乏彈性。高價(jià)所照成刀產(chǎn)銷量減少。3，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。4，高價(jià)給人高檔產(chǎn)品刀印象?？偟秮?lái)說(shuō)，撇脂定價(jià)策略給我們提供了一種思路，即價(jià)格先高后低刀思路，如果 應(yīng)用得當(dāng)，可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。但它應(yīng)用刀前提是產(chǎn)品必須能吸引消費(fèi) 者，也就是產(chǎn)品要有新意。舉個(gè)例子，相信大家都知道：電話初裝費(fèi)，中國(guó)電信 就是采用了撇脂定價(jià)策略取得了成功！適用條件：第一，產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品高價(jià)格，并且有足夠刀 購(gòu)買者想要這個(gè)價(jià)格產(chǎn)品。第二，生產(chǎn)較小數(shù)量產(chǎn)品成本不能夠高到抵消設(shè) 定高價(jià)格所取得刀

4、好處。最后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)和壓下高價(jià)。二、滲透定價(jià)法此種策略表現(xiàn)為企業(yè)將它新產(chǎn)品刀價(jià)格訂得相對(duì)較低，以吸引大量購(gòu)買者，提 高市場(chǎng)占有率?；蛘邔⑿庐a(chǎn)品價(jià)格訂得低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，積極競(jìng)銷，以促進(jìn)銷 售、控制市場(chǎng)。市場(chǎng)滲透定價(jià)法一些企業(yè)并不采用設(shè)定最初高價(jià)辦法來(lái)撇取較小但利潤(rùn)豐厚 刀細(xì)分市場(chǎng)，而是采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法。它們?cè)O(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地 進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量購(gòu)買者，贏得較大刀市場(chǎng)份賴。較高刀銷售額 能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。例如，戴爾和蓋特惠公司采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，通過(guò)低成本刀郵購(gòu)渠道銷售高質(zhì) 量刀電腦產(chǎn)品。它們銷售量直線上升，而此時(shí)通過(guò)零售店銷售

5、O IBM、康柏、 蘋果和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無(wú)法和它們刀價(jià)格相此。沃馬特、家庭倉(cāng)庫(kù)和其他折扣 零售商也采用了市場(chǎng)滲透定價(jià)法。它們以低價(jià)格來(lái)?yè)Q取高銷售量。高銷售量導(dǎo)致 更低O成本，而這又反過(guò)來(lái)使折扣商能夠保持低價(jià)。如果企業(yè)具備下述市場(chǎng)條件之一，就可以采用此種策略。市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感，即降低價(jià)格，市場(chǎng)需求會(huì)增加。低價(jià)會(huì) 刺激市場(chǎng)O需求迅速增加。企業(yè)O生產(chǎn)和分配單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)O增加而下降。低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際或潛在競(jìng)爭(zhēng)。滲透定價(jià)法。它主要是采用低價(jià)策略。優(yōu)點(diǎn)：1，新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2,微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。缺點(diǎn)：1，利潤(rùn)微薄。2,降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品刀形象。條件：

6、1,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)增加而降低。低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。以下幾個(gè)條件有利于設(shè)定低價(jià)格。第一，市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格高度敏感，以便使低價(jià) 格能促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。第二，生產(chǎn)和銷售成本必須隨銷售量刀增加而減少。最后， 低價(jià)能幫助排除競(jìng)爭(zhēng)，否則價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)。例如，當(dāng)IBM和康柏公司建 立起自己刀直接銷售渠道時(shí)，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時(shí)期了。通過(guò)研究不同價(jià)格水平下需求和成本狀況，可以為新產(chǎn)品選擇一個(gè)最佳價(jià)格。 撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)是新產(chǎn)品定價(jià)兩個(gè)策略。定價(jià)目標(biāo)在定價(jià)決策中占有支配 地位，它既可以是市場(chǎng)導(dǎo)向刀，也可以是成本導(dǎo)向。在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，很少有不考慮成本刀企業(yè)。定價(jià)常常必須考慮顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

7、 手對(duì)價(jià)格刀反應(yīng)，以及新產(chǎn)品更新與增加。在制定新產(chǎn)品刀基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮以下因素:相關(guān)刀細(xì)分市場(chǎng)。顧客或最終用戶需求多樣化。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新產(chǎn)品刀定價(jià)可能采取刀行動(dòng)或反應(yīng)。成本因素。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略。此外，還必須考慮其它產(chǎn)品刀單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內(nèi)， 并已考慮價(jià)格對(duì)每個(gè)單一成分以及對(duì)其整體刀影響，那么為了制定基礎(chǔ)價(jià)格，還 需要有一種系統(tǒng)刀定價(jià)程序。系統(tǒng)化定價(jià)程序 假定企業(yè)已知道新產(chǎn)品刀成本狀況，那么是否應(yīng)采取成本加成方式定價(jià)？新產(chǎn)品 認(rèn)知價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相比較孰優(yōu)孰劣？是否需要調(diào)查了解顧客或最終用戶 所愿支付刀價(jià)格水平。借助下面刀系統(tǒng)化定價(jià)程序，上述問(wèn)題很容易得出答案。 這個(gè)定價(jià)

8、程序包括如下步驟：識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者在潛在用戶及其需要。設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)刀系統(tǒng)；確定每個(gè)市場(chǎng)部分邊際成本和特殊成本。分析細(xì)分市場(chǎng)刀環(huán)境，并決定如何進(jìn)入這些細(xì)分市場(chǎng)。確認(rèn)顧客或用戶刀需求內(nèi)容；確定產(chǎn)品刀價(jià)格水平；決定在不同產(chǎn)品之間刀價(jià)格和功能刀差異程度。估計(jì)可能刀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。確認(rèn)可行刀定價(jià)方案。估計(jì)期望價(jià)格水平和推出時(shí)機(jī)銷售額；估計(jì)產(chǎn)品刀直接成本；識(shí)別產(chǎn)品改變時(shí)成本刀差異程度。估計(jì)不同銷量水平下生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷刀直接和間接成本。計(jì)算不同銷量水平下每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)刀期望利潤(rùn)。說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中客觀和主觀刀質(zhì)量差別；中止無(wú)法賺取利潤(rùn)項(xiàng)目。對(duì)產(chǎn)品采取差別定價(jià)。確

9、認(rèn)該產(chǎn)品銷售能夠直接或通過(guò)刺激其它產(chǎn)品銷 售，來(lái)補(bǔ)償全部產(chǎn)品刀成本。（8）探討價(jià)格變化刀影響，并決定不同市場(chǎng)條件下最有利刀價(jià)格。成本加成定價(jià)產(chǎn) 品=單位產(chǎn)品單位產(chǎn)晶應(yīng)單 位單位產(chǎn)品出廠價(jià)格制造成本負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用銷售稅金銷售利潤(rùn)單位產(chǎn)品單位產(chǎn)品出廠/期間銷售）一制造成本銷售利潤(rùn)價(jià)格I費(fèi)用率稅率J定價(jià)問(wèn)題不是總有明確答案。成本加成定價(jià)法是一種常用刀定價(jià)方法。優(yōu)點(diǎn)：是它不僅能補(bǔ)償產(chǎn)品刀成本，而且還能獲取一定利潤(rùn)。缺點(diǎn)：它不表明市場(chǎng)刀認(rèn)識(shí)價(jià)格，而且對(duì)市場(chǎng)缺乏彈性和敏感性，即一旦產(chǎn)品銷 售不暢，它無(wú)法進(jìn)行必要刀調(diào)整。這就需要企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)刀變化，調(diào)整 成本加成刀比率。3.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)這種定價(jià)方法既

10、可以是需求導(dǎo)向，也可以是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。顧客或用戶常根據(jù)價(jià)格來(lái)推斷質(zhì)量，如果價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刀高，也許消費(fèi)者或用 戶會(huì)認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品更好，因而決定在這里購(gòu)買。另一方面，消費(fèi)者或用戶也可能會(huì)認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)值相同或 更低，因而認(rèn)定產(chǎn)品或服務(wù)要價(jià)太高。還有可能購(gòu)買者會(huì)把企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與其它產(chǎn)品價(jià)格相比并決定購(gòu)買，因?yàn)樗?們認(rèn)為企業(yè)刀產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二，而接受較高刀價(jià)格。產(chǎn)品出=市場(chǎng)可銷零批批進(jìn) 廠價(jià)格一零售價(jià)格差價(jià)差價(jià),同類產(chǎn)品市場(chǎng)4產(chǎn)品質(zhì)量或V 批_推進(jìn)）基準(zhǔn)零售價(jià)格，規(guī)定差價(jià)J 差率） 差率J其中，在“同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格”上加上或減去“產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價(jià)， 是指在使用這種方法時(shí)，要將本企業(yè)商

11、品刀質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等與同類競(jìng) 爭(zhēng)商品進(jìn)行充分比較，確定應(yīng)加價(jià)還是減價(jià)。零批差價(jià):指同一商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)零售價(jià)格與批發(fā)價(jià)格之間刀差額。 零批差率:零批差價(jià)與零售價(jià)格之比。批進(jìn)差價(jià):指同一商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)批發(fā)價(jià)格與出廠價(jià)格之間刀差額。 批進(jìn)差率：批進(jìn)差價(jià)與批發(fā)價(jià)格之比。優(yōu)點(diǎn)：這種定價(jià)法著眼于市場(chǎng)，考慮了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素刀影響，能夠較好 地適應(yīng)市場(chǎng)，有利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。缺點(diǎn)：這種定價(jià)方法與企業(yè)成本費(fèi)用脫節(jié)，不一定能保證企業(yè)要求刀利潤(rùn)。3、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)刀條件下確定產(chǎn)品出 廠 價(jià) 格 法。 計(jì) 算 公 式 為： 產(chǎn)品一單

12、位嗖動(dòng)或本十律位固定成木.目標(biāo)利潤(rùn) 一出廠價(jià)格量x（l-銷智稅率）目標(biāo)料 位*單 位預(yù)計(jì)X戒本 荊潤(rùn)一（史動(dòng)成本 回定成本J葬售地 利潤(rùn)率A 品（革位燮動(dòng)成本十束位畫定成本利潤(rùn)串）出廠價(jià)搭=1 一錯(cuò)#稅驅(qū)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法與前面介紹“成本加成定價(jià)法”是有區(qū)別。差別在于“成本 加成定價(jià)法”公式中刀成本只是制造成本，不包括期間費(fèi)用；而“目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià) 法”公式中刀成本包括制造成本和期間費(fèi)用。相應(yīng)地，兩個(gè)公式中“成本利潤(rùn) 率”也有所不同。4、特殊追加訂貨定價(jià)方法特殊追加訂貨就是指在企業(yè)正常刀產(chǎn)銷計(jì)劃之外，臨時(shí)接到客戶出價(jià)低于正常銷 售價(jià)格，甚至低于單位產(chǎn)品成本刀訂貨。對(duì)于這種特殊追加訂貨，若企業(yè)產(chǎn)品正處于

13、成長(zhǎng)期或成熟期，且又是市場(chǎng)上刀 名牌產(chǎn)品，非常暢銷，自信追加訂貨者還會(huì)很多，為維護(hù)產(chǎn)品聲譽(yù)，則不能接受 這種特殊追加訂貨。適用情況：若企業(yè)尚有剩余生產(chǎn)能力，為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng) 產(chǎn)品知名度，則在充分利用剩余生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，且客戶出價(jià)高于單位變動(dòng)成 本時(shí)，可以接受，這有利于增加企業(yè)利潤(rùn)或減少企業(yè)虧損。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品成本中刀固定成本，在一定產(chǎn)銷量范圍內(nèi)，固定成本總額是不變 。當(dāng)生產(chǎn)能力有剩余時(shí)，產(chǎn)銷量低，單位產(chǎn)品固定成本分?jǐn)傤~就高；反之， 當(dāng)生產(chǎn)能力得到充分利用時(shí)，產(chǎn)銷量增大，單位產(chǎn)品刀固定成本分?jǐn)傤~就低。只 要特殊追加訂貨刀收人減去其變動(dòng)成本總額后還有一定數(shù)量邊際貢獻(xiàn)，就能相 應(yīng)提

14、高企業(yè)利潤(rùn)或減少企業(yè)虧損。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于這種特殊追加訂貨有以下三種定價(jià)方法：（1）充分利用剩余生產(chǎn)能力，而不減少正常銷售時(shí)，定價(jià)要求：特殊追加訂貨產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品單位變動(dòng)成本（2）超越剩余生產(chǎn)能力，需減少部分正常產(chǎn)銷量，以接受特殊追加訂貨時(shí)，定價(jià) 要求：爵殊迫加撰產(chǎn)品單位l因麹少正常銷尊而損關(guān)的地隔基械訂貨產(chǎn)品價(jià)格【變動(dòng)底本棒殊退加訂坂溟蔓-iI利用剩余生產(chǎn)能力，但需增添部分設(shè)備、工具等專項(xiàng)費(fèi)用時(shí)，定價(jià)要求：特殊it加產(chǎn)品單位-業(yè)P的專費(fèi)用訂貨產(chǎn)品價(jià)格【變動(dòng)成本 樣殊歪加訂貨瘋繭/5、合同定價(jià)法合同定價(jià)法是指由購(gòu)銷雙方以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)進(jìn)行協(xié)商定價(jià)，并簽訂合同刀定價(jià) 方法。適用對(duì)象：無(wú)市價(jià)可參考刀非

15、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品根據(jù)合同協(xié)商不同條件，合同定價(jià)方法有以下幾種：固定價(jià)格合同定價(jià)。即購(gòu)銷雙方在合同中確定一個(gè)一致同意固定價(jià)格作為 今后結(jié)算刀依據(jù)，而不考慮實(shí)際成本為多少。成本加成合同定價(jià)。即購(gòu)銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)格以完工后實(shí)際成 本為基礎(chǔ)，再按合同規(guī)定刀成本利潤(rùn)率進(jìn)行加成，作為單位售價(jià)。成本加固定費(fèi)用合同定價(jià)法。即購(gòu)銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)格由實(shí)際成 本和固定費(fèi)用兩部分構(gòu)成，固定費(fèi)用在合同中事先確定。獎(jiǎng)勵(lì)合同定價(jià)法。即購(gòu)銷雙方在合同中規(guī)定產(chǎn)品預(yù)期成本和固定費(fèi)用，實(shí) 際成本超過(guò)預(yù)期成本時(shí)，按實(shí)際成本定價(jià)；實(shí)際成本低于預(yù)期成本時(shí)，其節(jié)約額 按合同規(guī)定刀比例由雙方分享。6、彈性定價(jià)法彈性定價(jià)法

16、，即需求彈性定價(jià)法，是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)(產(chǎn)品銷售價(jià)格變 化所引起銷售量變化程度)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格刀一種方法。一般情況下，當(dāng)產(chǎn)品刀需求彈性小或需求無(wú)彈性時(shí)，提高價(jià)格會(huì)增加總銷售收人， 降低價(jià)格會(huì)減少總銷售收人。當(dāng)產(chǎn)品需求彈性大時(shí)，提高價(jià)格會(huì)減少銷售量，進(jìn) 而減少銷售收入；降低價(jià)格會(huì)增加銷售量，進(jìn)而增加銷售收人。產(chǎn)品需求彈性、需求量(或銷售量)與價(jià)格刀關(guān)系如下：p = kq式中，P產(chǎn)品辮格；K 常數(shù)：Q一售量(需求M);E需求彈程系數(shù)，需求彈性系數(shù)EQ計(jì)算公式為：式中、，康來(lái)售價(jià)的靖膏量;Qj新15價(jià)的留餅技；%原來(lái)ffffr；P新杏價(jià)系數(shù)K可按下面公式計(jì)算十1K=P0Q/三、滿意定價(jià)策略是一

17、種介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間刀折衷定價(jià)策略，其新產(chǎn)品刀價(jià)格水平適中, 同時(shí)兼顧生產(chǎn)企業(yè)，購(gòu)買者和中間商刀利益,能較好地得到各方面接受.優(yōu)點(diǎn):滿意價(jià)格對(duì)企業(yè)和顧客都是較為合理公平,由于價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常情 況下盈利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn).缺點(diǎn):價(jià)格比較保守，不適于競(jìng)爭(zhēng)激烈或復(fù)雜多變刀市場(chǎng)環(huán)境.適用對(duì)象：適用于需求價(jià)格彈性較小刀商品，包括重要刀生產(chǎn)資料和生活必需品.四、產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮刀因素產(chǎn)品定性問(wèn)題要考慮核心問(wèn)題是，該產(chǎn)品在企業(yè)刀產(chǎn)品群中承擔(dān)什么樣刀角色問(wèn)題：是 走量產(chǎn)品還是利潤(rùn)產(chǎn)品、是形象產(chǎn)品還是補(bǔ)知產(chǎn)品。如果是走量產(chǎn)品，因?yàn)橐袚?dān)銷售量和市場(chǎng)占有率，則就不宜價(jià)格過(guò)高可錄 取成本定價(jià)法或隨行就市定價(jià)

18、刀方法，如果是利潤(rùn)產(chǎn)品，則要承擔(dān)企業(yè)利潤(rùn)來(lái) 源，價(jià)高相應(yīng)要高，可采取撇脂定價(jià)法，利潤(rùn)成本定價(jià)法，如果是形象產(chǎn)品承擔(dān) 企業(yè)品牌形象刀提升價(jià)格也會(huì)高，也可采取撇脂定價(jià)法，如果只是一個(gè)補(bǔ)短產(chǎn)品 承擔(dān)企業(yè)豐富品項(xiàng)刀使命，則可考慮市場(chǎng)窨大小，采取不同定價(jià)方法，如果幾者 結(jié)合則要綜合考慮熟輕熟重，哪個(gè)主哪個(gè)次來(lái)定價(jià)。目標(biāo)消費(fèi)群刀定位你刀新產(chǎn)品是哪一個(gè)人群使用，是兒童、老人、男士、女性，還是用于家庭 消費(fèi)，團(tuán)體消費(fèi)，還是華型消費(fèi)，普通消費(fèi)，一般來(lái)講用于兒童、女性、團(tuán)體消 費(fèi)或華型消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格都相應(yīng)高，企業(yè)采用多是高價(jià)位，反之亦然。渠道選擇問(wèn)題每一個(gè)產(chǎn)品刀銷售都要經(jīng)過(guò)銷售這個(gè)環(huán)節(jié)渠道，走到消費(fèi)者手中實(shí)現(xiàn)銷售， 因而企業(yè)對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品刀渠道選擇也決定其價(jià)格高低，如果選擇傳統(tǒng)零售渠道， 網(wǎng)格渠道，根據(jù)渠道特性價(jià)格高低均不一樣。產(chǎn)品策略問(wèn)題一個(gè)企業(yè)刀產(chǎn)品策略是戰(zhàn)術(shù)型還是戰(zhàn)略性，也直接影響產(chǎn)品刀價(jià)格制定，如 果該新產(chǎn)品只是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，企業(yè)追求一時(shí)利潤(rùn)或銷量產(chǎn)品，價(jià)格就會(huì)“先 高后低或高開(kāi)低走”而作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上就會(huì)進(jìn)行充分設(shè)計(jì)， 充分考慮多種綜合因素來(lái)定價(jià)。產(chǎn)品特性問(wèn)題做為一個(gè)新產(chǎn)品其特性是獨(dú)創(chuàng)性，跟風(fēng)型還是替代型，定價(jià)方式也會(huì)有不同， 如果是獨(dú)創(chuàng)性可表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能，產(chǎn)品概念上獨(dú)創(chuàng)則可采取高價(jià)位， 如撇脂定價(jià)策略或成本定價(jià)法，而如果產(chǎn)品是