招生現(xiàn)狀分析

1、招生現(xiàn)狀分析招生市場的大寒流，給所有教育機(jī)構(gòu)帶來非常大的反響，也造成 了部分民辦院校及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門倒閉的現(xiàn)實(shí)，在信息發(fā)達(dá)的今 天，以后的招生市場會成怎么樣？看看當(dāng)前大家招生遇到的困難：辦學(xué)混亂。由于教育機(jī)構(gòu)管理混亂，辦學(xué)者夸大宣傳，招生 忽悠，造成了老師不輕易接觸招生業(yè)務(wù)，部分地區(qū)教育主管 部門還明文規(guī)定不讓教師參與招生宣傳和生源組織活動誠信危機(jī)。招生代理演變成了 “招生騙子”，由于多年以來 一小部分招生人員為了盈利，在宣傳中加大、夸張、虛假宣 傳，造成了行業(yè)的負(fù)面影響（也包括了部分院校忽悠代理的 功勞），沒有監(jiān)督機(jī)制，人們無處可查招生代理難。招生代理從事這行業(yè)時(shí)間長后，由于接觸項(xiàng)目 多，

2、自然也免不了會有一定的不良負(fù)面影響，負(fù)責(zé)任的老招 生代理均會顧及自身面子和考慮學(xué)生一輩子前途，以及自己 在當(dāng)?shù)貨]法立足等等問題；而新入行的年青代理為了獲得更 高收入積極性非常高漲，但卻嚴(yán)重忽略了為學(xué)生著想的目的， 導(dǎo)致口碑以及業(yè)績差，敢說敢干，連哄帶騙把學(xué)生弄進(jìn)來， 可報(bào)到后還是把問題留給了學(xué)校，退學(xué)校率非常高，這也就 是現(xiàn)在大家公認(rèn)的80%代理出不了的業(yè)績率宣傳難。廣告不做不行，做了也不見得行，幾乎現(xiàn)在所有招 生廣告的成效僅僅只能表示還能生存而已，且大部分招生機(jī) 構(gòu)并非想做品牌廣告，大家要的只是招生效果；因此海報(bào)帖 滿墻，傳單滿天飛，帶動了撿廢舊職業(yè)的興旺找學(xué)生難。考前進(jìn)不了校門，考后找不到

3、學(xué)生，發(fā)傳單當(dāng)廢紙丟，對班主任（老師、招生代理）推薦反感（招生勞務(wù)費(fèi) 的透明化，學(xué)生感覺老師很明顯就是想拉人頭賺提成），孩 子更個(gè)性，他們情愿相信網(wǎng)絡(luò)，到百度知道或者問問去提問， 也不愿接受長輩主觀意識和推薦學(xué)校難。學(xué)校沒生源就如同人沒了血液，可大投入沒那么多錢，不投入招不到人，廣告效果不佳，會議營銷也不行，活 動也不見得成功，選來選去還是使用招生代理這種簡單的模 式，拼命找多招生代理，認(rèn)為招聘更多招生代就能保障生源 了，反正招到學(xué)生有學(xué)費(fèi)收入再付勞務(wù)費(fèi)，學(xué)校認(rèn)為穩(wěn)坐釣 魚臺，報(bào)到時(shí)才發(fā)現(xiàn)過半床位第二年才用得著這也是眾多招生機(jī)構(gòu)無奈中的選擇，沒更好的渠道時(shí)，只能 無奈選擇這個(gè)明知已經(jīng)不靠譜，但

4、即還有點(diǎn)效的方式博一博招生難。競爭大，招生透明化、項(xiàng)目眾多、信息廣、生源少、選擇多、家長和學(xué)生選擇更理性，因此傳統(tǒng)的背簡章跑鄉(xiāng)下 招生模式不再顯效果（09年河北就出現(xiàn)招生代理進(jìn)村家訪還 得預(yù)約和排隊(duì)現(xiàn)象），20年前市場信息閉塞，招生人員拿上 簡章，到當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)信息傳播，面對面溝通，讓學(xué)生和家長了 解學(xué)校，本地招生老師還起到擔(dān)保和維護(hù)作用，現(xiàn)在信息面 及學(xué)生知識面與20年前完全不是一回事家長學(xué)生難。五花八門的廣告、短信、電話騷擾，招生代理 搶拉，老師威協(xié)等等.求學(xué)是孩子一輩子的重要事情，選擇錯(cuò)誤將影響終身！到底 該聽誰的呢？百度知道回答沒任何權(quán)威和意義，親朋好友沒 法了解所有學(xué)校，招生代理忽悠成份

5、多首先說，要規(guī)范這個(gè)市場，光靠政府的能力在短時(shí)間內(nèi)改變，是 不可能的。招生市場的混亂也是因?yàn)橹袊\信危機(jī)和小部分不良辦 學(xué)者以及教育體制、教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量、就業(yè)環(huán)境、辦學(xué)誠信等 等原因引起的，造成廣大民眾對整個(gè)行業(yè)的失信和失望，才造成了 近年的集體棄考，大學(xué)生回爐等等，針對目前的情況提供如下解決 建議：1.大家共同努力，起規(guī)范教育行業(yè)市場，誠信危機(jī)和學(xué)生失望對任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人都沒有好處，大家共同維護(hù)和促進(jìn)中國 教育民主監(jiān)督體制，成立中國教育民間團(tuán)體，共同成立“全 國教育促進(jìn)協(xié)會”之類的組織，負(fù)責(zé)共同引導(dǎo)、監(jiān)督、促進(jìn) 中國教育行業(yè)良性發(fā)展。開展“教育品牌榜”推選活動，通過活動樹立中國教育行業(yè)品牌

6、形象及知名度，推動教育行業(yè)縱深發(fā)展，全方位詮釋中國 教育品牌企業(yè)形象和引導(dǎo)企業(yè)品牌意識，弘揚(yáng)和表彰那些為 中國教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的人物和企業(yè)，對促進(jìn)我國 教育產(chǎn)業(yè)品牌推進(jìn)、提升教育品牌國際競爭力，有現(xiàn)實(shí)的重 要意義！建立招生代理渠道網(wǎng)絡(luò)平臺，建立中國生源都集中的集散地: 集中宣傳。通過高考咨詢、專家在線解答、愛心助學(xué)、估 分選擇學(xué)校和專業(yè)、志愿填報(bào)測評、免費(fèi)上學(xué)、學(xué)費(fèi)減免等等公益助學(xué)和實(shí)用功能方式，解決招生廣告煩人，沒效果，關(guān)注度不高，宣傳費(fèi)浪費(fèi)等宣傳問題。招生代理共享。通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)招生方式結(jié)合，解決招 生代理業(yè)績精準(zhǔn)核對和結(jié)算，解決學(xué)校沒法建立建全自己 各地的招生渠道，解決招生代理

7、無法一一考查學(xué)校真實(shí)環(huán) 境和詳細(xì)招生細(xì)節(jié)，解決招生代理不能一起代理全國項(xiàng)目 等等難題。招生易。改變傳統(tǒng)招生代理模式，把傳統(tǒng)招生代理變成了 招生宣傳員，招生人員只負(fù)責(zé)用心把宣傳送達(dá)給學(xué)生和家 長，就保障了他有收入，一次付出長久有效，網(wǎng)上和網(wǎng)下 宣傳均實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)核對，宣傳后學(xué)生過若干年再求學(xué)一樣保 障有收入，打破傳統(tǒng)金字塔銷售和沒長久保障回報(bào)難題。 咨詢專業(yè)。招生咨詢解答全部由招生機(jī)構(gòu)咨詢?nèi)藛T負(fù)責(zé)， 直接公布學(xué)校聯(lián)系方式，解決招生代理咨詢不專業(yè)、招生 忽悠、學(xué)生不相信中介和招生代理、招生機(jī)構(gòu)不了解市場、 開學(xué)到才發(fā)現(xiàn)政策不對要改變已經(jīng)來不及等等許多問題。找老師。傳統(tǒng)招生方式，大家考前進(jìn)不了學(xué)校找不到

8、班主 任，我們通過銷售高考測評卡讓招生宣傳員輕松接觸 班主任和學(xué)生，公益、助學(xué)、功能讓你身份提升，班主任 可以在幫助學(xué)生的同時(shí)獲得他應(yīng)得回報(bào)，何樂而不為。 找學(xué)生。通過助學(xué)卡、高考測評卡、學(xué)習(xí)優(yōu)惠卡、打折卡，幫助廣大學(xué)生獲得更多幫助的實(shí)惠，宣傳切入口不同，獲得認(rèn)知和口碑效果翻倍。解決找學(xué)生難，學(xué)生煩的問題。誠信與擔(dān)保。學(xué)生和家長，直接面對的是學(xué)校，沒了中間 環(huán)節(jié)，咨詢更清楚，把選擇權(quán)留給了客戶自己，解決大家 擔(dān)心辦學(xué)質(zhì)量影響自身在當(dāng)?shù)目诒畣栴}。擇校透明。目前市場，學(xué)生選擇學(xué)校時(shí)，沒有權(quán)威公證的 信息可查，無從考查和對比選擇，6318平臺把全國所有同 類招生項(xiàng)目均集中在一起，學(xué)生和家長完全可以自由選擇 和對比，從教學(xué)質(zhì)量、學(xué)費(fèi)、文憑、就業(yè)和環(huán)境等多方面 進(jìn)行對比選擇，提供評分、評論等社會監(jiān)督數(shù)據(jù)，讓求學(xué) 擇校更透明，解決沒處可尋，各學(xué)校網(wǎng)站都只宣傳自己的 優(yōu)勢，百度知道的網(wǎng)友回答根本不會負(fù)責(zé)任，更沒任何真 實(shí)和權(quán)威可言招生易。改革后的招生代理工作，減輕80%的工作量，咨詢、 解決全部由學(xué)校負(fù)責(zé)，