地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、紅海清華苑開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案遵義德才創(chuàng)意1 紅海清華苑于2015年2月14日啟動(dòng)一期公開(kāi)認(rèn)籌，至目前5月，已進(jìn)行為期3個(gè)月的認(rèn)籌蓄客，目前已認(rèn)籌50套；綜合認(rèn)籌期來(lái)訪客戶(hù)情況分析，部分客戶(hù)比較關(guān)心項(xiàng)目工期及價(jià)格問(wèn)題，因此沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)籌簽約，已認(rèn)籌的客戶(hù)近期也經(jīng)?；卦L了解項(xiàng)目何時(shí)開(kāi)盤(pán)的問(wèn)題，所以，為了避免前期已認(rèn)籌客戶(hù)的流失及鎖定其他未認(rèn)籌誠(chéng)意客戶(hù)簽約，計(jì)劃項(xiàng)目一期于2015年8月8日進(jìn)行首批次開(kāi)盤(pán)發(fā)售。一、開(kāi)盤(pán)背景2強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值、品質(zhì)性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)首批次開(kāi)盤(pán)發(fā)售，奠定項(xiàng)目在綏陽(yáng)市場(chǎng)的高端品質(zhì)樓盤(pán)形象；利用開(kāi)盤(pán)前的集中推廣，增加認(rèn)籌簽約量，保證首批次項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)發(fā)售的現(xiàn)場(chǎng)氛圍及效果；通過(guò)前期已

2、有的媒體資源和可增加的媒體資源進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前進(jìn)一步的宣傳攻勢(shì)，將項(xiàng)目首批次開(kāi)盤(pán)信息全城公布，吸引市場(chǎng)關(guān)注；通過(guò)線下活動(dòng)舉辦，保證項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心人氣氛圍；二、開(kāi)盤(pán)總策略3三、策略分解及執(zhí)行已有媒體宣傳（戶(hù)外廣告）： 更換戶(hù)外廣告畫(huà)面，同時(shí)建議再增加2-3塊戶(hù)外廣告大牌，將項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)發(fā)售信息進(jìn)行釋放，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)形式為主。4宣傳推廣LED大屏廣告：在綏陽(yáng)縣城內(nèi)詩(shī)鄉(xiāng)廣場(chǎng)、匯源橋、富豪廣場(chǎng)投放LED大屏廣告，進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)信息傳遞。5超市推車(chē)廣告：合力超市手推廣車(chē)廣告，手推車(chē)側(cè)面制作KT廣告牌，釋放項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息宣傳推廣6私家車(chē)車(chē)貼廣告：前期已采用的私家車(chē)車(chē)貼廣告再次投入使用，借助私家車(chē)

3、數(shù)量形成縣城內(nèi)范圍覆蓋宣傳效果宣傳推廣7現(xiàn)場(chǎng)包裝： 采購(gòu)水柱道旗布置在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)處，釋放項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息的同時(shí)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心外圍視覺(jué)展示效果現(xiàn)場(chǎng)包裝8工地形象包裝，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)面L型地面樹(shù)立兩塊大型廣告牌，投放項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)發(fā)售信息 現(xiàn)場(chǎng)包裝9營(yíng)銷(xiāo)中心前馬路中心隔離帶制作廣告牌進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息宣傳現(xiàn)場(chǎng)包裝10項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心前街道（騰飛路）兩旁燈桿廣告審批制作現(xiàn)場(chǎng)包裝11更換兩塊桁架廣告畫(huà)面，以項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息為主工地圍墻廣告包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝12項(xiàng)目施工場(chǎng)地前廣場(chǎng)氛圍包裝正立方廣告體現(xiàn)場(chǎng)包裝13端午節(jié)活動(dòng) 6月20日端午節(jié)，在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦端午節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以結(jié)合節(jié)日氣氛內(nèi)容為主，包括包粽子大賽、吃粽子比賽

4、、并結(jié)合項(xiàng)目推廣設(shè)置比賽獎(jiǎng)品，大獎(jiǎng)可獲得紅海清華苑購(gòu)房代金卷獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還有相關(guān)獎(jiǎng)品3.活動(dòng)推廣14產(chǎn)品推介會(huì)通過(guò)渠道拓展部設(shè)立，進(jìn)行綏陽(yáng)縣學(xué)校、政府單位渠道拓展，于2015年7月5日在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦紅海清華苑產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)，借此活動(dòng)組織學(xué)校、政府單位進(jìn)行組團(tuán)認(rèn)籌。同時(shí)邀請(qǐng)著名經(jīng)紀(jì)評(píng)論師郎咸平出席產(chǎn)品推介會(huì)，借此吸引部分政府領(lǐng)導(dǎo)層參與并提升推介會(huì)影響力。產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)流程：會(huì)前準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置來(lái)賓簽到推介會(huì) 啟幕紅海清華苑領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭播放項(xiàng) 目宣傳視頻郎咸平做項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析，投資前 景和投資價(jià)值工作人員做項(xiàng)目產(chǎn)品推介 互動(dòng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目認(rèn)籌信息、開(kāi)盤(pán)信息宣講 來(lái)賓就餐推介會(huì)結(jié)束15活動(dòng)時(shí)間：2015年7月5日

5、活動(dòng)組織：成立紅海清華苑渠道拓展部，組織拓展專(zhuān)員進(jìn)行各單位、 學(xué)校、政府部門(mén)渠道拓展，前期由紅海清華苑范總、夏 總進(jìn)行各單位渠道引薦，然后由專(zhuān)人進(jìn)行后續(xù)工作銜接， 組織對(duì)項(xiàng)目有意向的客戶(hù)參與紅海清華苑產(chǎn)品推介會(huì)活 動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：郎咸平邀請(qǐng)、單位名單整理、拓展禮品、項(xiàng)目宣傳物料活動(dòng)開(kāi)展：在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心前搭建展棚和舞臺(tái)，布置相關(guān)音響設(shè)備和 座椅，舞臺(tái)背景以LED顯示屏進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品推介展示媒介；產(chǎn)品推介會(huì)16煙花明星演唱活動(dòng) 于7月26日，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦明星演唱會(huì)活動(dòng)，同時(shí)舉行煙花綻放表演，借此活動(dòng)的開(kāi)展引爆綏陽(yáng)市場(chǎng)對(duì)紅海清華苑的關(guān)注，并釋放項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)信息，在開(kāi)盤(pán)前開(kāi)展進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)認(rèn)籌蓄客，保證項(xiàng)目

6、開(kāi)盤(pán)熱賣(mài)。煙花明星演唱會(huì)17活動(dòng)時(shí)間：2015年7月26日活動(dòng)組織：邀約前期認(rèn)籌客戶(hù)、微信平臺(tái)互動(dòng)領(lǐng)票、DM單 宣傳派票政府單位、學(xué)校團(tuán)體派票活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)23名明星現(xiàn)場(chǎng)表演，同時(shí)組織當(dāng)?shù)匮莩鰣F(tuán) 隊(duì)補(bǔ)充節(jié)目場(chǎng)次，演出過(guò)程中進(jìn)行煙花綻放表演。煙花明星演唱會(huì)18開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：2015年8月8日活動(dòng)形式：活動(dòng)當(dāng)天以認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)為主，認(rèn)籌客戶(hù)將認(rèn)籌協(xié)議轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)合同，之后一周內(nèi)至營(yíng)銷(xiāo)中心簽正式購(gòu)房合同，外場(chǎng)搭建舞臺(tái)，做簡(jiǎn)單開(kāi)盤(pán)慶典，布置空飄拱門(mén)營(yíng)造開(kāi)盤(pán)火爆氛圍。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)19營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃排布紅海清華苑開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方資料準(zhǔn)備 預(yù)售許可證及相關(guān)銷(xiāo)售證件辦理完成2015年7月底之前

7、紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意購(gòu)房合同文本確定2015年7月底之前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意認(rèn)購(gòu)合同確定2015年7月底之前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意平面廣告設(shè)計(jì)DM單、戶(hù)外廣告、私家車(chē)車(chē)貼廣告、超市手推車(chē)廣告、活動(dòng)宣傳廣告、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝平面設(shè)計(jì)6月10日前完成產(chǎn)品推介會(huì)所需推廣平面設(shè)計(jì)/7月8日前完成開(kāi)盤(pán)及煙花晚會(huì)推廣平面設(shè)計(jì)工作德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目施工場(chǎng)地前廣場(chǎng)平場(chǎng)2015年6月15日前完成項(xiàng)目施工場(chǎng)地前廣場(chǎng)平場(chǎng)工作紅海集團(tuán)工程部項(xiàng)目施工場(chǎng)地前廣告形象包裝制作安裝目前已完成正方體立柱包裝，6月15日前完成剩余包裝工作廣告公司德才創(chuàng)意項(xiàng)目前街道（騰飛路）兩旁燈桿廣告審批及制作安裝2015年6月15日前紅海集團(tuán)廣告公

8、司桁架廣告更換根據(jù)活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行畫(huà)面更換廣告公司德才創(chuàng)意廣告投放 廣告投放媒介確定2015年6月5日前確定所有投放媒體紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意廣告投放出街2015年6月8日起進(jìn)行所有確定媒體投放工作廣告公司德才創(chuàng)意20營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)宣傳2015年6月9日啟動(dòng)活動(dòng)宣傳德才創(chuàng)意廣告公司客戶(hù)邀約6月9日-6月18日邀請(qǐng)前期認(rèn)籌客戶(hù)和誠(chéng)意客戶(hù)德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)物料/獎(jiǎng)品準(zhǔn)備6月15-19日進(jìn)行活動(dòng)所需物料及獎(jiǎng)品采購(gòu)紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意活動(dòng)開(kāi)展6月20日進(jìn)行端午活動(dòng)活動(dòng)公司德才創(chuàng)意郎咸平邀約2015年6月5日前確定紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意推介會(huì)內(nèi)容準(zhǔn)備2015年6月20日前德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)推介會(huì)組

9、織單位人員組織2015年6月9日-6月30日德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)推介會(huì)物料采購(gòu)2015年6月25日前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝、布置2015年7月2日-4日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意推介會(huì)活動(dòng)實(shí)施2015年7月5日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意煙花明星演唱會(huì)活動(dòng) 邀約明星接洽預(yù)約確定檔期2015年6月15日前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意活動(dòng)公司確定、煙花確定2015年6月20日前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意演唱會(huì)活動(dòng)宣傳2015年7月6日啟動(dòng)德才創(chuàng)意廣告公司領(lǐng)導(dǎo)邀約、客戶(hù)組織邀約2015年7月8日-20日德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)包裝、布置2015年7月21日-25日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意安保配備2015年7月25日-26日紅海集團(tuán)安保公司活動(dòng)開(kāi)始20

10、15年7月26日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 一期推廣房源確定2015年6月30日之前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意一期推廣房源價(jià)格確定2015年7月25日之前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意開(kāi)盤(pán)所需辦公物料采購(gòu)準(zhǔn)備2015年7月25日-30日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)公司確定2015年7月30日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝、布置2015年8月7日-8日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意客戶(hù)邀約組織2015年7月20日-8月7日德才創(chuàng)意 開(kāi)盤(pán)禮品采購(gòu)2015年7月20日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意渠道拓展 渠道拓展人員確定2015年6月19日前確定渠道拓展部成員德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)渠道拓展人員拓展工作開(kāi)展2015年6月9日-6月30日進(jìn)行政府單位、學(xué)校單位拓展工

11、作，組織推介會(huì)客戶(hù)德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作網(wǎng)點(diǎn)確定2015年6月9日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作網(wǎng)點(diǎn)物料送達(dá)2015年6月10日-6月15日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)派車(chē)迎接2015年7月起根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)登記情況派車(chē)迎接客戶(hù)來(lái)訪紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方21物料明細(xì)及費(fèi)用預(yù)估項(xiàng)目類(lèi)別數(shù)量單價(jià)金額備注廣告戶(hù)外廣告畫(huà)面更換3 2萬(wàn)廣告畫(huà)面更換戶(hù)外廣告增加220萬(wàn)桁架廣告畫(huà)面更換2312624廣告畫(huà)面更換DM單10萬(wàn)0.2525000開(kāi)盤(pán)信息/活動(dòng)信息宣傳 圍墻廣告866平米13元/11258含安裝工地大牌廣告2塊1800036000包含鋼架焊接、安裝、彩鋼瓦安裝、噴繪制作隔離帶廣告5塊12006000包含鋼架焊接、安裝、彩鋼瓦安裝、噴繪制作 LED廣告3塊/2個(gè)月230004600015秒視頻廣告，每天20/120次超市手推車(chē)廣告240輛1028800一年廣告費(fèi)用私家車(chē)車(chē)貼廣告30020060000兩個(gè)月宣傳推廣縣城墻體廣告 銜接洽談中易拉寶685510 活動(dòng)信息展示橫幅/條幅50084000現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造物料簽字筆2盒 80活動(dòng)簽到使用簽到本2 50活動(dòng)簽到使用渠道拓展禮品5001005萬(wàn)單位政府渠道拓展銜接禮品活