華碩電腦品牌推廣方案(共11頁)

1、學(xué) 號： 2012041334學(xué) 年 論 文題 目華碩電腦品牌推廣方案學(xué) 院商務(wù)策劃學(xué)院專 業(yè)市場營銷班 級12級3班學(xué)生姓名駱志威指導(dǎo)教師高敏職 稱高級講師2012年9月15日目錄(ml)前言(qin yn).11.企業(yè)(qy)概況.12.營銷環(huán)境分析.2 2.1整體市場分析.2 2.2 宏觀環(huán)境(hunjng)分析.2 2.2.1人口環(huán)境(hunjng)分析.2 2.2.2 社會文化環(huán)境(hunjng)分析.2 2.2.3 經(jīng)濟環(huán)境分析.2 2.3微觀環(huán)境分析.3 2.3.1 需求分析.3 2.3.2 消費者分析.3 2.3.3 競爭者分析.3 2.3.4 產(chǎn)品分析.43.推廣目標及策略.

2、5 3.1 推廣目標.5 3.2 推廣策略.54.具體方案.5 4.1產(chǎn)品組合方案.5 4.2價格方案.6 4.3 渠道方案.6 4.4 促銷方案.6 4.4.1員促銷.7. 4.4.2廣告.7 4.4.3營業(yè)推廣.7 4.4.4公共關(guān)系.85 預(yù)算.8結(jié)束語.8前言自從電腦問世以來，它就以快捷的運算速度和超強的處理能力而備受人們的關(guān)注。1979年，GridCompass1109電腦問世，這是人類有史以來對筆記本電腦制作的第一次嘗試。這款電腦是英國人WilliamMoggridge在1979年為Grid公司設(shè)計的。不過這款電腦問世后的面向?qū)ο笾皇敲绹娇蘸教祛I(lǐng)域，是人類歷史上首次從扇貝上獲取靈

3、感制造的輕便電腦，普通民眾是無法與其接觸的。進入20世紀80年代(nindi)以來，隨著科技的進步，特別是電子技術(shù)的發(fā)展，個人擁有電腦變?yōu)榱丝赡?，電腦開始走進了千家萬戶，為普通家庭的日常工作和生活帶來了極大的方便。90年代后期，隨著中國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的日常生活娛樂也有了更高的要求，筆記本電腦作為一個新興事物，迅速引起了人們的注意，它的豐富的功能為人們的生活帶來了極大地樂趣，也讓人們的工作變得更加輕松，因而受到人們的追捧，與此同時，各大電腦生產(chǎn)商也開始將目光瞄準了中國這個新興市場。華碩作為世界一家以技術(shù)為核心的公司，至今已經(jīng)成長為全球性的企業(yè)，擁有世界最頂尖的研發(fā)隊伍，

4、以高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動的服務(wù)聞名于世。華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案(fng n)提供商，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。身為這股改革潮流中的領(lǐng)導(dǎo)者之一，華碩的使命是藉由提供不斷創(chuàng)新的IT解決方案，為廣大消費者帶來更好的體驗。在目前沈陽市場上的眾多電腦品牌中，華碩只是其中之一，品牌形象還沒有完全樹立起來，市場占有率和市場美譽度都不高，因此，為了擴大華碩筆記本電腦的市場占有率，樹立華碩筆記本電腦良好的品牌形象，經(jīng)過(jnggu)詳細地市場調(diào)研，現(xiàn)擬定了華碩筆記本電腦沈陽市場推廣方案。本方案通過對目前市場的消費需求、產(chǎn)品、定價、競爭品牌、渠道諸方面科學(xué)的調(diào)查

5、、分析、研究，運用高密度和全方位的廣告宣傳攻勢與多種促銷方式組合的策略，建立品牌知名度，使華碩筆記本電腦在沈陽市場的占有率的得到提升并樹立良好的品牌形象沈陽理工大學(xué)課程實踐1企業(yè)概況華碩（ASUS），創(chuàng)立于1989年，是一家以技術(shù)為核心的公司，至今已經(jīng)成長為全球性的企業(yè)，擁有世界最頂尖的研發(fā)隊伍，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動的服務(wù)聞名于世。他從臺灣高科技業(yè)崛起，迅速成長為久負盛名的國際大企業(yè)，在全球擁有超過十萬余名員工，共設(shè)立了二十多個國際性分支機構(gòu)。華碩筆記本電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。華碩連續(xù)九年被美國商業(yè)周刊（B

6、usinessWeek）列為全球IT100強的國際級3C企業(yè)，華碩在每一個研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不忘肩負企業(yè)公民的社會職責(zé)，回報國人實現(xiàn)“共好”愿景。依靠不惜花費巨資設(shè)立的國內(nèi)六座最豪華國際級電磁波實驗室，華碩成為全球獲得TCO99環(huán)保認證的筆記本電腦廠商，取得了環(huán)保、生物工程、人體工學(xué)、電磁輻射、節(jié)能、電氣安全性以及資源回收和有害物控制等諸多方面的權(quán)威認可。2006年，面積三倍于蘇州生產(chǎn)基地的上海南匯生產(chǎn)基地部分投入生產(chǎn)。與此同時，華碩內(nèi)部通過精確的流程改造計劃在每個部門除去錯誤、多余和浪費，進一步向用戶提供最具價值的產(chǎn)品和服務(wù)。同年，華碩被華爾街日報（WallStreetJournal）評比為中

7、國臺灣省企業(yè)品質(zhì)與服務(wù)第一。在中國大陸，設(shè)立于華北、華東、華中、華南、東北、西北及西南七大區(qū)域的華碩銷售平臺，亦將華碩高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動的服務(wù)，為國內(nèi)每一位消費者傾力呈現(xiàn)。2營銷環(huán)境(hunjng)分析2.1整體市場(shchng)分析十六大報告中強調(diào)指出，信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。中國以信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略(zhnl)，是IT產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要動力培育了行業(yè)用戶對包括電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的持續(xù)需求。目前在中國的筆記本電腦市場，這個成長迅速的領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出太多太多的國內(nèi)外的商家。不過，目前中國筆記本電腦在整個PC市場中所占的份額逼近百分之三十到三十五，而

8、在美國，這個比例高達百分之四十到四十五。中國的筆記本電腦市場還存在較大的發(fā)展空間BM，索尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消費者心理占有很大的份額，勢必會成為華碩的最大的競爭集團，其他一些國內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價虜獲消費者，會形成競爭的第二梯隊。而華碩若想在目前的市場BM，索尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消費者心理占有很大的份額，勢必會成為華碩的最大的競爭集團，其他一些國內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價虜獲消費者，會形成競爭的第二梯隊。而華碩若想在目前的市場。2.2宏觀環(huán)境分析2.2.1人口環(huán)境重慶市市中心，四個直轄市城市之一，

9、中國西南區(qū)域中心城市之一，中國特大城市，西南地區(qū)發(fā)展的窗口，西南地區(qū)政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。2014年常駐人口住人口2991.40萬人，與上年相比，增加21.40萬人，增長0.7%。常住人口繼續(xù)保持增長態(tài)勢。分“五大功能區(qū)”看：都市功能核心區(qū)常住人口367.76萬人，比上年增長0.2%，占全市常住人口12.3%；都市功能拓展區(qū)常住人口451.22萬人，比上年增長2.2%，占全市常住人口的15.1%；都市功能核心區(qū)+都市功能拓展區(qū)為重慶主城9區(qū)范圍城市發(fā)展新區(qū)常住人口1079.19萬人，比上年增長1.6%，占全市常住人口的36.1%；2.2.2社會文化環(huán)境1954年落成的 HYP

10、ERLINK /view/56457.htm t _blank 重慶人民大禮堂重慶是中國著名的歷史文化名城，具有3000多年的悠久歷史，以重慶為中心的古巴渝地區(qū)是 HYPERLINK /view/267543.htm t _blank 巴渝文化的發(fā)祥地，這片土地孕育了重慶悠久的歷史。距今2至3萬年的舊石器時代末期，已有人類生活在重慶地區(qū)。公元前11世紀商周時期， HYPERLINK /subview/36256/12479379.htm t _blank 巴人以重慶為首府，建立了 HYPERLINK /view/41378.htm t _blank 巴國。后秦滅巴國，分天下為三十六郡， HYP

11、ERLINK /view/436851.htm t _blank 巴郡為其一。極盛時期巴國疆域以原重慶市為行政中心，管轄 HYPERLINK /view/5213264.htm t _blank 川東、陜南、 HYPERLINK /view/1987352.htm t _blank 鄂西、湘西北和 HYPERLINK /view/8248953.htm t _blank 黔北等區(qū)域。自 HYPERLINK /subview/104626/12100249.htm t _blank 秦漢以來的歷朝歷代，這一區(qū)域多數(shù)時期為一個統(tǒng)一的行政轄區(qū)，其行政中心設(shè)在原重慶市。2.2.3經(jīng)濟環(huán)境分析重慶是中國

12、西南地區(qū)的工業(yè)、商業(yè)、金融中心，是筆記本電腦市場西南地區(qū)的老大。隨著西南工業(yè)基地的振興，重慶經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平快速提升，人們對筆記本電腦的需求將會越來越大，重慶筆記本電腦的市場需求將會非常巨大。隨著消費者購買力的提高，生活娛樂方式的轉(zhuǎn)變，越來越多的消費者青睞筆記本電腦，同時重慶筆記本電腦市場對周邊地區(qū)的輻射也會造成這個市場的進一步擴大和二次發(fā)展2.3微觀環(huán)境(hunjng)分析1998年，國內(nèi)曾上演過一幕千軍萬馬進軍PC的大制作，各主要家電廠商如海爾、TCL、長虹、海信等紛紛推出了自有品牌家用電腦。2001年，這一幕重新在國內(nèi)的筆記本市場上展開，不但一些沒有筆記本電腦的PC廠商如實達

13、、浪潮、七喜等紛紛推出了自有品牌的筆記本產(chǎn)品，而且一些傳統(tǒng)家電廠商如福日集團、京東方也希望用筆記本電腦作為進入IT領(lǐng)域的敲門磚。筆記本廠商迅猛增加，標志著筆記本電腦的產(chǎn)品與技術(shù)已經(jīng)成熟。1998年以前，除了IBM、東芝等少數(shù)國際廠商擁有自主品牌的筆記本電腦外，其他廠商基本上都只能垂涎卻心有余而力不足，小型化技術(shù)、散熱技術(shù)、顯示技術(shù)、抗震技術(shù)不是隨便就可以實現(xiàn)的，高技術(shù)壁壘令眾多(zhngdu)國內(nèi)廠商望而卻步。目前，重慶(zhn qn)市區(qū)有將近220萬戶家庭。根據(jù)華碩電腦近日調(diào)查顯示，重慶市區(qū)25%的市民對筆記本電腦有購買意向,其中65%的人能夠承受5000元左右的價位。據(jù)此保守估計，在重慶

14、市區(qū)有146.5余萬左右的的潛在消費者；估計，重慶筆記本電腦市場的月均銷量在35004000臺左右；2.3.2消費者分析1、消費對象分析 筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強、文件處理速度快、輕便、外觀時尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強、外觀豪華氣派。實際消費者使用全能學(xué)生本的比例高,達到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。筆記本電腦的使用對

15、象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強、文件處理速度快、輕便、外觀時尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強、外觀豪華氣派。實際消費者使用全能學(xué)生本的比例高,達到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強、文件處理速度快、輕便、外觀時尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生

16、更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強、外觀豪華氣派。實際消費者使用全能學(xué)生本的比例高,達到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。2、影響消費者購買行為的因素消費者對產(chǎn)品特性要求以“配置高、文件處理速度快、續(xù)航能力強”最高。由于購買筆記本電腦的心理需求各異，在選擇不同款式筆記本電腦的人群中，學(xué)生主要考慮的是功能齊全，使用方便，外觀時尚。上班人群更多希望筆記本電腦能帶來實際可靠的感覺，續(xù)航能力強，文件處理速度快。值得注意的是消費者盡管購買筆記本電腦會受個人收

17、入所影響，但在各個群體中，理性經(jīng)濟（價格便宜、成本低廉）都不是主要考慮因素，準備購買筆記本電腦的人群對其價格具有足夠的心理準備。2.3.3競爭(jngzhng)分析1、主要(zhyo)競爭對手分析筆記本電腦作為臺式電腦的進一步發(fā)展，出現(xiàn)時間較短，市場還沒有完全開發(fā)，目前為止還沒有一家企業(yè)占有較大的市場份額，整個筆記本電腦市場處于一種諸強林立的局面。目前，在沈陽筆記本電腦市場上有主要分為國內(nèi)和國外兩大派系，其中國外的有戴爾、惠普、東芝、三星、索尼等品牌，國內(nèi)的有聯(lián)想、華碩、方正、宏基等品牌，這些品牌都已經(jīng)搶先進入沈陽市場，并做出不俗的業(yè)績。根據(jù)調(diào)查，其中，做得比較大比較好的品牌就屬惠普，聯(lián)想兩大

18、品牌，無論是從在沈陽的店面分布還是店面建設(shè)他們都是最好的，尤其是惠普。惠普在沈陽市場乃至(nizh)在東北市場的地位都和其正確的營銷戰(zhàn)略和完備的營銷服務(wù)體系息息相關(guān)。2、競爭因素分析款式不同的風(fēng)格，不同的型號，可選擇性越多，競爭性越強。功能不同的消費群體對功能的要求不盡相同，所以功能越完善，其競爭性也越強。價格以價格作為競爭手段可以說是筆記本電腦市場上運用最頻繁、短期效果最快、引發(fā)爭議最多的一種行為。長期的同質(zhì)低效競爭加上生產(chǎn)技術(shù)老化，惡化了整個行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，看似熱熱鬧鬧，實則并無多少新意。促銷從各種媒體廣告、讓利、折扣、有獎銷售到贊助活動，只要是市場上略有名氣的，誰也不甘示弱。2.3.4產(chǎn)

19、品分析1、產(chǎn)品優(yōu)點（1）華碩筆記本屬于高科技產(chǎn)品。目前，市民普遍崇尚高新科技，針對這一點就有較強的市場推廣潛力。（2）新概念系列筆記本電腦從你的手掌觸摸炫麗的車身與動力釋放的瞬間！尊爵黃鏡面鋼琴烤漆時尚黑碳纖維外殼，優(yōu)雅奢華。跑車精細工藝設(shè)計結(jié)合高亮度鏡面LCD，金屬飾框，搭配完美皮革設(shè)計。指紋識別、華碩獨家ASPM，雙重保護，資訊安全滴水不漏。搭載最新WirelessN技術(shù)，傳輸速度快三倍。3）視訊系列筆記本電腦時尚現(xiàn)代的家用筆記本多面手，華碩X61Gx筆記本搭載英特爾酷睿2處理器，滿足日常計算的需求，完美融入您的家居生活。（4）輕薄系列筆記本電腦如神話中的寶石光芒四射，點亮您的計算體驗，足

20、以吸引所有的目光。采用深邃的銀河黑，迎合了都市精英的奢華數(shù)字生活方式。（5）商務(wù)系列筆記本電腦使用英特爾“SantaRosa”新平臺，采用65納米制程的雙核處理器，搭載英特爾PM965芯片組，結(jié)合NVIDIAGeForce8400MG獨立顯卡，提供優(yōu)異影像品質(zhì)，能在游戲中模擬與著色出各種驚人視覺特效。（6）Gaming系列(xli)筆記本電腦用英特爾SantaRosa新平臺，采用(ciyng)65納米制程雙核處理器，搭載英特爾PM965芯片組，結(jié)合(jih)NvidiaGeForce8600MGT的顯示處理技術(shù)，可清楚展現(xiàn)游戲氛圍，玩家可以輕松與隊友并肩作戰(zhàn)，體驗更逼真的現(xiàn)場快感。（7）華碩電

21、腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠為華碩筆記本電腦迅速搶占市場、占有市場提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場推廣的一大優(yōu)勢。（8）“華碩”品牌形象良好、知名度較高。作為國有品牌容易被消費者所接受。（9）在售后服務(wù)方面，消費者對于大企業(yè)品牌自然會有一種信賴感。2、產(chǎn)品不足點（1）華碩筆記本電腦的性能有待加強，盡管使用的配件都是質(zhì)量非常好的部件，但兼容性方面仍是大問題，這也是造成用戶很難重復(fù)購買的因素之一。（2）華碩筆記本電腦宣傳投入是不夠大的，而且過于分散，散布在華碩筆記本電腦的各個電腦產(chǎn)品上，并沒有組合成統(tǒng)一的華碩筆記本電腦形象。（3）華碩筆記本電腦客戶市場定位仍不夠明

22、確，目前只占據(jù)細分市場中的小部分，那就應(yīng)該將這部分做透做精，集中精力，以目前華碩電腦的實力還不足以發(fā)動全面作戰(zhàn)，應(yīng)該是找準機會，采取差異化戰(zhàn)略。（4）渠道方面存在的問題是現(xiàn)有渠道實力不足以承擔(dān)目前華碩筆記本電腦業(yè)務(wù)需求，對原有渠道的改進及邀請新的渠道加入是非常重要的。（5）客戶認知度低，目前多集中于低端市場，且競爭非常激烈，不能給公司帶來預(yù)期的回報。3推廣目標及策略3.1推廣目標總目標：開拓市場，樹立華碩筆記本電腦品牌形象，培育潛在消費客戶群，從而占有市場，實現(xiàn)50%的市場占有率。準備期：深入開發(fā)重慶筆記本電腦市場，加強華碩筆記本電腦的品牌形象，培育潛在消費群。導(dǎo)入期：全面推出筆記本電腦“華碩

23、”的品牌形象，引導(dǎo)消費者形成“華碩品質(zhì)，堅若磐石”的消費觀念。推廣期：前期市場導(dǎo)入的基礎(chǔ)之上，迅速有效的擴大對市場的占有；建立華碩筆記本電腦注重“品質(zhì)高，服務(wù)好”的良好形象；在前期市場銷售成功的基礎(chǔ)上，在市場覆蓋到位的情況下，實現(xiàn)美迪電動自行車30左右的市場占有率。鞏固期：鞏固原有市場，進一步開發(fā)華碩筆記本電腦在重慶地區(qū)的市場潛力,逐漸引導(dǎo)消費新觀念、新潮流。增加消費者對該聯(lián)想的認同度,并且建立華碩的強勢品牌概念,成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,初步實現(xiàn)公司產(chǎn)品種類的多樣化和品牌化。有意識地向重慶周邊地區(qū)發(fā)展，著手周邊市場的開發(fā)。3.2推廣(tugung)策略本次上市推廣(tugung)擬分為四個階段：準備

24、期：09月01日09月15日導(dǎo)入期：09月16日10月20日推廣(tugung)期：10月21日11月30日鞏固期：12月01日12月31日整個上市擬按“預(yù)約試騎購買“的運行軌跡進行，從預(yù)約開始一步步導(dǎo)入市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求實現(xiàn)成功導(dǎo)入市場并占領(lǐng)市場的行銷目的。4具體方案4.1產(chǎn)品組合方案華碩筆記本電腦具有一定的品牌形象和知名度。本次華碩筆記本電腦的推廣活動，可以憑借已有的形象和知名度，加上以往的顧客的影響，擴大華碩筆記本電腦在重慶地區(qū)的市場占有率，提升華碩的品牌形象。在各大商場和專賣店，進行“與華碩有約”活動的使用體驗活動，各大商場及各銷售點均對持有華碩筆記本電腦特惠卡的消費者進行購機優(yōu)惠，

25、并贈送電腦架等與筆記本電腦有關(guān)的相關(guān)禮品。在重慶市區(qū)選擇若干個高等院校（如西南大學(xué)、重慶大學(xué)等），作為華碩筆記本電腦重點范圍，與各學(xué)校的華碩碩士生聯(lián)手，進行“假期團購”等活動。4.2價格方案華碩筆記本電腦價格策略是華碩筆記本電腦上市推廣的重要部分。價格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟效益。本次市場推廣活動為期四個月，推廣產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的投入期，華碩電腦采用滲透定價策略。同時，集團公司針對市場價格分析，在沈陽市場上，根據(jù)國內(nèi)的聯(lián)想、方正和國外的惠普、戴爾等的調(diào)查，對華碩筆記本電腦的初步定價比同配置的其他類型便宜5%左右，根據(jù)西安市城市調(diào)查隊的調(diào)查，在

26、有購買意向的人群中，有75%的市民認為能夠承受35005000元的華碩筆記本電腦價格。因此，建議華碩筆記本電腦的價格可普遍定位在3800元左右，這樣因價格優(yōu)勢可吸引更多的消費者。本推廣階段產(chǎn)品價格制定較低，在產(chǎn)品進入市場的初始階段制定較低價格，一方面可以迅速打開產(chǎn)品銷路，擴大銷售量，從多銷中增加利潤；另一方面可以阻止競爭對手加入，有利于控制市場。用低價吸引顧客，使消費者很容易接受新產(chǎn)品，提高市場占有率，使產(chǎn)品逐步滲透，從而擴大銷路和銷量，快速占領(lǐng)市場。4.3渠道方案從產(chǎn)品因素看，筆記本電腦不易于多次運輸，多次轉(zhuǎn)手，反復(fù)搬運，產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度較高，對售前、售后服務(wù)要求較高。從企業(yè)因素看，華碩筆

27、記本電腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠為華碩筆記本電腦迅速搶占市場、占有市場提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場推廣的一大優(yōu)勢，企業(yè)希望(xwng)充分利用中間商來完成產(chǎn)品的銷售。從外部因素看，國家的政策法規(guī)，經(jīng)濟(jngj)發(fā)展迅速，人們對華碩筆記本電腦的購買偏向性能的好壞，對筆記本電腦的要求也越來越高。4.4促銷(c xio)方案本次上市宣傳，擬采用復(fù)合式、立體式促銷，由平面廣告、電視信息與電視、電臺、戶外廣告、新聞運作以及滾動式的促銷活動構(gòu)成。（1）上市主打口號：華碩牽手，美好你有。（2）以上班族和學(xué)生為主要目標消費群，針對目標消費群進行強有力的促銷活動。（3）

28、目前的競爭對手大多為國內(nèi)外知名企業(yè)，技術(shù)上相差不大，建議在保證質(zhì)量一流的前提下，主打“品牌”、“售后保障”和“低價位”三個概念。（4）指導(dǎo)原則：采用促銷組合策略，配合節(jié)假日，分階段地，不同節(jié)奏地進行一系促銷活動，以逐漸改變?nèi)藗儗P記本電腦消費觀念，并且努力達到本次活動目標。在全面發(fā)起高密集的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特、標新立異的促銷活動。尤其在暑期前后，舉辦暑期購物優(yōu)惠等活動，將傳統(tǒng)的促銷形式引出新的內(nèi)容。（5）廣告：以軟廣告和戶外廣告為主，電視廣告為輔助宣傳手段。軟廣告包括廣播、宣傳單等；戶外廣告包括橫幅等。（6）營業(yè)推廣和人員促銷：活動分為戶外促銷活動和室內(nèi)促銷活動兩種：戶外促銷活動：

29、活動之一：在三好街各大電腦城以及興隆大家庭等賣場外舉行“試用體驗”等活動。活動之二：在學(xué)生暑期，“十一”長假期間舉行對學(xué)生推廣專門產(chǎn)品的活動，以及產(chǎn)品知識問答等有關(guān)活動。室內(nèi)促銷活動：在不同的促銷時期，采用多種銷售促進手段，包括：買贈、集點優(yōu)待、抽獎活動等。4.4.1人員推銷準備期：舉行筆記本電腦知識宣傳，為廣大消費者普及筆記本電腦的有關(guān)知識。導(dǎo)入期：舉行“試用體驗”活動。在各大商場和專賣店，進行“試用體驗”活動，各大商場及各銷售點均對持有筆記本電腦特惠卡的消費者進行購機優(yōu)惠，并贈送清潔套裝，耳機等相關(guān)禮品。推廣期：推行“校園銷售”模式?！靶@銷售”模式即以沈陽市區(qū)各大高校為突破口，結(jié)合服務(wù)網(wǎng)

30、點，進行指向性明確的促銷活動。鞏固期：繼續(xù)先前所訂各項促銷措施，進行有針對的現(xiàn)場促銷。4.4.2廣告1、準備期活動平面廣告配合：主題為“與華碩有約”。在活動前57天開始投放廣告，電視媒介配合：15秒廣告片，在7天內(nèi)保持一定密度。拍攝13分鐘專門介紹華碩電腦技術(shù)優(yōu)勢的電視信息片，選擇重慶衛(wèi)視等收視率較高的頻道播出。2、導(dǎo)入期平面廣告配合(pih)。主題(zht)一：華碩筆記本電腦“試用(shyng)體驗”活動。主題二：各大高校銷售服務(wù)網(wǎng)點全面啟動。投放：重慶晨報或重慶晚報半版。在各有關(guān)報紙專版投放介紹華碩筆記本電腦的廣告。電視廣告配合。以電視信息片的形式（78分鐘）在沈陽市區(qū)各電視臺滾動式地播放

31、，以求達到強力促銷效果。3、推廣期（1）在各大高校懸掛橫幅進行宣傳。（2）平面廣告。以促銷廣告為主，主題為“華碩牽手，美好你有”，在重慶日報或重慶晨報刊登系列平面。4、鞏固期周末促銷平面廣告在重慶各媒體發(fā)布。4.4.3營業(yè)推廣1、準備期活動主題：“華碩牽手，美好你有”“與華碩有約”大型消費者“試用體驗”活動?；顒觾?nèi)容：華碩筆記本電腦展示，展示各款華碩筆記本電腦；制作發(fā)華碩筆記本電腦宣傳冊。宣傳冊內(nèi)容：企業(yè)簡單介紹（實力、榮譽、經(jīng)營范圍等）；華碩筆記本電腦購買使用及保養(yǎng)指南；華碩筆記本電腦介紹（性能介紹）；抽獎券（以華碩筆記本電腦為獎品）；華碩筆記本電腦購買特惠卡（消費者可憑特惠卡可享受購買優(yōu)惠、免費維護等，在上面填上消費者的有關(guān)詳細資料，可建立消費者檔案供以后活動之用）。計劃發(fā)放宣傳冊數(shù)量：10000冊。后續(xù)跟進：可在購買華碩筆記本電腦后，憑特惠卡在各大商場與各華碩筆記本腦專賣店優(yōu)惠（優(yōu)先）購買華碩筆記本電腦2、導(dǎo)入期舉行“華碩筆記本電腦新款試用體驗活動”。時間：擬于9月29日30日進行地點：興隆大家庭、各大高校方法：消費者可憑身份證或預(yù)約卡進行華碩筆記本電腦新款試用體驗，體驗時間可分為一小時、二小時、