運動品類的發(fā)展趨勢改

1、運動品類的發(fā)展趨勢國內(nèi)體育品牌市場隨著民眾對健康的理解和追求越來越高， 對運動健身的需 求變大，市場正從幾年前的下埔路逐漸開始回暖、 復蘇。但單一品牌專賣店目前 競爭優(yōu)勢在快速下降，已經(jīng)難得購物中心的歡心，而阿迪、耐克等傳統(tǒng)老牌的位 置正在被快時尚所取代，同時安德瑪、 NEWBALANC等新晉時尚品牌逐漸成為年 輕時尚人群的消費新寵。一、抱團取暖、靈活組合、器材專業(yè)是關鍵這幾年集客能力正在逐步減弱的運動品牌也開始把品牌集合店作為突破困 境的法寶。鑒于單個運動品牌的低迷表現(xiàn)， 品牌重置度高、租金、人力成本等費 用不斷升高造成銷售及毛利坪效不斷下滑， 各商場為了更高的利潤，吸引更多的 年輕顧客，決

2、定把運動品牌的位置讓位給快時尚、輕奢和潮牌。運動品牌要提高坪效、吸引更多顧客就不得不轉(zhuǎn)型。1、扎堆取暖抱團進入、以集合店的形式集中資源成為現(xiàn)下大的趨勢。集合店可以充分運用品牌組合將品牌延伸，創(chuàng)造更高坪效。以大品牌帶動小品牌，比如消 費者可能只是Nike的粉絲，但逛集合店時會愿意多看一眼其他小眾品牌。為集 合店創(chuàng)造多個營收點，彌補僅銷售單品牌的贏利點單一、系統(tǒng)風險過高的缺陷。以勝道體育為例，截至2015年底，勝道在中國有4,943家直營店和2,893家特 許經(jīng)營店（2014年底分別為4,263和2,689家）同比增長了 12.7%。一年開出 904家店鋪也可以看出勝道體育對于運動集合店未來發(fā)展非

3、?？春谩?、單品類多品牌組合的集合店也越來越受到消費者的喜歡。以鞋類集合店為例，鄭州二七萬達SHOEMARK ER卑就是一家潮牌鞋履集合店，店內(nèi)諸多潮流鞋款， 有大家熟知的新百倫、耐克、阿迪，也有法國公雞、VANS BETUL部潮流品牌，店內(nèi)匯聚了各品牌旗下的經(jīng)典款產(chǎn)品， 頗受年輕人喜愛。而韓國衣戀集團旗下潮 牌鞋履集合店Folder在2013年9月28日進駐上海五角場萬達廣場店時，首日 開張就創(chuàng)紀錄地銷售超過90萬元，日常平均坪效達到一萬元/月，而370平方米 的營業(yè)面積內(nèi)囊括了近40個品牌千余種款式。3、運動器材時下也越來越受到消費者的重視，專業(yè)并可靠的運動設備能夠吸引 顧客的連帶消費意識

4、，并且店內(nèi)專業(yè)的運動器械區(qū)，可以盤活店內(nèi)的客流，增加 顧客停留時間，提升品牌體驗感。這在迪卡儂表現(xiàn)的非常直接和充分， 以騎行區(qū)為例，除了騎行服裝等穿戴商品，在區(qū)域內(nèi)還有各種型號款式的自行車及相關配 件可供選擇，并且可以在店內(nèi)任意試騎，輪滑區(qū)更是小孩子們的樂園，可以讓孩 子隨意玩耍，從而刺激輪滑以及連帶的護具類消費。、因地適宜、結(jié)合城市特點選擇產(chǎn)品搭配國內(nèi)由于各個城市的地理位置、所處環(huán)境不同，對運動項目的喜好度也不同， 造成對產(chǎn)品的消費差異化較大。因地適宜、結(jié)合當?shù)叵M習慣，對產(chǎn)品進行相關 的調(diào)整獲得的收益能產(chǎn)生更好的效果。舉例來說，西藏由于特殊的地理位置和氣 候條件，以及當?shù)亓餍械摹膀T行”大大

5、刺激了旅游業(yè)發(fā)展，當?shù)貞敉饣顒訑?shù)量大 幅增長，西藏戶外運動消費市場潛力較大。相對于其它品牌在西藏開店數(shù)量的空 白，戶外品牌狼爪在拉薩有5家店，諾詩蘭在拉薩有3家店，戶外運動開始越來 越多受益于當?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展?！皭倯敉庑律铕^”西臧館而北京、上海一直引領潮流，品牌旗艦店、體驗店也紛紛優(yōu)先選擇在當?shù)亻_ 店，競爭更加激烈。但受當?shù)叵M習慣影響，品牌開店偏好不一。上海當?shù)厝巳?更多的鐘情于時尚+運動，小資時髦的人群特性影響了其消費偏好，因此彪馬、 Asics等時尚潮流運動品牌開店及銷售情況較好， 此類服裝鞋類運動品牌也傾向 于在上海布局更多門店。而和上海不同的是，北京除了潮流運動品牌扎堆開店外， 由

6、于自然地理位置及周邊適合戶外運動的場所更多， 當?shù)厝巳嚎梢愿憬蓍_展戶 外運動，戶外用品店在北京也比上海更受歡迎和推崇。上海首家 PUMA Black Label Store地區(qū)北京國內(nèi)首家adidas Originals 旗艦店附：一線城市戶外店開店數(shù)量（僅參考截止2015年上）戶外用品店1049 家上海725家廣州143家杭州119家南京185家沈陽289家成都195家西安204家武漢99家深圳94家天津133家哈爾濱149家以戶外品牌開店數(shù)據(jù)來說明“因地適宜”更為直觀，自然條件優(yōu)越、戶外資 源豐富、適合開展戶外運動的地區(qū)如北京、西安、成都、東北等地區(qū)，戶外用品 的銷售要好于其他地區(qū)，開店

7、也多。鄭州近年來戶外運動發(fā)展也較為火熱， 越來 越多的人開始熱衷于野外遠足、 徒步登山、戶外自助旅游等近郊活動，驢友數(shù)量 日漸增多，而騎行、健步走等適應范圍更廣的大眾項目受喜愛度也逐漸增高，這些日益劇增的市場為鄭州本地的戶外運動用品銷售提供了大批目標型消費群體。 雖然對比同為北方的北京還有較大差距， 但沈陽、西安則為我們提供了較好的數(shù) 據(jù)說明，戶外消費群體在鄭州市場還是有大量的發(fā)展?jié)摿赏诰虻?，而且鄭州秋、冬季氣候寒冷，因此對具有保暖功能的沖鋒衣、輕羽絨棉衣等日常穿戴服飾需求 量會更大。三、“創(chuàng)新” + “電商”線上線下結(jié)合隨著電商對實體零售的沖擊越來越大，“創(chuàng)新”及“電商”是現(xiàn)在實體零售提到

8、的最多關鍵詞。而利用科技的不斷創(chuàng)新，為商品銷售注入新的購物體驗也有 利于品牌業(yè)績的迅速提升。在電商迅速發(fā)展的同時，品牌也更加注重線上市場， 除搭建自身的線上購物平臺，也與各大電商合作及開發(fā)自身購物APP最終通過增加銷售渠道來提升銷售額。以“老牌勁旅”耐克為例，歡迎您的力口入傷匕血用工.5也虻 H用！?廿四 一一E上 HlElMl業(yè)圮西海JT W QfSWWt .戒出白自碼*以 甌tLBHm甌了.成為唯EF*有以下枳18:m，物如詼ia和/第讓討此42m網(wǎng)；1便5諾gJ1降舔JH,3處人*IHE *E讓運動史有敢率目前直營店在大力推廣耐克官方商城來作為對實體店的輔助，以此增加商品選擇的靈活性及多

9、樣性。如顧 客在實體店內(nèi)選購的一款商品，顏色、尺碼等方面不合適，這時可同過移動平臺 耐克商城進行再次選購，全國同款商品顏色、尺碼統(tǒng)一調(diào)配，極大的彌補了實體 店貨品陳列及庫存方面的壓力。而對顧客來說更多的款式選擇及更全的尺碼配置 則增加了購物的滿意度。同時在耐克官方商城購買產(chǎn)品3-5天免費送貨上門，退 換貨郵費也全部由耐克承擔，可以讓顧客“零”負擔的進行消費。當然，其中還 有許多不完善的地方，比如物流配送時間可否縮短，在線退換貨的便捷性可否加 強等方面還需要改善，但這并不妨礙耐克在線上線下結(jié)合的方面走在了前段，并取得了顧客的認可。感悟：雖然目前傳統(tǒng)運動品牌在隨著顧客的消費習慣而改變，發(fā)展集合店來

10、集中資源創(chuàng)造坪效，加強電商來拓寬銷售渠道等，但對以實體店為基礎的這些品牌商來 說，可以看到的弊端和缺失也是不容忽視的：弊端及缺失營銷思路過于單一、缺乏創(chuàng)新營銷思路基本相同（折扣、特賣、勁爆款等），在注重商品的同 時，顧客的消費體驗感及線下的會員互動活動稍顯不足商品款式重置率高目前商業(yè)項目越來越多，店與店之間的競爭相對激烈，而店鋪之 間商品款式并沒有明顯的區(qū)別，缺少店內(nèi)獨有款式的吸引力快時尚沖擊快時尚對傳統(tǒng)體育品牌的沖擊較大，客層有部分重疊，而價位、 款式及時尚度方面老牌運動品牌不占優(yōu)市場細分不明確購物中心、商業(yè)街、百貨都有相對應的客層，消費能力及習慣不 同，但品牌針對/、同項目的定位差異不明確

11、結(jié)合自身項目進行分析，個人認為 運動品類在未來招商規(guī)劃階段應從以下 幾方面進行考慮：1、主力店為項目招商的第一考慮因素早期的購物中心招商都考慮涵蓋 3-5萬平方的百貨主力店，以提升購物中心檔 次，豐富購物體驗，提高項目整體銷售坪效。而目前傳統(tǒng)百貨銷售逐年下降，大 體量購物中心則要重新規(guī)劃原傳統(tǒng)百貨的空余位置。為了使整個購物中心內(nèi)零售業(yè)態(tài)布局更為合理、豐富，大型主力店應運而生，取代傳統(tǒng)百貨成為購物中心首 選目標。鄭州市目前運動主力店最吸引人氣及聚客效應最好的要為迪卡儂。參考鄭州京廣路店面積近5500平米，銷售20個自有運動品牌，60多項運動與35000 多種運動產(chǎn)品，商品價位不高，店內(nèi)體驗感較好

12、。迪卡儂在開店條件上較為苛刻（只選擇一層+體驗外場），承租能力也不高，參考京廣路店每平方米30元左右、 年遞增5%按第5年年收益也只有240萬，但此品牌覆蓋客群較廣、品牌號召 力非常強，能夠以其自身品牌效應為我項目帶來大量客流，并且對于項目整體招商也起到較大作用，此品牌可作為項目重點主力店進行洽談。2、注重品類特色店的招商主力店是項目業(yè)態(tài)組建的基石，由此再進行招商就可考慮業(yè)態(tài)的品類特色及品牌 檔次。本文在前面分析了因地適宜、結(jié)合城市特點選擇產(chǎn)品搭配，也可用于我項 目招商規(guī)劃。前文中提到了鄭州二七萬達 SHOEMARK ER%此店鋪就是以匯聚 知名運動品牌的經(jīng)典鞋款為特色的潮牌 鞋履集合店。韓國

13、服飾巨頭衣戀集團也看 準了此發(fā)展勢頭，迅速推出運動潮牌鞋履館 Folder并進駐丹尼斯大衛(wèi)城。所以 我赫優(yōu)仕項目在招商推廣時，也應跟上市場發(fā)展趨勢，對此類潮牌特色集合店進 行優(yōu)先規(guī)劃及儲備，提升項目的時尚度。且潮牌集合店的承租能力尚可，以大衛(wèi) 城Folder品牌為例每平方能夠達到180元左右，對比主力只有兩位數(shù)的租金要 好不少。只是此類品牌在位置選擇上更挑剔， 所以在招商規(guī)劃階段對品牌落位要給予支持，通過這些品牌的號召力來吸引項目周邊有消費實力的年輕客層，此部分人群恰恰是購物中心的核心客群。3、專業(yè)運動類品牌規(guī)劃戶外運動現(xiàn)下在各個城市的發(fā)展都相當迅速， 掀起了一股城市中騎行、跑步、徒 步暴走、登山等風靡的運動方式，戶外運動得到了更多人的歡迎，逐漸的融入到 大眾的生活當中。我項目也可在戶外品牌中選擇較為有實力及產(chǎn)品線較為豐富的 集合店作為重點招商跟進。以圖途戶外集合店為例，作為專營戶外產(chǎn)品的特色店， 在戶外愛好群體里較為認可。并且此品牌在業(yè)態(tài)搭配方面較為靈活， 可與運動休 閑、精品配套集合店、快時尚等品類進行結(jié)合，并不會和服飾類運動及傳統(tǒng)服飾 零售產(chǎn)生沖突，同時自身還可增加裝備體驗、戶