淘寶網店運營與推廣實務-第9章-店鋪活動與促銷課件

1、第9章 店鋪活動與促銷目錄Contents促銷活動準備網上贈品促銷打折促銷9.29.19.3包郵促銷的秘訣9.48.48.49.5購物積分促銷巧用數字定價促銷8.59.69.7有智慧淡季也可變旺季9.1促銷活動準備3在網上購物的消費者，由于預算有限，并且網上有眾多的賣家，因此商店想要吸引消費者消費就變得越來越困難。為了擺脫這種每況愈下的慘狀，賣家紛紛使出各種營銷策略。網店可以通過促銷提高店鋪的生意量，網店促銷是利用互聯網展開商品營銷活動，目的在于加快商品的流通，增加店鋪的收入。淘寶促銷是所有網店運營手段中最常用、也非常重要的一環(huán)節(jié)。所以我們在做淘寶促銷前必須要有很好準備。9.1.1 促銷能帶來

2、哪些好處4經常逛街的朋友都知道，大街上的商場、超市幾乎天天都在做促銷活動，平日里促銷活動的力度小些，逢年過節(jié)促銷的力度大一些，很多網店也都在做促銷活動。第一，一場成功的促銷活動可以激勵消費者的第一次購買行為。第二，可以讓以前購買過的消費者再次光顧。第三，可以幫助店主用最短的時間搶占市場份額。第四，可以幫助店主更好地執(zhí)行“加一銷售法” 。9.1.2促銷的誤區(qū)5在開展促銷的過程中，存在許多誤區(qū)，給店鋪的銷售非但沒有帶來效益，反而帶來很多消極影響，如果在經營過程中能夠避免這些誤區(qū)，則可以大大提高促銷的效果，提高銷售額。毫無疑問，現在低價促銷成了促銷活動的主要內容，很多賣家覺得用價格當作促銷工具，將降

3、價當作促銷活動，戰(zhàn)無不勝。但大家都知道這是一把“雙刃劍”，刺傷了別人，同時也刺傷了自己，是將來被拋棄的一種促銷手段。所以，促銷創(chuàng)新如果能讓價格不受促銷活動的影響而下跌，繼續(xù)保持穩(wěn)定且又能讓促銷效果良好的話，這將是促銷創(chuàng)新的極大突破。做促銷活動時，盡量不采取降價促銷活動的方式，這是為了產品長久的發(fā)展和奪得銷售、品牌的雙豐收的需要。當然，促銷活動實在要與價格相結合的話，一定要謹慎地考察消費者對價格促銷還有沒有耐心。要想用價格工具來促進銷售，一定只能是短期促銷！如果短期促銷不起作用，長期促銷更不起作用。9.1.3店鋪促銷的時機6促銷雖好，但不能什么時候都用，如果全部商品都在搞促銷，先不說利益的問題。

4、那這樣促銷也沒有什么意義了。逢節(jié)日促銷是現在賣家慣用的手法，尤其是像情人節(jié)、國慶、五一、元旦等大節(jié)日更是給賣家?guī)泶黉N的理由。新品促銷可以作為店鋪長期的促銷活動，因為一個用心經營的店鋪總是會源源不斷的推出新款的。9.2網上贈品促銷7贈品是一個非常有效的營銷策略，它可以快速地促進銷售，又能有效地應對競爭，所以，在網上銷售商品時可以使用這個策略。贈品促銷就是消費者在購物時，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，吸引其購買該品牌或該商品。9.2.1贈品促銷效果不好的原因8贈品是爭取消費者購買商品、提高業(yè)績的法寶，若運用得當，很有可能吸引消費者踴躍購買。很多促銷活動都有這樣的現象：發(fā)送贈品時成交量非常

5、高，但贈后的營銷效果卻不好。9.2.2贈品的選擇技巧9贈品促銷目前在網上的應用比較多，可是多數的商家對贈品的應用沒有統(tǒng)一的規(guī)劃。贈品可以是各種不同的東西，可以是銷售的商品樣品，也可以是一種標準或特殊商品；可以是一件具有紀念意義的禮物，也可以是一種極具實用價值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。9.3打折促銷10由于打折促銷直接讓利于消費者，讓消費者非常直接地感受到了實惠，因此它是目前最常用的一種階段性促銷方式。9.3.1打折促銷的優(yōu)點11折扣促銷主要有以下優(yōu)點。（1）效果明顯。（2）活動易操作。（3）最簡單有效的競爭手段。（4）有利于培養(yǎng)和留住老消費者。9.3.2打折促銷的方式12

6、打折促銷主要采取以下兩種方式。（1）不定期折扣。（2）變相折扣。9.4包郵促銷的秘訣13在日常生活中，促銷這詞無處不在。網絡促銷也是網店的重要策略之一。促銷是利用互聯網展開的商品營銷活動，目的在于加快商品的流通，增加店鋪的收入。9.5購物積分促銷14積分制作為一種有效鞏固和激勵老消費者多次購買的促銷手段，在商家促銷中得到廣泛應用，如百貨、超市、通話積分等。因為這些消費者有重復購買商品或者服務的需求，而讓老客戶再次消費的成本要遠遠低于重新開發(fā)新客戶的成本。9.6巧用數字定價促銷15定價無非是一組數字，但在營銷上，定價會給商品促銷增添神奇的魅力，從而間接達到推廣的作用。9.7有智慧淡季也可變旺季1

7、6網店促銷不管是對新店主還是老掌柜來說，都是非常重要的。如果不通過促銷來提高生意，是很難有訂單的，沒有訂單，店鋪的信譽就不會很高。9.8要想賺錢賺人氣抓住節(jié)假日17節(jié)假日已成為消費者主要的消費時間，一年中的銷售旺季大都是在節(jié)假日里產生的，節(jié)假日的銷量占了總銷量的大部分，每當節(jié)假日來臨之際，各個商家摩拳擦掌，希望通過節(jié)日促銷提高銷售量。9.9怎樣做好銷售旺季的促銷18幾乎任何店鋪生意都有特定的銷售周期，有著明顯的淡季、旺季。一般說來，旺季占營業(yè)總額的70%以上。旺季促銷是很多商家經常使用的手段，店鋪經營者在旺季必須要做到熱賣。9.10借助“賣點”進行網店的推廣19網上開店雖然容易，賺錢卻并非易事，這里既有商機也有危機。因此，商家要對市場定位、經營方向等進行全方位策劃，建立獨特的賣點，借助這些獨特的賣點來進行推廣，才更有機會獲得成功。9.11限時限量促銷商品20利用人人都想占便宜的心理弱點，精心設計有限定條件的商品廣告，能使消費者覺得不立即搶購就會吃虧。9.12網店口碑營銷讓消費者幫你做宣傳21在下面介紹口碑營銷的優(yōu)勢。案例分析超級商家教你如何打造爆款22所謂爆款，就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短