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1、6. 掌握商圈調(diào)查分析報告的撰寫要點5. 掌握商圈分析的要點4. 掌握各種商圈調(diào)查方法1. 了解商圈的基本概念及構(gòu)成2. 了解影響商圈范圍的幾個重要因素3. 了解商圈分析的作用任務(wù)四 撰寫商圈調(diào)查分析報告任務(wù)一 認識商圈任務(wù)二 組織商圈調(diào)查任務(wù)三 進行商圈分析項目二商圈調(diào)查與分析一、商圈的概念及構(gòu)成商圈是指以店鋪所在地為中心,沿著一定的方向和距離擴展,吸引顧客的輻射范圍。簡而言之,商圈就是店鋪吸引其顧客的地理區(qū)域,也就是來店購買商品的顧客居住的地理范圍。商圈是一個以店鋪為中心的地理范圍。在談到商圈概念的時候必然隱含著對店鋪地理位置的確定,沒有店鋪也就不存在商圈的概念。日??谡Z中講的商圈有“商業(yè)
2、中心”的含義。商圈構(gòu)成圖二、影響商圈范圍的因素(一)店鋪開設(shè)形態(tài)(二)店鋪規(guī)模(三)經(jīng)營商品的種類(四)店鋪經(jīng)營水平及信譽(五)促銷策略(六)競爭對手的位置(七)交通狀況(八)時間因素三、商圈分析的作用商圈分析是合理選址的基礎(chǔ)12商圈分析有助于制定競爭經(jīng)營策略3商圈分析有助于制定競爭經(jīng)營策略一、商圈調(diào)查的基本流程(一)宏觀上要對各種權(quán)威性的統(tǒng)計數(shù)字與資料進行分析。把握人口分布、生活行動圈、中心地區(qū)功能分布等總體情況,根據(jù)自己的開店政策,確定目標區(qū)域,主要參照人口規(guī)模、地域發(fā)展性、商業(yè)飽和度等。(二)實施對特定區(qū)域的市場調(diào)查,包括立地環(huán)境調(diào)查、商業(yè)環(huán)境調(diào)查、市場特性調(diào)查、競爭店調(diào)查等。(三)通過
3、市場調(diào)查,篩選出具體的目標地點 。二、商圈的劃定方法現(xiàn)成資料的方法獨立的調(diào)查方法經(jīng)驗法三、信息資料的獲取方法其他資料來源連鎖企業(yè)自身積累或調(diào)查的數(shù)據(jù)資料訪談重要人物或業(yè)內(nèi)交流直接引用統(tǒng)計資料四、客流量調(diào)查方法(一)客流類型自身客流分享客流派生客流(二)客流測算方法(三)有效的客流評估一、生活結(jié)構(gòu) (一)地域 (二)交通 (三)繁華地點的位置、形態(tài) (四)各項城市機能 (五)城市發(fā)展規(guī)劃二、城市結(jié)構(gòu)三、零售業(yè)結(jié)構(gòu)大型店的動向商業(yè)地區(qū)間的競爭店的競爭情況調(diào)查與分析業(yè)種別、品種別銷售動向地區(qū)間銷售動向商圈調(diào)查報告是連鎖企業(yè)總部在企業(yè)店鋪開發(fā)策略的指導(dǎo)下,對某一個預(yù)開店鋪或已經(jīng)開發(fā)的店鋪的商圈進行調(diào)查
4、所形成的,并為經(jīng)營決策提供依據(jù)的書面報告。它是商圈調(diào)查結(jié)果的具體體現(xiàn)。商圈調(diào)查報告的具體內(nèi)容包括以下幾部分:()調(diào)查的背景。包括連鎖企業(yè)的發(fā)展形勢、連鎖企業(yè)的擴張戰(zhàn)略、連鎖企業(yè)的開店策略、國家的政策背景、店鋪所處行業(yè)的發(fā)展前景等。()調(diào)查的目的。主要有獲得商圈范圍的資料、商圈性質(zhì)的資料、商圈結(jié)構(gòu)、商圈經(jīng)濟水平的資料,為開店決策、為經(jīng)營操作提供依據(jù)。()商圈調(diào)查的內(nèi)容與因素。主要內(nèi)容即前面講述的商圈分析的要點。()商圈調(diào)查的方法與資料處理方法。主要有觀察法、經(jīng)驗法、直接詢問法、間接調(diào)查法、對手分析法、專家判斷法、雷利法則等。數(shù)據(jù)處理包括資料的統(tǒng)計分組、頻數(shù)分布與累計分布、繪制統(tǒng)計圖的類型。()報告的結(jié)果。篇幅較大,要按一定的邏輯順序提出緊扣調(diào)研目的的一系列結(jié)果。其主要包括數(shù)據(jù)結(jié)果(消費水平)、現(xiàn)象結(jié)果(汽車的檔次、住宅類型)、政策結(jié)果(導(dǎo)向問題)、趨勢結(jié)果(威脅與前景)等。()結(jié)論與建議。主要是肯定與否定的意見;
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