汽車銷售技術(shù)任務(wù)2-市場狀況課件

1、 版權(quán)所有：深圳市龍崗職業(yè)技術(shù)學(xué)校任務(wù)2市場狀況 1.知識目標（1）了解汽車市場的基本概念和汽車銷售市場營銷觀念。（2）能敘述汽車市場的功能及意義所在。（3）能敘述中國汽車市場的特點及我國汽車市場歷程及現(xiàn)狀。 2.技能目標（1）能對指定地域的汽車市場狀況進行合理的分析；任務(wù)目標 當公司要在某地開展汽車銷售相關(guān)業(yè)務(wù)時，需要你作為市場調(diào)查員，能根據(jù)汽車市場現(xiàn)狀來調(diào)查整塊區(qū)域的市場狀態(tài)，從而幫助公司獲得市場信息，合理布置銷售網(wǎng)點規(guī)模。任務(wù)分析一、市場的涵義及一般特征1.市場的涵義 根據(jù)市場發(fā)展狀況不同，有幾個層次的意思： （1）是商品買賣和勞務(wù)轉(zhuǎn)移的場所。 （2）是商品交換關(guān)系的總和，即買賣行為關(guān)系

2、的總和。 （3）是商品的購買者，即用戶。 （4）市場人口購買力購買欲望。任務(wù)學(xué)習(xí) 上述意思可以通過圖1-2-1來表示如下。圖1-2-1 市場的因素任務(wù)學(xué)習(xí)2.市場的功用與特性（1）市場是進行商品生產(chǎn)的必要條件。（2）市場是聯(lián)系生產(chǎn)和消費的紐帶。（3）市場是企業(yè)進行競爭的場所。（4）市場是調(diào)節(jié)供求的一種手段。任務(wù)學(xué)習(xí)3市場的特性 形成市場的基本條件：有買賣雙方、有可供交換的商品、有買賣雙方都能接受的交易價格及其他條件。具體的聯(lián)系關(guān)系是圖1-2-2所示。圖1-2-2 市場的買賣雙方集合任務(wù)學(xué)習(xí) 形成買賣行為的三要素：消費者、購買力、購買欲望。現(xiàn)代市場交易的內(nèi)容：需要產(chǎn)品。有形貿(mào)易：即實物商品交易，

3、指一般商品實體的買賣，屬于“硬件”交易。無形貿(mào)易：指勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如商標、專利）、技術(shù)知識等交易，屬于“軟件”交易。任務(wù)學(xué)習(xí)4.我國汽車市場 我國汽車市場的特點是市場隨國民經(jīng)濟運行的波動而波動。汽車產(chǎn)品發(fā)展快但開發(fā)能力不足。汽車零部件工業(yè)落后于整車的發(fā)展。汽車及零部件服務(wù)貿(mào)易水平更為落后。價格過高制約著汽車工業(yè)的發(fā)展。巨大的潛在市場優(yōu)勢受政策環(huán)境制約。經(jīng)濟、政策因素對汽車消費市場影響大。汽車消費結(jié)構(gòu)的主體向個人購車轉(zhuǎn)變。任務(wù)學(xué)習(xí)5.中國汽車市場的類型 （1）公務(wù)用車市場 指國家權(quán)利機關(guān)、職能部門、科研事業(yè)單位和社會團體等的用車。主要分為政務(wù)用車、業(yè)務(wù)用車。具體特點是：需求比較穩(wěn)定，需求的實現(xiàn)依靠國家和地方的財政撥款；在需求品種上具有明顯的以乘用車為主要車型，品種結(jié)構(gòu)比較集中，市場規(guī)模巨大。其需求以國家允許的范圍為界限；任務(wù)學(xué)習(xí)（2）商務(wù)用車市場 指生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營單位為生產(chǎn)經(jīng)營而使用的各種車輛。其用戶特點：與其他類型需求相比，其規(guī)模最大；它以生產(chǎn)發(fā)展和經(jīng)營活動的拓展為原動力；以自身的經(jīng)濟實力為購車后盾。（3）經(jīng)營用車市場 指以汽車為資本，直接通過汽車運營盈利和發(fā)展的用車。其用戶特點：根據(jù)社會需求狀況與經(jīng)營效益