專(zhuān)賣(mài)店盈利模式課件

1、福建省福清市景士蘭涂料有限公司專(zhuān)賣(mài)店盈利模式簡(jiǎn)介理念決定規(guī)模 模式?jīng)Q定未來(lái) 方針 合作共贏，共贏未來(lái) 規(guī)模經(jīng)營(yíng)，資產(chǎn)增值 專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，打造品牌目標(biāo) 專(zhuān)賣(mài)店公司化經(jīng)營(yíng) 區(qū)域市場(chǎng)做到前五名 優(yōu)秀代理商可加盟區(qū)域子公司專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立條件 認(rèn)同景士蘭經(jīng)營(yíng)理念、模式及品牌價(jià)值。 有規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意愿，能適應(yīng)公司化經(jīng)營(yíng)要求。 熱愛(ài)涂料行業(yè)，愿將建材行業(yè)作為終身事業(yè) 有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和良好的市場(chǎng)人脈關(guān)系，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi) 具有一定的影響力。 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，目標(biāo)清晰。 專(zhuān)賣(mài)店面積在50以上，年銷(xiāo)售目標(biāo)100萬(wàn)及以上。盈利模式盈虧平衡分析產(chǎn)品銷(xiāo)售比例結(jié)構(gòu)圖形象（20%）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高檔（45%）輔料（15%）大眾化（20%）盈虧平

2、衡分析零售（30%）翻新（40%）家裝（20%）工裝（20%）大客戶(hù)（20%）產(chǎn)品利潤(rùn)率結(jié)構(gòu)圖盈虧平衡分析單類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售比例 形象產(chǎn)品：家裝20%，零售80% 中高檔產(chǎn)品：零售40%，家裝60% 大眾化產(chǎn)品：工裝100%盈虧平衡分析年利潤(rùn)為（以100萬(wàn)計(jì)算）： 形象產(chǎn)品：100萬(wàn)*20%*20%*20%+100萬(wàn)*20%*80%*30%=6.6萬(wàn)中高檔產(chǎn)品：100萬(wàn)*50%*60%*20%+100萬(wàn)*50%*40%*30%=12萬(wàn)大眾化產(chǎn)品：100萬(wàn)*20%*20%=4萬(wàn)輔料： 100萬(wàn)*10%*20%=2萬(wàn) 合計(jì)年毛利：24.6萬(wàn)元/年盈虧平衡分析專(zhuān)賣(mài)店年度費(fèi)用預(yù)算： 房租：3000元*12=

3、3.6萬(wàn) 一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員工資：1500*12=1.8萬(wàn) 工具車(chē)費(fèi)用：1000元*12=1.2萬(wàn) 店主工資：3000*12=3.6萬(wàn) 稅、費(fèi)：1000*12=1.2萬(wàn) 合計(jì)：11.4萬(wàn)元/年盈虧平衡分析 X*24.6/100=11.4 X=46萬(wàn)元即只要完成46萬(wàn)元的銷(xiāo)售額即可保本經(jīng)營(yíng)。可行性分析之一獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式公司化經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變小店經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施資產(chǎn)增值計(jì)劃。直營(yíng)店模式，保證服務(wù)的質(zhì)量，提高市場(chǎng)占有率。一體化模式，代理商與總公司一體化管理?？尚行苑治鲋I(yè)務(wù)組合系列化 零售、家裝、工裝、工程、防水、地坪、翻新等七個(gè)業(yè)務(wù)組合，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。業(yè)務(wù)組合系列化之翻新未來(lái)的涂料市場(chǎng)趨勢(shì)，是未來(lái)10到20

4、年的黃金業(yè)務(wù)。針對(duì)翻新開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)性系列產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)的翻新解決方案和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，能解決翻新中遇到 的所有問(wèn)題?？尚行苑治鲋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化根據(jù)用途分為：內(nèi)墻漆、外墻漆、木器漆、防水 漆及地坪漆根據(jù)檔次分為：超高檔漆、中高檔漆及大眾化漆根據(jù)業(yè)務(wù)分為：形象產(chǎn)品、走量產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品根據(jù)渠道分為：專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品與工程渠道產(chǎn)品可行性分析之四利潤(rùn)空間最大化 1、市場(chǎng)價(jià)格的不透明化操作 2、代理商33%的利潤(rùn)操作空間可行性分析之五公司的支持 1、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的支持，具體見(jiàn)專(zhuān)賣(mài)店管理制度。 2、促銷(xiāo)活動(dòng)的支持。 3、廣告支持。 4、盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式的策劃與指導(dǎo)?？尚行苑治鲋a(chǎn)品創(chuàng)新支持 1、產(chǎn)品特點(diǎn)：高濃縮、防涂鴉及凈醛功能，市 場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二。 2、每年針對(duì)市場(chǎng)情況推出3到5款功能獨(dú)特、賣(mài) 點(diǎn)新穎的產(chǎn)品以推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售?？尚行苑治鲋弋a(chǎn)品、渠道、區(qū)域的分離 1、產(chǎn)品：專(zhuān)賣(mài)店與工程代理商產(chǎn)品嚴(yán)格區(qū)分 2、渠道：分為專(zhuān)賣(mài)店渠道和工程渠道，并實(shí)行扁平化管理，強(qiáng)化市場(chǎng)的控制，提高服務(wù)質(zhì)量。 3、區(qū)域：各區(qū)域獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、本地化經(jīng)營(yíng)，在一定的區(qū)域內(nèi)配置生產(chǎn)基地，成立子公司?？尚行苑治鲋藚^(qū)域及價(jià)格保護(hù) 1、各