叁仟棟項(xiàng)目比稿-金燕達(dá)觀課件

1、康大蘿崗項(xiàng)目傳播策略思考金燕達(dá)觀 地產(chǎn)九組三千世界，一墅人生開始之前，先來聊一聊中新知識(shí)城一座正將崛起的未來新城中新知識(shí)城千億配套國(guó)際宜居城新加坡與中國(guó)政府重點(diǎn)打造國(guó)際項(xiàng)目已實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目152個(gè)目前投資額達(dá)385億2008.9構(gòu)想提出，高規(guī)格打造2009.3合作諒解備忘錄正式簽訂2009.7可行性研究完成2010.6首批33個(gè)項(xiàng)目簽約2010.11中新知識(shí)城投資開發(fā)有限公司成立2010.12知識(shí)城管委會(huì)揭牌重點(diǎn)項(xiàng)目簽約2011.3起步區(qū)項(xiàng)目獲國(guó)家發(fā)改委批復(fù)同意建設(shè)2011.9知識(shí)城投資開發(fā)管理公司成立2015起步區(qū)建設(shè)完成2020年開發(fā)約30平方公里的建設(shè)用地2030年全部開發(fā)建設(shè)完成廣州一路

2、向東，馬不停蹄中新知識(shí)城的美好未來，正在加速呈現(xiàn)八大版塊，八大增長(zhǎng)極知識(shí)城規(guī)劃“一核七區(qū)” ，在各個(gè)組團(tuán)中合理分布產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套設(shè)施，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和城市融合。（中新知識(shí)城園區(qū)規(guī)劃布局圖）都市生活雙子島國(guó)際科技會(huì)展中心、專利技術(shù)支撐平臺(tái)、創(chuàng)意體驗(yàn)中心、企業(yè)總部區(qū)、金融創(chuàng)新、創(chuàng)意酒店、生活智能示范區(qū)等。多元復(fù)合組團(tuán)科技企業(yè)孵化器、企業(yè)培訓(xùn)中心、研發(fā)設(shè)計(jì)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、技術(shù)投資平臺(tái)、創(chuàng)意商業(yè)街、低碳生態(tài)社區(qū)教育培訓(xùn)組團(tuán)專業(yè)學(xué)院區(qū)、公共教育中心、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、聯(lián)合研發(fā)中心、知識(shí)社區(qū)、人才公寓生活配套服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)組團(tuán)設(shè)計(jì)服務(wù)中心、金融服務(wù)中心、戶外拓展訓(xùn)練中心、素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)、康體療養(yǎng)中心、生態(tài)度假酒店、低

3、碳生態(tài)社區(qū)科技研發(fā)組團(tuán)科研實(shí)驗(yàn)中心、聯(lián)合發(fā)展機(jī)構(gòu)、科研管理機(jī)構(gòu)、企業(yè)總部區(qū)、產(chǎn)品孵化中心、職能人才公寓、生活配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)組團(tuán)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心、技術(shù)培訓(xùn)中心、勞動(dòng)技能認(rèn)證機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)物流中心、金融服務(wù)中心、生活配套服務(wù)高端制造組團(tuán)高新技術(shù)工業(yè)區(qū)、現(xiàn)金制造業(yè)基地、新興產(chǎn)業(yè)基地、生活配套服務(wù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)組團(tuán)工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)包裝、藝術(shù)創(chuàng)作室、創(chuàng)意工坊、創(chuàng)意藝術(shù)街、大師制作室、低碳生活社區(qū)中新知識(shí)城，未來不是夢(mèng)但是美好屬于未來，現(xiàn)在擺在我們面前的卻是三座大山地段偏遠(yuǎn)二七不靠的城市飛地大山之一從廣州驅(qū)車而來，平均40分鐘，還包括單程24元過路費(fèi)交通阻力勢(shì)必會(huì)增加置業(yè)抗性配套缺失未來新城，如今并不生活大山之二片

4、區(qū)目前還只是一個(gè)大工地，周邊生活配套缺失購(gòu)物、商務(wù)、娛樂等等均不方便，生活氛圍不足區(qū)域待熟大多數(shù)廣州人認(rèn)知薄弱大山之三廣州人對(duì)于中新知識(shí)城的認(rèn)知弱，規(guī)劃在，利好少對(duì)區(qū)域的發(fā)展前景尚未認(rèn)可，整個(gè)片區(qū)的居住價(jià)值有待拉升三座大山，如何化解？循其根本，因?yàn)闋I(yíng)銷永遠(yuǎn)解決兩個(gè)問題賣什么和誰(shuí)來買推廣上，就是解決“價(jià)值”和“傳播”的問題厘清價(jià)值，發(fā)掘項(xiàng)目自身的的戲劇性千畝墅區(qū)一個(gè)鋒利的點(diǎn)，洞穿一切有人會(huì)疑惑：千畝墅區(qū)，到底牛在哪里？對(duì)此我們給出三個(gè)理由2016年9月17日，國(guó)土資源部召開新聞發(fā)布：全國(guó)各地將停止審批別墅類供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)，對(duì)聯(lián)排別墅、低密度花園等類別墅項(xiàng)目的審批也將進(jìn)一步控制。同時(shí)還要嚴(yán)

5、格限制低密度、大套型高檔住房的土地供應(yīng)。表示將進(jìn)一步從嚴(yán)土地管理。絕對(duì)稀缺絕無僅有的絕對(duì)稀缺資產(chǎn)放眼當(dāng)下的廣州別墅市場(chǎng)，無一不是雜居于高層、洋房之間須有別墅其表，卻無“墅質(zhì)生活”其實(shí)而作為千畝純墅區(qū)，我們能提供的是更純粹的生活享受絕對(duì)純粹千畝純墅區(qū)，純粹的生活享受因?yàn)閺V大，所承載無限一個(gè)自然廣袤的生活主場(chǎng)、一個(gè)面向未來的知識(shí)新城正是基于這樣“大體量、大規(guī)劃、大未來”的核心價(jià)值其他價(jià)值如：低密墅區(qū)、綠色設(shè)計(jì)、居家智能等，才更具亮點(diǎn)絕對(duì)想象分析：康大地產(chǎn)作為房地產(chǎn)新興品牌，品牌認(rèn)可度幾乎為鄰本案作為康大地產(chǎn)首發(fā)項(xiàng)目，本身就代表著康大品牌形象因此，過分強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、產(chǎn)品、規(guī)劃既不能跳出競(jìng)爭(zhēng)，也無法令人信

6、服在項(xiàng)目自身做足文章以“千畝墅區(qū)”之姿，開標(biāo)立勢(shì)！點(diǎn)是選對(duì)了，怎么走進(jìn)客戶心里呢？要想得到他們的錢，首先得弄懂他們的心一個(gè)共識(shí)項(xiàng)目的區(qū)位、配套、環(huán)境和產(chǎn)品自身，決定了我們的主力客群高端改善，少量投資他們有什么群體特征？labelled城市棟梁棟梁階層氣質(zhì)他們主要在35歲上下，正是人生風(fēng)口他們小有成就擁有一定的資產(chǎn)積累和社會(huì)地位但是仍處于人生的上升階段新生活方式講究品質(zhì)，對(duì)生活有更高的要求人生的閱覽讓他們更具涵養(yǎng)不同于拼搏階段的年輕人他們渴望更高層次的生活享受新置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)他們基本有過置業(yè)經(jīng)歷但自身以及家庭的成長(zhǎng)讓他們需要尋找空間更大、生活質(zhì)量更高、資源更豐富的理想居所一個(gè)體量超千畝的超級(jí)別墅大盤一

7、群有成就、有追求的未來領(lǐng)袖、城市棟梁一片極具想象的生活主場(chǎng)項(xiàng)目定位天河?xùn)|，千畝墅邦城市棟梁主場(chǎng)1、占位天河?xùn)|，拉近與廣州人的心理距離2、以千畝墅邦對(duì)位城市棟梁，有想象、有支持一個(gè)自帶話題性的案名，在凸顯價(jià)值的同時(shí)更自帶傳播效應(yīng)案名建議中新三千棟一千自然千畝天地美閱盡大千世界自在人生亦澎湃一千繁華千億配套群用千億新城配套許你錦繡人生一千棟梁千戶棟梁墅禮遇城市棟梁我的世界，外人何足道哉一句，走進(jìn)客戶心里推廣訴求一棟人生 一動(dòng)情策略總結(jié)案名：中新三千棟定位：天河?xùn)|千畝墅邦城市棟梁主場(chǎng)主張：一棟人生 一動(dòng)情三千世界，一墅人生三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣1、全城翹首“三千棟”2、三千寵愛于一身 3、產(chǎn)品細(xì)分、各得

8、恩寵第一階段全城翹首“三千棟”項(xiàng)目入市階段，以“中新三千棟”為話題，亮相廣州讓整個(gè)廣州一同興奮、一同期待Step 1 廣而告之，從制疑開始“懸疑造勢(shì)”形成話題點(diǎn)覆蓋天河各大商場(chǎng)，激起大家的好奇心Step 3 新媒體配合，持續(xù)炒作新媒體渠道配合，發(fā)起朋友圈猜字游戲?yàn)椤叭潯钡穆≈亟夷蛔鲣亯|保Step 4 廣告風(fēng)暴配合，揭幕“三千棟”當(dāng)懸疑、互動(dòng)充分沉淀、發(fā)酵之后廣告風(fēng)暴出街，中新三千棟“一夜傾城”保保壬豐大廈保正佳廣場(chǎng)保系列廣告，演繹“三千棟”價(jià)值Step 4 病毒H5，深度解讀“三千棟”除了線上演繹，利用微信H5、推文更深層次解讀“三千棟”內(nèi)涵讓更多的人讀懂“三千棟”、愛上“三千棟”掃碼觀看

9、動(dòng)態(tài)效果第二階段三千寵愛于一身Step 1 三千玫瑰海，寵愛全廣州讓代表“大家伙”的動(dòng)物紳士們走上街頭，全城派玫瑰三千玫瑰海，讓全廣州感受到來自“大家伙”的寵愛Step 2 線上廣告出街，輸出價(jià)值再線下話題世界進(jìn)行的同時(shí)，線上廣告同步出街輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值主形象保保系列廣告出街保保保出Step 3 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，深化價(jià)值現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝，持續(xù)輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值與線上廣告相呼應(yīng)道旗出出圍墻道旗道旗第三階段產(chǎn)品細(xì)分、各得恩寵不同的產(chǎn)品形態(tài)，進(jìn)行針對(duì)性包裝針對(duì)本案疊拼別墅“上下自有天地”的產(chǎn)品特點(diǎn)同時(shí)對(duì)位人群屬性，建議包裝為：愛拼墅ICON：愛拼才會(huì)贏天地系列演繹圍針對(duì)本案合院別墅“圍合小院、友鄰而居”的產(chǎn)品特點(diǎn)同時(shí)對(duì)位人群屬性，建議包裝為：小院友墅