某商貿(mào)城招商定位報告(PPT-65頁)課件

1、房行東方/張家港溫州商貿(mào)城招商定位報告上海華燕置業(yè)策劃有限公司二零零五年四月房行東方/第一部分 引言篇調(diào)研依據(jù)定位結(jié)論調(diào)研對象調(diào)研范圍房行東方/調(diào)研對象政府部門相關(guān)人員各專業(yè)市場管理部門專業(yè)市場經(jīng)營戶各產(chǎn)業(yè)企業(yè)主張家港各階層市民房行東方/調(diào)研范圍城市的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 城市規(guī)劃及發(fā)展?fàn)顩r 各專業(yè)市場的規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營管理模式 經(jīng)營戶對現(xiàn)有專業(yè)市場的滿意度、對擬進(jìn)駐專業(yè)市場的各項需求狀況 各產(chǎn)業(yè)企業(yè)主對本產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場的看法及建議 各階層市民對本定位方案的建議和看法房行東方/調(diào)研依據(jù)張家港市統(tǒng)計年鑒（2002-2004） 專業(yè)市場管理部訪談記錄 專業(yè)市場經(jīng)營戶調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù) 與政府有關(guān)部門的相關(guān)

2、人員訪談記錄 與各產(chǎn)業(yè)私營企業(yè)主訪談記錄 各階層市民調(diào)研數(shù)據(jù)房行東方/第二部分 發(fā)展規(guī)劃篇張家港的專業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r及規(guī)劃 溫州商貿(mào)城的發(fā)展規(guī)劃 房行東方/張家港的專業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r及規(guī)劃 有產(chǎn)業(yè)，無市場九州家具城九州裝飾城新世紀(jì)汽車城現(xiàn)有市場狀況就目前張家港的整體城市規(guī)劃而言，暫時沒有新的專業(yè)市場項目上馬；專業(yè)市場規(guī)劃狀況房行東方/張家港的專業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r及規(guī)劃三區(qū)六園 保稅區(qū) 省級開發(fā)區(qū) 沿江開發(fā)區(qū) 揚(yáng)子江國際化學(xué)工業(yè)園 歐洲工業(yè)園 冶金工業(yè)園 糧油食品工業(yè)園 汽車工業(yè)園 木業(yè)工業(yè)園 產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造狀況就溫州商貿(mào)城周邊的整體規(guī)劃而言，鋼鐵和汽車會是周邊專業(yè)市場的主要方向。房行東方/溫州商貿(mào)城的發(fā)

3、展規(guī)劃 短期規(guī)劃：溫州商貿(mào)城在短期之內(nèi)應(yīng)該是以完成整個商貿(mào)城的招商工作為主，讓更多的在定位范圍內(nèi)的商家和經(jīng)營戶進(jìn)駐商貿(mào)城，并且為其創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件。另一方面，吸引消費(fèi)者前往商貿(mào)城進(jìn)行消費(fèi)。中期規(guī)劃：溫州商貿(mào)城在中期的發(fā)展規(guī)劃是以完成商貿(mào)城內(nèi)經(jīng)營戶結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要工作，根據(jù)溫州商貿(mào)城的整體定位，逐步將整個商貿(mào)城經(jīng)營戶結(jié)構(gòu)由批零兼營轉(zhuǎn)向以批發(fā)為主。長期規(guī)劃：在大量的調(diào)整結(jié)束之后，溫州商貿(mào)城得經(jīng)營戶結(jié)構(gòu)仍將有較小規(guī)模的調(diào)整，但是，溫州商貿(mào)城的主要目標(biāo)旨在樹立品牌、統(tǒng)一形象、完善服務(wù)、優(yōu)化管理，為經(jīng)營戶和自身創(chuàng)造出更大的利潤空間。房行東方/第三部分 市場篇溫州商貿(mào)城SWOT分析張家港經(jīng)濟(jì)發(fā)展

4、狀況周邊專業(yè)市場狀況溫州商貿(mào)城狀況避免同質(zhì)競爭、抓住空白機(jī)會完善市場配套、組合營銷策略上海專業(yè)市場、蘇州專業(yè)市場常州專業(yè)市場、無錫專業(yè)市場南通專業(yè)市場、張家港專業(yè)市場銷售狀況出租狀況經(jīng)營狀況客戶關(guān)注問題狀況各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)張家港整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃固定資產(chǎn)投資情況房地產(chǎn)市場狀況引論專業(yè)市場存在的前提和依據(jù)房行東方/專業(yè)市場存在的前提和依據(jù)政府強(qiáng)力打造專業(yè)市場的形成與政府對產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向和支持有著密不可分的關(guān)系；交通便捷市場的成功必須依賴于人氣的聚集，而人氣的聚集離不開四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)需求拉動聚集效應(yīng)慧眼識天機(jī)，發(fā)現(xiàn)市場潛力，順勢而動，擴(kuò)大知名度和品牌而形成專業(yè)市場；產(chǎn)業(yè)鏈完整半成品加工及成品制造廠家、流

5、通代理等中間商、市場終端商家能夠形成完成的產(chǎn)業(yè)鏈，是專業(yè)市場存在的基本前提；房行東方/張家港經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項指標(biāo)張家港的經(jīng)濟(jì)近年來持續(xù)快速發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)出良性增長的態(tài)勢，2004年人均GDP達(dá)到6.67萬元房行東方/張家港整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃圍繞加速轉(zhuǎn)型提升水平，努力實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展；圍繞打造現(xiàn)代制造業(yè)基地，推動二、三產(chǎn)業(yè)互動并進(jìn) 圍繞擴(kuò)大開放，進(jìn)一步促進(jìn)外資民資集聚 圍繞統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，切實改善人民群眾生活 圍繞城市未來發(fā)展定位，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)城市建設(shè) 按照“一城四片區(qū)”的總體構(gòu)架，堅持以規(guī)劃為先導(dǎo)，進(jìn)一步完善功能、優(yōu)化環(huán)境，全面提升城市建設(shè)整體水平，切實增強(qiáng)城市的集聚力、競爭力和可持

6、續(xù)發(fā)展能力。 加快完善規(guī)劃體系。按照規(guī)劃全覆蓋的目標(biāo)，加快推進(jìn)各類規(guī)劃編制進(jìn)程，形成包括市區(qū)和片區(qū)總體規(guī)劃、控制性詳規(guī)、專業(yè)規(guī)劃、城市設(shè)計在內(nèi)的完整的城市規(guī)劃體系。年內(nèi)，完成市區(qū)5項分區(qū)規(guī)劃、城西新區(qū)控制性詳規(guī)和楊舍城區(qū)整體城市設(shè)計，抓好塘橋片區(qū)、常陰沙總體規(guī)劃，以及金港、錦豐、塘橋、樂余新城的控制性詳規(guī)，將各項建設(shè)全面納入規(guī)劃指導(dǎo)的軌道。 圍繞構(gòu)建和諧社會，大力發(fā)展各項社會事業(yè) 圍繞建設(shè)生態(tài)良好的新港城，積極實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 圍繞提高執(zhí)政能力的要求，不斷加強(qiáng)政府自身建設(shè) 房行東方/張家港整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃居住、商業(yè)、貿(mào)易、金融居住、辦公城市核心居住、商業(yè)區(qū)物流、生產(chǎn)、加工物流、生產(chǎn)、加工工業(yè)

7、園區(qū)、加工未知七大功能區(qū)打造新港城：溫州商貿(mào)城位于東北角的居住、商業(yè)、貿(mào)易、金融區(qū)內(nèi)，屬于東部物流、生產(chǎn)、加工功能區(qū)北延。注：本規(guī)劃方案目前尚未報批房行東方/固定資產(chǎn)投資情況張家港固定資產(chǎn)投資額在2003年有一個較大幅度的上升，而在2004年，這個漲幅有所回落，從某種意義上來說，估計與宏觀調(diào)控的影響有一定的關(guān)系。而這個宏觀調(diào)控也將影響后期的專業(yè)市場的投資建設(shè)，從這個意義上來講，對溫州商貿(mào)城是比較有利的,在一定時期內(nèi)，在張家港的專業(yè)市場領(lǐng)域不會遇到太大的競爭。房行東方/房地產(chǎn)市場狀況目前張家港房地產(chǎn)市場供需兩旺，房地產(chǎn)業(yè)成為了張家港市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)。2004年張家港房地產(chǎn)投資完成情況良好，各

8、項指標(biāo)均有較大幅度的增長，2004年累計完成房地產(chǎn)開發(fā)投資33.38億元，同比增長44.69%；商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積116.71萬平方米，同期下降25.3%，商業(yè)用房11.88萬平方米，同期下降了30.36%房行東方/周邊專業(yè)市場分析租售模式只租不售or只售不租or租售并舉經(jīng)營模式無經(jīng)營管理公司or外聘經(jīng)營管理公司or自己組建經(jīng)營管理公司市場定位定位業(yè)態(tài)；對周邊專業(yè)市場的分析主要從以下幾個方面著手：產(chǎn)品形態(tài)層數(shù)、開放式or獨(dú)立式房行東方/上海九星批發(fā)市場租售模式只租不售經(jīng)營模式整合大品牌經(jīng)營商，負(fù)責(zé)部分鋪面的招商，自己也負(fù)責(zé)其他鋪面的招商工作；市場定位剛開始定位為建材和裝飾類產(chǎn)品，隨著市場不斷擴(kuò)

9、張，目前已經(jīng)形成九個區(qū)，包含五金、建材、化工等產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)單層、獨(dú)立式鋪面為主，少量開放式的鋪面房行東方/上海國際五金城租售模式租售并舉，以租帶售經(jīng)營模式以“機(jī)電五金城”為基礎(chǔ)，通過機(jī)電五金項目開發(fā)，向國際貿(mào)易發(fā)展，整合大品牌經(jīng)營商，負(fù)責(zé)部分鋪面的招商，自己也負(fù)責(zé)部分鋪面的招商；市場定位以機(jī)電五金城為基礎(chǔ)，通過機(jī)電五金項目開發(fā)，向國際貿(mào)易發(fā)展；總投資11億余元人民幣，規(guī)劃用地1100余畝，總建筑面積50萬平方米，可容納商戶3000余家。產(chǎn)品形態(tài)獨(dú)立式鋪面為主，少量開放式的鋪面房行東方/蘇州國際服裝城租售模式前期租售并舉，現(xiàn)已將銷售停止，只租不售；市場定位占地面積600畝，建筑總面積60萬平方米

10、，將建成集國內(nèi)外名牌名品演示展銷、名模大賽、原輔材料展銷、機(jī)械設(shè)備及配件展銷、信息會展、電子商務(wù)、科研設(shè)計、教育培訓(xùn)、管理服務(wù)、娛樂休閑等功能為一體的平臺產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)豐富，街鋪,開放式店鋪和獨(dú)立式的店中店均有。經(jīng)營目標(biāo)整合社會資源,打造世界時尚之都房行東方/常熟招商城租售模式自發(fā)形成的市場，租售模式不固定，以只租不售的形式為主；經(jīng)營模式招商城管委會進(jìn)行管理；市場定位招商場、紡交市場、西片市場、布匹市場、五金市場5個管理片區(qū)，下轄服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品、小商品、鞋業(yè)、五金、電器等28個專業(yè)批發(fā)市場。市場營業(yè)面積2.5平方公里，商業(yè)用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多只，旺季日

11、均人流量15萬人次，日均貨運(yùn)量2000多噸，招商城的發(fā)展帶動了周邊交通、旅游、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興旺，提供了20多萬人口就業(yè)，市場年社會綜合效益達(dá)30多億元。 產(chǎn)品形態(tài)獨(dú)立式的鋪面。房行東方/無錫招商城租售模式一期只租不售，租賃期限為五年，二期將出售產(chǎn)權(quán)經(jīng)營模式自己組建經(jīng)營管理公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理；市場定位占地500畝，總建筑面積60萬平米，投資20億元，一期業(yè)態(tài)有家電、機(jī)電、五金、衛(wèi)浴、燈飾、服裝、床上用品、針織、鞋帽、化妝品、工藝品、旅游用品、紀(jì)念品、文化用品、小百貨產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品為兩層，店中店的形式。房行東方/海門疊石橋家紡市場租售模式租售并舉，以租帶售；經(jīng)營模式自己組建經(jīng)營管理公司進(jìn)行統(tǒng)

12、一經(jīng)營管理；市場定位占地77150平方米，擁有8000多個營業(yè)門面及攤位，生產(chǎn)經(jīng)營床罩、枕套、被套、棉被等床上用品及各類家用電器套、窗簾、靠墊、玩具等300多個繡品系列品種產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品為兩層，獨(dú)立鋪面形式；房行東方/張家港九州家具城房行東方/張家港九州家具城租售模式只租不售經(jīng)營模式自己組建經(jīng)營管理公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理；市場定位一、二期工程總投資2.5億元人民幣，占地600畝；三期工程總建筑面積26萬平方米，招商3000戶。業(yè)種有家具及布藝、工藝品、床上用品、窗簾等家居用品產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品為一層，有店中店和獨(dú)立鋪面兩種形式；房行東方/各地市場租金情況圖單位：元/日平方米房行東方/各地市場租金情況圖單

13、位：元/日平方米房行東方/各地市場租金情況從業(yè)態(tài)來看，床上用品的租金水平最高，其次是婦女用品，然后才是兒童用品；從面積段來看，面積為60平方米左右的戶型最受市場歡迎；房行東方/溫州商貿(mào)城狀況工程狀況一期已經(jīng)交付使用；二期接近結(jié)構(gòu)封頂；出租狀況已經(jīng)出租了60多套銷售狀況華燕公司于2004年九月接手溫州商貿(mào)城銷售工作；華燕公司接手前，共銷售148套，接手后共銷售62套；業(yè)態(tài)定位成衣棉紡、五金機(jī)電、日用百貨、餐飲休閑和步行街綜合，五位一體的綜合性市場房行東方/溫州商貿(mào)城SWOT分析優(yōu)勢張家港有五大支柱產(chǎn)業(yè)，而目前就專業(yè)市場而言，只有九州家具城和世紀(jì)星汽車城兩個項目，就張家港市而言，專業(yè)市場仍屬于空白

14、；劣勢地理位置較為偏遠(yuǎn)；倉儲物流用地缺乏，配套不齊備； 沒有產(chǎn)權(quán)；不能辦理按揭貸款，只能采取分期付款的方法；部分店鋪無法打通，對于經(jīng)營大面積商鋪的客戶無法滿足要求；機(jī)會張家港后期的專業(yè)市場基本上沒有，因此，溫州商貿(mào)城從這個意義上來說還是比較稀缺的；威脅業(yè)態(tài)定位過于分散，不能形成集約效應(yīng)；產(chǎn)品形態(tài)有很多硬傷，如層數(shù)、道路等問題，對于招商業(yè)態(tài)定位有很多限制；周邊有各主要產(chǎn)業(yè)都有較大的專業(yè)市場，對本案形成了相當(dāng)大的競爭威脅；沒有較為強(qiáng)有力的政策保證和相關(guān)措施建立經(jīng)營戶的信心；房行東方/溫州商貿(mào)城SWOT分析SWOT分析得出的啟示本案在銷售和招商上遇到的阻滯，主要來源于劣勢未能盡可能的規(guī)避，而不在于優(yōu)

15、勢是否完全發(fā)揮；因此，本案的操作應(yīng)該從盡量規(guī)避本案的劣勢，避免威脅為主，而以發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)會為輔。相應(yīng)的策略規(guī)避劣勢解決產(chǎn)權(quán)問題解決工商稅務(wù)優(yōu)惠問題解決產(chǎn)權(quán),經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)分離的問題重新調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，使其更能符合招商要求主動完善相關(guān)配套，引入人氣解決統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的問題發(fā)揮優(yōu)勢抓住市場空白點，切入市場整合周邊產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，明確市場定位因為張家港專業(yè)市場不多，把握機(jī)會向政府要優(yōu)惠房行東方/第四部分 定位及細(xì)化篇溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由溫州商貿(mào)城招商定位原則溫州商貿(mào)城招商方向及最終定位溫州商貿(mào)城最終定位的依據(jù)1234房行東方/溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由交通便捷位于楊錦公路和張揚(yáng)公路旁

16、，沿江高速直接接入長三角交通網(wǎng)絡(luò)，便于向整個長三角輻射，能夠降低銷售產(chǎn)品的物流成本；支持溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由地段偏遠(yuǎn)溫州商貿(mào)城地段較為偏遠(yuǎn)，短時間內(nèi)難以吸引客戶前往零售消費(fèi)，而專業(yè)市場針對性較強(qiáng)，能夠較快的形成聚集效應(yīng)；溫州商貿(mào)城不得不做專業(yè)市場的理由體量及建筑形態(tài)支持溫州商貿(mào)城建筑面積約11萬方，建筑形態(tài)主體兩層，部分三層，適合做專業(yè)市場；配套欠缺溫州商貿(mào)城周邊配套較差，普通消費(fèi)者難以在溫州商貿(mào)城周邊滿足購物所產(chǎn)生的相關(guān)需求，而對于專業(yè)市場的客戶，這方面的因素的影響就要小得多；房行東方/溫州商貿(mào)城招商定位方向的選擇原則市場空白原則不僅要立足在張家港，而且要立足于長三角區(qū)域，至少要在蘇南

17、地區(qū)尋找到市場的空白點，規(guī)避與成熟的大規(guī)模專業(yè)市場形成同質(zhì)競爭可行性原則招商定位方向必須具有可行性，可操作性要強(qiáng)可操作性原則產(chǎn)品的定位必須滿足易招商、易成市、易產(chǎn)生人流、物流、現(xiàn)金流的條件成本導(dǎo)向原則必須在保證在溫州商貿(mào)城拿到的貨物價格到周邊類似市場便宜，解決購買客戶的成本問題，這樣才能讓溫州商貿(mào)城真正興旺起來1234房行東方/溫州商貿(mào)城招商的方向兒童用品類女性用品類成衣棉紡類日用百貨類小商品類溫州商貿(mào)城可選擇的招商定位方向綜合考慮上述招商原則，溫州商貿(mào)城的招商定位方向主要有以下幾類：房行東方/我們對溫州商貿(mào)城的業(yè)態(tài)定位婦女兒童用品交易廣場婦女用品兒童用品床上用品房行東方/定位婦女兒童用品交易

18、市場的依據(jù)產(chǎn)業(yè)有支持能夠在長三角范圍內(nèi)尋找到比較有力的產(chǎn)業(yè)支持女性用品、兒童用品和床上用品的商業(yè)定位，既可以滿足單個消費(fèi)者對其的零散需求，同樣可以滿足團(tuán)購和向下層經(jīng)銷商批發(fā)的特征商業(yè)有特色特色商業(yè)定位吸引兩大消費(fèi)主體女性與兒童零批易共存招商易成功此商業(yè)定位在長三角能夠找到大量生產(chǎn)企業(yè)和流通商入駐本案房行東方/定位婦女兒童用品交易市場的理由市場有空白蘇南地區(qū)目前還沒有較大規(guī)模的專業(yè)化的婦女和兒童的專業(yè)市場，以專取勝，是本項目的重要法寶溫州商貿(mào)城目前的一層門店，二三層倉庫的倉儲條件能夠滿足經(jīng)營戶的倉儲要求倉儲要求低調(diào)研顯示，以中青年為主的工人階層，對于女性用品、兒童用品具有較大數(shù)量的需求，且其消費(fèi)

19、具有較強(qiáng)的沖動性和隨機(jī)性。而高收入階層亦經(jīng)常驅(qū)車前往杭州、常熟、上海等地購買女性用品、兒童用品和床上用品，三種產(chǎn)品在張家港具有較強(qiáng)的市場需求。產(chǎn)品有市場房行東方/定位婦女兒童用品交易市場的理由人流易聚集此商業(yè)定位符合各年齡層次，而且具有群購、沖動性、隨機(jī)性消費(fèi)傾向，人流易聚集，并形成滯留整改要求少溫州商貿(mào)城目前的產(chǎn)品形態(tài)等各方面均比較適合做此定位市場，定位變動后發(fā)生的相應(yīng)整改較少，也能節(jié)約部分成本易生現(xiàn)金流現(xiàn)有的商業(yè)定位屬于日用消費(fèi)品，季節(jié)性消費(fèi)不明顯，且多數(shù)不屬于耐用品，易產(chǎn)生現(xiàn)金流對于本新興市場至關(guān)重要政府必支持現(xiàn)有的商業(yè)定位一旦成形，不但解決大量社會就業(yè)問題，而且能為政府提供大量財稅收入

20、，并且有可能成為張家港商業(yè)歷史上的一座豐碑房行東方/第五部分 招商篇招商原則招商前提招商目標(biāo)招商實施房行東方/招商原則招商朋友化長三角品牌化特色街區(qū)化時尚潮流化批零兼營化效益最大化作為招商工作的指導(dǎo)方法和今后張家港婦女兒童用品交易廣場工作開展方向，始終圍繞、貫穿本案的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略定位并組織實施招商朋友化、特色街區(qū)化、長三角品牌化、時尚潮流化、批零兼營化、效益最大化的招商原則，符合了本案的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和定位要求房行東方/招商前提政府支持開發(fā)商搭臺整合社會資源房行東方/政府支持支持五政府批準(zhǔn)的各項地方性收費(fèi)（不含有償服務(wù)性收費(fèi)）2年內(nèi)免收；支持四在“廣場內(nèi)”成立的從事餐飲、浴場、娛樂等

21、配套性的行業(yè)和商家，經(jīng)營部門認(rèn)定3年內(nèi)免征營業(yè)稅留成部分及個人所得稅；支持三進(jìn)入“廣場”的合法經(jīng)營戶，凡符合規(guī)定條件的，按規(guī)定程序可以認(rèn)定為增值稅一般納稅人并按規(guī)定使用增值稅專用發(fā)票。對實行定期定額稅的經(jīng)營戶，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可采取按年核定稅額；支持二進(jìn)入“廣場”的合法經(jīng)營戶，所得稅實行地方留成部分第一年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策；支持一凡進(jìn)入“廣場”的經(jīng)營單位和個人，開業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊登記，自廣場開業(yè)之日起第一年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費(fèi)，第二三年減半征收；核心支持對市區(qū)內(nèi)老市場如跳蚤小商品市場、

22、步行街小商品市場等進(jìn)行關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，并歸口到本案乃上上之策；房行東方/政府支持支持十政府不能隨時、隨地、隨意來打假，要極力維護(hù)溫州商貿(mào)城的聲譽(yù)，而不能隨時打假或者檢查；支持九必須盡量把物流、倉儲、郵政、電信、銀行等城市配套和生活配套向本案傾斜并給出相應(yīng)的政策支持；支持八對市內(nèi)各小商品市場和不符合消防要求的場所進(jìn)行強(qiáng)制性關(guān)停并由主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭和本案進(jìn)行對接，實際操作人員和主要掛帥領(lǐng)導(dǎo)一定要把他們套住，尤其是市里一二把手及其手下重要愛將；支持七對進(jìn)入“廣場”的所有管理費(fèi)用可實行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務(wù)部門應(yīng)征收的稅費(fèi)可分別委托市場管理委員會按時代收代繳。有關(guān)部門必須主動為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

23、支持六“廣場內(nèi)”有關(guān)服務(wù)性收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市場管理委員會申報物價部門批準(zhǔn)后實施，禁止各種攤派和強(qiáng)制性征收費(fèi)用；房行東方/開發(fā)商搭臺搭臺六開發(fā)商鄭重承諾，租賃一年后有權(quán)無理由退房并返還開業(yè)保證金；搭臺五進(jìn)入市場的合法經(jīng)營戶，在試營業(yè)期間除各商鋪的水電費(fèi)自理外，其余費(fèi)用一律免除，并免費(fèi)享受半年倉儲服務(wù)；搭臺四租賃廣場商鋪的合法經(jīng)營戶，承租為三年，在經(jīng)營過程中享受“第一年免半年租金，第二年返還三個月租金，第三年返還一個月租金”的優(yōu)惠政策；搭臺三對前50名進(jìn)駐的家紡、婦女兒童用品商家，可享受一定的租金優(yōu)惠；搭臺二進(jìn)入廣場內(nèi)的婦女兒童用品行業(yè)，由開發(fā)商免費(fèi)安裝統(tǒng)一規(guī)格的店面招牌；搭臺一重組經(jīng)營管理公

24、司進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理；房行東方/整合社會資源公司放權(quán)制定招商租金炒作方案，使參與招商的各方面人員都能從中獲益房行東方/招商目標(biāo)近期目標(biāo)工作重點一年半內(nèi)，附近一小時能達(dá)到縣級市的中低檔婦女兒童用品、床上用品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個體工商戶，尤其是張家港市區(qū)及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商和個體工商戶為招商重點，而且高層的工作重點應(yīng)該集中精力在中低檔婦女兒童用品中經(jīng)營較好的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個體工商戶搞好關(guān)系，使他們能盡早的入住本案，并在每年每季每周舉辦婦女兒童用品的展覽、拍賣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織貿(mào)易活動，為提升本案的人氣和商家的營業(yè)額提供基礎(chǔ)；經(jīng)營公司的發(fā)展規(guī)劃及工作思路：更高層次上重建和重

25、塑經(jīng)營公司的形象和管理團(tuán)隊，建立精致高效的企業(yè)組織，為本案將來打下基礎(chǔ)推廣和招商：制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績效評估體系房行東方/招商目標(biāo)中期目標(biāo)工作重點利用一年半到三年的時間，通過零售批發(fā)互為帶動，逐步調(diào)整零售和批發(fā)之比重，淘汰部分商家，引入更好更多的婦女兒童用品、床上用品批發(fā)商，達(dá)到批發(fā)和零售的均衡比例，從而形成較有特色的婦女兒童用品、床上用品交易市場；策劃并制定本案的經(jīng)營策略，提供更多的增值服務(wù)，同時建立完善的客戶服務(wù)管理體系，穩(wěn)定進(jìn)場的企業(yè)和商家，幫助他們提高經(jīng)濟(jì)效益；對經(jīng)營管理公司的業(yè)務(wù)、服務(wù)和管理進(jìn)行細(xì)分、整合和重組，組建各類相關(guān)商業(yè)中

26、心機(jī)構(gòu)，對各種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌和管理，為各種商業(yè)類型的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。房行東方/招商目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)工作重點通過三到五年時間，逐步調(diào)整、不斷提高入住品牌和商家的檔次，把中低檔品牌過渡到長三角地區(qū)乃至全國的品牌，雄踞蘇南，面向長三角，影響全國，從而形成長三角較有特色的婦女兒童用品市場的定位要求提高經(jīng)營管理公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，重視公司的組織架構(gòu)和人才團(tuán)隊；對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，進(jìn)行有條件的管理輸出、業(yè)務(wù)輸出和技術(shù)輸出。房行東方/招商對象國內(nèi)中低檔家紡、婦女兒童用品生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)中低檔家紡、婦女兒童用品經(jīng)銷商國內(nèi)中低檔家紡、婦女兒童用品個體工商戶其他入住企業(yè)如大中小型餐飲、超市、休閑娛樂業(yè)物流運(yùn)輸?shù)绕渌涮灼髽I(yè)房行

27、東方/招商品類嬰兒用品（奶瓶、奶嘴、濕紙巾、紙尿褲、理發(fā)器等） 玩具(奇智奇思、兒樂寶等) 奇智奇思（ks kids）益智玩具 / 美國孩之寶（兒樂寶）PLAYSCKOOL / 迪孚（國內(nèi)玩具銷售狀元） 服裝、鞋帽 嬰幼童帽 / 嬰兒/童襪 / 嬰兒鞋、童鞋 / 美國卡拉尤娜Croyola嬰、童鞋 好孩子童車童床木餐椅、寶貝第一汽車安全座椅 好孩子 / 電瓶車 / 汽車安全座椅奶粉美國雅培,美贊臣,德國美素,雀巢,惠氏，羊奶粉等 美贊臣 / 美國雅培 / 德國美素 / 雀巢 / 惠氏 / 多美滋 / 美可高特羊奶粉食品（嬰兒輔食） 亨氏一段輔食(4-24個月) / 亨氏二段輔食(6-24個月)

28、 / 亨氏三段輔食(8-24個月) 圖書、音像、嬰兒卡片、嬰幼兒圖書、育兒圖書 嬰兒卡片 / 嬰幼兒圖書 / 育兒圖書 浴盆、浴床、坐便器 日康牌 兒童飾品 嬰兒游泳設(shè)備（游泳池、游泳圈）童帽 童裝 童鞋 嬰兒用品 童車 童襪 房行東方/招商品類兒童用品嬰兒用品（奶瓶、奶嘴、濕紙巾、紙尿褲、理發(fā)器等） 玩具(奇智奇思、兒樂寶等) 服裝、鞋帽 嬰幼童帽 / 嬰兒/童襪 / 嬰兒鞋、童鞋 / 美國卡拉尤娜Croyola嬰、童鞋 好孩子童車童床木餐椅、寶貝第一汽車安全座椅 奶粉美國雅培,美贊臣,德國美素,雀巢,惠氏，羊奶粉等 美贊臣 / 美國雅培 / 德國美素 / 雀巢 / 惠氏 / 多美滋 / 美

29、可高特羊奶粉 食品（嬰兒輔食） 亨氏一段輔食(4-24個月) / 亨氏二段輔食(6-24個月) / 亨氏三段輔食(8-24個月) 圖書、音像、嬰兒卡片、嬰幼兒圖書、育兒圖書 嬰兒卡片 / 嬰幼兒圖書 / 育兒圖書 浴盆、浴床、坐便器 日康牌 兒童飾品 嬰兒游泳設(shè)備（游泳池、游泳圈）童帽 童裝 童鞋 嬰兒用品 童車 童襪 房行東方/招商品類婦女用品美發(fā)護(hù)發(fā) 化妝盒/箱/包 化妝工具 綠色美顏保健品 保健器械 保健滋補(bǔ) 美顏護(hù)膚 其他化妝品 其他保健品 香水香熏精油 彩妝 美體 個人洗護(hù)用品 防曬系列 護(hù)手系列 卸妝系列 女包 女士配件 其他 女鞋/襪 女帽手套 女上裝套裝 女裙/女褲 情侶裝 唐

30、裝/中式服裝 婚紗/禮服 泳裝 女用內(nèi)衣 品牌內(nèi)衣 銀制飾品/玻璃飾品 藏飾、其他民族飾品 珍珠/琥珀/水晶/珊瑚類飾品 首飾盒 仿真飾品 黃金/鉑金/鉆石類飾品 首飾保養(yǎng)品 眼鏡/護(hù)理產(chǎn)品 世界名表 其他時尚飾品類 房行東方/招商品類床上用品被子枕芯 四件套兒童床 婚慶 被芯、羊毛被、絲被、纖維被、空調(diào)被、羽絨被、羊絨被、睡袋、枕套、被套、床單、床笠、床罩、太空枕、纖維枕、蕎麥枕、木棉枕、乳膠枕、香薰枕、其它枕芯、羊毛褥、羊剪絨毯、拉舍兒毯、棉毯、真絲毯、羊毛毯、其它毯子、電熱毯，墊子、保潔墊、靠墊、夏涼產(chǎn)品，各類紡織面料房行東方/招商關(guān)鍵通過各級政府和協(xié)會，把經(jīng)營床上用品、婦女兒童用品較為

31、成功且有影響力的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個體工商戶聚集起來，進(jìn)行探討，達(dá)成一致意見，使其入駐本案通過我們團(tuán)隊的努力，和經(jīng)營床上用品、婦女兒童用品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個體工商戶搞好關(guān)系，使他們?nèi)腭v本案12房行東方/招商實施實施三制定游戲規(guī)則，并用此規(guī)則在最短時間內(nèi)搞定行業(yè)協(xié)會及行業(yè)帶頭大哥；實施二更高層次上重建和重塑經(jīng)營公司的形象和管理團(tuán)隊，建立精致高效的企業(yè)組織，制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績效評估體系；實施一整合政府、協(xié)會、專家學(xué)者等各方社會資源，通過各種媒體、渠道來讓江浙滬乃至全國知道張家港將崛起一座新興的婦女兒童用品專業(yè)市場；實施五在引進(jìn)零售商方面，

32、以附近一小時可到達(dá)的縣、市、省的浙江、福建人為突破口，完成這一塊的招商任務(wù)；實施四在引進(jìn)批發(fā)商方面，以浙江、福建為突破口，完成批發(fā)這一塊的招商任務(wù)；房行東方/第六篇 經(jīng)營管理篇經(jīng)營管理房行東方/經(jīng)營營造氣氛，聚集人氣包裝宣傳，整體推廣制定游戲規(guī)則制定促銷方案計劃房行東方/管理統(tǒng)一店面裝修統(tǒng)一經(jīng)營布局統(tǒng)一物業(yè)管理房行東方/經(jīng)營管理原理 確定經(jīng)營管理公司的主要功能 解析各職能部門之間的工作流程及其相互之間的協(xié)作配合 設(shè)置經(jīng)營管理 公司的職能部門 房行東方/功能確定內(nèi)部功能外部功能行政人事 財務(wù)核算 吸引人流，營造人氣招商租賃營銷推廣公共關(guān)系維護(hù)信息支持物流配送物業(yè)管理房行東方/部門設(shè)置策劃推廣部

33、經(jīng)營部 招商部公關(guān)部 物流配送部物業(yè)管理部行政人事部財務(wù)部房行東方/部門組織框架及其協(xié)作經(jīng)營管理公司營銷推廣物業(yè)管理租務(wù)招商后勤服務(wù)公共關(guān)系物流公司經(jīng)營管理旅業(yè)協(xié)會組織財務(wù)、行政人事策劃部廣告公司信息物流長期招商商鋪租賃房行東方/第七篇 總結(jié)篇 本案成功的關(guān)鍵在于招商，而招商的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的定位和有一批能力極強(qiáng)的招商團(tuán)隊以及政府和社會各階層的支持！1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。 不同于藍(lán)軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。 娜娜主動走上前去，來到這個小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼

34、，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！?毫無疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個無比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬?。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離 當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實起來。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點點頭，“我明白了?！?說完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就

35、是用于實戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實戰(zhàn)為先?！?. 凍千秋依舊站在隊伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么?。刻茦?，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的念實在是太好聽了。可是，就一首也太單調(diào)了吧。念的歌詞就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因為他年紀(jì)太小。 一般來說，模擬艙要十歲以上，有相

36、對自控行為能力的人才可以使用。因為那將完全進(jìn)入到另一個世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯亂。 但藍(lán)軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實世界。 譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會增加的太強(qiáng)。 十臺銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。 在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液

37、體一般的透明物質(zhì) 當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時，頓時覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對于這個精神力接近一百的孩子他著實是很感興趣。 藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時感覺到整個身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時他不由得有些慌張。但就在這時，一個金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。 整個人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進(jìn)入另一個世界之中。你們要做的，就是

38、在這個世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！?“嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺得身上驟然一松，整個人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽光帶來溫暖，藍(lán)軒宇的意識也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實的世界真的好像、好像??！ 他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺

39、。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受。科技真的是太神奇了??！這種感覺也實在是太過美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時的行動并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運(yùn)動，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語。 活下來！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒啊！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5. 略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動，臉上頓時露出了笑容。因為他突然發(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因為，他出現(xiàn)的這個地方，可是有一條小河的??！6. 這條小河其實說是小溪也差不多，

40、寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯了。7. 可不管怎么說，這也是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實力。8. 老師們上課時早就教導(dǎo)過，魂師的實力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實力就更強(qiáng)。9. 毫無疑問，此時所處的這個環(huán)境對于藍(lán)軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實力上升了幾分。10. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來?？粗車?/p>

41、的美景，不亦樂乎。11. 紫蘿分院體育館。12. 牧重天和其他幾位本院老師站在一個大屏幕前，屏幕一共有是個分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13. 被虛擬出的當(dāng)然不會是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會被記錄在案，會根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來打分。14. 因為藍(lán)軒宇先前驚人的九十九點精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時候，臉上的表情頓時變得古怪起來。16. “現(xiàn)在的孩子，確實是缺乏一些常識啊！”牧重天有些無奈的說道。17. 旁邊另一名老師笑道：

42、“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了。魂靈的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8. 牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1. 河邊。22. 藍(lán)軒宇百無聊賴的四下看看，好

43、像也沒什么?。槭裁聪惹澳抢蠋熣f的好像挺危險似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時，藍(lán)軒宇聽到了一個有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬年前，或者是更久遠(yuǎn)的時代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因為在那個時候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28. 藍(lán)軒宇小的時候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識。所以，在同齡人之中

44、，他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個研究古魂獸的父親。29. 所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時，第一反應(yīng)是松了口氣。30. 那是一只身體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長在頭部兩側(cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！32. 一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺33. 因為自身體積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是

45、典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，

46、真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會特別有趣吧。39. 據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會是什么樣子呢。那里真的會有巨龍么？40. 一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來。41. 就在這時，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42. 哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43. 可就在這時，身在屏幕內(nèi)，完全背對危險的藍(lán)

47、軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44. 他整個身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46. 藍(lán)軒宇一個魚躍前滾翻，順勢站起，同時駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48. 娜娜都說過，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒有懈

48、怠過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級的時候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍(lán)軒宇得到了這個承諾和保證之后哪能不努力??！他巴不得早點去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長。54. 此時他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的

49、，是一頭狼。55. 通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來。57. 這是58. 藍(lán)軒宇頓時想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他這時心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時浮現(xiàn)在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的??！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64.

50、幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65. 可是，這普通也是相對而言。對于藍(lán)軒宇這么一個實際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了?。?6. 怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應(yīng)對的?？峙乱壱陨系幕陰煵拍茌^為從容的去面對它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會怎么告訴自

51、己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69. 不要慌，對，娜娜老師一定會先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72. 藍(lán)軒宇的大腦開始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。73. 無論是在哪個時代，魂師面對魂獸，其實最重要的一點都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實也會有害怕么？76. 想到這里，藍(lán)軒宇心中一動，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水

52、球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77. 果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機(jī)會。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79. 爸爸當(dāng)初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐頓時變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。8

53、3. 河邊水元素充沛，他在操控的時候還是相當(dāng)容易的。84. 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86. 藍(lán)軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點距離，然后才跟了上來。88. 而就在這時，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認(rèn)準(zhǔn)一個方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時候可是最容易露出破綻的??！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90. 正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來。92. 但就在這個時候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出

54、現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93. 在高速行進(jìn)過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情啊！而且他這個變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因為個性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97. 那個方向，正是

55、先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬??！98. “砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 對于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個時候扔了出去。102. 冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽

56、冥狼招惹得起的。104. 而就在這時，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105. 然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106. 吞馬在洗澡的時候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107. 三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108. 是它們！109.

57、“吼”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110. “嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111. 如果它們會說話，此時一定很想大喊一聲：冤枉??！112. 吞馬雖然體型龐大、行動緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113. 吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114. 藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有

58、些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115. 果然好危險啊這里！116. 紫蘿分院體育館。117. 眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118. 驅(qū)馬吞狼？這是一個年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍(lán)軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119. 無論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對于武魂的控制力，都是可圈可點。簡直可以說是教科書一般的應(yīng)對方式啊！120. 牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.-122.第六十八章 三眼魔

59、猿123. 他們選的就是天才，毫無疑問，藍(lán)軒宇絕對符合天才的一切特質(zhì)。124. “現(xiàn)在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多?。∷{(lán)軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒有多強(qiáng)，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對于局面的判斷，無不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125. 這怎能不讓人感到驚喜呢？126. “繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對他來說也是一次歷練?！?27. 藍(lán)軒宇這會兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠

60、嗆。那可是魂獸??！只差一點，他就要成了幽冥狼的盤中餐了。128. 這虛擬世界實在是太真實了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會是怎樣的感覺。129. 吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來，看都沒看藍(lán)軒宇一眼。130. 藍(lán)軒宇心中微動，他突然覺得，這吞馬似乎也挺可愛的，既然它不會主動攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯的選擇?。?31. 想到這里，藍(lán)軒宇就在距離吞馬不遠(yuǎn)的地方坐了下來，把后背的方向?qū)χ恬R，目光不時朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點都不敢大意啊！132. 事實證明，他的選擇是相當(dāng)正確的，很快