房地產企業(yè)線上營銷解決方案PPT模板

1、線上營銷企業(yè)營銷實例案件培訓課件ON解決方案培訓人：大XX培訓日期：20XX.X.XESTATEESTATEESTATELOGOLINECONTENTS目錄1房產行業(yè)市場掃描enter the relevant content you need here. 2TSA平安優(yōu)勢enter the relevant content you need here. 3房產行業(yè)解決方案enter the relevant content you need here. 4房產行業(yè)新動態(tài)enter the relevant content you need here. 5優(yōu)秀案例分享enter the rel

2、evant content you need here. PART 01房產行業(yè)市場掃描ESTATELorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. 20XX年Q1季度，多個城市密集出臺新一輪緊縮調控，調控熱點城市由熱點一二線城市轉變?yōu)榄h(huán)一線周邊三四線城市。政策調控房企應靈活應對，適時加大供應、把握推案節(jié)奏，加快去化速度，重視行業(yè)工具的應用，避免后期因調控帶來的不利影響。行業(yè)應對政策調控下的房地產行業(yè)前瞻PART01市場秩序的整頓限購令發(fā)布，從“買不到”到”買不了

3、”鼓勵三四線城市去庫存，獎勵購房補貼通過線上傳播樹立良好的形象建立有效的生態(tài)閉環(huán)鏈條關注精準購房人群的挖掘微信活躍用戶年齡分布截止20XX Q1，微信和WeChat合并月活躍已達9.38億，主力用戶年齡分布于20-39歲，這些用戶擁有穩(wěn)定的收入和強大的消費力，是房產行業(yè)的核心目標人群。購房主力軍與微信新大數(shù)據(jù)PART01由于一線城市的市場外溢，導致周邊的二、三線城市市場火熱，機會凸顯。房產行業(yè)重點城市投放概況PART01依據(jù)（住宅）地產營銷節(jié)奏，切割廣告主預算分布：預熱期及持續(xù)銷售期預算較大預算分布預熱期30%50%公開期10%持續(xù)銷售期40%尾盤期5%投放訴求宣傳樓盤賣點，著重項目曝光通過優(yōu)

4、惠折扣及服務承諾促成銷售，著重效果優(yōu)惠促銷，廣告預算較少預算規(guī)模（單位：億元）92*218210205億元房產行業(yè)重點城市投放概況PART01PART 02TSA平臺優(yōu)勢ESTATELorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. 空間：659M月活躍人數(shù)QQ：861M月活躍人數(shù)微信：938M月活躍人數(shù)90%整體社交用戶份額月活躍用戶9億廣告日均整體流量160億PV無線社交份額85%獨家識別能力跨N屏騰訊社交廣告對應產品擁有9億+用戶，覆蓋中國90%+的網(wǎng)民不可忽

5、視的現(xiàn)實（一）：用戶覆蓋PART03搜索刷朋友圈游戲聊天聽音樂瀏覽溝通視頻閱讀全天候的情境陪伴：24小時，多個情境，融入用戶生活不可忽視的現(xiàn)實（二）：多樣場景PART03海量數(shù)據(jù)精耕，多維度、全場景鎖定目標用戶。海量數(shù)據(jù)交叉識別分析多維度、細顆粒度豐富人群畫像基礎屬性：性別、年齡、地域、婚姻狀況。短期行為APP行為購物意向付費行為興趣愛好：服飾、鞋子、箱包、美容、房產、旅游成百上千的興趣類目關鍵詞：核心詞、風格詞、疑問詞、品牌詞、價格詞不可忽視的現(xiàn)實（三）：精準定向PART03女性28歲XX已婚美妝消費能力高喜歡旅游全方位“讀懂”屏幕前的TA不可忽視的現(xiàn)實（三）：精準定向PART03PART

6、03房地產行業(yè)解決方案ESTATELorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. 房地產行業(yè)營銷節(jié)點及推廣方案建議PART03新盤預熱主要營銷訴求新盤亮相 / 項目知名度 / 提前蓄客持續(xù)熱銷營銷對策推廣平臺：品牌活動推廣 / QQ瀏覽器好文 / QQ客戶端（建議根據(jù)預算及選擇不同的平臺組合投放）覆蓋策略：區(qū)域：選擇潛在購房意向人群，根據(jù)項目地理位置以城市維度定向；人群：根據(jù)項目特點，通過興趣標簽觸達目標人群；品牌曝光營銷作用1、可以根據(jù)不同項目需求選擇平臺，讓

7、項目品牌快速打響知名度、提前蓄客；2、通過精準投放，實現(xiàn)有效用戶的鎖定，提前預熱項目；房地產行業(yè)營銷節(jié)點及推廣方案建議PART03新盤預熱主要營銷訴求線索收集轉化 / 保持項目熱度 / 活動引爆持續(xù)熱銷營銷對策推廣平臺：公眾號關注推廣 / 本地推廣 / 品牌活動推廣（競價） / QQ客戶端-群公告區(qū)域：以案場為定點，在方圓500M5KM的區(qū)域范圍覆蓋投放； 根據(jù)購房用戶分析，投放項目所需商圈潛在受眾；人群：覆蓋曾經(jīng)對你廣告感興趣的人； 尋找一個月前層到訪過案場附近的人群；品牌曝光營銷作用1、通過對到訪案場人群的覆蓋，實現(xiàn)潛在人群的召回；2、通過大數(shù)據(jù)精準分析，對目標商圈的潛在受眾進行廣告覆蓋；

8、3、覆蓋對項目感興趣人，最終實現(xiàn)銷售線索增加、項目庫存銷售；房地產行業(yè)營銷節(jié)點及推廣方案建議PART03新盤預熱主要營銷訴求品牌知名度 / 宣傳項目品牌 / 口碑及影響力 持續(xù)熱銷推薦產品組合推廣目標：品牌活動推廣（排期） / 本地推廣 / 公眾號關注推廣覆蓋策略區(qū)域：項目所在城市及具有消費力的周邊城市；人群：根據(jù)項目定位，選擇不同年齡層用戶，興趣標簽不限；內層創(chuàng)意：公眾號文章 / canvas模板 / 自定義鏈接 / 卡片廣告品牌曝光產品特色1、通過微信的品牌宣傳特點，將自身的品牌進行最大化覆蓋。2、通過好友關系圈進行口碑擴散。3、排期購買的方式，也能很大程度滿足廣告主在品牌曝光的流量需求。

9、房地產行業(yè)定向建議PART03投放人群：全量年齡：20-55（可根據(jù)項目定位調整年齡）再營銷：不啟用 區(qū)域：目標城市 產品：公眾號互選廣告/微信朋友圈品牌曝光投放人群：教育/醫(yī)療健康/孕產育兒/旅游金融/體育運動/房產/家居/服飾鞋帽箱包/餐飲美食/生活服務/商務服務/政法汽車年齡：25-55歲排除營銷：開啟（曾經(jīng)對你廣告感興趣的人）區(qū)域：目標城市產品：手Q/騰訊新聞客戶端/微信朋友圈持續(xù)熱銷投放人群:旅游/教育/金融/汽車/房產/家居/珠寶/互聯(lián)網(wǎng)服務;年齡:20-55 再營銷：不啟用（定義：關注公眾號，曾對廣告感興趣，領取過卡券）區(qū)域：樓盤周邊+整個城市產品：LBS本地推廣+微信朋友圈 新

10、盤預熱什么叫A/B 測試？兩種定向（A和B），同時將定向分為寬/窄，然后比較這兩種定向的實際效果（轉化率），最后選擇效果最好的定向。房地產行業(yè)定向經(jīng)驗-A/B testPART03區(qū)域：XX市A區(qū)，B區(qū)，C區(qū)均為人流密集片區(qū)年齡：20-55歲性別：男or女商業(yè)人群定向：房產/家居/教育/醫(yī)療健康/孕產育兒/旅游金融/服飾鞋帽箱包/餐飲美食再營銷：不啟用窄區(qū)域：推廣城市年齡：25-55歲性別：全選商業(yè)人群定向：不限再營銷：不啟用寬投放前投放時投放后選擇時間段做好預算電話接聽線索回訪公眾號回復效果跟進信息統(tǒng)計結案分析建議時間段選擇：工作時間投放；預算設置合理，如排期可通過系統(tǒng)查看消耗量，如定價建議

11、根據(jù)排期剩余流量預估，可設置長時間在線投放消耗。電話接聽及時專業(yè)，有專業(yè)團隊服務，有助到場轉化；線索回訪建議安排在投放2小時內進行回訪，及時建立與用戶關系；公眾號粉絲及時溝通了解需求，助力轉化。持續(xù)效果跟進，關注線上效果數(shù)據(jù)；客戶反饋信息及時匯總統(tǒng)計，包括咨詢，意向，到訪，成交等環(huán)節(jié)；結合線上數(shù)據(jù)及線下反饋分析投放效果，為后續(xù)項目或項目二次投放沉淀經(jīng)驗。房地產廣告投放整體流程建議PART03PART 04房地產行業(yè)新動態(tài)ESTATELorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congu

12、e massa. 沒有“門店管理”功能的公眾號，可在“添加功能插件”“門店小程序”申請開通 （審核時間為7個工作日）。已有“門店管理”功能的公眾號，可以把 “門店管理”升級為“門店小程序” （審核時間為5個工作日）。添加門店小程序功能升級門店小程序系統(tǒng)提醒新*小程序門店創(chuàng)建流程PART04投放城市起投出價 & 出價上限核心城市起投出價 100元/千次曝光 出價上限 300元/千次曝光重點城市起投出價 60元/千次曝光 出價上限 200元/千次曝光普通城市起投出價 30元/千次曝光 出價上限 200元/千次曝光*核心城市：北京、上海。（2個）*重點城市：廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，

13、南京，天津，西安，沈陽， 北京，青島，寧波，鄭州，大連，廈門，濟南，哈爾濱，福州等高活躍城市。（20個）*普通城市：除上述核心和重點城市以外的其他城市。1）核心重點城市支持競價形式購買圖文廣告；2）本地推廣取消定價，日預算由300下限變成1000元；3）競價的CPM底價：核心城市100，重點城市60，普通城市30；*主要變化*全國競價的優(yōu)勢1）“每日預算”是系統(tǒng)設置的每日消耗上限，每日實際消耗金額每日預算金額；2）核心重點城市圖文廣告門檻降低，由原排期5萬降低到日預算1千元可投放；3）“本地推廣”CPM單價門檻降低，利于節(jié)省整體投放成本；4）全面支持各類推廣目標的競價投放，可根據(jù)客戶業(yè)務需要，

14、更加靈活的調整投放策略；公眾號推廣推廣訂閱號及服務號移動應用推廣推廣安卓或iOS移動應用品牌活動推廣品牌宣傳或活動推廣微信卡券推廣推廣商家優(yōu)惠卡券本地推廣推廣本地門店推廣類型新*朋友圈競價購買 出價范圍與競價新玩法PART04點擊圖片進入房產專屬沉浸式頁面一鍵撥號、查詢項目地址全新Canvas房產模板-綠地海珀云翡PART04此次投放作為專屬房產canvas詳情頁的精選案例。打造品牌的同時通過新的形式，展現(xiàn)項目詳情吸引用戶互動。項目最終的互動情況超過預期，達到7.15%的互動率。59.7萬次 總曝光 7.15% 總點擊互動率 9.9秒 用戶平均停留房產canvas模板詳情頁落地，打造專屬品牌效

15、果，提升用戶互動。全新Canvas房產模板-綠地海珀云翡PART0412好文廣告通過大數(shù)據(jù)深度學習用戶的內容消費偏好，根據(jù)用戶當下即時瀏覽興趣，向海量用戶推薦的匹配其興趣的優(yōu)質文章廣告，實現(xiàn)好內容廣告精準和規(guī)?；膫鞑ァＪ裁词菫g覽器好文?功能特點1、軟文廣告形態(tài)2、精準的即時興趣推薦技術，超高歷史點擊率3、公關和內容營銷的規(guī)模化傳播4、豐富尺寸，實現(xiàn)品效雙目標5、TBI“內容消費人格”分析服務全新QQ瀏覽器資源-好文廣告PART04行業(yè)描述：包括高新技術開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、科技園、工業(yè)區(qū)、金融后臺、文化創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)、物流產業(yè)園區(qū)等；行業(yè)資質：房地產開發(fā)資質等級證書、土地使用權證明、建設用地

16、規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證”這5個證要齊全；產業(yè)園微信房地產行業(yè)準入條件 ： /learn/n97房地產行業(yè) 制作規(guī)范 ： /learn/n140新*房地產行業(yè)準入規(guī)則PART04PART 05優(yōu)秀案例分享ESTATELorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. 品牌曝光-廣東保利地產保利地產大不一樣的生活方式展推廣訴求：保利地產第二屆生活方式展活動推廣，通過 “大”的夸張創(chuàng)意引出“保利地產，大不一樣”活動主題。356.1萬次視頻播放量

17、120.3萬人總播放人次投放方案： 方面創(chuàng)意視頻助力效果翻倍，吸引受眾眼球，提升品牌曝光量?？偲毓馊酥?6.8%的用戶觀看了外層小視頻，人均播放3次。同時詳情頁使用信息收集模板，進一步收集意向參展者線索，方便后續(xù)的定向邀約。7.06%互動點擊率優(yōu)秀案例分享PART05排期+本地廣告組合拳覆蓋目標客戶投放方案：排期廣告：將已成交客戶、來電和來訪客戶作為種子進行相似度和關系鏈放大精準投放。本地廣告：自定義打點鎖定項目周邊、寫字樓、購物中心等目標客戶聚焦區(qū)域。雙向組合拳全面推廣樓盤內容。292萬次總曝光量7.5萬次總互動次數(shù)推廣訴求：萬科珠江東岸項目推廣，通過20XX年熱銷吸引更多人的選擇珠江東岸。

18、新增粉絲808人次持續(xù)熱銷-萬科珠江東岸優(yōu)秀案例分享PART05尾盤加推-清遠天匯本地廣告尾盤加推助力銷售投放方案：以煽情的文案、精致圖片作為廣告創(chuàng)意，最終以H5表格實現(xiàn)銷售線索落地。根據(jù)用戶地理位置和標簽分類，本地推廣的特點更準確找到當?shù)赜匈彿啃枨蟮娜?，在鎖定區(qū)域后，選用帶有出國留學，境外游，金融等18個興趣標簽的有潛在購房需求人群。70萬總曝光量274條線索收集推廣訴求：借助綠色健康生活方式，引導客戶參與互動，打造品牌聲浪。最終通過朋友圈廣告收集線索1.07萬總互動優(yōu)秀案例分享PART05感謝觀看企業(yè)營銷實例案件培訓課件ON祝您成功培訓人：大XX培訓日期：20XX.X.XESTATEESTATEESTATELOGOLINE感謝您的下載，本PPT內容均可自由替換和編輯。Thank you for downloading, the PPT content can be freely replaced and edi