中豪寫字樓營銷思路

1、中豪寫字樓項目營銷思路1市場存量：以上寫字樓總的可售面積為19.6萬m（不包括浙江財富金融中心），總體仍然較高除泛海國際中心外，其它幾乎都為現(xiàn)房，并有部分樓盤開始以租代售由于錢江新城無新增項目，存量一直存在減少狀態(tài)去化情況：今年1-6月已共成交了18174m，其中漢嘉國際占了12870m，為主要成交。但錢江新城寫字樓整體存量依然很高，大部分寫字樓去化緩慢錢江新城寫字樓成交放量2成交價格：各主要寫字樓價格都與對外報價有較大差距，特別是漢嘉國際今年4、5月份的成交價格與之前對外公開的4.5萬相差甚遠，但目前已完成項目的去化今年上半年的成交價格可以看出，原來的價格體系已被打破，個別樓盤以較大的價格優(yōu)

2、惠實現(xiàn)快速去化除漢嘉國際外，其它項目的價格下調都收效甚微，關鍵是原因是寫字樓市場需求不振，民營企業(yè)和整體經(jīng)濟乏力錢江新城寫字樓成交價格3錢江新城寫字樓客戶分析項目名稱客群圣奧中央商務大廈外地和溫洲客戶 作企業(yè)自用 客戶還未入駐錢江國際時代廣場企業(yè)自用較多,基本為杭州客戶漢嘉國際大部分客戶自用，金融企業(yè)類泛海國際中心6 7 8 17 18四層已售均為保險公司，11層目前一客戶為知識產(chǎn)權注冊公司，要求上市公司 華成國際發(fā)展大廈 10層要求銀行入駐 浙江財富金融中心 東樓出售給建行華聯(lián)時代大廈(華聯(lián)UDC時代)入駐企業(yè)主要以律師事務所 會計事務所 金融 等高端服務業(yè)為主 企業(yè)注冊總部包括部分已售完的

3、寫字樓項目通過已知數(shù)據(jù)了解，錢江新城寫字樓的客戶主要有三類省內民營企業(yè)，包括甬溫臺地區(qū)等，這些企業(yè)在杭州注冊總部律師、會計事務所 商標注冊知識產(chǎn)權等高端服務業(yè)企業(yè)銀行、保險、證券等金融類企業(yè)4錢江新城寫字樓市場總結 市場無突破性需求出現(xiàn)，整體市場銷售緩慢，大部分項目都是現(xiàn)房并已經(jīng)或將要運營，錢江新城大量辦公樓空置在目前環(huán)境下，開發(fā)企業(yè)采取了不同的方法價格做大幅度調整，以價換量，以達到資金回籠目的作為集團資產(chǎn)，自己持有（資金不緊或非房地產(chǎn)主業(yè)的開發(fā)商），錢江新城寫字樓在長期是稀缺資產(chǎn)項目整體轉讓，或整幢給其它公司做資產(chǎn)轉讓轉入租賃市場中豪兩項目的銷售，以價換量 的可能？5兩項目以20000左右的

4、價格來說，由于漢嘉國際已售完，相對其它項目還是有一定價格優(yōu)勢市場價格已降到08年以來的低點，但從市場整體去化來看，市場無突破性需求，尋找到市場需求（客戶）才是解決項目去化的治本藥方望江國際與五福天地項目價格驗證6錢江新城寫字樓客戶分析包括部分已售完的寫字樓項目通過已知數(shù)據(jù)了解，錢江新城寫字樓的客戶主要有三類省內民營企業(yè)，包括甬溫臺地區(qū)等，這些企業(yè)在杭州注冊總部律師、會計事務所 商標注冊知識產(chǎn)權等高端服務業(yè)企業(yè)銀行、保險、證券等金融類企業(yè)對已知客戶的分析浙江中小企業(yè)目前資金普遍緊張，經(jīng)營尚需融資，錢江新城作為高端寫字樓顯然只有大型及資金充足的民營企業(yè)可以承擔如何去發(fā)掘這些企業(yè)？高端服務業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，需要1000方以上辦工面積的也是行業(yè)中的中大型企業(yè)金融類企業(yè)資金最為充裕，除大型機構自建和整幢購買外，對高端整層寫