中豪寫字樓營(yíng)銷思路

1、中豪寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷思路1市場(chǎng)存量：以上寫字樓總的可售面積為19.6萬(wàn)m（不包括浙江財(cái)富金融中心），總體仍然較高除泛海國(guó)際中心外，其它幾乎都為現(xiàn)房，并有部分樓盤開始以租代售由于錢江新城無(wú)新增項(xiàng)目，存量一直存在減少狀態(tài)去化情況：今年1-6月已共成交了18174m，其中漢嘉國(guó)際占了12870m，為主要成交。但錢江新城寫字樓整體存量依然很高，大部分寫字樓去化緩慢錢江新城寫字樓成交放量2成交價(jià)格：各主要寫字樓價(jià)格都與對(duì)外報(bào)價(jià)有較大差距，特別是漢嘉國(guó)際今年4、5月份的成交價(jià)格與之前對(duì)外公開的4.5萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)，但目前已完成項(xiàng)目的去化今年上半年的成交價(jià)格可以看出，原來(lái)的價(jià)格體系已被打破，個(gè)別樓盤以較大的價(jià)格優(yōu)

2、惠實(shí)現(xiàn)快速去化除漢嘉國(guó)際外，其它項(xiàng)目的價(jià)格下調(diào)都收效甚微，關(guān)鍵是原因是寫字樓市場(chǎng)需求不振，民營(yíng)企業(yè)和整體經(jīng)濟(jì)乏力錢江新城寫字樓成交價(jià)格3錢江新城寫字樓客戶分析項(xiàng)目名稱客群圣奧中央商務(wù)大廈外地和溫洲客戶 作企業(yè)自用 客戶還未入駐錢江國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)企業(yè)自用較多,基本為杭州客戶漢嘉國(guó)際大部分客戶自用，金融企業(yè)類泛海國(guó)際中心6 7 8 17 18四層已售均為保險(xiǎn)公司，11層目前一客戶為知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)公司，要求上市公司 華成國(guó)際發(fā)展大廈 10層要求銀行入駐 浙江財(cái)富金融中心 東樓出售給建行華聯(lián)時(shí)代大廈(華聯(lián)UDC時(shí)代)入駐企業(yè)主要以律師事務(wù)所 會(huì)計(jì)事務(wù)所 金融 等高端服務(wù)業(yè)為主 企業(yè)注冊(cè)總部包括部分已售完的

3、寫字樓項(xiàng)目通過(guò)已知數(shù)據(jù)了解，錢江新城寫字樓的客戶主要有三類省內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，包括甬溫臺(tái)地區(qū)等，這些企業(yè)在杭州注冊(cè)總部律師、會(huì)計(jì)事務(wù)所 商標(biāo)注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等高端服務(wù)業(yè)企業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券等金融類企業(yè)4錢江新城寫字樓市場(chǎng)總結(jié) 市場(chǎng)無(wú)突破性需求出現(xiàn)，整體市場(chǎng)銷售緩慢，大部分項(xiàng)目都是現(xiàn)房并已經(jīng)或?qū)⒁\(yùn)營(yíng)，錢江新城大量辦公樓空置在目前環(huán)境下，開發(fā)企業(yè)采取了不同的方法價(jià)格做大幅度調(diào)整，以價(jià)換量，以達(dá)到資金回籠目的作為集團(tuán)資產(chǎn)，自己持有（資金不緊或非房地產(chǎn)主業(yè)的開發(fā)商），錢江新城寫字樓在長(zhǎng)期是稀缺資產(chǎn)項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓，或整幢給其它公司做資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)入租賃市場(chǎng)中豪兩項(xiàng)目的銷售，以價(jià)換量 的可能？5兩項(xiàng)目以20000左右的

4、價(jià)格來(lái)說(shuō)，由于漢嘉國(guó)際已售完，相對(duì)其它項(xiàng)目還是有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)價(jià)格已降到08年以來(lái)的低點(diǎn)，但從市場(chǎng)整體去化來(lái)看，市場(chǎng)無(wú)突破性需求，尋找到市場(chǎng)需求（客戶）才是解決項(xiàng)目去化的治本藥方望江國(guó)際與五福天地項(xiàng)目?jī)r(jià)格驗(yàn)證6錢江新城寫字樓客戶分析包括部分已售完的寫字樓項(xiàng)目通過(guò)已知數(shù)據(jù)了解，錢江新城寫字樓的客戶主要有三類省內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，包括甬溫臺(tái)地區(qū)等，這些企業(yè)在杭州注冊(cè)總部律師、會(huì)計(jì)事務(wù)所 商標(biāo)注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等高端服務(wù)業(yè)企業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券等金融類企業(yè)對(duì)已知客戶的分析浙江中小企業(yè)目前資金普遍緊張，經(jīng)營(yíng)尚需融資，錢江新城作為高端寫字樓顯然只有大型及資金充足的民營(yíng)企業(yè)可以承擔(dān)如何去發(fā)掘這些企業(yè)？高端服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，需要1000方以上辦工面積的也是行業(yè)中的中大型企業(yè)金融類企業(yè)資金最為充裕，除大型機(jī)構(gòu)自建和整幢購(gòu)買外，對(duì)高端整層寫