大區(qū)銷售工作計劃

1、文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.大區(qū)銷售工作計劃篇一：大區(qū)經(jīng)理年度市場營銷計劃XX年工作計劃書王杰市場管理I市場規(guī)劃一、各項目標的制定與分解（一）、銷量（二）、新客戶開發(fā)（三）、建立二級分銷體系二、培訓（一）、代理商培訓（二）、分銷商培訓（三）、代理商業(yè)務員培訓三、文 化傳播II推動計劃一、行動時間表 二、分銷渠道設計三、區(qū)域分銷樣板市場四、活動策劃五、帶隊深入二級市場 六、客戶關系管理七、市場調(diào)查及信息整理探求共性特點 八、廣告宣傳 III控制一、問題管理（一）、串貨管理（二）、市場投放（三）、代理商激勵（四）、溝通（六）、制定分銷管理制度。二、營銷費用計劃及預

2、算自我提升一、思維方面 二、意志方面 三、方式方法XX年西南區(qū)域工作計劃XX年是公司品牌年，也是公司渠道維護的重要一年。 在新的營銷戰(zhàn)略的指導下，西南地區(qū)的工作將全面貫徹既定 路線和行動綱領。扎實的開展好各項工作，創(chuàng)造性的完成好 各項指標。具體從以下幾個方面著手。市場管理從四個方面對代理商或分銷商及其市場進行管理。I 市場規(guī)劃一、各項目標的制定與分解（一）、銷量根據(jù)08年西南區(qū)域銷量初步制定全年總銷量157萬， 五個老客戶118萬，（二）、新客戶開發(fā)新客戶開發(fā)主要集中在四川，計劃開發(fā)5家：分別設在 南充、綿陽、樂山、四川地級代理商布點圖（三）、建立二級分銷體系主要是針對云南、貴州兩省所轄二級市

3、場，簽訂三方協(xié) 議。云南分別在曲靖、紅河、保山和麗江建立4個分銷網(wǎng)點， 貴州分別在遵義、安順和六盤水建立3個分銷網(wǎng)點。云南分銷商布點圖貴州分銷商布點圖二、培訓（一）、代理商培訓著重培訓代理商的一些管理制度，主要是針對他的市場 管理、人員管理及店面管理，目的是培養(yǎng)代理商有個科學系 統(tǒng)的市場操作觀念和管理方法。全面為其軟件升級，集中體 現(xiàn)我們的增值服務，從而增強代理商的忠實度。完成代理商 對我們廠家由信心到信任的轉變。（二）、分銷商培訓引導其按我們的市場思路走，深入終端市場，建立廠家 到二級代理的垂直信息管理制。（三）、代理商業(yè)務員培訓綜合提升業(yè)務員的理論知識水平和業(yè)務能力，和諧共事、 伙伴關系，

4、達到直接培養(yǎng)、間接使用的目的。三、文化傳播通過我們的言行，傳播我們的公司核心價值觀和經(jīng)營理 念。培育市場文化氛圍，塑造產(chǎn)品靈魂，樹立品牌形象。全 面配合公司熏陶政策的實施。II推動計劃二、分銷渠道設計按照區(qū)域商圈和行政劃分重疊的原理，設計云南、貴州 兩省的分銷渠道。云南4家呈菱形狀分布，貴州3家成犄角 之勢。充分發(fā)揮小地域經(jīng)濟優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，讓代理商更加 傾力與省會終端市場操作。三、區(qū)域分銷樣板市場將云南作為公司分銷體系建設的藍本，向其他特殊省份 復制。四、活動策劃策劃出針對各個銷售環(huán)節(jié)關鍵人的大、中、小型促銷活 動。內(nèi)容要充分發(fā)揮出把業(yè)務員的激情調(diào)起來，把終端的關 注引過來，把坐銷的老板拉出

5、來的作用。五、帶隊深入二級市場針對西南地域特點，幫助代理商建立二級市場終端體系， 引導和鼓勵其市場觸角向下垂直延伸。六、客戶關系管理把握好代理商、分銷商和大型修理廠（或連鎖型的）客 情關系。增進客戶融洽度。七、市場調(diào)查及信息整理探求共性特點。獲取市場真實數(shù)據(jù)，進行數(shù)理統(tǒng)計分析，力爭用數(shù)據(jù)說 話，牢固廠家對市場的發(fā)言權和對代理商的指揮權。八、廣告宣傳分層級進行滲透，實現(xiàn)兩個確保。確保能招得到商，招 得好商。確保推廣力篇二：季度銷售部工作計劃XX年第四季度銷售部工作計劃1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和 做好投標工作。2、客戶分類：根據(jù)客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢

6、，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。 二級客戶：觀 湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家三級客戶：萬國廣場、 金地國際城、金地月伴灣3、業(yè)務員培訓：（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和 技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。（2）針對性的產(chǎn)品培訓請工廠相關培訓老師4場關于 虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。（3）針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中 潤公司總經(jīng)理做2場培訓。4、工作安排及目標：根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目 摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細化摸清項

7、目 信息，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息， 收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣程 勇負責：大通區(qū)（重點洛河工業(yè)區(qū)），附帶 謝家集區(qū)。 金 仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。山南新區(qū)目前項目劃分： 金仲圣負責：春雨梧桐對淮南市以外項目，除得到具體項目 信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。5、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。1、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心 接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。2、）發(fā)揮團隊

8、人員的優(yōu)勢，結合銷售人員的自身優(yōu)點進 行工作調(diào)配。3、）針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做 到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。4、）提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視 頻講座等，多做正面激勵和引導。6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：1、）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學習其操作 項目手法彌補自身不足。2、）了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數(shù) 等，為后期銷售設定產(chǎn)品方案和設計技術門檻提供理論支撐。3、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領導， 對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據(jù)。4、）多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度 和影

9、響力，并能及時了解一手項目信息。7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：1、）淮南市的設計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通， 每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝 通。2、）招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水 專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。3、）政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認 識和結交這方便的人士。4、）對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要 多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。 銷售部：陳進XX年10 月15日篇二：營銷人員季度銷售計劃 以下是我這季度的 工作計劃，工作中總會有各種各樣

10、的困難，我會向領導請示， 向同事探討，共同努力克服。也許在一個新的市場，新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關，渡過困難。我深信：成功永遠屬于那些敢于奮 進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領導放心。為公司做出自己最大 的貢獻。在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做 好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不 為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤 動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。下 半年工作計劃如下：一，市場swot分析：（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資

11、金雄厚，價格低，產(chǎn)品質 量有保證。（2），劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成 熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二， 產(chǎn)品需求分析：1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休 閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅 休閑桌等。3，家 具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是： 單 雙杠 腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護 欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。三，自己工作如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合， 共同開拓鋼管市場。2,對

12、老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝 通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的 客戶。4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時， 多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息， 對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握 客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結 合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1, 一周一小結， 每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要 再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好 準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端

13、正，給客戶一個 好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的 體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。 6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務 的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管 的業(yè)務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始， 市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一 月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為 下午打下堅實的基礎。五.在以后的銷售工作中采

14、用：“重點式”和“深度式” 銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：（一），整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶， 潛在客戶和有意向客戶。（二），從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這 分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。（三），根據(jù)客戶的實際情況，做合理化銷售建議書， 不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。七，嚴格按照公司的規(guī)章制度工作，上班不遲到， 下班不早退，衣服整潔干凈要有素養(yǎng)，給人一種樂觀的感覺，給同事 領導主動打招呼， 建立友好關系。以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領 導請示，向同事探討，共同努力

15、克服。也許在一個新的市場，新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的 艱難，我會咬緊牙關，渡過困難。我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我 會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領導放心。為公司做出自己最大的貢獻。篇三：最新銷 售部門季度工作計劃（精品版）最新銷售部門季度工作計劃 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有 做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失 敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多 思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。下半年工作計劃如下：一，市場

16、swot分析，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量 有保證。，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成 熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二， 產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑 用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3,家具產(chǎn)業(yè)： 主要是：五金類家具。4,體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬 制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6,造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共 同

17、開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系， 勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽 少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息， 對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握 客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結 合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一 小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下 次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再 做好準備工作。3,對所有

18、的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶 一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能 直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給 客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5，要 有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對 公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才 能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至 三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8,十月份是個非常 嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客 戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一 月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為 下午打下堅實的基矗五.

19、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式” 銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：（一），整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶， 潛在客戶和有意向客戶。篇四：1銷售季度工作總結及下季度工作計劃銷售季度工作總 結及下季度工作計劃XX年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三 個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對 這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己 有信心也有決心在這個金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季 度的工作進行簡要的總結。 我是今年九月份到公司工作的， 在來

20、公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后， 一切從零開始，一邊認識產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我經(jīng)常請教孫姐 和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學習，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對上海地區(qū)標超市場有了一個大概的認識和了解。通過對孫姐工作中與 各門店的溝通、交流中學習銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立 操作奠定應有的推銷基礎。并不斷分析這一門推銷的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務員應具有的素質 涵養(yǎng)。所以經(jīng)過三個月的工作，也取得了一定的成長。在不斷的工作學習和積累經(jīng)驗的同時， 自己的能力，對業(yè)

21、務的熟悉度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有 完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操 作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有 信心克服自身的不足，完善自我成為一個應對自如敢拼敢做的一流業(yè)務員，朝著有質量的高 銷售目標而努力。 單車工作總結在三個多月的時間中，經(jīng) 過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷 售工作經(jīng)驗。 第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成 銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在

22、上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務員去推銷溝 通的不夠深入；角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的 維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場。下季度工作計劃下季度是炒貨銷售的關鍵時刻，公司全年的銷售份額都 主要集中在此季度，并根據(jù)領導給予我們90萬的銷售指標，把第三季度銷售目標分解 為以下幾項工作作為主要工作來做：根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的 時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的展開促銷工作：1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁 全類及450g香瓜子做做

23、促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結合處可以選擇兩個125g桃仁和450g 香瓜子；偏遠郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。2）根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要 門店進行各促銷活動，搶占促銷先機。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對各門 店的維護服務工作。根據(jù)第三季度90萬的銷售指標，對市 場進行布置和銷量分解：XX年12月份25萬；XX年1月份 50萬；XX 年 2月份15萬。聯(lián)華：浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為 銷售目標；南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標； 普陀 區(qū)域以3萬為銷售目標；新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標; 松江青浦區(qū)域以6萬為銷

24、售目標；金山奉賢8萬為銷售目 標。農(nóng)工商：a類：大賣場以20萬為銷售目標；b類：綜合型超市 10萬為銷售目標；c類:食品類百貨超市8萬為銷售目標； d類：食品類超市5萬為銷售目標。按照以上目標做好有針 對性有質量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關 鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的 維護及服務工作，有計劃的把銷售指標給予完成。篇五：分公司四季度工作計劃1分公司 XX年四季度工作計劃一、公司運營團隊組建根據(jù)公司整體規(guī)劃，北京分公司 將承擔公司運營總部的業(yè)務職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經(jīng)營主體組建運營管理團隊，全面負 責公司運營業(yè)務工作。北京分公司計劃設立綜合

25、部、市場部、媒介部、銷售部、客服中心5個部門。北京分公司團隊現(xiàn)階段采取邊招聘、邊培訓、邊工作的形式，重點招聘運營、 市場、銷售、客服人員，力爭在XX 年 8月底完成基本團隊，確 保完成公司的經(jīng)營目標任務。現(xiàn)階段北京分公司招聘計劃及人員安排如下：（一）首席運營官：主管公司業(yè)務的運營管理工作，全 面執(zhí)行公司中長期經(jīng)營規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃。分管公司信息技術部、北京分公司。（二）總經(jīng)理：協(xié)助coo做好公司全國招商及大型活動 業(yè)務工作，主持北京分公司日常綜合業(yè)務工作。（三）o2o項目運營總監(jiān)：主管畫廊聯(lián)盟、美術館聯(lián)盟 等。2。項目的運營與銷售業(yè)務工作，指導有關部門開展藝術品拍賣、會展業(yè)務工作。（四）高級運營經(jīng)理：負責網(wǎng)站運營策劃、seo、市場 推廣、分站招商、運營支撐及綜合管理工作等。（五）行政經(jīng)理：負責分公司行政、財務及綜（本文來 自：小草范文網(wǎng):大區(qū)銷售工作計劃）合事務工作，對外 關系維護，對內(nèi)協(xié)調(diào)工篇三：大區(qū)經(jīng)理年終總結報告及銷售工作計劃大區(qū)經(jīng)理年終總結報告及銷售工作計劃-計劃口“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一 晚上還是沒寫出半個字，。”“叫我做還行，寫不是存心為難 我嗎？ ”時值年底，總結的成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，催交 年終總結，不少大區(qū)經(jīng)理都急得