電話約訪訓(xùn)練及通關(guān)新人快速啟動(dòng)培訓(xùn)

1、新人快速啟動(dòng)系列課程電話約訪訓(xùn)練及通關(guān)9課程大綱壽險(xiǎn)銷售人員的使命1 2如何尋找準(zhǔn)主顧3如何電話約訪作為愛的使者，在傳播愛的路上我們從不停歇我們懷揣著愛 更擔(dān)當(dāng)著責(zé)任我們把愛傳出去，倍感自豪我們在愛的集體，感受溫暖當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨太保愛的家庭，是我們溫暖的港灣佛山 佟廣燕 經(jīng)理2017年9月在路上滑到，腦出血深度昏迷了20多天，醫(yī)生認(rèn)定她很難醒來。第一次身體有反應(yīng)是聽到了熟悉的司歌不平凡的未來，家人伙伴們還錄了在職場中的視頻、常用的音樂放給她；天佑善良人，佟老現(xiàn)在已經(jīng)醒來，在醫(yī)院療養(yǎng)中。意外發(fā)生前意外發(fā)生后東莞 梁鳳嬋2017年8月臺風(fēng)“天鴿”，東莞梁鳳嬋、劉進(jìn)強(qiáng)伙伴在外出展業(yè)過程中被街邊的廣告牌砸

2、傷 全身多處骨折。梁鳳嬋伙伴清醒后的第一個(gè)念頭是，我還要去賣利贏，還要去增員。意外發(fā)生前意外發(fā)生后感動(dòng)我們的人還有很多比如她感恩的心吳妙清 主任這首感恩的心是吳主任在做完舌頭鱗細(xì)胞癌的手術(shù)之后錄下的第一首歌。2017年 被查出患有舌部鱗細(xì)胞癌，在看病的過程中，病情進(jìn)一步惡化。醫(yī)生診斷，需要做手術(shù)切除三分之二的舌頭，就算手術(shù)成功，還有可能失去說話的能力，為了繼續(xù)保險(xiǎn)事業(yè)，她毅然選擇了更復(fù)雜的手術(shù)。吳妙清主任目前恢復(fù)良好，她平日陽光樂觀，經(jīng)常在朋友圈發(fā)布開心的信息，她想為關(guān)心她愛護(hù)她的伙伴們帶來更多的正能量。意外發(fā)生前意外發(fā)生后生病能讓人看到很多平時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)的事情，發(fā)現(xiàn)真正有多少人愛你。保險(xiǎn)公司的

3、伙伴們就像是家人，真正的關(guān)心愛護(hù)著吳主任。吳主任說，因?yàn)樽隽诉@份保險(xiǎn)事業(yè)，她更加對生活不離不棄。知道病情的當(dāng)天，心理覺得一點(diǎn)都不害怕。因?yàn)橛锌蓯鄣幕锇閭?，有保險(xiǎn)在背后支撐著她。為了給身邊的人帶去愛和保障我們要更加努力9壽險(xiǎn)銷售人員的使命：把保障送給身邊的每一個(gè)人，讓每一個(gè)家庭都擁有平安！假如有三張保單放在您面前，您送給誰？9尋找準(zhǔn)主顧三部曲01040203收集名單更新名單整理名單02收集名單準(zhǔn)主顧的名單來源01OPTION02OPTION03OPTION緣故轉(zhuǎn)介紹陌生 緣故是新人比較容易開始的市場，從緣故市場開始能讓你的壽險(xiǎn)事業(yè)更長久！約七成以上新人的第一單來自緣故！方法一電話本搜索法你的手機(jī)

4、電話本中有多少人的聯(lián)系方式你的微信通訊錄、QQ通訊錄有多少人的聯(lián)系方式你還有其他的電話本么方法二五同法同宗同學(xué)五同法同鄉(xiāng)同好同事方法三聯(lián)想法幼兒園小學(xué)初中高中大學(xué)班上最淘氣的是誰？學(xué)習(xí)最好的是誰？我的同桌是誰？班上最聽話的是誰？和我最要好的是誰？方法四25桌請?zhí)偃缒銊傁驳觅F子正準(zhǔn)備擺25桌滿月酒，好好慶祝一番你的請?zhí)紩l(fā)給誰？02整理名單準(zhǔn)主顧輪廓01OPTION02OPTION03OPTION有支付能力有壽險(xiǎn)需求可通過核保04OPTION便于接近名單準(zhǔn)主顧工具計(jì)劃“30”的使用名單來源來源代號A親戚關(guān)系G消費(fèi)關(guān)系B以前職業(yè)關(guān)系H宗教關(guān)系C鄰居關(guān)系I社交團(tuán)體關(guān)系D學(xué)校關(guān)系J保戶的親友E兵

5、役關(guān)系K其它F嗜好關(guān)系評分標(biāo)準(zhǔn)客戶姓名年齡25歲以下126-34歲335-44歲3544345歲2婚姻單身1有子女3課堂練習(xí)請學(xué)員翻開學(xué)員手冊，填寫計(jì)劃30表格。要求：每人填寫30個(gè)名單，并進(jìn)行評分時(shí)間：20分鐘16電話約訪電話約訪是指我們獲得準(zhǔn)主顧名單后，通過打電話的方式邀約客戶在特定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行銷售面談的過程。明確邀約目的參加成長見證會步驟3道明來意步驟2明確會面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)步驟4自我介紹步驟1電話約訪的步驟注意事項(xiàng)：堅(jiān)定對于保險(xiǎn)的信心，勇敢開口業(yè)務(wù)員：你好，是老陳嗎？客 戶：哦，愛太保啊。 業(yè)務(wù)員：你現(xiàn)在方便么？有個(gè)事跟你聊幾句。 客 戶：還好，你說。 業(yè)務(wù)員：老陳，最近我加入了太平洋保險(xiǎn)步驟一 自我介紹注意事項(xiàng)：迅速進(jìn)入主題，不要過多的寒暄和繞圈子。步驟二 道明來意業(yè)務(wù)員：我公司最近打算給我舉辦一個(gè)成長見證會，我想邀請您來參加， 共同見證我的成長。注意事項(xiàng)：心中謹(jǐn)記目的步驟三 明確邀約目的業(yè)務(wù)員：這個(gè)見證會對我來說意義非凡，我很希望我的好朋友能參加， 一起見證我的成長。注意事項(xiàng)：再次明確會面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，一方面提醒客戶注意，同時(shí)自己也要做好記錄。步驟四 明確日期、時(shí)間、地點(diǎn)客 戶：那好吧，什么時(shí)候在哪里？