2022年優(yōu)秀的營(yíng)銷思路及入市策略思考

1、【城市芯宇營(yíng)銷思路及入市策略思考】今天主要探討四個(gè)話題該賦予項(xiàng)目怎樣的氣質(zhì)？項(xiàng)目定位本項(xiàng)目的核心價(jià)值在哪？?jī)r(jià)值解讀一期形象怎樣切入市場(chǎng)？入市策略軟性服務(wù)如何匹配項(xiàng)目？產(chǎn)品建議它山之石可以攻玉破解東方潤(rùn)園先看看豪宅是怎樣煉成的豪宅開(kāi)發(fā)四要素 服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)化豪宅定制 頂級(jí)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：除了開(kāi)發(fā)商，全國(guó)際背景奢華大戶：主力270以上，全套房、三梯兩戶科技智能：霍尼韋爾頂級(jí)智能應(yīng)用獨(dú)立奢華會(huì)所：蓮花形會(huì)所服務(wù)客戶導(dǎo)向，市場(chǎng)優(yōu)先 物管：南都物管，但選派荷蘭留學(xué)，英式管家服務(wù)會(huì)所：上海鴻藝會(huì)顧問(wèn)管理營(yíng)銷主題推進(jìn)形象拉升 管家留學(xué)智能電梯鼎級(jí)戶型智能首府獻(xiàn)禮中國(guó)巔峰生活2007中國(guó)10大豪宅開(kāi)盤開(kāi)盤

2、開(kāi)盤開(kāi)盤公關(guān)活動(dòng)差異化、高品質(zhì)招聘管家荷蘭留學(xué)杭州奢侈品展國(guó)賓館小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)鴻藝會(huì)簽約儀式凱悅產(chǎn)品甄賞會(huì)（梁志天等設(shè)計(jì)師）售樓處搬進(jìn)名品街魯豫對(duì)話開(kāi)盤酒會(huì)霍尼韋爾簽約儀式房交會(huì)預(yù)約參觀2007中國(guó)十大豪宅評(píng)選9月游輪開(kāi)盤形象力+銷售力+差異化公關(guān)活動(dòng)整體聯(lián)動(dòng)，媒體覆蓋精耕刀鋒營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)大氣勢(shì)、小細(xì)節(jié)、極致數(shù)百米10米高全封閉現(xiàn)場(chǎng)圍墻現(xiàn)場(chǎng)工地入口管家值班湖濱名品街售樓預(yù)約接待銷售人員一流裝備公關(guān)活動(dòng)場(chǎng)地一流四套大師設(shè)計(jì)樣板間不理想均暫停開(kāi)放樣板區(qū)景觀不理想暫停開(kāi)放高檔項(xiàng)目需要做到 極致象做奢侈品那樣做豪宅，無(wú)論從產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)包裝，還包括營(yíng)銷公關(guān)妥協(xié)和中庸是豪宅的天敵，極致?tīng)I(yíng)銷是品牌的方向

3、金都需要改變啟示1房產(chǎn)營(yíng)銷就像一場(chǎng)登山運(yùn)動(dòng)站的高方能走得遠(yuǎn)，項(xiàng)目營(yíng)銷起點(diǎn)很重要A計(jì)劃B計(jì)劃累輕松啟示2盛道營(yíng)銷的職責(zé)我們希望協(xié)助金都整合各種資源，打造一個(gè)類東方潤(rùn)園的營(yíng)銷經(jīng)典我們不是一家純粹的廣告設(shè)計(jì)公司，而是一家以策略見(jiàn)長(zhǎng)、擅長(zhǎng)消費(fèi)溝通的整合營(yíng)銷公司接著來(lái)看本項(xiàng)目有什么？市場(chǎng)分析宏觀調(diào)控隨時(shí)來(lái)臨的火熱市場(chǎng)偶然因素導(dǎo)致文教區(qū)房?jī)r(jià)略顯虛高杭州豪宅公寓市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)短暫空白期地段百年文脈傳承，文教區(qū)核心之心項(xiàng)目地塊位于西湖區(qū)西溪街道文一路東段，地塊東至西溪河、溪苑路，南至文一路，西至教工路、北至余杭塘河，屬于文教區(qū)核心區(qū)。項(xiàng)目所在的理工大學(xué)板塊歷史悠久，文脈豐富。1897年學(xué)校前身蠶學(xué)館在杭州西子

4、湖畔創(chuàng)建 ，1964年8月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)定名為浙江絲綢工學(xué)院，1999年4月，經(jīng)教育部批準(zhǔn)更名為浙江工程學(xué)院，2004年5月，學(xué)校更名為浙江理工大學(xué)。 今年10月28日恰逢校慶110周年紀(jì)念日。錢江新城未開(kāi)發(fā)之前，文教區(qū)一直是杭州高端住宅和高端辦公場(chǎng)所最密集的板塊。因此杭州大部分高端人群都住過(guò)文教區(qū)或者跟文教區(qū)有關(guān)。雖然文教區(qū)文脈略有退色，但高端住宅的熱點(diǎn)呈上升之勢(shì)。周邊景觀雙水岸、雙公園地塊東至西溪河、北至余杭塘河，擁有2條天然河流。地塊東北角的規(guī)劃綠地上，將會(huì)自建一個(gè)景觀休閑公園；臨近文一路有1.0萬(wàn)平方米的市政公共綠地，由銀馬代建。 沿規(guī)劃中溪苑路有原生態(tài)梧桐林蔭大道。名副其實(shí)的雙水岸雙

5、公園外部配套成熟之美，盡善盡美購(gòu)物：文一路商業(yè)街、翠苑農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、物美大賣場(chǎng)、華潤(rùn)超市、華東家具市場(chǎng)城西店餐飲：世紀(jì)喜樂(lè)、名人名家、川味觀、萬(wàn)家燈火、兩岸咖啡、肯德基娛樂(lè)：翠苑電影大世界、東方威尼斯、格萊美KTV、好樂(lè)迪KTV運(yùn)動(dòng)：黃龍?bào)w育中心、陳經(jīng)綸游泳館、舒適堡健身中心、一兆韋德健身中心賓館：世貿(mào)中心、黃龍飯店、文華大酒店、之江飯店、浙江百瑞國(guó)際大酒店、歐美中心五星級(jí)酒店等文三路電子商圈：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、頤高數(shù)碼、高新電腦城等科技產(chǎn)業(yè)園：依托浙大國(guó)家大學(xué)科技園、西湖科技園國(guó)家數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)示范基地及其拓展平臺(tái)，逐步構(gòu)建城西科技經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)廊商圈輻射：黃龍商圈、武林CBD、西湖休閑勝地三重輻射教育配

6、套首屈一指，左右簇?fù)碛變簣@：項(xiàng)目本身引進(jìn)全球第一早期教育品牌蒙特梭利教育機(jī)構(gòu)；周邊有杭州最著名的幼兒園杭幼師附屬幼兒園。小學(xué)：學(xué)區(qū)小學(xué)為文一街小學(xué)，市重點(diǎn)小學(xué)。周邊還有求智弄小學(xué)、學(xué)軍小學(xué)、行知小學(xué)、文三街小學(xué)等。中學(xué)：學(xué)區(qū)中學(xué)為杭州師范學(xué)院附屬中學(xué)（十三中），省重點(diǎn)中學(xué)。周邊還有學(xué)軍中學(xué)等。大學(xué)：浙大西溪校區(qū)、財(cái)經(jīng)學(xué)院、杭州工商大學(xué)，杭州師范學(xué)院，杭州電子科技大學(xué)，杭州幼兒師范學(xué)院等?？萍?8項(xiàng)科技集成，演繹人本魅力外墻外保溫技術(shù)：建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)采用機(jī)械固定滿鋪50mm厚外墻專用擠塑聚苯板作為外保溫材料，外飾面為干掛鋁板（局部花崗石）。節(jié)能門窗：采用鋁木復(fù)合斷熱型材 。中央吸塵系統(tǒng)：皮管接入

7、，對(duì)過(guò)濾設(shè)備移至居室外進(jìn)行集中處理 。雨水回收技術(shù)。太陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)。屋面系統(tǒng)：屋面加厚XPS保溫板，并在屋面種植綠化系統(tǒng)，以確保頂層住宅的保溫節(jié)能。車庫(kù)入口鋪設(shè)彩色防滑路面。公共區(qū)域配置無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，使住戶在小區(qū)內(nèi)可以享受無(wú)限制的上網(wǎng)。配置智能信報(bào)箱，可與小區(qū)感應(yīng)卡聯(lián)網(wǎng)使用，并具有信件通知功能。高性能品牌電梯。戶式中央空調(diào)。新風(fēng)系統(tǒng)。浮筑樓面技術(shù)：在結(jié)構(gòu)上鋪設(shè)20mm厚擠塑板，上面再澆筑輕質(zhì)混凝土鋪設(shè)面層，從而達(dá)到很好的隔音效果，同時(shí)也到保溫隔聲的作用。 衛(wèi)生間采用同層后排水系統(tǒng)：從根本上消除了噪音，交叉感染，冷凝水及衛(wèi)生間衛(wèi)生死角等問(wèn)題。 有機(jī)垃圾集中生化處理系統(tǒng)。智能化系統(tǒng)。市政熱水管網(wǎng)24小

8、時(shí)到戶供應(yīng)熱水。內(nèi)墻分隔墻，加氣混凝土，阻噪保溫?？萍?8項(xiàng)科技集成，演繹人本魅力戶型尊崇尺度，人本關(guān)懷6號(hào)樓是100左右的小戶型，5號(hào)樓的主力戶型面積130140方，填補(bǔ)高端公寓市場(chǎng)供應(yīng)空白。2號(hào)樓和3號(hào)樓均為200平方以上的戶型，力爭(zhēng)達(dá)到別墅的生活品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)動(dòng)靜分區(qū)、主客分區(qū)?？蛷d、餐廳、陽(yáng)臺(tái)一體設(shè)計(jì)，錯(cuò)層處理，南北貫通。主臥、書房、衛(wèi)生間、進(jìn)入式衣柜組成超豪華套間。每個(gè)戶型又各自具有不同的亮點(diǎn)，如入戶花園，空中庭院，雙主臥等。 南區(qū)綜合體的1號(hào)樓則專門設(shè)計(jì)了90平方以下的錯(cuò)躍戶型，采用了廊式布局，錯(cuò)躍層作法，兩層共用一條走廊。以兩室一廳一衛(wèi)配置為主，設(shè)有明廚，室內(nèi)錯(cuò)半層，南北向貫通，室內(nèi)

9、空間效果豐富。豪宅尺度的公共空間，保證了居住的舒適和奢華。內(nèi)部景觀個(gè)性之美，境界于內(nèi)整個(gè)景觀的定位是“新都市主義風(fēng)格”，運(yùn)用大面積草坪與樹(shù)陣的組合，用幾何化的線條分割和組織空間，強(qiáng)調(diào)空間的疏密關(guān)系，休閑空間多安排在樹(shù)蔭下，展示空間多集中在核心區(qū)域。層次遞進(jìn)分明，水景串聯(lián)其中保留校園文化的梧桐林蔭大道整個(gè)景觀簡(jiǎn)潔大氣有個(gè)性，視覺(jué)上有比較大的沖擊力，可以吸引客戶的眼球。景觀設(shè)計(jì)缺乏互動(dòng)性和參與性，親和力相對(duì)比較差。新都市主義風(fēng)格的景觀設(shè)計(jì)在杭州住宅樓盤中很少應(yīng)用，具有鮮明的個(gè)性。內(nèi)部配套三重會(huì)所詮釋豪宅享受1號(hào)樓和2號(hào)樓之間靠近西邊的位置配備一個(gè)獨(dú)立會(huì)所。1號(hào)樓3樓平臺(tái)配置豪華空中會(huì)所。5.6米架

10、空層的設(shè)立泛會(huì)所。小區(qū)內(nèi)配備各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地：羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、30M跑道、自由活動(dòng)場(chǎng)地、兒童活動(dòng)區(qū)、健身廣場(chǎng)、樹(shù)陣鍛煉場(chǎng)等。1號(hào)樓裙樓配備高檔精品商業(yè)街。1、2號(hào)樓之間城市休閑客廳獨(dú)立會(huì)所科技結(jié)晶、未來(lái)之路兩位美國(guó)綠色建筑師攜手之作：保羅和史密斯內(nèi)陸首度攜手。50項(xiàng)領(lǐng)先科技集成：恒溫恒濕、零能耗等引領(lǐng)性科技的應(yīng)用。內(nèi)配空中透明泳池和空中跑道。中國(guó)僅此一處，領(lǐng)先15年科技領(lǐng)先中國(guó)15年，是本案最大的亮點(diǎn)建筑設(shè)計(jì)大師攜手、傾心力作產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：中國(guó)建筑設(shè)計(jì)大師、中國(guó)工程院院士程泰寧先生 。1987年以來(lái)，先后主持過(guò)國(guó)內(nèi)外重要工程50余項(xiàng)。已建成主要作品：黃龍飯店、馬里會(huì)議大廈、紹興市民廣場(chǎng)、

11、杭州鐵路新客站、聯(lián)合國(guó)小水電中心、杭州假日酒店、弘一法師紀(jì)念館、紹興魯迅紀(jì)念館、海寧博物館、金都華府等。會(huì)所設(shè)計(jì)師：兩位美國(guó)綠色建筑大師保羅與史密斯中國(guó)首度攜手。理念文脈傳承，責(zé)任擔(dān)當(dāng)對(duì)理工大學(xué)標(biāo)語(yǔ)雕塑、圍墻、黑板報(bào)、梧桐大道的妥善保留城市客廳預(yù)留社交空間，提供人性溫暖代建小公園運(yùn)動(dòng)設(shè)施傳承文教區(qū)精神金都科技人居引領(lǐng)者金都與政府部門搭建了友好平臺(tái)擁有穩(wěn)定厚實(shí)的客戶群體浙江一流開(kāi)發(fā)商，中國(guó)科技地產(chǎn)領(lǐng)頭羊百年文脈傳承，文教區(qū)核心之心占據(jù)大杭州首屈一指的教育資源周邊的配套左右簇?fù)?，繁華盡享城市雙水岸和雙公園的精英住區(qū)金都品牌房產(chǎn)2007杭州鼎力巨獻(xiàn)18項(xiàng)成熟科技，領(lǐng)先中國(guó)15年的獨(dú)立會(huì)所，十年科學(xué)筑

12、家！保羅與史密斯中國(guó)首度攜手！節(jié)能65%科學(xué)系統(tǒng)測(cè)算，聲、光、風(fēng)環(huán)境的科學(xué)模擬等百年文脈屬地，貴胄氣質(zhì)與生俱來(lái)！傳承文教區(qū)，量身定制的科技豪宅！尖端科技匹配，只為匹配上流生活！文教區(qū)首席科技豪宅項(xiàng)目定位文教區(qū) 科技集成 人本豪宅（文教區(qū) 科技集成 尚流住區(qū)）項(xiàng)目氣質(zhì)躍然紙上，問(wèn)題同時(shí)提出：我們要把房子賣給誰(shuí)？ 客戶及項(xiàng)目定位目標(biāo)客群定位城西換房人群（豪宅匹配：財(cái)富人群、高知階層、高級(jí)公務(wù)員）城中、城西辦公的高端財(cái)富人群回歸城市公寓豪宅理想的郊區(qū)高端別墅擁有者國(guó)際背景的金領(lǐng)人群、海歸、在杭工作生活的外籍人士浙江省內(nèi)來(lái)杭購(gòu)房的高端財(cái)富人群金都品牌的忠實(shí)粉絲（追隨者）部分投資客（小戶或單身公寓部分）

13、關(guān)鍵詞：城西情結(jié)、文教區(qū)情結(jié)目標(biāo)客群寫真年齡：30-55歲之間，主流在3550之間背景：高學(xué)歷，接受過(guò)國(guó)際前沿文化洗禮，思想活躍，事業(yè)成功價(jià)值觀：價(jià)格和檔次是需要的，但決不是全部，內(nèi)在的東西更重要個(gè)性特點(diǎn)：成熟從容、智慧內(nèi)斂、相對(duì)更加知性和傳統(tǒng)，文化感更強(qiáng)一些消費(fèi)觀：喜歡品牌消費(fèi)，但不隨波逐流，不盲從，追求獨(dú)特有內(nèi)涵的消費(fèi)體驗(yàn)生活習(xí)慣：掠去浮華，追求生活背后的本真意義，抽煙并不一定要中華，喜歡品質(zhì)獨(dú)特的，也可能喜歡價(jià)值高昂的芙蓉王或蘇煙，以及外煙和雪茄；平時(shí)不喜歡啤酒和白酒，鐘愛(ài)紅酒的醇厚與優(yōu)雅；穿衣服講究品牌，但決不是大眾熟知的名牌，而是喜歡那些具有品牌內(nèi)涵的少數(shù)派；相對(duì)于穩(wěn)重古板的奔馳和個(gè)

14、性張揚(yáng)的寶馬，他們更喜歡冷靜內(nèi)斂的沃爾沃和奧迪A8平時(shí)出入場(chǎng)所：喜歡在圈子內(nèi)認(rèn)同的特色場(chǎng)所消費(fèi)，注重氛圍、風(fēng)味、環(huán)境、服務(wù)，對(duì)普通大眾都津津樂(lè)道的高檔場(chǎng)所有點(diǎn)不屑客戶形象標(biāo)簽金色海岸 東方潤(rùn)園 城市芯宇 有錢人 新貴 尚流 富貴 尊貴 精（神）貴 客戶市場(chǎng)印象奔馳 寶馬 奧迪A8 轎車參照他們的構(gòu)成：財(cái)富+權(quán)力+文化 有錢身份品位他們是讓人仰慕的上流階層，擁有讓人艷慕的成就他們經(jīng)歷過(guò)很多，從起步、拼搏到提升、再到擁有地位；如今事業(yè)上游刃有余，在社會(huì)上影響力顯而易見(jiàn)。他們被成為成功人士，低調(diào)而內(nèi)斂的外表隱藏著一顆張揚(yáng)的心，沒(méi)有一定高度，沒(méi)人能引起他們的關(guān)注與認(rèn)同！目標(biāo)人群洞察站在社會(huì)的上層、豐富

15、的閱歷、成功的事業(yè)、穩(wěn)定的財(cái)富所有一切，成就了他們今天的“上層地位”事實(shí)上，他們?cè)谏蠈宇I(lǐng)域影響著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步， 領(lǐng)導(dǎo)著城市發(fā)展的方向、引領(lǐng)著文化與時(shí)尚潮流，他們就是“上層人士”，決定著“上層建筑”他們才是真正的“居上流之上”！上層建筑文教區(qū)精神的新跨越，人本主義的新高度案名建議：綜合印象：這是一個(gè)需要默想30秒才可以評(píng)判的好案名推薦理由好案名的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)字面理解純字面的上層建筑，也符合項(xiàng)目現(xiàn)代挺拔的外在氣質(zhì)樓盤氣質(zhì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，文教區(qū)的底蘊(yùn)支撐上層建筑，從物質(zhì)豪宅到人本豪宅的成功跨越，符合樓盤的文脈和高端氣質(zhì)科技感作為一個(gè)科技豪宅，科技感也很重要，上層建筑則區(qū)別了常規(guī)豪宅的繁雜，顯得時(shí)

16、尚大氣，簡(jiǎn)潔有力，科技感十足傳播這樣的案名是將一個(gè)大家都比較熟悉的詞語(yǔ)重新賦予了新含意和高度，瑯瑯上口，極富傳播力上西區(qū)除此之外泊岸融域鉑宮藍(lán)海城市央座他們?cè)?055歲，已經(jīng)擁有家庭，人生已經(jīng)沒(méi)有那么激進(jìn)，生活的沉淀讓他們呈現(xiàn)出歲月的靜好、未來(lái)的圓滿他們處在社會(huì)上流階層，擁有一定的社會(huì)地位，和豐富的閱歷，穩(wěn)定的財(cái)富，不再為發(fā)展這種淺層次的問(wèn)題搏殺他們見(jiàn)識(shí)卓越，富有遠(yuǎn)見(jiàn) ，聰明、果敢，善于發(fā)現(xiàn)，善于抉擇，懂得取舍，懂得衡量，更懂得進(jìn)退目標(biāo)人群再洞察他們最能領(lǐng)會(huì)“進(jìn)”和“退”的真諦，善于用智慧和謀略駕馭事業(yè)和生活，使人生價(jià)值得到充分體現(xiàn)和肯定他們閱盡潮流，富有遠(yuǎn)見(jiàn)，淡定從容，以領(lǐng)先、引領(lǐng)、遠(yuǎn)見(jiàn)的眼

17、光引領(lǐng)著一種上層生活方式Slogan:閱盡潮流 退達(dá)天下這是層峰之上的閱歷與體驗(yàn)，身份與地位的象征！這是非同一般的駕御與掌控，擁有與享受的榮耀！閱盡潮流 退達(dá)天下其他備選：心無(wú)界，天自寬高遠(yuǎn)深藏科技閃耀未來(lái)科技豪宅、閃耀未來(lái) 營(yíng)銷思想及主題推進(jìn) 總體戰(zhàn)略一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)緊扣“為文教區(qū)定制的人本科技豪宅”，占領(lǐng)制高點(diǎn)文脈傳承、科技集成主題推進(jìn)科技（會(huì)所） 地段文脈園林景觀配套服務(wù)（外協(xié)品牌導(dǎo)入）1號(hào)樓精裝上市 項(xiàng)目入市策略 現(xiàn)在距10月開(kāi)盤，只有不到2個(gè)月的時(shí)間！預(yù)熱時(shí)間短，臨近開(kāi)盤無(wú)法形成足夠的客戶積累科技具有難以直接感知，短期內(nèi)無(wú)法為銷售提供支持沒(méi)有樣板間，消費(fèi)者無(wú)法具象的感知項(xiàng)目的尊貴

18、景觀、物業(yè)等方面還存在諸多不確定因素我們目前面臨的挑戰(zhàn)如何在最短的時(shí)間引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注和追捧？根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律， 910月又將是一個(gè)推廣高峰缺乏力度可能被淹沒(méi)眾多廣告中！必須搶在敵人之前前，發(fā)起閃電式進(jìn)攻！讓市場(chǎng)感受到城市芯宇來(lái)勢(shì)洶涌！必須用有說(shuō)服力和差異化的賣點(diǎn)入市！還有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)哪個(gè)賣點(diǎn)能成為項(xiàng)目的市場(chǎng)引爆點(diǎn)同時(shí)具備差異化？回歸到前面分析本項(xiàng)目的核心價(jià)值：百年文脈屬地，貴胄氣質(zhì)與生俱來(lái)地脈價(jià)值！尖端科技匹配，只為匹配上流生活科技價(jià)值！入市方案方案二：會(huì)館切入，樹(shù)立科技豪宅的絕對(duì)標(biāo)桿！ 方案一：地脈切入， 占領(lǐng)文教區(qū)豪宅制高點(diǎn)！方案一地脈切入，占領(lǐng)文教區(qū)豪宅制高點(diǎn)！策略思考從區(qū)塊整體價(jià)值和地段價(jià)

19、值切入，能將項(xiàng)目“文教區(qū)量身定制的科技豪宅”的定位迅速傳播開(kāi)來(lái)。占據(jù)了文教區(qū)樓盤的制高點(diǎn)，就在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中就占據(jù)了最大的優(yōu)勢(shì)。文化和文脈沉淀是本區(qū)域的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，因此要充分發(fā)掘文教區(qū)和所在地塊的文化價(jià)值，并為我所用，為項(xiàng)目加分，為豪宅附加價(jià)值。推廣內(nèi)容上，注意話題性和新聞傳播性，從文教區(qū)的歷史沉淀、現(xiàn)狀和未來(lái)方向等，突出項(xiàng)目傳承文脈、科技開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的責(zé)任理念和高度。特別是和理工大學(xué)110校慶結(jié)合起來(lái)，搭上快車。推廣手段上，圍繞“文教區(qū)量身定制豪宅”概念，報(bào)紙廣告+論壇活動(dòng)+校慶聯(lián)盟+房交會(huì)整合出擊，立體造勢(shì)，迅速引爆市場(chǎng)。推廣主題誰(shuí)說(shuō)文教區(qū)將會(huì)消失？誰(shuí)能代言文教區(qū)？城市芯宇、文教區(qū)的新高度從城市芯宇開(kāi)

20、始、文教區(qū)有了自己的豪宅 論壇活動(dòng)“文教區(qū)會(huì)消失嗎”論壇以“文教區(qū)會(huì)消失嗎”為主題進(jìn)行文化論壇，可以產(chǎn)生最大的話題性和轟動(dòng)效應(yīng)，也是啟動(dòng)市場(chǎng)、占領(lǐng)區(qū)域制高點(diǎn)的手段?？裳?qǐng)大學(xué)師生、老教師、文化名人、業(yè)內(nèi)人士、意向客戶等參加。內(nèi)容從文教區(qū)的歷史沉淀、現(xiàn)狀和未來(lái)方向等，突出項(xiàng)目傳承文脈、科技開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的責(zé)任理念和高度。推廣方式：軟文和新聞全程跟蹤報(bào)道。公關(guān)活動(dòng)理工大110年校慶搭車 項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間適逢理工大學(xué)110年校慶，可以說(shuō)是一個(gè)絕好的搭車機(jī)會(huì)，也是對(duì)項(xiàng)目文化底蘊(yùn)進(jìn)行挖掘、項(xiàng)目整體進(jìn)行事件營(yíng)銷的契機(jī)，達(dá)到傳播“百年學(xué)府，百年科技人文建筑”的目的，事半功倍。合作方式：可以贊助的方式，出一部分資金，進(jìn)

21、行深度合作，在前期請(qǐng)柬發(fā)放、開(kāi)幕式、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等充分展示形象，以及梧桐樹(shù)認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)等，挖掘潛在客戶群體。推廣方式：1.軟文和新聞全程跟蹤報(bào)道 2.用看房車接送校友到現(xiàn)場(chǎng)參觀，感受設(shè)計(jì)理念和對(duì)文脈資源的保護(hù)等.3.還可就著名校友梧桐樹(shù)認(rèn)養(yǎng)進(jìn)行炒作。其他建議 馬云形象代言 為確保文教區(qū)的第一占位，還可聘請(qǐng)馬云作為本案的形象代言人。一是因?yàn)樗厴I(yè)于文教區(qū)，并曾經(jīng)工作在文教區(qū)，有一定的情結(jié)；二是馬云作為現(xiàn)代財(cái)智成功人士，其傳奇的人生經(jīng)歷、奮斗故事、人生理念等與本案目標(biāo)群體符合，也體現(xiàn)了項(xiàng)目的氣質(zhì)和精神；三是能發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，能高端客戶起到較好的影響力。雙重代言可以說(shuō)是天衣無(wú)縫，勢(shì)能疊加。 代言活動(dòng)上可

22、請(qǐng)房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、馬云、理工大學(xué)老教授、畢業(yè)生、文化名人余秋雨、媒體記者、建筑設(shè)計(jì)師、部分意向客戶等，討論文教區(qū)的歷史和現(xiàn)狀，馬云對(duì)文教區(qū)的感受和奮斗經(jīng)歷、對(duì)大學(xué)文脈的保留和傳承、產(chǎn)品的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念等多方面，闡述項(xiàng)目作為文教區(qū)第一豪宅的風(fēng)采與魅力。 房交會(huì)鳥(niǎo)巢造型搭車科技奧運(yùn) 10月份的房交會(huì)是項(xiàng)目的第一次公眾亮相，因此形象和設(shè)計(jì)非常重要。除在面積、色彩等展體現(xiàn)項(xiàng)目豪宅形象外，突出科技感更是關(guān)鍵要素，建議搭車奧運(yùn)，將現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)成鳥(niǎo)巢的造型展出，帶來(lái)觀賞體驗(yàn)價(jià)值的同時(shí)，將領(lǐng)先的科技豪宅的氣魄鮮活地傳達(dá)出來(lái)。另外，還能帶來(lái)新聞的轟動(dòng)效應(yīng)。 促銷方面：房交會(huì)期間意向訂房，送2008北京奧運(yùn)游及奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)

23、門票（游泳賽場(chǎng)的更好），可親臨體驗(yàn)“水立方”科技作品。下次房交會(huì)做水立方造型入市效果及熱點(diǎn)記憶文教區(qū)會(huì)消失嗎？理工大學(xué)110年文脈傳承梧桐樹(shù)校友認(rèn)領(lǐng)馬云代言城市芯宇鳥(niǎo)巢精彩亮相房交會(huì)城市芯宇，為文教區(qū)定制的科技豪宅綜合印象：代言文教區(qū)的人本科技豪宅 方案二會(huì)館切入，樹(shù)立科技豪宅的絕對(duì)標(biāo)桿策略思考會(huì)館是項(xiàng)目最大的科技亮點(diǎn)和領(lǐng)先之處，從此切入有利于提升豪宅形象和科技內(nèi)涵。雖然目前工程條件尚無(wú)體驗(yàn)條件，但是可以從整體概念上把握，突出幾個(gè)關(guān)鍵的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。若等到工程完全具備條件再啟動(dòng)宣傳，其應(yīng)有的作用沒(méi)有得到充分發(fā)揮。推廣內(nèi)容上，可從國(guó)內(nèi)唯一的稀缺性、名師設(shè)計(jì)的尊貴性、水立方的奧運(yùn)科技品質(zhì)等多方面

24、塑造領(lǐng)先的科技水平，奠定科技豪宅的基礎(chǔ)。推廣手段上，圍繞“科技豪宅”概念，報(bào)紙廣告+公關(guān)活動(dòng)+房交會(huì)整合出擊，立體造勢(shì)。推廣主題公元2007，金都發(fā)現(xiàn)了通向未來(lái)的路這樣的會(huì)館、中國(guó)僅此一處這樣的會(huì)館，將在中國(guó)領(lǐng)先15年世界上最知名的綠色建筑，常常與他們有關(guān)是誰(shuí)私藏了透明的奧運(yùn)“水立方”？公關(guān)活動(dòng)“未來(lái)之路”會(huì)所概念發(fā)布會(huì)金都發(fā)現(xiàn)了未來(lái)之路 會(huì)所是本案的核心賣點(diǎn)之一，設(shè)計(jì)師也是很大的賣點(diǎn)，運(yùn)用老外設(shè)計(jì)師進(jìn)行會(huì)所炒作，在杭州樓市還屬首次，在入市階段具有很大的傳播價(jià)值。可就會(huì)所“未來(lái)之路”概念進(jìn)行新聞發(fā)布，設(shè)計(jì)師闡述會(huì)所的先進(jìn)理念、在國(guó)內(nèi)的稀缺性、豪宅會(huì)所的發(fā)展趨勢(shì)、智能化運(yùn)用等可以邀請(qǐng)行業(yè)人士、媒

25、體記者和意向客戶參加推廣上面：充分整合國(guó)內(nèi)外的相關(guān)資源，通過(guò)整版軟文、新聞稿進(jìn)行報(bào)道和炒作。房交會(huì)“水立方”炫耀亮相 10月份的房交會(huì)是項(xiàng)目的第一次公眾亮相，因此形象和設(shè)計(jì)非常重要。除在面積、色彩等展體現(xiàn)項(xiàng)目豪宅形象外，突出科技感更是關(guān)鍵要素，建議將會(huì)館設(shè)計(jì)中空中游泳池與奧運(yùn)水立方聯(lián)系起來(lái)，整個(gè)展位以水立方的造型展出，帶來(lái)觀賞體驗(yàn)價(jià)值的同時(shí)，將領(lǐng)先的科技、與眾不同的生活方式鮮活地傳達(dá)出來(lái)。另外，還能帶來(lái)新聞的轟動(dòng)效應(yīng)。 促銷方面：房交會(huì)期間意向訂房，送2008北京奧運(yùn)游及奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)門票（游泳賽場(chǎng)的更好），可親臨體驗(yàn)“水立方”科技作品。入市效果及熱點(diǎn)記憶高科技會(huì)館未來(lái)之路，中國(guó)遙遙領(lǐng)先國(guó)際大師作

26、品，高端科技會(huì)館水立方與空中泳池水立方亮相房交會(huì)綜合印象：科技豪宅，絕對(duì)領(lǐng)先產(chǎn)品及配套建議作為豪宅，高端的配套服務(wù)是基礎(chǔ)且重要的部分，為了匹配項(xiàng)目高端的形象，建議在項(xiàng)目軟性服務(wù)方面進(jìn)行加強(qiáng)。具體建議如下。特色精品商業(yè)建議 本項(xiàng)目前面部分的商業(yè)處理對(duì)整個(gè)樓盤的形象起著非常重要的作用，因此，商業(yè)定位要著重考慮，建議設(shè)立特色精品商業(yè)，化整為零，形成街區(qū)式特色精品商業(yè)，原因有：1、精品商業(yè)定位匹配項(xiàng)目整體定位和氛圍，保持高端形象，否則，象賣場(chǎng)超市那樣的商業(yè)將損傷豪宅的外在形象和高端氣質(zhì)；2、項(xiàng)目周邊和城西高端人群聚集，高端消費(fèi)支撐力強(qiáng)，能夠支撐精品商業(yè)的運(yùn)營(yíng)；3、通過(guò)設(shè)置一些特色的品牌精品專賣、個(gè)性化高端娛樂(lè)、休閑服務(wù)項(xiàng)目，營(yíng)造一個(gè)高端商業(yè)和休閑街區(qū)，如精品家具、服裝、紅酒等專賣展示、美容院、超級(jí)品牌SPA，私人醫(yī)生會(huì)館等；4、為