深圳市嘉品會(huì)科技有限公司電購(gòu)篇ppt課件

1、電視購(gòu)物篇1一.關(guān)于嘉品會(huì)深圳市嘉品會(huì)科技有限公司（SHENZHEN JIAPIN GROUPE Technology Co., LTD），位臨深圳市福田區(qū)，醞釀?dòng)?008年，籌劃并成立于2011年初。嘉品會(huì)是以SVIP(SVIP=Super Very Important Person級(jí)超會(huì)員)嘉品會(huì)網(wǎng)為主導(dǎo)，以嘉品團(tuán)購(gòu)、實(shí)體SVIP體驗(yàn)中心、電視購(gòu)物、特殊渠道為輔的經(jīng)濟(jì)綜合體。嘉品會(huì)秉承“品愛(ài)奢華，無(wú)需理由”的理念，全力打造高端商品的低折扣購(gòu)物享受，利用遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)奢侈品購(gòu)買渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，采用特賣會(huì)形式，為國(guó)內(nèi)廣大的中高端消費(fèi)者和時(shí)尚人士提供更優(yōu)惠、更便捷的完美購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)為國(guó)內(nèi)日漸龐大的

2、奢侈品消費(fèi)人群提供奢侈品文化及全球最前沿的時(shí)尚資訊。嘉品會(huì)匯聚LOUIS VUITTON、GUCCI、PRADA、DIOR、BALENCIAGA、FENDI、HERMES、VERSACE、CHANEL、HUGO BOSS、SALVATORE FERRAGAMO、BURBERRY、MIU MIU、DOLCE&GABBANA、ERMENEGILDO ZEGNA、GIORGIO ARMANI、JUST CAVALLI、MAX MARA、GIANFRANCO FERRE、TRUSSARDI、DKNY、DIESEL、GUESS、TODS、CHLOE、CALVIN KLEIN 、CALVIN KLEIN

3、JEANS、PAUL FRANK、DUNHILL、MOSCHINO、CERRUTI 1881、GIVENCHY、JAGUAR等國(guó)際品牌旗下的手表、 皮具、化妝品、紅酒等十幾大類強(qiáng)大的商品資源，從包包、時(shí)裝、鞋履、飾品、手表到美容化妝品、高級(jí)食品，甚至豪華旅行等，涵蓋了奢華生活的方方面面；商品供應(yīng)鏈遍布?xì)W洲、美洲、及日韓各地，現(xiàn)已獲得全球多家國(guó)際奢侈品品牌商直銷授權(quán)，確保商品為真品，以及價(jià)格的最大優(yōu)惠。 T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F21.經(jīng)營(yíng)理念我們只要對(duì)的溝通 我們深信，成功的營(yíng)銷是環(huán)環(huán)相扣綿密串連所產(chǎn)生的結(jié)果，里面包括了市場(chǎng)現(xiàn)狀、廣告創(chuàng)意、溝通傳遞、媒體選擇、產(chǎn)品

4、包裝、市場(chǎng)調(diào)查、執(zhí)行效率、管理能力、判斷應(yīng)變等各項(xiàng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的融合。嘉品團(tuán)隊(duì)?wèi){借以往成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，作為客戶與消費(fèi)者溝通的橋梁，專業(yè)分工、多元整合，深入客戶品牌文化，提煉核心價(jià)值訴求，結(jié)合客戶優(yōu)勢(shì)制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃，以及客制化的服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，為客戶創(chuàng)造最大的效益，提供有格調(diào)的品牌服務(wù)是中意最終的追求。 T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F二、電視購(gòu)物篇32.服務(wù)項(xiàng)目嘉品團(tuán)隊(duì)積極推動(dòng)各項(xiàng)商品營(yíng)銷的相關(guān)業(yè)務(wù)，展現(xiàn)極佳的專業(yè)服務(wù)、具創(chuàng)意的商品企劃策略、精湛的執(zhí)行能力與全方位的媒體統(tǒng)合能力并發(fā)揮營(yíng)銷能力，包括全國(guó)電視購(gòu)物平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、電視廣告影片制作及商品規(guī)劃、通路營(yíng)銷、

5、平面相關(guān)業(yè)務(wù)等，均能以滿足客戶所交付的任務(wù)與營(yíng)銷目標(biāo)，協(xié)助客戶以最精實(shí)的成本，創(chuàng)造最大效益。影像制作廣告影片規(guī)畫制作企業(yè)簡(jiǎn)介影片拍攝制作項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)影片規(guī)劃制作發(fā)表會(huì)紀(jì)錄像片商品功能展示影片交互式企業(yè)光盤通路業(yè)務(wù)電視廣告規(guī)劃制作購(gòu)物平臺(tái)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷策劃團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃商品規(guī)劃 產(chǎn)品USP分析商情搜集策略擬定提報(bào)文件編寫節(jié)目呈現(xiàn)企劃制作物規(guī)劃設(shè)計(jì)影像呈現(xiàn)前置T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F4節(jié)目部營(yíng)銷部3.組織架購(gòu)營(yíng)銷部節(jié)目部編導(dǎo)組營(yíng)銷部電視購(gòu)物行銷嘉品電購(gòu)團(tuán)隊(duì)后制組營(yíng)銷部商品開(kāi)發(fā)商品行銷影片制作T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F5執(zhí)行營(yíng)銷概念前端

6、通路策略通路選擇，有效發(fā)輝最大影響力品牌規(guī)劃了解客戶需求、站在客戶的角度思考，建立雙方有效的溝通與合作模式，適度的提出專業(yè)規(guī)劃與建議，協(xié)助客戶達(dá)到品牌形象與商品價(jià)值的營(yíng)銷目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查深入了解消費(fèi)大眾與目標(biāo)群眾的特有習(xí)性，提供企業(yè)主全面多元又創(chuàng)新的營(yíng)銷策略與公關(guān)活動(dòng)。資源整合掌握通路及資源，強(qiáng)化商品，準(zhǔn)確推出成功商品通路營(yíng)銷針對(duì)通路營(yíng)銷的策略與執(zhí)行T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F6品牌營(yíng)銷是一場(chǎng)考驗(yàn)營(yíng)銷策略、持續(xù)力的一場(chǎng)長(zhǎng)期抗戰(zhàn)。 品牌的作用是建立在顧客心中，但不一定是在最終消費(fèi)者。然而，品牌傳遞的訊息除了基本的質(zhì)量要求外，更是企業(yè)的信譽(yù)及產(chǎn)品所帶給消費(fèi)者的一種心靈價(jià)值

7、。嘉品團(tuán)隊(duì)深信，許多成功品牌是建構(gòu)在策略獨(dú)特性，針對(duì)各式市場(chǎng)區(qū)隔，透過(guò)差異化產(chǎn)品創(chuàng)造出相對(duì)滿意度，換言之，不論公司大小、成立長(zhǎng)短，在這些特殊區(qū)隔中，一般性產(chǎn)品已無(wú)法充分滿足消費(fèi)者需要，因此中意營(yíng)銷即致力做到滿足特殊利基型市場(chǎng)需求，為企業(yè)創(chuàng)造出品牌價(jià)值。品牌、創(chuàng)新、價(jià)值是企業(yè)茁壯三大要素，擁有品牌、創(chuàng)新才能創(chuàng)造出價(jià)值。讓我們?yōu)槟钠放普业揭粋€(gè)專屬的位置 。 品牌營(yíng)銷品牌，是時(shí)間焠煉的成果，是企業(yè)和顧客溝通的最佳工具T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F7掌握通路 通路力量日益強(qiáng)大，對(duì)于供貨商的要求也越多，讓許多供貨商企業(yè)感嘆利潤(rùn)遽減而生存不易，通路商會(huì)向供貨商收取上架費(fèi)以及各種

8、營(yíng)銷補(bǔ)助費(fèi)用，如實(shí)體新店開(kāi)幕、物流系統(tǒng)使用費(fèi)、廣告贊助費(fèi)、展覽補(bǔ)助以及現(xiàn)金付款與成獎(jiǎng)金等。琳瑯滿目的通路營(yíng)銷費(fèi)用，卻不能一定保證或把握能達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，因此，企業(yè)需要的是，在通路上的營(yíng)銷策略與實(shí)際的銷售計(jì)劃。鋪上通路是第一步，最重要的是針對(duì)通路營(yíng)銷的策略與執(zhí)行。 強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)而言，通路上產(chǎn)品種類與數(shù)量眾多，加上假若同類型產(chǎn)品差異性不大，產(chǎn)品品牌的能見(jiàn)度，往往一不小心就淹沒(méi)在眾多產(chǎn)品線中。我們認(rèn)為，沒(méi)有能力針對(duì)大眾媒體購(gòu)買的廠商，更應(yīng)該將資源與預(yù)算花在刀口上，針對(duì)產(chǎn)品功能與特性作產(chǎn)品的宣傳區(qū)隔，得以在通路上突顯賣點(diǎn)，賣出好成績(jī)。不論是實(shí)體或虛擬通路，充滿各種創(chuàng)意的營(yíng)銷方式，與日漸茁壯的

9、市場(chǎng)規(guī)模，處處說(shuō)明了都是未來(lái)的明星通路，就好像是逐漸形成的素人經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)一樣，端看聰明的營(yíng)銷人如何運(yùn)用創(chuàng)意，讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者最后購(gòu)買的唯一選擇。 T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F8通路營(yíng)銷通路營(yíng)銷的目的，可說(shuō)是加速或擴(kuò)大交易的質(zhì)與量。為了提高與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，通路營(yíng)銷人員絞盡腦汁，要拓展多元通路。多數(shù)企業(yè)會(huì)采用傳統(tǒng)大眾媒體方式將品牌或產(chǎn)品訊息植入消費(fèi)者腦中，潛移默化影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿與行為。但是，不管企業(yè)花多少錢于廣告采買上，消費(fèi)者真正掏錢的地方就在通路的收款機(jī)前。因此對(duì)于供貨商而言，掌握通路賣場(chǎng)，就能掌握業(yè)績(jī)。隨著消費(fèi)者接收信息管道多元，通路競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，例如近

10、年電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的崛起，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原有的思維，打破以往既定模式，為通路開(kāi)創(chuàng)嶄新的局面。通路當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，消費(fèi)者選擇更加多元，各家業(yè)者莫不各出奇招，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。中意營(yíng)銷相信，沒(méi)有無(wú)法銷售的產(chǎn)品，只有失敗的銷售策略。反之，一流的產(chǎn)品，若沒(méi)有適當(dāng)?shù)匿N售管道，仍是枉然。面對(duì)多元的通路，如何找到Right Channel？如何在眾多同構(gòu)型極高的產(chǎn)品戰(zhàn)中殺出一條自己的道路？隨著生活型態(tài)的轉(zhuǎn)變，通路型態(tài)也跟著改變，意味著消費(fèi)者擁有越來(lái)越多的通路選擇，通路擔(dān)負(fù)了產(chǎn)品重要的銷售任務(wù)，在層層銷售通路的環(huán)節(jié)上，若懂得善用通路且兼顧成本與產(chǎn)品特色，就能掌握相當(dāng)程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景

11、田路擎天華庭擎天閣9F9電視購(gòu)物專業(yè)電視購(gòu)物代銷、代理、代操作團(tuán)隊(duì) 根據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電視購(gòu)物為現(xiàn)今消費(fèi)者最常使用的二大虛擬購(gòu)物管道，近年來(lái)在家購(gòu)物的消費(fèi)者不斷增加且有越來(lái)越多的趨勢(shì)。電視購(gòu)物市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，主要是因?yàn)殡娨曎?gòu)物頻道有效整合各廠商品牌的資源，提供多樣化的商品內(nèi)容、各式數(shù)據(jù)、測(cè)試報(bào)告等，再搭配購(gòu)物專家、名人、業(yè)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品和動(dòng)態(tài)展示，讓消費(fèi)者更清楚了解產(chǎn)品的功能?，F(xiàn)場(chǎng)live方式直播以及簡(jiǎn)單訂購(gòu)流程，并提供了產(chǎn)品咨詢、訂購(gòu)、送貨、退貨、試用等售后服務(wù)。以及特價(jià)優(yōu)惠、購(gòu)物禮券策略的推波助瀾，相當(dāng)符合現(xiàn)在消費(fèi)者便利購(gòu)物及不斷嘗新的需求。在家購(gòu)物的形態(tài)已漸漸虜獲消費(fèi)者的心。然

12、而，這些虛擬通路的消費(fèi)主力是哪些族群？哪個(gè)電視購(gòu)物頻道市占率最高？如何找出商品優(yōu)勢(shì)、訂定銷售策略、成功吸引消費(fèi)者？種種因素都是成功的關(guān)鍵。嘉品團(tuán)隊(duì)?wèi){借多年成功的電視購(gòu)物操作實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及長(zhǎng)年電視購(gòu)物累積的良好互動(dòng)關(guān)系，我們擁有更好的資源優(yōu)勢(shì)、更多元的跨領(lǐng)域合作，將資源做最有效的利用。我們相信，精準(zhǔn)的規(guī)劃，只需以最小的投資，讓產(chǎn)品一炮而紅! T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F10放眼電購(gòu)市場(chǎng) 2009年中國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模約234億元RMB 未來(lái)10年(快樂(lè)購(gòu)總經(jīng)理)估計(jì) 5000億元RMB以上T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F11從商品開(kāi)發(fā)、電視購(gòu)物

13、節(jié)目企劃、品牌營(yíng)銷，提供全方位完整的垂直整合服務(wù)。專業(yè)電視媒體購(gòu)物代銷 。品牌、商品議題操作。珠寶、貴金屬、收藏、名品等商品代理、代銷、代操作。模特兒及藝人代言、證言包裝。商品營(yíng)銷建議規(guī)劃。庫(kù)存拍賣、清倉(cāng)。專業(yè)級(jí)電視購(gòu)物廠代。專業(yè)電視購(gòu)物字卡美工制圖。動(dòng)畫/新聞畫面制作。網(wǎng)絡(luò)型錄制圖設(shè)計(jì)。嘉品電視購(gòu)物團(tuán)隊(duì)專業(yè)電視購(gòu)物整合營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目品牌策略通路整合多元營(yíng)銷手法 媒體規(guī)劃T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F12電視購(gòu)物操作流程簽約電視銷售商品規(guī)劃節(jié)目策劃制播會(huì)節(jié)目置入商品提報(bào)節(jié)目liveT. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F13目前經(jīng)營(yíng)電視購(gòu)物銷售模式: 規(guī)

14、劃一組商品同時(shí)進(jìn)行23個(gè)平臺(tái)銷售。目前三大電視購(gòu)物平臺(tái) 湖南長(zhǎng)沙快樂(lè)購(gòu)北京優(yōu)購(gòu)物北京家有購(gòu)物目前中小電視購(gòu)物平臺(tái) 南京好享購(gòu)陜西樂(lè)家深圳宜和湖北美嘉四川星空安徽家家。T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F14電視購(gòu)物實(shí)操 一.簽立合約，設(shè)立廠編，完整商品，正式提報(bào) 廠商領(lǐng)取合約。準(zhǔn)備公司證明文件(所需數(shù)據(jù)為復(fù)印件即可，所有數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)加蓋公章)1、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(1份) 2、 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件(1份)3、 國(guó)、地稅務(wù)登記證復(fù)印件(1份)4、 一般納稅人資格復(fù)印件(1份)5、 法定代表人身份證或戶籍證明復(fù)印件(1份) 6、 銀行授信資質(zhì)證明復(fù)印件（開(kāi)戶證明）(1份)準(zhǔn)備提

15、報(bào)商品樣品及商品所需文件 。1、 樣品 (1份)2、 贈(zèng)品樣品(1份)3、 商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明數(shù)據(jù)復(fù)印件(1份)4、 商品質(zhì)量合格證和質(zhì)量保證文件(1份)有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)當(dāng)提供相關(guān)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；3C認(rèn)證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證等 5、 商品質(zhì)檢報(bào)告書和（或）衛(wèi)檢證明書(1份)6、 進(jìn)口商品代理權(quán)證明(1份)7、 進(jìn)口許可證（針對(duì)進(jìn)口商品）或特許商品經(jīng)營(yíng)許可證(1份) 8、 進(jìn)口商品報(bào)關(guān)單完稅證(1份)9、 注冊(cè)商標(biāo)證或代理授權(quán)書復(fù)印件(1份)T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F15電視購(gòu)物實(shí)操 二.組合商品，進(jìn)行查價(jià) 提報(bào)商品組合及贈(zèng)品。提供商品價(jià)格給MD(商品開(kāi)發(fā))進(jìn)行查價(jià)。討論

16、出最佳的價(jià)格策略。討論購(gòu)物平臺(tái)及廠商的毛利或扣點(diǎn)。提供所有商品節(jié)目資源，如；商品VCR、節(jié)目字卡 、各式專利認(rèn)證、廠代、道具、 藝人、媒體輸出數(shù)據(jù)等資源。三.完整商品，正式提報(bào)將銷售商品提供MD (商品開(kāi)發(fā))進(jìn)行商審會(huì)。確認(rèn)商品組合。確認(rèn)商品銷售價(jià)格。確認(rèn)購(gòu)物平臺(tái)及廠商的毛利或扣點(diǎn)。商品提交QC(商品檢驗(yàn)是否合乎規(guī)定)。T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F16電視購(gòu)物實(shí)操 四.節(jié)目制播，檔期置入 進(jìn)行節(jié)目制播籌備。與導(dǎo)演(PD)、MD、主持人、廠代商討節(jié)目Live呈現(xiàn)方式 。置入商品Live日期及時(shí)段。廠商安排商品備貨入倉(cāng)。五.正式銷售嘉品團(tuán)隊(duì)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)live支援 。節(jié)目L

17、ive完畢后，查看商品銷售狀況。節(jié)目Live商品銷售如有問(wèn)題，立即安排檢討會(huì)議。 T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F17附注1.各類提報(bào)商品所需文件國(guó)內(nèi)保健食品類 生產(chǎn)廠家營(yíng)業(yè)執(zhí)照(1份)生產(chǎn)廠家為生許可證(1份)保健食品批準(zhǔn)證書(1份)藍(lán)帽子標(biāo)章(天藍(lán)保健食品標(biāo)志) (1份)縣級(jí)以上衛(wèi)生評(píng)價(jià)報(bào)告書&衛(wèi)生檢測(cè)報(bào)告書(1份)進(jìn)口商品(美妝類&保健類)進(jìn)口報(bào)關(guān)單(1份)(美妝類&保健類)商檢證明/明細(xì)附表(1份)(美妝類&保健類)品牌銷售授權(quán)書(1份)(美妝類&保健類)進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書(1份)(保健類)衛(wèi)生檢疫局&衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)合格書(1份)(保健類)進(jìn)口化妝品衛(wèi)生許可批件文號(hào)(1份)(美妝類)國(guó)家商檢化妝品合格證明(1份)(美妝類)出口國(guó)批準(zhǔn)生產(chǎn)證明中文文件(1份)(美妝類)海關(guān)提供QS貼紙(美妝類&保健類)T. 5 F. 6 深圳市福田區(qū)景田路擎天華庭擎天閣9F18附注2.各類提報(bào)商品所需文件家電用品 及3C類 商品檢驗(yàn)報(bào)告(1份)商標(biāo)注冊(cè)證(1份)商品授權(quán)書(1份)生產(chǎn)許可證(1份)質(zhì)量合格證書或相關(guān)質(zhì)量保證書(1份)如果有特殊功能，提供特殊功能相關(guān)資質(zhì)(1份)珠寶類 鉆石：鉆石鑒定證書及國(guó)家檢驗(yàn)證書與國(guó)際證書(如：GIA）(1份)寶石、玉石類