服務(wù)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑與典型案例(共33頁(yè))

1、服務(wù)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑(ljng)與典型案例第二節(jié)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)(shng j)的路徑一、替代跨國(guó)公司(ku u n s)產(chǎn)品，提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力二、通過技術(shù)跨越，直接進(jìn)入先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域三、跨越多重技術(shù)領(lǐng)域的嫁接，實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品功能的交叉與延伸四、從原始設(shè)備制造(OEM)到原始設(shè)計(jì)制造(ODM)再到原始品牌制造(OBM)的多種方式組合五、以產(chǎn)業(yè)集群、園區(qū)為載體，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)六、“天生的原始品牌制造企業(yè)”七、通過技術(shù)積累，帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，臨港工業(yè)循環(huán)化發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展服務(wù)外包企業(yè)向產(chǎn)業(yè)高端轉(zhuǎn)型路徑的探索中國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變換的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

2、，對(duì)我國(guó)服務(wù)外包企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端轉(zhuǎn)型發(fā)展提出了迫切的需求。那么，面臨復(fù)雜嚴(yán)酷的產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境，我國(guó)服務(wù)外包企業(yè)如何針對(duì)自身特征，制定出科學(xué)的企業(yè)發(fā)展路徑及競(jìng)爭(zhēng)策略？依據(jù)鼎韜對(duì)全球服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的深入研究及獨(dú)到見解，結(jié)合產(chǎn)業(yè)及企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鼎韜提出以下四種轉(zhuǎn)型路徑，希望對(duì)廣大尋求高端轉(zhuǎn)型升級(jí)的服務(wù)外包企業(yè)有所啟示。1、規(guī)模導(dǎo)向式發(fā)展路徑中國(guó)在服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中處于后發(fā)位置，相比較印度的成熟外包企業(yè)，如Infosys，Wipro等，我國(guó)的服務(wù)外包企業(yè)的規(guī)模要小許多。企業(yè)規(guī)模一直被視為制約我國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。同時(shí)，企業(yè)規(guī)模目前已經(jīng)成為國(guó)際買家衡量外包服務(wù)商綜合能力的重要要素之一，

3、因?yàn)橐?guī)模背后隱藏的往往是一家服務(wù)外包企業(yè)的技術(shù)能力、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)實(shí)力。因此，通過并購(gòu)、投資、上市等各種方式加大企業(yè)規(guī)模，整合服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)，產(chǎn)生聚合效應(yīng)，從而在短時(shí)期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，不失為通向產(chǎn)業(yè)高端的一條捷徑。但是同時(shí)，我們也提醒廣大服務(wù)外包企業(yè)，在追求企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的“做大”策略的同時(shí)，也要注意以提高企業(yè)關(guān)鍵能力為核心的“做強(qiáng)”戰(zhàn)略。在合理范圍內(nèi)科學(xué)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，采取有效的低成本運(yùn)營(yíng)手段，與打造企業(yè)的核心能力相輔相成，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)向產(chǎn)業(yè)高端轉(zhuǎn)型發(fā)展的一大路徑。2、技術(shù)導(dǎo)向式發(fā)展路徑技術(shù)導(dǎo)向式發(fā)展路徑主要著眼于提升外包企業(yè)的交付能力和服務(wù)水平，在整體行業(yè)還在以成

4、本為主要發(fā)展導(dǎo)向因素的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，從產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)移，從產(chǎn)業(yè)低端向高端轉(zhuǎn)移。鼎韜建議企業(yè)從以下兩點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)：一是加大研發(fā)投入，以自主創(chuàng)新帶動(dòng)外包發(fā)展，有效增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的自主研發(fā)能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，爭(zhēng)取更多高端外包業(yè)務(wù)，擺脫接包項(xiàng)目處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的宿命；二是同新興技術(shù)相結(jié)合，比如以云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)為代表的新興IT技術(shù)，有效利用新興技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)。3、專業(yè)化發(fā)展路徑專業(yè)化的發(fā)展路徑主要是基于企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向產(chǎn)業(yè)鏈縱向或者水平方向延伸，做專注于某一垂直行業(yè)或者水平方向的專業(yè)服務(wù)商，全面提升企業(yè)在這一領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)化

5、程度。我國(guó)本土專注于金融外包行業(yè)解決方案的服務(wù)商如華道數(shù)據(jù)、銀雁等企業(yè)就都屬于專業(yè)化的發(fā)展模式。專業(yè)化發(fā)展路徑的兩個(gè)核心要素分別是：一是外包企業(yè)要找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，明確企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而向垂直行業(yè)或者水平方向延伸，形成明確的產(chǎn)業(yè)定位；二是加強(qiáng)行業(yè)研究，前瞻性地看到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握客戶需求特征，從而制定出有針對(duì)性的服務(wù)解決方案，提升企業(yè)的綜合實(shí)力。4、“小池塘(chtng)里的大魚”所謂(suwi)“小池塘(chtng)里的大魚”，就是專注于服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的某一特殊細(xì)分領(lǐng)域，往往是相對(duì)高端的領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，以追求較高的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為核心的發(fā)展模式。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，各國(guó)和區(qū)域間的分工協(xié)作日

6、益深化，國(guó)際分工的邊界正從產(chǎn)業(yè)層面轉(zhuǎn)換為價(jià)值鏈層面，而隨著這種分工細(xì)化進(jìn)程加深，越來越多的細(xì)分外包行業(yè)產(chǎn)生出來。特別是能夠提供附加值較高的研發(fā)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、生物醫(yī)藥研發(fā)等領(lǐng)域，由于需要的專業(yè)技能較高，因此行業(yè)進(jìn)入門檻較高，競(jìng)爭(zhēng)較小，同時(shí)利潤(rùn)率較高，也可以成為企業(yè)，特別是擁有某些特殊能力及優(yōu)勢(shì)的服務(wù)外包企業(yè)發(fā)展的一條有效途徑。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高端化發(fā)展以港口轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)為主線，未來的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將提質(zhì)、提速、提能級(jí)，成長(zhǎng)為結(jié)構(gòu)合理、特色鮮明、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。至年，力爭(zhēng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)增加值比重達(dá)，新興生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)增加值比重突破?，F(xiàn)代物流、國(guó)際貿(mào)易、現(xiàn)代金融、現(xiàn)代

7、商貿(mào)等是寧波的優(yōu)勢(shì)服務(wù)業(yè)，“十二五”期間，這些產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步提升發(fā)展能級(jí)。如現(xiàn)代物流業(yè)，將圍繞建設(shè)現(xiàn)代化國(guó)際港口城市和亞太重要門戶城市的目標(biāo)，加快建設(shè)梅山保稅港區(qū)、寧波集裝箱海鐵聯(lián)運(yùn)物流樞紐港等重點(diǎn)園區(qū)，以集散并重、量質(zhì)并舉、功能完善、服務(wù)提升、腹地拓展為主線，全面推進(jìn)全國(guó)性物流節(jié)點(diǎn)城市和智慧物流標(biāo)桿示范城市建設(shè)。商務(wù)中介、科技與信息服務(wù)、現(xiàn)代會(huì)展和文化產(chǎn)業(yè)等新興服務(wù)業(yè)，將在“十二五”期間取得突破，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。如現(xiàn)代會(huì)展業(yè)，將圍繞國(guó)際會(huì)展之都建設(shè)的總體目標(biāo)，整合現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)各方力量，努力開拓會(huì)展業(yè)市場(chǎng)，著力推進(jìn)全市會(huì)展業(yè)從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效能型轉(zhuǎn)變，基本形成以市區(qū)國(guó)展中心為核心、縣（市）區(qū)為

8、輔助，以展覽為龍頭、以會(huì)議與節(jié)慶為補(bǔ)充的發(fā)展框架，基本建成長(zhǎng)三角地區(qū)的重要國(guó)際展覽展示和商務(wù)會(huì)議基地。此外，“十二五”期間，寧波市還將積極培育大宗商品交易、總部經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、服務(wù)外包等新興服務(wù)業(yè)業(yè)態(tài)。其中大宗商品交易力爭(zhēng)形成個(gè)在長(zhǎng)三角、全國(guó)甚至全球有影響力的交易平臺(tái)，打造成為國(guó)家重要戰(zhàn)略性物資資源配置中心。股權(quán)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，由外資企業(yè)為主向民營(yíng)企業(yè)為主轉(zhuǎn)型；產(chǎn)品產(chǎn)地轉(zhuǎn)移，由沿海加工為主向內(nèi)陸、沿海協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)型；組織方式轉(zhuǎn)換，由受托型加工向自主型企業(yè)轉(zhuǎn)型；生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)化，由物耗型加工向清潔化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型；營(yíng)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)向，由出口海外向內(nèi)外市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)型。推進(jìn)加工貿(mào)易升級(jí)包括：發(fā)展階段升級(jí)，走新型工業(yè)化發(fā)展道路

9、；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，鼓勵(lì)制造高新技術(shù)產(chǎn)品；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，支持拓展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)；集聚配套升級(jí)，發(fā)展裝備制造關(guān)鍵材料；增值能力升級(jí)，提高加工貿(mào)易增值水平。傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)我們要樹立這樣的一個(gè)理念：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量，是新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的關(guān)鍵之一。寧波服務(wù)業(yè)增加值增速已經(jīng)連續(xù)5年超過第二產(chǎn)業(yè)、連續(xù)6年超過GDP增速，去年占GDP比重達(dá)到了42.3%。近幾年服務(wù)業(yè)的發(fā)展為整個(gè)寧波經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了突出的貢獻(xiàn)，更重要的是發(fā)揮了對(duì)農(nóng)業(yè)、對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支撐和促進(jìn)作用。實(shí)踐證明，這幾年我們花大力氣抓發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是正確的。寧波的服務(wù)業(yè)大多仍

10、處在傳統(tǒng)(chuntng)服務(wù)業(yè)水平上。因此，“十二五”寧波的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)發(fā)展(fzhn)重點(diǎn)是“升級(jí)(shng j)”，要加強(qiáng)“升級(jí)版”的提升，由傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)“升級(jí)”為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。其重點(diǎn)：一是要抓好傳統(tǒng)貿(mào)易、傳統(tǒng)物流和傳統(tǒng)金融業(yè)的向現(xiàn)代貿(mào)易、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代金融業(yè)的“升級(jí)”；二是注重特色和優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展國(guó)際港口城市型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，即開放合作型國(guó)內(nèi)外一體化的具有開放型經(jīng)濟(jì)體系優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；三是在途徑和實(shí)現(xiàn)形式上，要積極探索“基地（園區(qū)）：現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)+現(xiàn)代物流體系+現(xiàn)代金融服務(wù)體系+電子口岸服務(wù)體系”的“四位一體”發(fā)展新模式。這種“基地（園區(qū)）上的四位一體”發(fā)展新模式,就是要在梅山保稅港區(qū)、寧波

11、保稅區(qū)、鎮(zhèn)海物流樞紐港區(qū)、櫟社國(guó)際空港物流園區(qū)、東部新城國(guó)貿(mào)會(huì)展平臺(tái)以及國(guó)際金融、國(guó)際航運(yùn)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)基地（園區(qū)）中，形成現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)、現(xiàn)代物流配送、現(xiàn)代金融服務(wù)、電子口岸服務(wù)和先進(jìn)制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)融合共生、服務(wù)互促、協(xié)作共推的發(fā)展新格局。外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，要著力抓好三個(gè)重點(diǎn)：一是調(diào)結(jié)構(gòu)，大力促進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、貨源來源地結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化；二是轉(zhuǎn)方式，依托貨物貿(mào)易，推動(dòng)寧波外貿(mào)以貨物貿(mào)易為主向以貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易并重的格局轉(zhuǎn)變；三是增優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升電子商務(wù)水平，加快構(gòu)建內(nèi)外對(duì)接的現(xiàn)代營(yíng)銷貿(mào)易體系，再創(chuàng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體系新優(yōu)勢(shì)。物流業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)要抓現(xiàn)代物流的主體提升發(fā)展和平臺(tái)建設(shè)。要以打

12、造全國(guó)性物流節(jié)點(diǎn)城市的為契機(jī)，加快傳統(tǒng)物流企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，抓好物流企業(yè)的重組優(yōu)化，全力培育重點(diǎn)大型物流企業(yè)；加快建設(shè)第四方物流、海鐵聯(lián)運(yùn)、空港物流和國(guó)際航運(yùn)服務(wù)中心等平臺(tái)，加快提升企業(yè)的物流信息化和專業(yè)化水平。金融服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)要抓現(xiàn)代金融的主體提升發(fā)展和產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新。要以融入上海國(guó)際金融中心為契機(jī)，利用國(guó)際金融服務(wù)中心、金融后臺(tái)服務(wù)基地等載體，大力引進(jìn)和培育現(xiàn)代金融主體；創(chuàng)新豐富金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品體系，加快發(fā)展離岸金融、“離甬”金融、保稅信貸、物流金融和航運(yùn)保險(xiǎn)等特色金融業(yè)務(wù)，努力構(gòu)建功能完善、富有特色、高效開放、運(yùn)行穩(wěn)健的現(xiàn)代金融服務(wù)體系。轉(zhuǎn)型升級(jí)缺的是好路子。找好路子

13、要放眼世界，立足市情，創(chuàng)新理念，開拓思路，科學(xué)務(wù)實(shí)，這樣轉(zhuǎn)型升級(jí)之路才能越走越多、越走越寬、越走越好。（一）利用規(guī)模市場(chǎng)需求“找項(xiàng)目、引企業(yè)”促轉(zhuǎn)型升級(jí)這就是，利用規(guī)模市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)，培育和引進(jìn)相關(guān)帶動(dòng)力強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)先的先進(jìn)制造企業(yè)，打造高新產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)新突破。如我們利用軌道交通和新一輪鐵路建設(shè)高潮產(chǎn)生的巨大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，吸引(xyn)南車集團(tuán)在鄞州投資30億元建設(shè)現(xiàn)代化的中國(guó)南車寧波產(chǎn)業(yè)園。同理，在與寧波的中石化、中海油等簽訂天然氣長(zhǎng)期供給合同、明確優(yōu)惠價(jià)格的前提下，我們可以利用大流量的集裝箱卡車和城市公共交通形成(xngchng)的規(guī)模市場(chǎng)需求，吸引天然氣集卡車和公交汽車制造企業(yè)

14、來寧波建立產(chǎn)業(yè)基地，并與現(xiàn)有4000多家汽配企業(yè)合作，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（二）利用新技術(shù)(jsh)的突破“找項(xiàng)目、育企業(yè)”促轉(zhuǎn)型升級(jí)新技術(shù)必然催生新產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，世界范圍內(nèi)新技術(shù)革命日新月異，尤其是新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新材料技術(shù)、生物技術(shù)、節(jié)能環(huán)保低碳等技術(shù)不斷涌現(xiàn)，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇。比如最近寧波提出要加快推進(jìn)“智慧城市”建設(shè)，這就是通過規(guī)模市場(chǎng)需求和新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)戰(zhàn)略舉措。建設(shè)智慧城市，將有力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)智能技術(shù)找出路、找市場(chǎng)、找商業(yè)模式創(chuàng)新，吸引物聯(lián)網(wǎng)、先進(jìn)傳感器、控制芯片、無線通信等新興產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)和好項(xiàng)目集聚寧波，形成一批智慧產(chǎn)業(yè)制造基地和軟件產(chǎn)業(yè)基地。要充分利用智能技術(shù)提升制造

15、業(yè)水平，推進(jìn)塊狀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。如：通過開發(fā)智能水電表、智能電力設(shè)備、集裝箱智能標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、智能家電等推動(dòng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)；通過智能化、網(wǎng)絡(luò)化，有力推動(dòng)塊狀經(jīng)濟(jì)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)變。有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)僅物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模就將達(dá)到1800億元，5年后可達(dá)1萬億元，到2020年時(shí)將超過5萬億元，智慧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。希望寧波從事新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)要把握機(jī)遇，圍繞十大智慧應(yīng)用系統(tǒng)商業(yè)和服務(wù)模式創(chuàng)新和六大智慧產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，共同為建設(shè)“智慧城市”、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)而努力。（三）利用新創(chuàng)造的優(yōu)勢(shì)“找項(xiàng)目、引企業(yè)”促產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)型升級(jí)這就是，積極打造新優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)基地的形成、發(fā)展。最近我們?cè)谝?guī)

16、劃啟動(dòng)建設(shè)國(guó)際空港物流樞紐，這必然會(huì)帶動(dòng)相關(guān)種養(yǎng)業(yè)出口基地的發(fā)展，吸引相關(guān)臨空產(chǎn)業(yè)的投資，帶動(dòng)先進(jìn)制造業(yè)及服務(wù)業(yè)的發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)實(shí)生活中，有兩個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象很值得關(guān)注，一個(gè)是規(guī)模流量經(jīng)濟(jì)，如杭州灣大橋的車流量、手機(jī)的短信息流量等；還有一個(gè)是質(zhì)量效益經(jīng)濟(jì)，象某些高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，數(shù)量可能不大但附加值高?？崭畚锪骶褪悄軌虼龠M(jìn)規(guī)模流量經(jīng)濟(jì)和質(zhì)量效益經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)。目前世界航空貨物運(yùn)輸總量?jī)H占全球貿(mào)易運(yùn)輸總量的2%，但空運(yùn)貨物的總值占全球貿(mào)易貨物價(jià)值的40%以上。空港物流是能夠促進(jìn)高附加值產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，是培育引進(jìn)生物醫(yī)藥、信息光電、新材料等新興產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資商和投資項(xiàng)目的重要條件和關(guān)鍵因

17、素。寧波有打造中國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)國(guó)際空港物流樞紐的功能優(yōu)勢(shì)、吸引高層次和高技能人才的優(yōu)勢(shì)、口岸服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及保稅政策優(yōu)勢(shì)。寧波各縣（市、區(qū)）大都在空港一小時(shí)車程內(nèi)，可以實(shí)行“多點(diǎn)多生產(chǎn)基地”模式，大力發(fā)展生物醫(yī)藥、高附加值精密配件、鮮活水產(chǎn)養(yǎng)殖等臨空經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)基地。（四）利用重點(diǎn)腹地的開放合作“建總部、建體系”促轉(zhuǎn)型升級(jí)這就是，加強(qiáng)與腹地城市的戰(zhàn)略合作，通過生產(chǎn)基地建設(shè)，發(fā)展寧波本土總部經(jīng)濟(jì)，通過品牌、專利、標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和管理創(chuàng)新的實(shí)施，促進(jìn)寧波企業(yè)組織體系和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。主要可考慮三種類型：一是“寧波總部基地(jd)腹地的原材料基地、加工基地、市場(chǎng)開發(fā)基地”型。就是(jish)充分利用

18、中西部地區(qū)(dq)原材料資源、勞動(dòng)力成本、土地資源等優(yōu)勢(shì)，設(shè)立原材料基地、加工基地和市場(chǎng)開發(fā)基地等。雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)外建立了多個(gè)原材料種植基地和生產(chǎn)基地，在寧波保留打樣、設(shè)計(jì)、出口銷售等附加值相對(duì)較高的龍頭環(huán)節(jié)，這是一種通過生產(chǎn)基地外移優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局的有效路徑。二是“本土總部品牌、標(biāo)準(zhǔn)輸出”型。把總部放在寧波，打造企業(yè)的品質(zhì)和“招牌”，并以自己專利、標(biāo)準(zhǔn)、品牌下訂單，委托腹地企業(yè)為之貼牌生產(chǎn)。如慈溪進(jìn)出口集團(tuán)有三個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，開展工業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)以后下訂單，給有關(guān)企業(yè)去做產(chǎn)品，自己不制造只做貿(mào)易，做得亦很成功。三是“建立國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”型。利用專利、品牌、標(biāo)準(zhǔn)等核心技術(shù)的制造優(yōu)

19、勢(shì)，加快布局全球營(yíng)銷體系，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。如廣博集團(tuán)，近幾年大力構(gòu)建全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，在國(guó)內(nèi)在許多連鎖店、加盟柜組，在國(guó)外也有多家子公司和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了從單一的文具制造企業(yè)向全球知名文化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型升級(jí)。（五）利用城鎮(zhèn)化大平臺(tái)建設(shè)“筑鳳巢、促創(chuàng)業(yè)、引項(xiàng)目、建基地”促轉(zhuǎn)型升級(jí)城鎮(zhèn)化有利于擴(kuò)大消費(fèi)、增加就業(yè)、優(yōu)化環(huán)境、吸引人才，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化重組，促進(jìn)企業(yè)淘汰落后“辭舊迎新”，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。關(guān)于城市化或城鎮(zhèn)化大平臺(tái)建設(shè)，要分三個(gè)方面部署。第一個(gè)層次是拉開中心城區(qū)大框架，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。市中心六區(qū)要以“十大區(qū)塊、八大系統(tǒng)”開發(fā)建設(shè)為重點(diǎn)，提升城市的國(guó)際商貿(mào)、運(yùn)輸物流、金融結(jié)算服務(wù)、科技

20、創(chuàng)新、聚才興教以及宜居宜業(yè)功能，體現(xiàn)現(xiàn)代化國(guó)際港口城市的基本功能和主體面貌。余慈地區(qū)要盡早拉開組團(tuán)式的400平方公里寧波北部副中心布局建設(shè)的整體框架，再造一個(gè)城市規(guī)模、發(fā)展水平、功能等級(jí)相當(dāng)于現(xiàn)在中心城區(qū)水平的新城區(qū)，用10年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于現(xiàn)在市六區(qū)約2600億元GDP的目標(biāo)。象山港區(qū)域，要充分加強(qiáng)城區(qū)和衛(wèi)星城的更新改造，重視打好“生態(tài)城市”，大力引進(jìn)和培育高附加值的旅游文化健身產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)、具有海洋特色優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，建設(shè)寧波大都市的生態(tài)家園。第二個(gè)層次是重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。進(jìn)一步優(yōu)化杭州灣新區(qū)、梅山保稅港區(qū)、象山港區(qū)域、三門灣區(qū)域等的功能定位，打造新興產(chǎn)業(yè)（包括現(xiàn)代服務(wù)業(yè)）發(fā)展的新平

21、臺(tái)；加快保稅區(qū)、出口加工區(qū)、保稅物流園區(qū)等特殊監(jiān)管區(qū)域的開發(fā)開放，成為促進(jìn)全市進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的好載體。第三個(gè)層次是衛(wèi)星城、中心鎮(zhèn)建設(shè)。要著力發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)都市型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)是抓“四大一好”，即推進(jìn)集群化產(chǎn)業(yè)大基地發(fā)展、抓好城市綜合體大項(xiàng)目建設(shè)、培育引進(jìn)各類大企業(yè)、推動(dòng)民間投資大創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造宜居宜業(yè)的好環(huán)境。（六）利用創(chuàng)新型城市、人才強(qiáng)市建設(shè)“強(qiáng)整合、增智慧、升能級(jí)”促轉(zhuǎn)型升級(jí)這就是(jish)，堅(jiān)持科技、教育、人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，確立高層次人才和高技能人才的企業(yè)導(dǎo)向、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、能力導(dǎo)向、實(shí)績(jī)導(dǎo)向，為企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理模式創(chuàng)新提供將才、帥才和軍師。我市許多企業(yè)在這條路徑

22、(ljng)上走得很好。如海倫鋼琴長(zhǎng)期聘請(qǐng)了一批國(guó)外專家從事鋼琴的研制與開發(fā)，目前已擁有20多項(xiàng)發(fā)明專利，并牽頭修訂了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，北京奧運(yùn)會(huì)和國(guó)慶60周年演奏的鋼琴都是海倫生產(chǎn)的。音王集團(tuán)在兩年內(nèi)連續(xù)收購(gòu)了英國(guó)三大知名音響品牌，引進(jìn)了50多位海外工程師，繼向北京奧運(yùn)會(huì)和國(guó)慶60周年晚會(huì)提供音響設(shè)備之后(zhhu)，他們又為上海世博會(huì)中國(guó)館、主題館等6個(gè)場(chǎng)館提供音響設(shè)備。1、主推行業(yè)寬、質(zhì)量高、附加服務(wù)多的高附加值產(chǎn)品；2、向終端找經(jīng)銷商，創(chuàng)造更多的服務(wù)價(jià)值；3、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)兩端的比重，一頭是技術(shù)的開發(fā)、采購(gòu)，一尾是銷售、物流，目前該機(jī)械公司是20%自己制造、40%后處理加工、40%全成品采購(gòu)，增加內(nèi)

23、銷，將使得更多的技術(shù)開發(fā)成為可能，物流銷售的環(huán)節(jié)也得以擴(kuò)展；4、市場(chǎng)多元化發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)分散。而且，公司也在嘗試創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)建聯(lián)銷店面成本太高，所以正在考慮在網(wǎng)上做電子商務(wù)銷售。 2008年，該機(jī)械公司在鋼價(jià)、匯率波動(dòng)、歐洲緊固件反傾銷、國(guó)際金融危機(jī)沖擊等綜合不利因素影響下，全年銷售依然保持了20%的增長(zhǎng)，企業(yè)管理層總結(jié)認(rèn)為，這還是向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的相關(guān)策略貫徹得不夠徹底，否則將能夠保持上半年50%的高增長(zhǎng)速度。 2. 從代工到自主品牌 中國(guó)90%的服裝鞋帽企業(yè)都是代工生產(chǎn)，而在國(guó)際金融危機(jī)、人民幣升值、人力資源成本上升三大因素綜合作用下，典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，如服裝鞋帽企業(yè)出現(xiàn)了大量的中小

24、企業(yè)倒閉現(xiàn)象。由點(diǎn)及面，中國(guó)出口加工制造企業(yè)過度依賴低勞動(dòng)力成本，大量采用代工生產(chǎn)模式，以微薄的利潤(rùn)率、靠大批量生產(chǎn)和過于單一的大客戶訂單維持經(jīng)營(yíng)，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，臺(tái)灣制造模式已經(jīng)證明了這種以加工制造為主的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)存在弊端，無法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，因此當(dāng)前代工企業(yè)向自主品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型已刻不容緩。 盡管經(jīng)營(yíng)自主品牌需要大量前期投入，但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過75%的代工生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始或者準(zhǔn)備向自主品牌轉(zhuǎn)型。 代工生產(chǎn)向自主品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型所需前期投入的時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)缺乏轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)需要前期投入大量資金、需要建立研發(fā)能力、需要改變業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、需要重新建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)對(duì)于投入回報(bào)具有很大的不確定性。

25、但是，相當(dāng)數(shù)量的CEO已經(jīng)開始在學(xué)習(xí)同行業(yè)品牌企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在思考向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型中應(yīng)如何最大化利用現(xiàn)有代工生產(chǎn)的延伸優(yōu)勢(shì)，在嘗試性地進(jìn)行新產(chǎn)品新地域市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，這些努力已經(jīng)初見成效。 成功案例：NETIGER 差異化競(jìng)爭(zhēng)成就品牌 NETIGER是東北虎皮草有限公司的著名品牌，是1992年由其董事長(zhǎng)兼藝術(shù)總監(jiān)張志峰創(chuàng)立。目前，NETIGER是中國(guó)頂級(jí)奢侈品品牌，不僅奠定了中國(guó)皮草第一品牌的地位，而且創(chuàng)造了高級(jí)定制禮服、高級(jí)定制婚禮服和高級(jí)華服的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 最初，張志峰主要以服裝代工為主。即使到2008年，為其他品牌代工業(yè)務(wù)仍然占據(jù)了其整體銷售額的70%。 自主品牌意識(shí)是張志峰在與國(guó)際廠商接

26、觸的過程中逐漸確立的。從1992年起，張志峰相繼在法國(guó)、意大利、美國(guó)、中國(guó)香港成立了NETIGER全球四大設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心。 以代工養(yǎng)品牌，而NETIGER能夠躋身于中國(guó)皮草第一品牌，其中有三個(gè)環(huán)節(jié)最重要：第一是精確的市場(chǎng)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。NETIGER是服裝品牌，然而張志峰卻將它潤(rùn)更高的環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)利潤(rùn)較低。中國(guó)企業(yè)如果僅僅局限(jxin)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，將面臨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、產(chǎn)品利潤(rùn)越來越低的嚴(yán)峻壓力。單純從事生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的中國(guó)企業(yè)，無不感受到利潤(rùn)偏低，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)壓力逐漸加大。中國(guó)部分競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，如家電制造業(yè)，其利潤(rùn)已經(jīng)薄如刀刃。從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型，

27、通過整合制造和服務(wù)來降低成本、提升產(chǎn)品附加值、延伸(ynshn)產(chǎn)業(yè)鏈、提升客戶滿意度并開拓新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，是中國(guó)制造企業(yè)突破競(jìng)爭(zhēng)紅海的重要選擇。調(diào)查顯示：52%的CEO已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了單純從事生產(chǎn)制造的潛在問題，正在主導(dǎo)企業(yè)由制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型。有超過34%的CEO們表示，企業(yè)已經(jīng)開始從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型。18%的CEO們已經(jīng)有比較明確的方案，計(jì)劃在未來1至2年內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。成功案例：廣東歐浦鋼鐵，在危機(jī)時(shí)贏得100%高增長(zhǎng)廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司成立于2001年(前身主要經(jīng)營(yíng)鋼鐵加工)，現(xiàn)為廣東省流通行業(yè)龍頭企業(yè)、國(guó)家AAAAA級(jí)物流企業(yè)，擁有華南(國(guó)際)物流鋼鐵交易中心及歐浦鋼網(wǎng)兩大業(yè)務(wù)實(shí)體。華南

28、(國(guó)際)物流鋼鐵交易中心總投資6億元，總建筑面積35萬平方米，為全國(guó)最大的鋼鐵物流基地，該中心擁有150萬噸全國(guó)最大的鋼鐵倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)，及年加工能力達(dá)280萬噸的大型鋼鐵加工中心。歐浦鋼網(wǎng)由歐浦公司投資數(shù)千萬元開發(fā)，為全國(guó)首家通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)鋼鐵現(xiàn)貨買賣的公共交易平臺(tái)，能夠提供電子合同交易、現(xiàn)貨交易兩種交易模式服務(wù)，以及倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、金融質(zhì)押、公共保稅五種配套服務(wù)。歐浦鋼鐵電子交易中心是個(gè)全國(guó)性的交易平臺(tái)，現(xiàn)在有幾千家企業(yè)在交易。買家可以在網(wǎng)上同時(shí)比對(duì)賣家的售價(jià)，從幾千家企業(yè)中挑選售價(jià)比較低的。2007年、2008年鋼材企業(yè)遭遇了價(jià)格劇烈波動(dòng)，多數(shù)企業(yè)都是提前囤積原材料，但遇到鋼材價(jià)格下跌的時(shí)候

29、，就要面臨著巨大的庫(kù)存成本壓力。而現(xiàn)在在這里交易的企業(yè)，只需要繳納30%的定金，就可以將鋼材提走，同時(shí)，交易中心還可以根據(jù)企業(yè)需要，提供倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、金融質(zhì)押和公共保稅等服務(wù)，減少企業(yè)固定投資、存貨風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司在企業(yè)依靠單一的制造、加工業(yè)務(wù)無法實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)、甚至所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的時(shí)候，開拓了新的商業(yè)模式、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，令企業(yè)在危機(jī)中享受著獨(dú)有的春天。歐浦鋼鐵電子交易中心是全國(guó)首家通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)鋼鐵現(xiàn)貨買賣的公共交易平臺(tái)，2002年成立，2005年就開始產(chǎn)生效益，2008年實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2009年下半年將以100%的速度增

30、長(zhǎng)。5.整合產(chǎn)業(yè)鏈資源“危機(jī)形勢(shì)(xngsh)下，維持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與保證企業(yè)內(nèi)部正常運(yùn)營(yíng)同等重要。”上海春日機(jī)械(jxi)常務(wù)總經(jīng)理王雄澄企業(yè)通過整合產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)資源，開拓市場(chǎng)、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是企業(yè)轉(zhuǎn)型(zhun xn)升級(jí)的又一個(gè)重要選擇。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，81%的CEO已經(jīng)開始考慮產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，高達(dá)30%的企業(yè)已經(jīng)開始整合。訪談中我們了解到，此次在危機(jī)沖擊的產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)效應(yīng)下，很多CEO已經(jīng)意識(shí)到保持產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間合作的穩(wěn)定意義如此重大，而維持穩(wěn)定的最佳方式就是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，某位CEO說道，“只有掌握在自己手中才是最可靠、最節(jié)省成本的”。產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合對(duì)于不同行業(yè)企業(yè)的意義有所不同，有些行

31、業(yè)企業(yè)整合上下游是為了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；有些行業(yè)企業(yè)是為了降低成本；有些行業(yè)企業(yè)是為了多元化經(jīng)營(yíng)開拓新業(yè)務(wù)、增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；有些行業(yè)企業(yè)是為了在行業(yè)快速發(fā)展過程中提高企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力；有些行業(yè)企業(yè)是通過商業(yè)模式創(chuàng)新重新定義行業(yè)、確立產(chǎn)業(yè)鏈核心地位。無論出于怎樣的目的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合都是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效路徑。成功案例：萬達(dá)整合上下游商業(yè)業(yè)態(tài)，在房地產(chǎn)冬天獨(dú)善其身大連萬達(dá)集團(tuán)成立于1988年，經(jīng)過20年發(fā)展，萬達(dá)集團(tuán)已成為以商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)、高級(jí)酒店為四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)300億元，年銷售額200億元，年納稅超過10億元。1.合縱連橫，資源整合通過

32、這一次“企業(yè)的洗牌”，一批規(guī)模小、利潤(rùn)低的勞動(dòng)密集型企業(yè)將被淘汰，但是存活下來的企業(yè)也將面臨資源整合這一個(gè)問題-合縱做大(就其本質(zhì)來說，是通過不同企業(yè)的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源要素的優(yōu)化組合)。清華長(zhǎng)三角研究院制造業(yè)研究中心專家曾水良認(rèn)為，嚴(yán)峻的形式給企業(yè)的生存與發(fā)展帶來了巨大的壓力，為了應(yīng)對(duì)這種嚴(yán)峻的形式而去認(rèn)真研究合縱做大中的各項(xiàng)問題，將會(huì)為為企業(yè)跨越式發(fā)展提供新的動(dòng)力。合縱做大對(duì)制造業(yè)產(chǎn)生以下幾個(gè)方面的效應(yīng)：（1）生產(chǎn)組織方面：產(chǎn)量的重新分配、品牌的整合、人員重組、組織經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷方面：網(wǎng)絡(luò)互通，營(yíng)銷技巧互補(bǔ)、占據(jù)新的市場(chǎng)。（3）財(cái)務(wù)協(xié)同方面：降低企業(yè)龐大帶來的反應(yīng)遲鈍，取得了良好

33、的現(xiàn)金流。（4）技術(shù)協(xié)同方面：在通過對(duì)技術(shù)人員、在研產(chǎn)品和研發(fā)基地的協(xié)調(diào)后，使得自身產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)提高。（5）提高產(chǎn)業(yè)集中度，集中人力物力辦大事；f.融合先進(jìn)的管理方式，形成優(yōu)秀的管理文化,善于學(xué)習(xí)和融合并購(gòu)重組中另一方先進(jìn)的管理理念和方式，并創(chuàng)造性加以運(yùn)用，是企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)融合的一個(gè)的顯著標(biāo)志。（6）聚合(jh)雙方品牌優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.OEM向ODM轉(zhuǎn)型(zhun xn)，OEM向OBM轉(zhuǎn)型。此次被全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)洗牌出局(ch j)的企業(yè)，除了“重外輕內(nèi)”經(jīng)濟(jì)模式顯著外，還有一個(gè)很重要的共同點(diǎn)，即這些實(shí)體經(jīng)濟(jì)更多為OEM企業(yè)。在珠三角和長(zhǎng)三角做代工的出口企業(yè)，都是依靠賺取微薄的加工

34、費(fèi)維持生計(jì)。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)最先摧毀的必將是這類代工企業(yè)。因?yàn)檫@類企業(yè)沒有自己的研發(fā)，沒有自己的品牌，沒有自己的渠道，這些東西都掌握在供貨商或者需求方那里。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)的時(shí)候，它們是非常脆弱的。而其出路就在于，從最簡(jiǎn)單的OEM方式逐漸變成ODM，企業(yè)具有自主的設(shè)計(jì)能力再加工，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值。另外就是做ODM的企業(yè)要向做OBM的企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，一步一步一個(gè)腳印的練好內(nèi)功。對(duì)于沒有品牌的做OEM或ODM企業(yè)，通過前期的企業(yè)運(yùn)作幫助積累了資本、管理經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)和資源，這是應(yīng)該創(chuàng)立屬于自己的品牌。在江浙，現(xiàn)今大量的紡織企業(yè)在思考從OEM（代加工）向ODM（自主品牌）轉(zhuǎn)型。提高紡

35、織產(chǎn)品附加值，直接覆蓋床上用品、服裝等品牌終端，同時(shí)將銷售主戰(zhàn)場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)巨大的內(nèi)需空間，這遠(yuǎn)比織布賣布和代加工海外品牌有利可圖。比如說不浙江紹興，同樣做紡織品生產(chǎn)，恒美集團(tuán)在紹興被中小企業(yè)主們屢屢提及。在柯橋中心地帶，紹興紡織品科研中心大樓十分醒目，這是恒美集團(tuán)為創(chuàng)新紡織產(chǎn)品專門成立的研究機(jī)構(gòu)。記者輾轉(zhuǎn)找到恒美相關(guān)銷售人員，該人士介紹，恒美自主品牌的紡織產(chǎn)品已經(jīng)在浙江、北京等全國(guó)很多地區(qū)設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)。做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是這家紡織企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。3.產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值結(jié)合市場(chǎng)需求，在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新或直接開發(fā)新產(chǎn)品。過去，中小型制造業(yè)都是先有一個(gè)產(chǎn)品，再去組織生產(chǎn)和銷售，但現(xiàn)在是需方

36、市場(chǎng)，過去的思路已經(jīng)早已走不通了。清華長(zhǎng)三角研究院制造業(yè)研究中心專家曾水良認(rèn)為，中國(guó)的中小型制造業(yè)一定要轉(zhuǎn)變一個(gè)思路，要根據(jù)市場(chǎng)需求再進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新后，要在以下三點(diǎn)上做足文章：第一點(diǎn)，提升附加價(jià)值。提升產(chǎn)品的檔次或品味，加大產(chǎn)品的附加值，或增加體驗(yàn)和歸屬感等都是價(jià)值提升的新途徑。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，傳統(tǒng)產(chǎn)品也可以做出精品，比如國(guó)泰集團(tuán)，常規(guī)的普通紗線，過去用化纖原料，現(xiàn)在開發(fā)出上千個(gè)品種的混紡線，在紡織全行業(yè)都衰退的大環(huán)境下，其反而順利的在東南亞市場(chǎng)建立了壟斷地位。第二點(diǎn)，工業(yè)設(shè)計(jì)。工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)在國(guó)內(nèi)剛剛起步。工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)雖是產(chǎn)品研發(fā)的重要組

37、成部分，但又不同于產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)。產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)是內(nèi)在的，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)著重于外觀，是企業(yè)產(chǎn)品的臉面。據(jù)了解，到目前為止永康近萬家企業(yè)中，大多充當(dāng)內(nèi)外貿(mào)五金產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)，還不具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力。發(fā)出訂單后，外商就會(huì)把樣品發(fā)給永康企業(yè)，永康的企業(yè)就按樣品生產(chǎn)。工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)出現(xiàn)后，這種現(xiàn)象已有改觀。一個(gè)完美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能讓產(chǎn)品的利潤(rùn)和受消費(fèi)者歡迎程度都提高。永康的五金產(chǎn)業(yè)正走向轉(zhuǎn)型期，工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)來到永康后，就像在一道無味的菜肴中撒了味精。永康的許多業(yè)主似乎天生有著市場(chǎng)敏感。趁著到國(guó)外考察時(shí)許多業(yè)主會(huì)覺察到國(guó)外熱門的五金產(chǎn)品。他們就把從國(guó)外拍攝到的五金產(chǎn)品圖片拿到工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)企業(yè)設(shè)計(jì)出創(chuàng)意產(chǎn)品，再銷

38、往海外。另外，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者特別喜歡創(chuàng)新產(chǎn)品。以往永康的一些企業(yè)一時(shí)找不到工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品，在外貿(mào)交易當(dāng)中只能處于被動(dòng)狀態(tài)。但現(xiàn)在，這些企業(yè)就借助工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的力量，設(shè)計(jì)出滿足發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者需要的創(chuàng)新產(chǎn)品。與此同時(shí)，這類創(chuàng)新產(chǎn)品也比永康同類出口產(chǎn)品賣出了好的價(jià)錢，產(chǎn)品附加值也高。第三點(diǎn)，產(chǎn)品的情感訴求比功能更重要。企業(yè)可以根據(jù)自己的行業(yè)特征挖掘能夠體現(xiàn)自己產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素，再將這些要素提煉出可以滿足客戶的情感訴求告之對(duì)方，去搶占客戶的心智資源，提升產(chǎn)品的購(gòu)買力。比如大家耳熟能祥的腦白金產(chǎn)品，其主要(zhyo)原料就是一種可以改善睡眠的褪黑素。在1998年，山窮水盡的史玉柱

39、找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。毛澤東農(nóng)村包圍城市的理論，使他倍感親切。農(nóng)村的客戶基礎(chǔ)廣闊而且忠誠(chéng)度高。史玉柱把腦白金的起始地選在了江陰。沒有成品，就拿個(gè)其他產(chǎn)品的包裝盒當(dāng)?shù)谰?。他走鄉(xiāng)串戶，與300多位老大媽促膝談心，一點(diǎn)點(diǎn)嗅摸出富裕起來的農(nóng)民對(duì)長(zhǎng)壽和不糊涂的渴望，而且他們不會(huì)自己掏錢買，他們希望有人送。終于，史玉柱心里有底了。他信心十足地對(duì)團(tuán)隊(duì)水平和社會(huì)人脈資源，此時(shí)正是打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的好時(shí)機(jī)。 第二，轉(zhuǎn)移新的作戰(zhàn)根據(jù)地。對(duì)于原來以出口外向型為主的制造業(yè)，可以從美國(guó)、歐洲(u zhu)、中東或俄羅斯等作戰(zhàn)根據(jù)地轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)來，中國(guó)13億人口的內(nèi)需，一旦消費(fèi)者的需求量放開到極限后，產(chǎn)

40、生的市場(chǎng)容量和價(jià)值可能比歐美加起來還大，所以制造業(yè)家可千萬別忽視了這么龐大的內(nèi)需市場(chǎng)。 第三，疏通新客戶開發(fā)路徑。一個(gè)是在老的戰(zhàn)場(chǎng)上找到新客戶，另一個(gè)就是在新的戰(zhàn)場(chǎng)上找到新客戶，都能夠化解當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。關(guān)鍵是企業(yè)能否找到這條通往新客戶的路，這是一個(gè)前提條件。有了思路以后，在有了這樣一個(gè)思路的前提下配合一定套路和動(dòng)作，達(dá)到化為危機(jī)的目的，度過寒冬就指日可待了。 第四，建立可控的銷售渠道與終端。有句廣告語說得好：通則不痛，痛則不通！只有渠道和終端暢通無阻了，產(chǎn)品才能算完成整個(gè)的銷售過程。沒有自己銷售渠道的企業(yè)一定要建立屬于自己的渠道。有了自己的渠道的企業(yè)，一定要打造自己的終端，使產(chǎn)品完成銷售的全

41、過程達(dá)到暢通無阻。當(dāng)然渠道和終端也不能夠單一化，要多樣化，只有多樣化才能夠生存。 6.開辟藍(lán)海行業(yè) 探究“中國(guó)(zhn u)制造”的崛起，是喜亦是憂。清華長(zhǎng)三角研究院制造業(yè)研究中心專家曾水良認(rèn)為，就中國(guó)而言，喜的是它代表中國(guó)在全球制造業(yè)和全球經(jīng)濟(jì)地位的提升，憂的是這種崛起的代價(jià)相當(dāng)之高且其盈利性和可持續(xù)性令人擔(dān)心。兩高兩低的制造模式對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及整個(gè)社會(huì)價(jià)值鏈、生態(tài)鏈的影響越來越大。國(guó)家、企業(yè)、社會(huì)對(duì)制造業(yè)的關(guān)注度也越來越高，制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。 國(guó)家政府審時(shí)度勢(shì)，為制造業(yè)尤其是中小型企業(yè)、節(jié)能環(huán)保型企業(yè)制定頒布了不同的管理?xiàng)l例，同時(shí)，也非常注重制造業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè)，制訂了相應(yīng)的服務(wù)條例

42、，如GB/T 16784工業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)制定的相關(guān)產(chǎn)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等，將制造業(yè)的管理向著科學(xué)化、環(huán)保化、主動(dòng)服務(wù)化方向發(fā)展。即制造業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)！ 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的另一條路徑是開辟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外的“藍(lán)海”。 清華長(zhǎng)三角研究院制造業(yè)研究中心專家曾水良認(rèn)為，中國(guó)制造技術(shù)創(chuàng)新的首要行業(yè)是加工制造業(yè)。制造業(yè)作為制造業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域，目前在玩具、鞋類、紡織品、家電等領(lǐng)域已成為主要生產(chǎn)者，也是“中國(guó)制造”的代表性產(chǎn)業(yè)。然而，西方國(guó)家也由此對(duì)中國(guó)產(chǎn)品設(shè)置了種種限制和全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，傳統(tǒng)產(chǎn)品出口的增長(zhǎng)似乎也是不容樂觀。所以，中國(guó)制造業(yè)需要盡快開辟新的出口產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要求企

43、業(yè)不斷采用新型的實(shí)用技術(shù)，而現(xiàn)代出口產(chǎn)業(yè)則要求制造業(yè)在投資、技術(shù)研發(fā)上面更多地投向設(shè)備制造、軟件、新材料等一系列的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。在服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新也大有可為。服務(wù)業(yè)作為制造業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)行業(yè)，其涉及面最廣，既包括飲食、飯店、貿(mào)易、流通等傳統(tǒng)領(lǐng)域，也包括金融、證券、保險(xiǎn)、通訊、旅游、文化、教育、房地產(chǎn)等新興行業(yè)。這些領(lǐng)域表面看上去似乎并沒有多少技術(shù)含量，但實(shí)際上卻是涉及了信息革命的主要成果的運(yùn)用，如通訊衛(wèi)星及軟件技術(shù)等。對(duì)于農(nóng)業(yè) 而言，利用生物技術(shù)繁殖新的品種，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的各種深加工技術(shù)，均大有潛力可挖。 長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海三大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)圈的制造業(yè)家們，在開辟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外的“藍(lán)?！睉?zhàn)

44、略上，通過不斷創(chuàng)新，也有了較多的生動(dòng)案例讓我們分享。比如雅倫玩具公司與北京華旗資訊數(shù)碼聯(lián)合研發(fā)智能“哈筆熊”，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的嫁接，提高了玩具的技術(shù)含量，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的柔性轉(zhuǎn)身。江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)總裁余本禮也表示，將有選擇地進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，比如光伏產(chǎn)業(yè)、風(fēng)電設(shè)備機(jī)械零部件等，已與德國(guó)一家著名風(fēng)電企業(yè)開展新能源合作，今年將凈增出口2億美元。傳化集團(tuán)是浙江一家做化工起家的大型制造業(yè)，目前傳化集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)觸角已經(jīng)伸向現(xiàn)代物流與農(nóng)業(yè)，而模式又有不同，傳化集團(tuán)建立的物流基地沒有自己的車隊(duì)，僅依靠物流的信息平臺(tái)和大型物流基地為中小物流企業(yè)提供全國(guó)物流信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)往返物流業(yè)務(wù)銜接(xinji)，以防止空回，

45、節(jié)省成本，提高收益，就是這一點(diǎn)不同(b tn)，目前僅這一項(xiàng)“公路(gngl)港”創(chuàng)新模式，2007年為公司帶來收入30億元之巨，以傳化的模式如能正常的運(yùn)營(yíng)下去，許許多多規(guī)模小、管理亂的傳統(tǒng)物流業(yè)將迎來大變革，中國(guó)的物流企業(yè)必將迎來中國(guó)新形式的物流業(yè)巨無霸時(shí)代。 7.營(yíng)銷扁平化 廠家與經(jīng)銷商之間的合作是生產(chǎn)廠家直接和零售系統(tǒng)打交道，繞開渠道的所有中間環(huán)節(jié)，避免渠道沖突，大幅降低了成本，是渠道扁平化的最佳體現(xiàn)。從生產(chǎn)廠家來說，這種“扁平化”的合作模式使生產(chǎn)廠家可以跳過代理商、經(jīng)銷商直接與商家合作，從而壓縮了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，可以將更多的費(fèi)用用于終端促銷，極大地提高了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如戴

46、爾公司，通過繞過中間商，直接與客戶進(jìn)行互動(dòng)式銷售。 這種扁平化的直線營(yíng)銷模式，過去曾憑借免費(fèi)直撥電話向客戶提供銷售和技術(shù)支持，現(xiàn)在，進(jìn)一步利用互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供技術(shù)支持和增值服務(wù)。正是通過建設(shè)這種扁平化的營(yíng)銷渠道管理模式，戴爾公司才創(chuàng)造出無以倫比的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品、價(jià)格，乃至廣告日益同質(zhì)化的今天，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單憑產(chǎn)品的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)很難在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 對(duì)企業(yè)而言，營(yíng)銷渠道的扁平化建設(shè)，不僅拉近了生產(chǎn)者與消費(fèi)者在時(shí)空上的距離，而且還實(shí)現(xiàn)了諸如產(chǎn)品銷售、信息交流、服務(wù)傳遞、資金流動(dòng)等此類重要的經(jīng)濟(jì)職能。越來越多的制造業(yè)已認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給，更重要的，它是

47、一種思維方式，一種與顧客建設(shè)新型聯(lián)系以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)的方式，可以改變游戲規(guī)則。也只有渠道扁平化，廠家才能夠在終端與消費(fèi)者作直接、互動(dòng)的溝通，做好售前、售中、售后服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者的需求，最大化地實(shí)現(xiàn)自身的市場(chǎng)價(jià)值。 8.精益化生產(chǎn) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)以非?？斓乃俣热谌胧澜缃?jīng)濟(jì)，特別是中國(guó)制造業(yè)正在越來越深刻、越來越廣泛地融入國(guó)際分工體系之中，中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)際市場(chǎng)的組成部分。中國(guó)工業(yè)高速增長(zhǎng)同中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速對(duì)外開放和日益融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工體系有著極為密切的關(guān)系。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，中國(guó)各工業(yè)部門的產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸，產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)程特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合進(jìn)程明顯加快，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

48、能力顯著增強(qiáng)，從而為中國(guó)走向新型工業(yè)化的道路奠定了基礎(chǔ)。 中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)完成了“量的積累階段”，進(jìn)入以企業(yè)全面轉(zhuǎn)型和提升為核心任務(wù)的“質(zhì)的提高階段”，中國(guó)目前只是制造大國(guó)，并非制造強(qiáng)國(guó)。我國(guó)制造業(yè)在快速發(fā)展中存在不少問題，由大到強(qiáng)須解決的問題還很多。 “工欲善其事，必先利其器”。要回答“中國(guó)制造”怎樣才能升級(jí)這個(gè)問題，首先要找到合適的方法，其次才是具體的途徑。 精益生產(chǎn)既是一種以最大限度地減少企業(yè)生產(chǎn)所占用的資源和降低企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)成本為主要目標(biāo)的生產(chǎn)方式，同時(shí)它又是一種理念，一種文化。中國(guó)制造業(yè)業(yè)所面臨的問題無非是：勞動(dòng)力成本增加、原材料價(jià)格上漲、終端維護(hù)成本增加以及不可預(yù)測(cè)的政策風(fēng)險(xiǎn)等問題

49、和企業(yè)內(nèi)部管理粗放、浪費(fèi)嚴(yán)重、人員異動(dòng)頻繁等直接導(dǎo)致的企業(yè)利潤(rùn)逐漸萎縮；“次貸危機(jī)”導(dǎo)致的銀行銀根緊縮從而影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)日益艱難等問題哪么如何來有效的應(yīng)對(duì)這些問題，就讓“精益化生產(chǎn)”提上了議事日程。通過倡導(dǎo)精益生產(chǎn)并對(duì)人事組織進(jìn)行組織扁平化改革，減少非直接生產(chǎn)人員，去掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)中一切無用的東西，每個(gè)工人及其崗位的安排原則是必須增值，撤除一切不增值的崗位；并通過推行精益化生產(chǎn)進(jìn)行生產(chǎn)均衡化、同步化，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存與柔性生產(chǎn)；推行全生產(chǎn)過程（包括整個(gè)供應(yīng)鏈）的質(zhì)量保證體系，實(shí)現(xiàn)零浪費(fèi)；最終實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)(l dn)式準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)方式，以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率對(duì)市場(chǎng)需求作出最迅速的反應(yīng)。 9.實(shí)施供應(yīng)鏈

50、一體化 建立供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也就是供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的關(guān)系，對(duì)制造業(yè)來說，主要是供應(yīng)商與制造商的關(guān)系。供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注的重點(diǎn)不是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)本身給企業(yè)增加的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是產(chǎn)品或服務(wù)在企業(yè)內(nèi)部和整個(gè)供應(yīng)鏈中運(yùn)動(dòng)的流程所創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值給企業(yè)增加的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從某種意義上說，供應(yīng)鏈關(guān)系一體化的過程就是企業(yè)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的過程。在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化發(fā)展的大趨勢(shì)下，任何企業(yè)都不可能獨(dú)立完成一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售過程，而不需要與其他企業(yè)進(jìn)行合作。當(dāng)市場(chǎng)分工越來越細(xì)化的時(shí)候，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的環(huán)節(jié)就越多，企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)系的環(huán)節(jié)就越來越復(fù)雜。如何完善企業(yè)供應(yīng)鏈一體化的關(guān)系，使之產(chǎn)生更大的效率

51、，這是遠(yuǎn)比生產(chǎn)與銷售活動(dòng)更具挑戰(zhàn)性的工作。一體化的企業(yè)供應(yīng)鏈體系能給企業(yè)帶來強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)模越大的企業(yè)，越面臨改造其供應(yīng)鏈關(guān)系的任務(wù)。對(duì)于進(jìn)入了WTO的中國(guó)企業(yè)來說，如何實(shí)施一體化的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)最重要的課題。 在生物進(jìn)化歷史中，每一次氣候的巨大變遷都會(huì)為物種的進(jìn)化帶來飛躍不能進(jìn)化的物種會(huì)滅絕，適應(yīng)環(huán)境的物種將進(jìn)入大規(guī)模繁衍的新時(shí)代。企業(yè)也是一樣。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，這是一次經(jīng)濟(jì)氣候的劇烈變遷，但毋庸置疑(w yn zh y)的是，誰能針對(duì)新環(huán)境迅速應(yīng)變，誰就能在經(jīng)濟(jì)調(diào)整過后迎來新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。 對(duì)于生物來說，這就是進(jìn)化；對(duì)于企業(yè)而言，這就是轉(zhuǎn)型和升級(jí)。 今天，中國(guó)企業(yè)

52、面臨的形勢(shì)可以用兩個(gè)詞來形容：復(fù)雜和多變。所謂復(fù)雜，即企業(yè)必須要面對(duì)眾多的、前所未有的問題和矛盾；所謂多變，即這些問題和矛盾在短時(shí)間內(nèi)集中出現(xiàn)和爆發(fā)。企業(yè)CEO們發(fā)現(xiàn)，單憑過去的經(jīng)驗(yàn)無法帶領(lǐng)企業(yè)走出困境。處處都有風(fēng)險(xiǎn)，他們必須在黑暗中摸索，在荒原中闖出一條出路來。 調(diào)研顯示，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)前面對(duì)的主要是以下六個(gè)方面的問題： 訂單壓力凸顯：外需下降，內(nèi)需不足，企業(yè)面臨著訂單減少的壓力，同時(shí)客戶對(duì)于供貨價(jià)格和付款周期更加敏感。善制度，建設(shè)應(yīng)用(yngyng)信息化風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)是CEO們最為認(rèn)同的應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)手段。中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)(shng j)的六條路徑面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾顯現(xiàn)、經(jīng)濟(jì)周

53、期性調(diào)整的三重挑戰(zhàn)(tio zhn)，轉(zhuǎn)型與升級(jí)成為中國(guó)企業(yè)的必然選擇。93%的企業(yè)CEO認(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，企業(yè)必須做出轉(zhuǎn)型升級(jí)的選擇，這既是企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展必須采取的舉措，也是在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)出眾(年均毛利率20%)的企業(yè)表現(xiàn)更為積極，他們更加積極思考轉(zhuǎn)型、升級(jí)的路徑、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從一些從容應(yīng)對(duì)危機(jī)、有效解決問題的企業(yè)實(shí)踐中，我們總結(jié)出這樣六種轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑，可能對(duì)其他中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)更具有借鑒意義，他們分別是：從外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型；從代工向自主品牌轉(zhuǎn)型；從低端向高端升級(jí)；從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型；整合產(chǎn)業(yè)鏈資源；從粗放經(jīng)營(yíng)向精細(xì)管理升

54、級(jí)。1.從外銷到內(nèi)銷“增加內(nèi)銷困難很大，但為了提升應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，我們必須增加內(nèi)銷”。某機(jī)械有限公司總經(jīng)理在外需減少的情況下，以外銷為主的企業(yè)正在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向內(nèi)銷外銷市場(chǎng)并舉的方式轉(zhuǎn)型。在被調(diào)查的企業(yè)中，選擇轉(zhuǎn)型的CEO人數(shù)比不傾向轉(zhuǎn)型的CEO多近一倍。而所有的外銷企業(yè)中32%的CEO已經(jīng)開始主導(dǎo)企業(yè)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，實(shí)行內(nèi)銷外銷并舉的策略。服裝、鞋帽、玩具、家具、機(jī)電等行業(yè)中的外銷企業(yè)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型更加明顯。CEO們已經(jīng)意識(shí)到，外銷企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上存在一些弊端，比如出口加工制造和貿(mào)易企業(yè)是在國(guó)外客戶要求的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)下提供產(chǎn)品，利潤(rùn)率低，可是銷量很大，嚴(yán)重依賴海外分銷商的銷售渠道。過度依賴海外單一市場(chǎng)

55、，對(duì)于企業(yè)會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是轉(zhuǎn)向內(nèi)銷又會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要從新的品牌、渠道、市場(chǎng)、售后等領(lǐng)域從頭做起，但大多CEO的共識(shí)是，“做，不一定不行；不做，一定不行”。成功案例：某機(jī)械公司在堅(jiān)持外銷同時(shí)，向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型某機(jī)械有限公司是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、出口緊固件產(chǎn)品排名第一的企業(yè)，產(chǎn)品銷往90多個(gè)國(guó)家的500多個(gè)客戶。過去一直只做出口業(yè)務(wù)，但由于匯率和反傾銷的風(fēng)險(xiǎn)、壓力越來越大，開始增加內(nèi)銷。$該機(jī)械有限公司在向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型時(shí)遇到了三個(gè)問題：1、產(chǎn)品品種不一樣。國(guó)內(nèi)是緊固件生產(chǎn)基地，產(chǎn)品種類很豐富，所以主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)品種類的選擇(xunz)要有所區(qū)別。2、客戶(k h)群不一樣。外銷面對(duì)的是批發(fā)商，內(nèi)

56、銷由于國(guó)內(nèi)是緊固件集中生產(chǎn)地，所以做批發(fā)價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，因此要盡可能做終端客戶。但批發(fā)商相對(duì)要求低，而越接近終端，客戶的需求越高、越個(gè)性化。3、經(jīng)營(yíng)方式不一樣。外銷是以集裝箱批量銷售為主，而內(nèi)銷是小批量。外銷強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)(zhn sh)交貨，內(nèi)銷則以全制勝、以快制勝、以奇制勝。全是指客戶要求貨品要全；奇是指開發(fā)一些如軌道交通、核軍工這樣的有需求潛力的新客戶。該機(jī)械公司面對(duì)問題，采取的策略是：1、主推行業(yè)寬、質(zhì)量高、附加服務(wù)多的高附加值產(chǎn)品；2、向終端找經(jīng)銷商，創(chuàng)造更多的服務(wù)價(jià)值；3、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)兩端的比重，一頭是技術(shù)的開發(fā)、采購(gòu)，一尾是銷售、物流，目前該機(jī)械公司是20%自己制造、40%后處理加工、40

57、%全成品采購(gòu)，增加內(nèi)銷，將使得更多的技術(shù)開發(fā)成為可能，物流銷售的環(huán)節(jié)也得以擴(kuò)展；4、市場(chǎng)多元化發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)分散。而且，公司也在嘗試創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)建聯(lián)銷店面成本太高，所以正在考慮在網(wǎng)上做電子商務(wù)銷售。2008年，該機(jī)械公司在鋼價(jià)、匯率波動(dòng)、歐洲緊固件反傾銷、國(guó)際金融危機(jī)沖擊等綜合不利因素影響下，全年銷售依然保持了20%的增長(zhǎng)，企業(yè)管理層總結(jié)認(rèn)為，這還是向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的相關(guān)策略貫徹得不夠徹底，否則將能夠保持上半年50%的高增長(zhǎng)速度。2.從代工到自主品牌中國(guó)90%的服裝鞋帽企業(yè)都是代工生產(chǎn)，而在國(guó)際金融危機(jī)、人民幣升值、人力資源成本上升三大因素綜合作用下，典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，如服裝鞋帽企業(yè)出現(xiàn)

58、了大量的中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象。由點(diǎn)及面，中國(guó)出口加工制造企業(yè)過度依賴低勞動(dòng)力成本，大量采用代工生產(chǎn)模式，以微薄的利潤(rùn)率、靠大批量生產(chǎn)和過于單一的大客戶訂單維持經(jīng)營(yíng)，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，臺(tái)灣制造模式已經(jīng)證明了這種以加工制造為主的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)存在弊端，無法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，因此當(dāng)前代工企業(yè)向自主品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型已刻不容緩。盡管經(jīng)營(yíng)自主品牌需要大量前期投入，但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過75%的代工生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始或者準(zhǔn)備向自主品牌轉(zhuǎn)型。代工生產(chǎn)向自主品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型所需前期投入的時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)缺乏轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)需要前期投入大量資金、需要建立研發(fā)能力、需要改變業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、需要重新建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)對(duì)于投入回報(bào)具有很大的不

59、確定性。但是，相當(dāng)數(shù)量的CEO已經(jīng)開始在學(xué)習(xí)同行業(yè)品牌企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在思考向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型中應(yīng)如何最大化利用現(xiàn)有代工生產(chǎn)的延伸優(yōu)勢(shì)，在嘗試性地進(jìn)行新產(chǎn)品新地域市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，這些努力已經(jīng)初見成效。成功(chnggng)案例：NETIGER差異化競(jìng)爭(zhēng)成就(chngji)品牌NETIGER是東北虎皮草有限公司(yu xin n s)的著名品牌，是1992年由其董事長(zhǎng)兼藝術(shù)總監(jiān)張志峰創(chuàng)立。目前，NETIGER是中國(guó)頂級(jí)奢侈品品牌，不僅奠定了中國(guó)皮草第一品牌的地位，而且創(chuàng)造了高級(jí)定制禮服、高級(jí)定制婚禮服和高級(jí)華服的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最初，張志峰主要以服裝代工為主。即使到2008年，為其他品牌代工業(yè)務(wù)仍然占據(jù)了

60、其整體銷售額的70%。自主品牌意識(shí)是張志峰在與國(guó)際廠商接觸的過程中逐漸確立的。從1992年起，張志峰相繼在法國(guó)、意大利、美國(guó)、中國(guó)香港成立了NETIGER全球四大設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心。以代工養(yǎng)品牌，而NETIGER能夠躋身于中國(guó)皮草第一品牌，其中有三個(gè)環(huán)節(jié)最重要：第一是精確的市場(chǎng)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。NETIGER是服裝品牌，然而張志峰卻將它聚焦于皮草小眾市場(chǎng)上。這樣，有限的資源投入即能產(chǎn)生出顯著的效果。NETIGER在皮草上的奢侈品品牌地位初步建立之后，又順延至另外兩個(gè)小眾市場(chǎng)高級(jí)晚禮服、高級(jí)定制婚禮服和高級(jí)華服。這樣，NETIGER就避免了因品牌泛化而價(jià)值淡化的危險(xiǎn)。成功案例：第二是皮草的質(zhì)量。