眾籌模式專題研究(PPT-66頁)課件

1、開始眾 籌 模 式目錄 眾籌起源 眾籌概況 各類型眾籌介紹 2014年上半年眾籌發(fā)展事態(tài)匯總 眾籌風(fēng)險(xiǎn)問題眾籌起源12009年4月上線。13類：電影、音樂、美術(shù)、攝影、戲劇、設(shè)計(jì)、技術(shù)、食品和其他幾類。截至2014年3月5日，實(shí)現(xiàn)累計(jì)承諾投資額10億美元，承諾向該平臺(tái)項(xiàng)目投資的570萬人，來自224個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中美國(guó)6.63億，英國(guó)5400萬，加拿大4500萬。創(chuàng)造者 KICKSTARTER國(guó)內(nèi)第一家：點(diǎn)名時(shí)間眾籌概況2低門檻多樣性依靠大眾力量注重創(chuàng)意眾籌概念、特點(diǎn)指由創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)意人把自己的產(chǎn)品原型或創(chuàng)意提交到平臺(tái)，發(fā)起募集資金的活動(dòng)，感興趣的人可以捐獻(xiàn)指定數(shù)目的資金，然后在項(xiàng)目完成后，

2、得到一定的回饋。截止2013年底，眾籌市場(chǎng)融資公司從192家發(fā)展至889家，增長(zhǎng)3.6倍；籌資規(guī)模從32.10億元到315.7億元，增長(zhǎng)8.8倍。眾籌三要素發(fā)起人有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人支持者平 臺(tái)對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端中國(guó)第一家風(fēng)投，至2013年IDG資本已在中國(guó)扶植了200余家中小型高新企業(yè)，有超過60家企業(yè)在中國(guó)及海外市場(chǎng)上市或?qū)崿F(xiàn)并購(gòu)IDG資本賺錢最多，目前MIH持有的騰訊股權(quán)為33.78%(數(shù)據(jù)摘自騰訊公司公布的截至2014年4月30日的股份信息。)，價(jià)值數(shù)百億美元。MIH軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，2000萬美元投資阿里巴巴孫正義

3、聚美優(yōu)品，截至2014年5月22日其賬面價(jià)值已暴漲至2.84億美元，相對(duì)38萬美元的成本翻了747倍。徐小平專注早期投資的風(fēng)險(xiǎn)投資公司,58,前程無憂，當(dāng)當(dāng)，唯品會(huì)等DCM回報(bào)眾籌股權(quán)眾籌債權(quán)眾籌捐贈(zèng)眾籌眾籌類型眾籌流程一般眾籌平臺(tái)對(duì)每個(gè)募集項(xiàng)目都會(huì)設(shè)定一個(gè)籌款目標(biāo)，如果沒達(dá)到目標(biāo)錢款將打回投資人賬戶，有的平臺(tái)也支持超額募集。各類型眾籌介紹3回報(bào)眾籌回報(bào)眾籌回報(bào)眾籌（Reward-based crowd-funding）：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)?；貓?bào)眾籌是最初始的眾籌模式，不涉及股權(quán)、資金、預(yù)期回報(bào)等等，只是做預(yù)售型的產(chǎn)品服務(wù)，當(dāng)募集金額達(dá)到后，即可獲得相關(guān)的回報(bào)，如募資不

4、成功，則資金全部退還。從2011年國(guó)內(nèi)第一家眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間成立，到2014年阿里巴巴、京東先后加入眾籌的行列，眾籌市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。點(diǎn)名時(shí)間點(diǎn)名時(shí)間宣布轉(zhuǎn)型智能硬件新品限時(shí)預(yù)購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)一步向電商平臺(tái)靠攏2011.07201220132014.08網(wǎng)站上線，點(diǎn)名時(shí)間將眾籌模式引入中國(guó)。網(wǎng)站創(chuàng)立初期，無論是出版、影視、音樂、設(shè)計(jì)、科技，甚至公益、個(gè)人行為的項(xiàng)目都可以在點(diǎn)名時(shí)間發(fā)布。積累半年的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站整體項(xiàng)目的支持率、轉(zhuǎn)化率超過很多電商平臺(tái)，項(xiàng)目籌集資金開始突破50萬，點(diǎn)名時(shí)間開始引起業(yè)界的關(guān)注，眾籌模式開始在中國(guó)萌芽。2013年初正式將重心和方向放在智能硬件領(lǐng)域，2013年底開始不再接

5、受非智能硬件類的項(xiàng)目。/biz/2014/08/05155517746420.shtml服務(wù)介紹網(wǎng)站展示截止14年7月15日，點(diǎn)名時(shí)間預(yù)定結(jié)束、支持金額前十的產(chǎn)品中，最高金額170.95萬元，最少也有38.5萬元。產(chǎn)品集中在大眾消費(fèi)，從電影、書籍以及智能可穿戴設(shè)備到智能家居等。電子智能設(shè)備占據(jù)了前十中的七位。眾籌網(wǎng)我的承諾與回報(bào)非常感謝您對(duì)汾西縣的關(guān)注與支持！我們將回報(bào)給您汾西縣最具特色、最新鮮健康的黑小米，您還將有機(jī)會(huì)來汾西縣旅游，呼吸當(dāng)?shù)厍逍碌目諝猓叛廴銒善G的山妹子，感受這里原始的淳樸和自然。我們承諾眾籌項(xiàng)目成功結(jié)束后10日內(nèi)發(fā)貨。本次項(xiàng)目的實(shí)施由青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)汾西縣大智農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司

6、實(shí)施，我保證親自挑選，監(jiān)督收割、晾曬、篩選到裝箱的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證小米的品質(zhì)。無任何添加劑，無任何污染，讓大家吃到放心的好小米。我保證兌現(xiàn)汾西旅游相關(guān)承諾，真誠(chéng)期盼大家來汾西休閑、度假、旅游，我保證做好導(dǎo)游、接待服務(wù)。本次項(xiàng)目產(chǎn)生的利潤(rùn)用于汾西黑小米手機(jī)小米商標(biāo)的注冊(cè)和有機(jī)作物示范縣的創(chuàng)建。截止14年7月15日，眾籌網(wǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目1032個(gè)，其中眾籌成功545個(gè)，眾籌中444個(gè)。已經(jīng)成功的產(chǎn)品中，愛情保險(xiǎn)、2013快樂男聲主題電影和inWatch Z智能腕表的目標(biāo)金額位居前三，另有五個(gè)產(chǎn)品的金額在50萬元。排名前十的產(chǎn)品，均出現(xiàn)超募，其中太極圖超募比例達(dá)到191.41%。娛樂寶2014年3月26日

7、上線，截止14年7月15日，阿里巴巴，已經(jīng)成功的產(chǎn)品中，權(quán)志龍演唱會(huì)、音樂小說孔雀和當(dāng)卡寺產(chǎn)品支持金額位居前三，排名前十的產(chǎn)品均超募且支持金額均超過10萬元。由于有些項(xiàng)目目標(biāo)金額較低，募集金額超10倍。網(wǎng)民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預(yù)期年化收益7%，并有機(jī)會(huì)享受劇組探班、明星見面會(huì)等娛樂權(quán)益。與眾籌的區(qū)別：也有觀點(diǎn)質(zhì)疑，娛樂寶模式就是當(dāng)前流行的“眾籌”概念？對(duì)此，阿里數(shù)娛相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，眾籌項(xiàng)目“不能以股權(quán)或資金作為回報(bào)，項(xiàng)目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益”，這與娛樂寶平臺(tái)上能提供預(yù)期資金收益的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，有著本質(zhì)區(qū)別。京東湊份子2014年7月1日上線，截止7月15日，1

8、5天，共有 21個(gè)項(xiàng)目募集中，共募集129.58萬元。其中已有12個(gè)產(chǎn)品完成募集。京東湊份子的目標(biāo)金額較低，多集中在10萬元以內(nèi)，只有3個(gè)產(chǎn)品超過10萬元。從前面分析的4大網(wǎng)站來看，較早成立的點(diǎn)名時(shí)間和眾籌網(wǎng)，單個(gè)產(chǎn)品募集資金較多，眾籌網(wǎng)的愛情保險(xiǎn)和2013快男主題電影，募集資金超過500萬元。今年成立的阿里巴巴娛樂寶和京東湊份子，或是為了保證項(xiàng)目成功率，目標(biāo)金額明顯較低，截止14年7月9日，募集最高金額均沒有超過100萬元。統(tǒng)計(jì)中的眾籌網(wǎng)站，產(chǎn)品主要集中在智能可穿戴設(shè)備和影視方面。點(diǎn)名時(shí)間支持金額排名前十的產(chǎn)品中，有7個(gè)是可穿戴設(shè)備，2個(gè)是影視作品。眾籌網(wǎng)支持金額排名前十的產(chǎn)品中，4個(gè)與影視

9、有關(guān)，2個(gè)與可穿戴設(shè)備有關(guān)；阿里巴巴的娛樂寶則全部與影視有關(guān)；京東眾籌雖然剛剛上線不久，但是截止7月15日上線的21個(gè)眾籌項(xiàng)目，9個(gè)與智能家居有關(guān)，6個(gè)與影視有關(guān)。總體看來，智能家居與可穿戴設(shè)備體現(xiàn)了科技發(fā)展的力量。影視方面，由于影視本身是巨大的燒錢項(xiàng)目，在眾籌平臺(tái)上不僅項(xiàng)目多，募集金額也居首。分析回報(bào)眾籌一般指的是預(yù)售類的眾籌項(xiàng)目，團(tuán)購(gòu)自然包括在此范疇。但團(tuán)購(gòu)并不是回報(bào)眾籌的全部，且回報(bào)眾籌也并不是眾籌平臺(tái)網(wǎng)站的全部。傳統(tǒng)概念的團(tuán)購(gòu)和大眾提及的回報(bào)眾籌的主要區(qū)別在于募集資金的產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展的階段。團(tuán)購(gòu)與回報(bào)眾籌回報(bào)眾籌指的是仍處于研發(fā)設(shè)計(jì)或生產(chǎn)階段的產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)售，團(tuán)購(gòu)則更多指的是已經(jīng)進(jìn)入

10、銷售階段的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售?；貓?bào)眾籌面臨著產(chǎn)品或服務(wù)不能如期交貨的風(fēng)險(xiǎn)?；貓?bào)眾籌與團(tuán)購(gòu)的目的不盡相同：回報(bào)眾籌主要為了募集運(yùn)營(yíng)資金、測(cè)試需求，而團(tuán)購(gòu)主要是為了提高銷售業(yè)績(jī)。但兩者在實(shí)際操作時(shí)并沒有特別清晰的界限，通常團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也會(huì)搞類眾籌的預(yù)售，眾籌網(wǎng)站也會(huì)發(fā)起團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。舉個(gè)例子，回報(bào)眾籌平臺(tái)之一眾籌網(wǎng)在早前便推出過團(tuán)購(gòu)茅臺(tái)的項(xiàng)目。股權(quán)眾籌股權(quán)眾籌（Equity-based crowd-funding）：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)。股權(quán)眾籌并不是很新奇的事物投資者在新股IPO的時(shí)候去申購(gòu)股票其實(shí)就是股權(quán)眾籌的一種表現(xiàn)方式。但在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，股權(quán)眾籌主要特指通過網(wǎng)絡(luò)的較早期

11、的私募股權(quán)投資，是VC的一個(gè)補(bǔ)充。2014年上半年股權(quán)類眾籌事件430起，募集金額15563萬元，此類項(xiàng)目以初創(chuàng)期企業(yè)為主，所以投資階段主要為種子期和初創(chuàng)期。股權(quán)眾籌大家投當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在平臺(tái)上發(fā)布項(xiàng)目后，吸引到足夠數(shù)量的小額投資人(天使投資人)，并湊滿融資額度后，投資人就按照各自出資比例成立有限合伙企業(yè)(領(lǐng)投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人)，再以該有限合伙企業(yè)法人身份入股被投項(xiàng)目公司，持有項(xiàng)目公司出讓的股份。而融資成功后，作為中間平臺(tái)的大家投則從中抽取2%的融資顧問費(fèi)。投付寶，投付寶其實(shí)原理和支付寶的擔(dān)保交易很像。1)大家投委托興業(yè)銀行深圳南新支行托管投資資金2)投資者認(rèn)購(gòu)滿額后，將錢款打入

12、興業(yè)銀行托管賬戶3)大家投協(xié)助成立有限合伙企業(yè)，投資者按出資比例擁有有限合伙企業(yè)股權(quán)4)興業(yè)銀行將首批資金轉(zhuǎn)入有限合伙企業(yè)5)有限合伙企業(yè)從興業(yè)銀行獲取資金后，將該資金投入被投企業(yè)，同時(shí)獲得相應(yīng)股權(quán)6)興業(yè)銀行托管的資金將分批次轉(zhuǎn)入有限合伙企業(yè)，投資者在每次轉(zhuǎn)入前可根據(jù)項(xiàng)目情況決定是否繼續(xù)投資7)若投資者決定不繼續(xù)投資，剩余托管資金將返還予投資者，已投資資金及股權(quán)情況不發(fā)生其他變化投資者可自主選擇是否愿意擔(dān)任有限合伙企業(yè)的一般合伙人（General Partner,GP）。在這里科普下VC/PE里頭的GP和LP（Limited Partner，有限合伙人），LP是出錢的人，GP是VC的管理人，

13、平時(shí)收點(diǎn)管理費(fèi)和carry。分析比較目前我國(guó)股權(quán)眾籌平臺(tái)募資成功率較高的是原始會(huì)、天使匯及大家投三個(gè)平臺(tái)，其他的平臺(tái)項(xiàng)目募資時(shí)間長(zhǎng)、成功率低，部分平臺(tái)上半年甚至未出現(xiàn)募資成功的項(xiàng)目，平臺(tái)發(fā)展兩極化態(tài)勢(shì)明顯。從以上兩組圖表分析來看，2014年上半年股權(quán)眾籌領(lǐng)域中，原始會(huì)的募集成功率是遙遙領(lǐng)先的，295個(gè)參與投資的投資者中能提供近1.2億的項(xiàng)目資金，成為目前國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌平臺(tái)中募集成功率最高的網(wǎng)站。天使匯項(xiàng)目數(shù)量較多，但投資人投資意愿不強(qiáng)，主要由于網(wǎng)站采用了國(guó)內(nèi)外流行的”領(lǐng)投+跟投”的投資模式，也是由于該類投資模式，增加了投資人對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及退出的擔(dān)憂程度，導(dǎo)致投資意愿不強(qiáng)。大家投的投資供給份額在國(guó)內(nèi)

14、股權(quán)眾籌領(lǐng)域不足10%，項(xiàng)目數(shù)量最少但投資參與人數(shù)眾多，主要由于大家投的項(xiàng)目投資起點(diǎn)較低，項(xiàng)目方對(duì)投資者質(zhì)量要求較低，此外由于平臺(tái)對(duì)投資人的投資審查嚴(yán)格程度低于天使匯，又高于國(guó)內(nèi)其他股權(quán)眾籌平臺(tái)，故投資供給情況出現(xiàn)此類情況。目前我國(guó)股權(quán)眾籌平臺(tái)的“領(lǐng)投+跟投”制度，主要指領(lǐng)投人投資項(xiàng)目募資金額10%25%并參與管理，其他投資款由跟投入提供。目前中國(guó)的股權(quán)眾籌網(wǎng)站還比較少，主要有兩個(gè)原因：一是此類網(wǎng)站對(duì)人才要求比較高。股權(quán)眾籌網(wǎng)站需要有廣闊的人脈，可以把天使投資人/風(fēng)險(xiǎn)投資家聚集到其平臺(tái)上；股權(quán)眾籌網(wǎng)站還需要對(duì)項(xiàng)目做初步的盡職調(diào)查，這要求他們有自己的分析師團(tuán)隊(duì)；還需要有深諳風(fēng)險(xiǎn)投資相關(guān)法律的法務(wù)

15、團(tuán)隊(duì)，協(xié)助投資者成立合伙企業(yè)及投后管理。二是此類網(wǎng)站的馬太效應(yīng)，即強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者越弱之現(xiàn)象。投資者喜歡聚集到同一個(gè)地方去尋找適合的投資目標(biāo)，當(dāng)網(wǎng)站匯集了一批優(yōu)秀的投資人后，融資者也自然趨之若鶩。于是原先就火的網(wǎng)站越來越火，流量平平的網(wǎng)站則舉步維艱。債權(quán)眾籌債權(quán)眾籌（Lending-based crowd-funding）：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金。P2P人人貸：就是有資金并且有理財(cái)投資想法的個(gè)人，通過中介機(jī)構(gòu)牽線搭橋，使用信用貸款的方式將資金貸給其他有借款需求的人。其中，中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)借款方的經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營(yíng)管理水平、發(fā)展前景等情況進(jìn)行詳細(xì)的考察

16、，并收取賬戶管理費(fèi)和服務(wù)費(fèi)等收入。這種操作模式依據(jù)的是合同法，其實(shí)就是一種民間借貸方式，只要貸款利率不超過銀行同期貸款利率的4倍，就是合法的。P2C企業(yè)債券眾籌：如果說P2P的風(fēng)險(xiǎn)很大的話，p2c就要像正統(tǒng)軍一樣了。這些平臺(tái)的創(chuàng)始人都有銀行背景，所以采取的手段也是比較規(guī)整。簡(jiǎn)單的意思是：中小企業(yè)通過平臺(tái)像大眾融資，擔(dān)保公司擔(dān)保。債權(quán)眾籌以愛投資，積木盒子為例，兩個(gè)平臺(tái)的區(qū)別是，愛投資以1W起投，積木盒子100起投。從模式上來講，還是眾籌的模式，項(xiàng)目人募資，多名投資者參與。但是相比人人貸，P2C網(wǎng)站，更加的專業(yè)一些，有擔(dān)保公司擔(dān)保，有抵押物。資金也是由第三方托管公司管理。積木盒子是面向個(gè)人投資人

17、的理財(cái)融資平臺(tái)，于2013年8月7日上線。平臺(tái)主打優(yōu)質(zhì)理財(cái)，低門檻提供平均年化13%的穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品。所有投資產(chǎn)品均為融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)全額本息擔(dān)保標(biāo)和實(shí)地調(diào)查認(rèn)證標(biāo)。愛投資在線投融資平臺(tái)隸屬于安投融（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)P2C互聯(lián)網(wǎng)金融交易模式的平臺(tái)，于2013年3月31日上線。捐贈(zèng)眾籌（Donate-based crowd-funding）：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無償捐贈(zèng)。其實(shí)像是紅十字會(huì)這類NGO的在線捐款平臺(tái)可以算是捐贈(zèng)眾籌的雛形：有需要的人由本人或他人提出申請(qǐng)，NGO做盡職調(diào)查、證實(shí)情況，NGO在網(wǎng)上發(fā)起項(xiàng)目，從公眾募捐。如果不把傳統(tǒng)NGO囊括進(jìn)來的話，目前純粹的捐贈(zèng)眾籌在中

18、國(guó)屈指可數(shù)。捐贈(zèng)眾籌一是由用戶個(gè)人發(fā)起公眾募捐，但是根據(jù)中華人民共和國(guó)公益事業(yè)捐贈(zèng)法個(gè)人向公眾募捐都是“不合法”的。但個(gè)人公募其實(shí)也不“違法”?！安缓戏ā焙汀斑`法”中間往往有灰色地帶。比如騰訊公益有一個(gè)項(xiàng)目，就是利用朋友圈的個(gè)人關(guān)系為需要幫助的人募集捐款。二是由捐贈(zèng)眾籌平臺(tái)根據(jù)基金會(huì)管理?xiàng)l例設(shè)公募基金會(huì)，代替有資金需求的一方向公眾發(fā)起募捐。但公募基金會(huì)申請(qǐng)門檻較高，據(jù)說非常難以獲批。捐贈(zèng)眾籌平臺(tái)可以有三種方式來運(yùn)營(yíng)三是上述的微公益模式。由有公募資格的NGO發(fā)起、證實(shí)并認(rèn)領(lǐng)，捐贈(zèng)眾籌平臺(tái)僅充當(dāng)純平臺(tái)作用。騰訊也有類似模式的產(chǎn)品（騰訊公益下的“樂捐”）。一是中國(guó)人相互間的不信任感將大大提高每個(gè)項(xiàng)目

19、的審核成本，這就要求捐贈(zèng)眾籌平臺(tái)本身擁有較強(qiáng)的線下團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然也可以選擇將審核程序外包給第三方。二是法律框架仍未完善，個(gè)人和企業(yè)向公眾募捐的法律法規(guī)各省各市各地都不盡相同。捐贈(zèng)眾籌在國(guó)內(nèi)發(fā)展的限制2014年上半年眾籌發(fā)展事態(tài)匯總42014年上半年眾籌模式行業(yè)背景事件發(fā)展動(dòng)態(tài)匯總表一、“門戶網(wǎng)站+眾籌網(wǎng)站”的模式，利于為雙方導(dǎo)入彼此人氣，增強(qiáng)用戶黏度。二、“農(nóng)業(yè)+眾籌”的模式僅能針對(duì)小部分高端用戶，具體合作模式仍需探討。三、“傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)+眾籌”的模式將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，提高用戶便利度。四、“藝術(shù)行為+眾籌”模式的出現(xiàn)，加速藝術(shù)家夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，使藝術(shù)更加平民化。眾籌風(fēng)險(xiǎn)問題5項(xiàng)目真實(shí)性調(diào)查項(xiàng)目審核籌資模式單

20、一法律法規(guī)不完善涉嫌非法集資非法發(fā)行證券規(guī)模小資金池模式的運(yùn)作方式是銀行建立一個(gè)“資產(chǎn)池”，銀行采購(gòu)股票、貨幣市場(chǎng)工具、債券、信貸資產(chǎn)等，將其虛擬地置入一個(gè)池子內(nèi)。同時(shí)銀行對(duì)應(yīng)地建立一個(gè)“資金池”，把客戶募集的資金放入該池中對(duì)接采購(gòu)來的資產(chǎn)。案例案例1：大魚海棠一部深深打動(dòng)人心的動(dòng)畫電影，帶給少年愛與信仰的力量。1000元500,000元大魚海棠大魚海棠￥1,582,500眾籌目的大魚海棠檢驗(yàn)真心間接宣傳粉絲參與 Three W coffee and more！案例2：3W咖啡3W咖啡成為股東的條件到2013年9月，3W咖啡館一共有183位股東最低投入6萬元上市公司高管、基金合伙人、初創(chuàng)公司C

21、EO和知名媒體人基于強(qiáng)鏈接、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散3W咖啡相互吸引力3W咖啡股東回報(bào)聚會(huì)場(chǎng)所社交機(jī)會(huì)交流價(jià)值人脈價(jià)值投資價(jià)值12345謝謝聆聽！THANK YOU VERY MUCH!（第14講）考場(chǎng)作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟危箮讉€(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對(duì)象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序

22、、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡(jiǎn)潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長(zhǎng)”了、世界變“小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為

23、故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動(dòng)來書寫。”主體部分每段首句分別為：選擇題是對(duì)人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗(yàn)自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成

24、文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號(hào)。忙看似簡(jiǎn)單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不

25、亦樂乎，卻并不簡(jiǎn)單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們?cè)撓蚰膬海鎸?duì)那縱軸橫軸相交的十字路口，我們?cè)撛鯓舆x擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號(hào)，這個(gè)問號(hào)一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長(zhǎng)卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛迪生在忙著

26、思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號(hào)，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會(huì)忙出生命靈動(dòng)的色彩。 忙是驚嘆號(hào)。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報(bào)。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對(duì)論的問世而畫上了驚嘆號(hào)；李白的忙，以那豪放的詩(shī)歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏?dòng)儀的問世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級(jí)動(dòng)物的我們