古人識人方法

1、PAGE 第 PAGE 93 頁 共 NUMPAGES 93 頁古人識人方法一、識人之法：七經(jīng)、九征、五常、八觀六驗、六戚四隱作者： HYPERLINK t _blank 甘雨 時間：2013-12-16縱觀中國歷史，善于識人者比比皆是，周文王渭水河畔識得姜太公，呂太公挑選無賴劉邦為婿，曾國藩初會江忠源縱觀諸如此類的典故可謂數(shù)不勝數(shù)。近日網(wǎng)絡(luò)瘋傳中國古代識人之法，“神準”！ 早在數(shù)千年前，中國古代就有了相關(guān)的理論書籍，如周易、易經(jīng)等等。除此而外，圣人先賢們還總結(jié)出了很多識人方法，如三國時諸葛亮的“觀人七經(jīng)”，劉邵人物志中的“九征”、“五?！睂W說，呂不韋提出的“八觀六驗”和“六戚四隱”，曾國藩冰

2、鑒中關(guān)于識人的著述等等。1、呂氏春秋提出的識人六驗法：（1）喜。驗其節(jié)制能力，不得意忘形。（2）樂。驗其癖性愛好，不玩物喪志。（3）怒。驗其控制能力，不失去理智。（4）懼。驗其是否勇于負責，當錚錚好漢。（5）哀。驗其是否悲觀失望，怨天尤人。（6）苦。驗其是否有堅韌不拔的氣度，能夠吃苦耐勞。以上六法松下幸之助評價甚高。2、魏人李悝提出識人的五視法：（1）居視其所親。即考察該人經(jīng)常和誰在一起。因為物以類聚，人以群分，近朱者赤，近墨都黑。從一個人平時所喜歡親近的人那里，就可以知道他的人品。（2）富視其所與。即考察該人在生活富裕時將錢花在什么上面。（3）達視其所舉。即考察該人身居高位時，提拔重用的是什

3、么樣的人。是任人唯親還是任人唯賢。（4）窮視其所不為。即考察該人在身處逆境時的作為。是否會人窮志短，犧牲原則換取利益。（5）貧視其所不取。即考察該人在貧困境地時的作為，看能否潔身自好，不取不義之財。3、諸葛亮提出的識人七法：（1）問之以是非而觀其志。通過觀察該人對一些大是大非問題的態(tài)度和觀點，了解他的信仰和志向。（2）窮之以辭辯而觀其變。通過和該人展開辯論以觀察應變能力。（3）咨之以計謀而觀其識。通過請該人出謀劃策以了解其學識和視野。（4）告之以禍難而觀其勇。通過將災事、禍事等告訴他，看他的反應，由此來觀察他是否有勇氣直面苦難的現(xiàn)實。（5）醉之以酒而觀其性。即將其灌醉以后，觀察他的真實性情。（

4、6）臨之以利而觀其廉。即用物質(zhì)利益引誘他，以觀察他是否能保持廉潔。（7）期之以事而觀其信。即托給他辦一些事，看他是否講信用。4、司馬光資治通鑒：才德全盡謂之圣人，才德兼亡謂之愚人；德勝于才謂之君子，才勝于德謂之小人。君子挾才以為善，小人挾才以為惡，挾才為善者，善無不至；挾才為惡者，惡亦無不至矣。愚者雖欲為不善，智不能周，力不能勝，比如乳狗搏人，人得而制之。小人智足以為其奸，勇足以決其暴，是虎而翼者矣，其為害豈不多哉！夫德者，人之所嚴，而才者人之愛；愛者易親，嚴者易疏，是以察者多蔽于才而遺于德。自古昔以來，國這亂臣，家之敗子，才有余而德不足，以致于顛覆者多矣。凡用人之術(shù)，茍不得圣人，君子而與之，

5、與其得小人，不若得愚人。5、人物志劉邵關(guān)于性格：厲直剛毅，才在矯正，失在激訐jie；柔順安恕，每在寬容，失在少決；雄悍杰健，任在膽烈，失在多忌；精良畏慎，善在恭謹，失地多疑。、“八觀六驗”與“六戚四隱”呂氏春秋中論人一篇介紹如何辨認一個人“情偽、貪鄙、美惡”的方法：“外則用八觀六驗”、“內(nèi)則用六戚四隱”。八觀：根據(jù)人所處位置來識別人。通則觀其所禮：顯貴之時看其所行的賓禮。即有地位時看是否趾高氣揚，蠻橫無禮。貴則觀其所進：任要職之時看其推薦什么樣的人。富則觀其所養(yǎng)：富裕之時看其所養(yǎng)的門客賓客。即富足之后他結(jié)交什么樣的人。聽則觀其所行：即聽他所言之后看他做不做，如何做。止則觀其所好：即看他業(yè)余時間

6、追求崇尚什么。習則觀其所言：習是“親信”的意思。當他身處領(lǐng)導身邊，有一定的發(fā)言權(quán)時看他出好主意還是壞主意。窮則觀其所不受：即窮困之時看其是否不受非分之財。賤則觀其所不為：貧賤時看其是否不為非義之事，盡管地位低下，決不做有損國格人格之事，堂堂正正，擲地有聲。六驗：依據(jù)人的情感來認識人。喜之以驗其守：使之“得意”看其是否“忘形”。樂之以驗其僻：使之高興看其是否不變操守，是否邪僻不正。怒之以驗其節(jié)：使之發(fā)怒，看其是否能自我約束；懼之以驗其持：使之恐懼，看其是否意志堅定，不變信念。哀之以驗其人：使之失敗，看其是否自制、自強；苦之以驗其志：使其處于艱苦環(huán)境，看其是否有大志。六戚：指“父、母、兄、弟、妻、

7、子”他們代表了人的家庭關(guān)系。觀察他的家庭關(guān)系是否和睦，家庭關(guān)系處理不好的人也難以處理好社會關(guān)系。四隱：“交友、故舊、邑里、門郭”這些代表了人的社會聯(lián)系。觀察他交什么樣的朋友，和鄰里關(guān)系相處得怎樣。、諸葛亮識人七法教你看透天下人來源： 作者：Admin 時間：14/10/12 點擊：0 識人七法是諸葛亮在將苑提出了為將者所需具備的七項特質(zhì)，并提出識辨這七項特質(zhì)的方法。雖然是出于軍事上的考量，但是今天應用在商業(yè)上再合適不過了。而且對于我們了解人心人性是極有價值的，諸葛亮在將苑提出了為將者所需具備的七項特質(zhì)，并提出識辨這七項特質(zhì)的方法，即識人七法：一曰，問之以是非以觀其志；二曰，窮之以辭辯以觀其變；

8、三曰，咨之以計謀以觀其識；四曰，告之以禍難以觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信。 這七項特質(zhì)可概括為：志、變、識、勇、性、廉、信等七項內(nèi)容，也可以理解成為將的早期勝任力模型。淺析如下： 一曰、問之以是非以觀其志 此句指向?qū)Ψ教岢鍪欠菃栴}，察看其價值觀與職業(yè)傾向。要判斷一個人是否值得重用，首先得了解他的價值觀是否積極、是否相對正確，志向是否遠大。為將，忠誠愛國是第一位的，也是最基本的一項要素，為將者如敵我不分，善惡不解，那后果是極其殘忍的；志向遠大，在一定程度上促進著一個人意志品質(zhì)的改進，即意志的自覺性、果斷性、自治性和堅韌性等幾方面。 在諸葛亮看來，

9、“志”是第一位的，是方向性的要素，用現(xiàn)在的話來講，態(tài)度志向決定成敗。 通過問是非問題，察看對方的價值判斷標準及傾向、志向。 二曰、窮之以辭辯以觀其變 此句中的“變”指的是應變、變通能力。兵者，詭道也。兩軍對陣，軍情千變?nèi)f化，戰(zhàn)機稍縱即逝，所以為將者應有很好的應變能力與靈活性，敵變我變，出奇制勝。 宋朝應該是國富的時代，但兵卻不強，對外戰(zhàn)爭（反侵略）基本無可圈點之處，一個重要原因就是宋朝對武將統(tǒng)帥權(quán)力限制太多。戰(zhàn)場形勢瞬息萬變，可宋朝皇帝卻不諳戰(zhàn)爭法則，為他的將軍們準備了一堆的陣圖陣法并讓其隨身攜帶，將軍們只能按陣圖陣法打仗。將軍們?nèi)缫怯凶约旱木毐敕ɑ蛘哂媱?，須先報皇帝過目，這種僵硬的指揮，

10、降低了武將們制敵的靈活性、實用性、針對性，貽誤了稍縱即逝的戰(zhàn)機。而岳飛用兵，卻打破了宋朝的常規(guī)。他說：“陣而后戰(zhàn)，兵法之常，運用之妙，存乎一心。”一些學者將“一心”譯為萬眾齊心，集中兵力，這里“一心”應譯為一念，即一念之間，選擇A作戰(zhàn)方式還是B作戰(zhàn)方式，成敗于一念之間，也即具體問題具體靈活應對，快速準確有效應對。 陳壽在評先主劉備時也說，先主“機權(quán)干略，不逮魏武，是以基宇亦狹”，劉備的臨機權(quán)變、因勢制宜確實不如曹操。 按現(xiàn)代一些觀點，如果把語言看作思維的工具，則詞辯能力與邏輯思維能力正相關(guān)。 理屈詞窮的時候，最能顯現(xiàn)應變；計劃意料之外的情境出現(xiàn)，最能發(fā)現(xiàn)靈活權(quán)變能力。 三曰、咨之以計謀以觀其識

11、 這里的識指學識，也就是知識經(jīng)驗積累及應用。咨之計謀，可以了解對方學識廣度、深度，運用、實用程度等。老馬識途就是知識經(jīng)驗在老馬身上的體現(xiàn)，管仲提出的老馬識途方法，也反映了統(tǒng)帥的學識本身在戰(zhàn)爭中的重大作用。 計謀，是對知識的綜合應用，是解決問題的具體方法；咨詢計謀，可以看出哪些是理論知識，哪些是實踐經(jīng)驗，哪些是紙上談兵。 咨之以計謀，與現(xiàn)在的情景面試是同工異曲。 四曰、告之以禍難以觀其勇 “告之以禍難以觀其勇”，此句是指通過棘手、處理不當容易導致不利后果的事情來考察對方的勇氣與魄力?！蔼M路相逢勇者勝”就是強調(diào)為將者的勇氣；患難可見真情，那遇到困難、窘迫則也考察出一個人的勇氣與魄力。 趙奢以“其道

12、遠險狹，譬之猶兩鼠斗于穴中，將勇者勝”而位列戰(zhàn)國名將。 在壓力面前，困窘面前，挑戰(zhàn)面前，新事物面前，可以察看任者的勇氣、果斷、魄力；反之，勇氣、魄力是面對壓力挑戰(zhàn)和困難的法寶。 五曰、醉之以酒以觀其性 “酒后吐真言”，通過一起飲酒來觀察對方酒后的言論、性情。當人醉酒之后，往往會把平時深藏的潛意識、本我展露出來。張飛酒后鞭撻士卒，就是酒的作用，蔣干中計也是相信酒會讓人顯示真實。酒提供了顯示人物真性情的平臺，酒后亂性應理解為酒后人意識層面的東西變?yōu)樾袨閷用鏂|西的可能性增大了。 在面試的某個階段，給應征者充分的自由、放松、安全，則可察看其真性情。 在充分放松情況下，充分自由情況下，充分無風險情況下，

13、一個人就會變的真實、有效、沒有遮掩與外衣。 六曰、臨之以利以觀其廉 “臨之以利”是給予利益與需求滿足，然后考察其是否清廉。為將應廉潔愛卒，戰(zhàn)國名將趙奢與士卒感情極深，如其夫人所言：“身所食飲而進者十數(shù)，所友者百數(shù)，大王及宗室所賞賜者盡與軍吏士大夫”，因此，戰(zhàn)士皆愿為之效命。曹操曾說：“苦者趙奢、竇嬰為將也，受財千金，一朝散之，故能濟成大功，永世流聲。吾讀其文，未嘗不慕其為人也?！?廉，對上是盡責、忠誠的體現(xiàn)，對下是仁愛、公正的體現(xiàn)，最終是“志”的體現(xiàn)。 名、利，人之欲。在名利面前，可以看出一個人是重視小利益，還是看中大利益；是私利，還是公利；是近利還是遠利。 七曰、期之以事以觀其信 “期之以事

14、以觀其信”，即指與對方商定某事，看他能否說到做到，是否講信用，是否有結(jié)果。徙木立信，是商鞅變法的開始；晉文公城濮之戰(zhàn)退避三舍也是講信。無信則無果，無信則軍紀不明，軍令不行，軍威不振。 誠信，為人、為事之本，和第一條“志”是相通的，是“志”的體現(xiàn)。 很多企業(yè)在面試時都會問應征者能否自愿無償加班，當然多數(shù)應征者都會回答愿意；當錄用后，就會發(fā)現(xiàn)當初說愿意無償加班的開始和您討論加班費的問題。加班費無可厚非，應該支付，但是“是否愿意無償加班”這樣的問題沒有信度，更無效度。 輕諾寡信。 諸葛亮對為將者勝任能力的總結(jié)及識辨方法，對現(xiàn)代人力資源管理仍有很大的研究價值。 誠惶誠恐，作如此淺析，總怕誤解了先哲的本

15、意。諸葛亮是個失敗者諸葛亮在封建社會里以忠君愛國的一代名臣享譽清史，但若以現(xiàn)代人的價值觀來評價，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)到用人治國等諸多方面都是失敗的。之所以諸葛亮在中國人特別是巴蜀人心目中有很高的地位，這要大半歸功于三國演義這部演義小說，羅貫中站在以漢室為正統(tǒng)的立場來評判三國人物，并且虛構(gòu)了許多情節(jié)來美化代表漢室的諸多人物，尤其是對諸葛亮推崇備至，巴蜀之地在歷史上從未能出現(xiàn)象樣的王候?qū)⑾?，有了一個諸葛亮自然要建武候廟來供奉。其實歷史人物和小說人物我們完全可以分開來看，三國志陳壽說諸葛亮“治戎為長，奇謀為短；理民之干，優(yōu)于將略?！边@個評語是正確的。 從諸葛亮的一生來看對蜀國有兩大貢獻，一是制定聯(lián)吳抗曹，三分

16、天下的戰(zhàn)略方針。二是在劉備死后很好地治理了蜀國，力保蜀國不亡。隆中對可以看出諸葛亮的思想是符合當時實際的，頗具戰(zhàn)略眼光。在治理蜀國時不負劉備托孤之望，以出師表樹立忠臣的楷模。 從總的戰(zhàn)略角度來說，諸葛亮六出祁山，無荊襄之兵呼應，戰(zhàn)勝曹操的勝算不大。并且祁山道路險峻，不易運送糧草，司馬懿只守不戰(zhàn)，諸葛亮糧盡必退。雖然戰(zhàn)爭也取得了一些勝利，但長期勞師遠征，使得國庫空虛，反而得不償失，無法從根本上解決問題。從戰(zhàn)術(shù)上來看，諸葛亮每次兵出祁山，都是率大軍大舉進攻，沒有用奇兵突襲，不符合孫子兵法“以正合，以奇勝”的用兵原則。諸葛亮為人謹慎，好思萬全之策，從而在用兵方法上缺少變化，過于呆板，因而取勝的可能性

17、很低，統(tǒng)一中原談何容易。比如諸葛亮手下大將魏延曾提出經(jīng)過子午關(guān)去攻打長安的策略，諸葛亮沒有采用。司馬懿曾說：“諸葛亮平生用兵謹慎，未敢造次行事。若是吾用兵，先從子午關(guān)谷徑取長安，早得多時矣。他非無謀，但怕有失，不肯弄險。”孫子兵法說“智者之慮，必雜于利害?！币馑际怯兄\略的將帥考慮問題，一定要權(quán)衡利害兩個方面的因素。從子午關(guān)進兵比較起來還是利大于害，諸葛亮想要無害而取利是不可能的。 其實諸葛亮在用人上也同樣過多地患得患失，諸葛亮的一生是鞠躬盡瘁的一生，事必躬親，勤于政事，從眼前看似乎對國家有利，但不利于人才的選撥，不利于國家的長遠利益。諸葛亮也深知人才的重要性，在將苑中提出“志、變、識、勇、性、

18、廉、信”七條標準。并在實際中提撥過蔣琬和楊儀等人。但他用最大的缺陷是求全責備，比如：三國志給魏延單獨立傳，可見魏延的才能和地位，既不是降將也無降意，且智勇雙全。諸葛亮以魏延居功自傲為由不肯重用，卻以少才的蔣琬為接班人；馬謖是個極好的參謀人才，曾多有妙計，但劉備早有告誡“不可大用”，諸葛亮卻把紙上談兵的馬謖作為獨擋一面的武將用，招致大敗，可見在用人上諸葛亮遠不及劉備；諸葛亮在生前是軍政一把抓，死后卻讓蔣琬當政，姜維負責軍事，致使權(quán)利渙散，軍政不能協(xié)調(diào)，以至于姜維為奸臣所害，其實姜維既缺乏政治經(jīng)驗也難算大將之才，姜維在軍事上才能不足也是導致蜀國滅亡的原因之一，歸根到底還是諸葛亮當初用人不明。 相比

19、較而言，曹操則能“大用者不務細行”，因而曹操手下人才濟濟，無用人之憂，司馬懿之后有鐘會、鄧艾等大將。東吳周瑜之后有魯肅、呂蒙和陸遜等。而蜀國自諸葛亮之后再無將才，蔣琬循規(guī)蹈矩進取不足，楊儀有才無德，姜維只能打仗而毫無政治頭腦，蜀國無人才招致亡國和諸葛亮用人不當關(guān)系甚大。由此可見曹操、劉備為君，諸葛亮為臣之境界的高低。 孫子提出用將才的標準是“智、信、仁、勇、嚴”，與諸葛亮的將苑中提出“志、變、識、勇、性、廉、信”七條標準比較而言，諸葛亮對人才的要求過于嚴格。從現(xiàn)代意義上來說，用人過嚴就等于是埋沒了人才，治軍過嚴會喪失部隊的靈活機動，治國太嚴未必能創(chuàng)建一個和諧進步的社會。因此以現(xiàn)代人的眼光來看，

20、諸葛亮在用人、治軍、治國上都只能算是一個失敗者。 二、古人識人方法古人識人之法（一）六戚法(2011-03-09) 本人仔細閱讀了由曾國藩、趙蕤、劉邵原著，由司馬哲編著的中國識人學一書，本書以古人的識人方法為基礎(chǔ)，全面闡述了識人、用人的古今理論，研究和總結(jié)古人識人和用人的經(jīng)驗與教訓，對于當今的領(lǐng)導者在用人行政上有較強的參考意義。從今天開始，我將介紹本書所介紹的識人方法，今日介紹第一法六戚法所謂“六戚”是指“父、母、兄、弟、妻、子”，六戚法就是觀察一個人在六戚中他的行為表現(xiàn)，從而得出對一個人的認知。用六戚之法察人，人的忠孝愛敬便可一目了然。堯典中，四方諸侯之所以推薦舜，就是因為他能用自己的孝行感

21、化家人，使他們不至于淪于邪惡。四方諸侯就是從父母兄弟的角度來觀察舜的。六戚之法，雖然有一定的準確性，但也有其局限性，在德、識、才三個方面，只注意了“德”，而忽略了“識”和“才”。原文：堯典：帝曰：“咨！四岳，朕在位七十載，汝能庸命，巽朕位？”岳曰：“否德忝帝位。”曰：“明明揚側(cè)陋?！睅涘a帝曰：“有鰥在下，曰虞舜。”帝曰：“俞！予聞。如何？”岳曰：“瞽子。父頑，母囂張，象傲。克諧，以孝蒸蒸，義不格奸?！钡墼唬骸拔移湓囋??！迸跁r，觀厥刑于二女。嫠降二女于媯芮，嬪于虞。四岳之薦舜曰：“父頑，母囂，象傲?？酥C，以孝蒸蒸，義不格奸”者，是觀之以其父母兄弟也；嫠降二女，是觀之以其妻子也。父母兄弟妻子謂之

22、“六戚”，呂覽.論人篇所謂內(nèi)則用六戚者是也。譯文 尚書.堯典堯帝說：“?。∷姆街T侯，我在位已經(jīng)七十年了，你們有誰能夠順應天命，接替我的帝位。”四方諸侯說：“我們德行鄙陋，不配登上帝位?！眻虻壅f：“那你們這些地位顯赫的人也可以從地位卑微的人中推舉賢良?！庇谑潜娙颂嶙h說：“在民間有這樣一個人，其處境困苦，叫虞舜?！眻虻壅f：“是啊，我也聽說過這樣個人，他究竟怎么樣？”四方諸侯說：“他是樂官瞽叟的兒子，其父親心術(shù)不正，其母親喜歡說謊，其弟弟象非常傲慢。但舜卻能和他們和睦相處，他用自己的孝行感化家人，使他們不至于淪于邪惡?！眻虻壅f：“那就讓我來試試吧。”堯帝決定把自己的兩個女兒嫁給舜，以便通過她們考察舜

23、的德行。于是堯帝命令兩個女兒到媯水之灣，嫁給虞舜為妻。四方諸侯推薦舜時說的“其父親心術(shù)不正，其母親喜歡說謊，其弟弟象非常傲慢。但舜卻能和他們和睦相處，他用自己的孝行感化家人，使他們不至于淪于邪惡?！笔菑母改感值艿慕嵌葋碛^察舜，下令兩個女兒嫁給舜，是從妻子的角度來觀察舜。父、母、兄、弟、妻、子稱謂“六戚”，呂氏春秋.論人篇中所謂的對內(nèi)使用六戚之法，就是講的這六個方面。古人識人之法（二）觀誠法(2011-03-11) 識人難，難識人，人難識。觀誠之法就是從人與他人的關(guān)系中考察人，從人對周圍環(huán)境的反應中考察人，從人的內(nèi)、外兩方面考察人，是一種動態(tài)考察法。從父子、兄弟、君臣、老鄉(xiāng)等角度可以考察一個人的

24、忠孝誠信，故意為之制造各種境況可以探索他的心志和性情，用此法察人，人的真?zhèn)?、貪吝、善惡就沒有看不清的了。 原著原文：觀誠者，觀驗其誠也。父子之間，觀其孝慈也；兄弟之間，觀其和友也；君臣之間，觀其忠惠也，鄉(xiāng)黨之間，觀其信憚也。省其居處，管其義方；省其喪哀，觀其貞良；省其出入，觀其交友；省其交友，觀其任廉?？贾杂^其信，潔之以觀其知，示之難以觀其勇，煩之以觀其治，淹之以利以觀其不貪，藍之以樂以觀其不寧，喜之以物以觀其不輕，怒之以觀其重，醉之以觀其不失也，縱之以觀其常，遠使之以觀其不貳，邇之以觀其不倦，探取其志以觀其情，考其陰陽以觀其誠，覆其微言以觀其信，曲省其行以觀其備。此之謂觀誠也。 譯文：所謂

25、觀誠，就是觀察驗證一個人是否誠實。父子之間，要看他是否孝順雙親，關(guān)心子女；兄弟之間，要看他是否能和樂友愛；君臣之間，要看他是否對君王忠貞、對下屬仁惠；鄉(xiāng)親之間，要看他對人是否信任和敬畏。考察他平時的居家生活，要看待人處事的態(tài)度；考察他身處哀喪時的表現(xiàn)，看他是否忠貞和善；考察他在社會上的交際，看他所結(jié)交的朋友怎樣；考察他交友時的情形，看他是否以信實和廉潔待人；考驗他來看他的信用，疑惑他來看他的智慧，向他展示困難來看他的勇氣，給他制造麻煩來看他的治理才干，誘之以利來看他是否做到不貪，用淫靡的音樂醉他來看他是否心猿意馬，讓他得到喜歡的東西來看他是否輕佻，故意激怒他來看他是否持重如常，讓他喝醉來看他有

26、無失禮之處，放縱他的情欲來看他是否保持常態(tài)，疏遠他來看他是否保持忠貞不二，親近他來看他是否狎昵放肆，探索他的心志以觀察他的性情，考察他在外的表現(xiàn)和內(nèi)心的想法以觀察他的誠實程度，審察他的細微言語以看他是否守信用，仔細觀察他的行為以看他是否完美無缺。這就叫做觀誠。古人識人之法（三）考志法 (2011-03-13) 意志薄弱的人，一經(jīng)威逼利誘便會改變初衷；心志堅定的人，無論遭遇如何，也矢志不渝。通過人在各種情況下的反應，可以看出他的心態(tài)是否動搖。有考志之法，可辯人之正邪、忠信，也可知人之進退。 原文 考志者，考度其志也，方與之言，以觀其志：志殷而深，其氣寬以柔，其色儉而不諂，其禮先人，其言后人，見其

27、所不足，曰日益者也；好臨人以色，高人以氣，賢人以言，防其不足，伐其所能，曰日損者也；喜怒以物而色不作，志不煩亂之而營，深道以利而心不移，臨懾以威而氣不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而變易知，志不煩亂之而裕，示之以利而易移，臨懾以威而易懾，曰鄙心而假氣者也；犯之以卒而不懼，置義而不可遷，臨之以貨色而不可營，曰潔廉而果斷者也；易移以言，存志不能守錮，已諾無斷，曰弱志者也。此之謂考志也。 譯文 所謂考志，就是考察度量一個人的心志。正和一個人談話時，注意觀察他的心志：心志盛大而深邃的人，其意氣舒闊而柔和，面色謙遜而不諂媚，禮數(shù)行在別人的前面，言語說在別人的后面，能讓人看到他的不足，這是天天都能進步的人

28、；喜歡給人臉色，傲視別人，言語上壓制別人，掩飾自己的不足，夸大自己的才能，這是天天都會退步的人；如果用外物刺激使其高興或憤怒，他卻面不改色，用繁雜的事務來擾亂他，他的心志卻不迷惑，用豐厚的財利引誘他，他卻不為所動，用權(quán)勢來威懾他，他卻不卑不亢，這是平心靜氣而能固守心志有所作為的人；如果用外物刺激使其高興或憤怒，他卻倏然變色，以至于讓人很容易就看出來，用繁雜的事務來擾亂他，他的意志不再堅定，誘之以利，他便輕易改變心志，在權(quán)勢威逼面前，低頭屈服，這是心底鄙陋而沒有真性情的人；用事情去困擾他而不憂慮，遇到突然的侵犯而不畏懼，堅持正義而意志不變，在財色面前而不被迷惑，這是廉潔而果敢的人；容易讓別人的話

29、改變自己，不能固守自己的見解，做出了承諾卻又不敢決斷，這是意志薄弱的人。這就是考志。古人識人方法（四）視中法 (2011-03-14) 對于一種事物由感而生，必然表現(xiàn)在聲音上。視中就是由聲音和氣息觀察一個人的內(nèi)心。人外在的聲音隨著內(nèi)心世界的變化而變化，所以說“心氣之征，則聲變是也”。人的聲音和氣息，如同人的心性氣質(zhì)一樣，各不相同。本篇就是介紹了怎樣通過人的聲音判斷人的心性氣質(zhì)，這樣一來，人的聰惠愚笨、賢能奸邪就可以判斷出來了。原文 視中者，占視其內(nèi)也，內(nèi)心所示，聲氣為先，聽聲處氣，觀察莫尚焉。 心氣華誕者，其聲流散；心氣順信者，其聲順節(jié)；心氣鄙戾者，其聲嘶丑；心氣寬柔者，其聲溫好；信氣中易，義

30、氣時舒，智氣簡備，勇氣壯直。 聲與音不同。聲主“張”，尋發(fā)處見；音主“斂”，尋歇處見。辯聲之法，必辯喜怒哀樂；喜如折竹，怒如陰雷起地，哀如石擊薄冰，樂如雪舞風前，大概以“輕清”為上。 聲雄者，如鐘則貴，如鑼則賤；聲雌者，如ZHI鳴者則貴，如蛙鳴者則賤。遠聽聲雄，近聽悠揚，起若乘風，止如拍琴，上上?！按笱圆粡埓?，細言不露齒”，上也。出而不返，牛鳴；急而不達，深夜鼠嚼；或字句相連，喋喋利口；或齒喉隔斷，皆皆混談；市井之夫，何足比數(shù)？譯文 所謂視中，就是觀察一個人的內(nèi)心。內(nèi)心所要表露的，首先體現(xiàn)在聲音和氣息上，聽聲音，探氣息，沒有比這方法更能觀察人的了。 心氣浮夸誕妄的人，其聲音流離散漫；心氣謹密誠

31、信之人，其聲音和順有節(jié)奏；心氣鄙陋乖戾的人，其聲音沙啞難聽；心氣舒闊柔和的人，其聲音溫柔美好。誠信的聲氣中和平易，正義的聲氣隨時舒縱，智慧的聲氣完美無缺，勇猛的聲氣雄壯剛直。 聲和音實際上是不同的，聲產(chǎn)生于器官啟動之時，是空氣振動之初的狀態(tài)，可以在發(fā)音器官啟動的時候聽到它，音產(chǎn)生于發(fā)音器官閉合之時，是聲在空氣中傳播的渾響狀態(tài)，可以在發(fā)音器官閉合時感覺到它，辨別聲音的方法很多，但一定要著重從感情的喜怒哀樂中去細加鑒別；欣喜之聲，宛如翠竹折斷，（其情致清脆而悅耳）；憤怒之聲，宛如平地一聲雷（其情致悲憤而強烈）；悲哀之聲，宛如擊破薄冰（其情致破碎而凄切）；歡樂之聲，宛如雪花在空中飄飄飛舞（其情致寧靜

32、輕婉）。它們都有一個共同特點，就是輕揚而清朗。 如果是剛健激越的陽剛之聲，那么，像鐘聲一樣洪亮沉雄，就高貴；像鑼聲一樣輕薄浮泛，就卑賤。如果是溫潤文秀的陰柔之聲，那么，就像雞鳴一樣清朗悠揚，就高貴；像蛙鳴一樣喧囂空洞，就卑賤；遠遠聽去，剛健激越，充滿了陽剛之氣；而近處聽來，卻溫潤悠揚，而充滿了陰柔之致，起的時候如乘風悄動，悅耳偷心，止的時候如琴師拍琴，雍容自如，這是聲音中的最佳者。俗話說“高聲暢言，卻不大張其口，低聲細語牙齒卻含而不露”，這是聲音中的較佳者。發(fā)出之后，散漫虛浮、缺乏余韻，像荒郊曠野的孤牛之鳴；急急切切、咯咯吱吱、斷續(xù)無節(jié)，像夜深人靜的時候老鼠在偷吃東西；說話的時候，一句接一句，

33、語無倫次，沒完沒了，而且嘴快氣促；說話的時候，口齒不清、吞吞吐吐、含含糊糊，這幾種說話聲，都屬于市井之人的粗鄙俗陋之聲，有什么值得跟以上的各種聲音相比的地方呢？ HYPERLINK javascript:void(0); o 分享到新浪微博 HYPERLINK javascript:void(0); o 分享到微信 HYPERLINK javascript:void(0); o 分享到QQ好友 HYPERLINK javascript:void(0); o 分享到人人網(wǎng) HYPERLINK javascript:void(0); o 分享到QQ空間 HYPERLINK javascript:v

34、oid(0); o 分享到豆瓣 古人的識人方法(五)觀色法 (2011-03-16) 內(nèi)心所積蓄的，往往表現(xiàn)在面色上，即使想掩蓋，內(nèi)心也不能如其所愿。這就是通常俗話說的面部如命，氣色如運。由此可以看出，觀色可以識人。通過人的喜怒哀樂，看到其性情本色。只要你善于觀察，有心觀察，便可做到觀面知命，觀色知事。這就是觀色法。原文觀色者，觀其外色也。內(nèi)心所蓄，每現(xiàn)于面，雖欲掩之，中志不從。常民則有喜怒欲懼憂之色，而充備一德者，也自有其符驗也。 民有五性：喜、怒、欲、懼、憂也。五氣誠于中，發(fā)形于外，民情不隱也。喜色油然以生，怒色拂然以侮，欲色嘔然以偷，懼色薄然以下，憂悲之色累然而靜。質(zhì)色皓然固以安，偽色縵

35、然亂以煩，雖欲故之中，色不聽也，雖變可知。此之謂觀色也。譯文 所謂觀色，就是觀察一個人外在的面色。內(nèi)心所積蓄的，常常表現(xiàn)在面色上，即使想掩蓋，內(nèi)心也不聽從。普通人有喜悅、憤怒、欲望、恐懼、憂愁的面色，而充分具備某一方面道德者，也自然有他相應的驗證。百姓有五種天性：喜悅、憤怒、欲望、恐懼、憂愁。五種情感真實地存在于心理，表現(xiàn)在外在的神情上，那么百姓的真實情感就沒辦法隱瞞了。喜悅時的神色不知不覺地表現(xiàn)出來，生氣時的神色很激動，就像要傷害人似的，有欲望時滿臉充滿著討人喜歡的和悅茍且之色，恐懼時的神色似乎是被逼迫得低聲下氣，憂愁悲傷時的神氣好像很疲憊一樣想安靜會兒。一個人的性情本色是潔白無暇，固定而泰

36、然，虛偽的神色則是紛雜零亂而煩躁的，雖然想把這種神色隱藏在內(nèi)心深處，但神色上卻不由自主，即使要改變它，也可以看出來。這就叫做觀色。古人識人方法(六)觀隱法 (2011-03-17) 人多有隱藏偽托之處，以至心口不一，言行相悖，因而有隱藏在仁義本質(zhì)之中的人，有用智慧事理來隱藏的人，有用語言藝術(shù)來隱藏的人，有用廉潔勇敢來隱藏的人，有用忠孝來隱藏的人，有用交友來隱藏的人。若是不明察秋毫，便會為他人的外表所迷惑。原文 觀隱者，觀其隱托也。 生民有陰陽，人有多隱其情，飾其偽，以賴于物，以攻其名也。小施而好大德，小讓而好大爭，言愿以為質(zhì)，偽愛以為忠，示寬而貌慈，假節(jié)以示人，故其行以攻其名：如此者隱于仁質(zhì)也

37、。 推前惡，思附知物焉，首成功，少其所不足，虛誠不及，佯為不言，內(nèi)誠不足，色示有余，故知以動人。自順而不讓，錯辭而不遂，莫知其情：如是者隱于知理也。 素動人以言，涉物而不終，問則不對，祥為不窮，色示有余，有道而自順用之，物窮則為深：如此者隱于文藝者也。 廉言以為氣，矯厲以為勇，內(nèi)恐外粹，無所不至，亟稱其說，以詐臨人：如此者隱于廉勇也。 自事其親，好以告以，乞言勞悴，而面于敬愛，飾其見物，故得其名，名揚于外，不誠于內(nèi)，伐名以示其親戚，以故取利，分白其名，以私其身：如此者隱于忠孝也。 陰行以取名，比周以相譽，明知賢可以征，與左右不同而交，交心重己，心說之而身不近之，身近之而實不至，而歡忠不盡，歡忠

38、盡見于眾而貌克：如此者隱于交友者也。此之謂觀隱也。譯文 所謂觀隱，就是觀察一個人的隱藏偽托之處。 人天生就有內(nèi)在和外表，有很多人都隱藏自己的真情，以虛偽作掩飾，依賴種種外物，來博取名聲。施舍一點點，卻希望收到大的回報；小的地方和人謙讓，卻在大的地方和人爭奪；說話謹慎小心，好像本質(zhì)是質(zhì)樸的；偽裝成仁愛，好像是忠貞不貳；外表裝得很寬厚，容貌也像是一臉慈祥；假借仁愛的本質(zhì)，來向世人招搖，故意做這種種行為，來博取聲譽。這是隱藏在仁義本質(zhì)之中的人。 尋找他人以前的錯事，想以此來了解一個人；他人有所成功就羨慕，一旦失敗就嘲諷；實在沒有料想到，便故意不講話；肚子里知道得很少，外表上好像知道得很多；征引一些故

39、實來說動人家自以為是毫不謙讓；說話故意不講完，使人莫測高深。這就是用智慧來隱藏的人。 用空洞的話來感動人；涉獵一些事理，卻不去深入地推究；向他提問，又不回答；裝著有無窮的學問，外表上好像知道得很多；以為是他借用許多道理充實說話內(nèi)容，等到行不通了，就故意說很艱深。這是用語言藝術(shù)來隱藏的人。 說些大話，讓人以為他清廉；矯柔造作，使人以為他勇敢；內(nèi)心實為恐懼，外表卻裝得很憂傷；無所不用其極，極力吹噓自己，欺騙別人。這是用廉潔勇敢來隱藏的人。 自己侍奉父母，喜歡說給別人聽，總是說他如何如何辛苦，表面上又裝得多么多么的敬愛，特別表現(xiàn)在明顯的事情上，來博取名聲；名聲雖然傳揚在外，但內(nèi)心卻一點也不真實；夸自

40、己是如何如何地孝養(yǎng)父母，以求得好處，自取名聲，從而滿足自己的私欲。這是用忠孝來隱藏的人。 以不正當?shù)氖侄胃`取名聲，交結(jié)朋黨互相標榜，明知別人賢能可以作為模范，與平常交往的人不同，卻不與之交往，即使與他交往，也是要對自己有某些好處的，心理喜歡他，卻不愿親近他；雖然親近他，心理上還是要保持一定的距離，并不能做到推心置腹；可是在大家面前，表面上又裝出一副傾心盡歡的樣子。這是用交友來隱藏的人。這就叫做觀隱。古人識人方法(七)揆ku德法 (2011-03-18) 所謂德，是指一個人所具備的政治素質(zhì)、倫理道德規(guī)范和個性心理素質(zhì)。內(nèi)心充滿道德，一定會合乎外表。運用揆德之法，可識人性，鑒人品，辯忠奸。原文 揆

41、德者，揆度于德也。德之內(nèi)充，必符于外 。然虞庭有載采之言，孔子因所試為譽，故揆德無異考之以行事也。 言行不類，終始相悖，陰陽克易，外內(nèi)不合，雖有隱節(jié)見行，曰非誠質(zhì)者也；其言甚忠，其言甚平，其志無私，施不在多，靜而寡類，莊而安人，曰有仁心者也；事變而能治，物善而能說，浚窮而能達，錯身立方而能遂，曰廣知者也；少言而行，恭儉以讓，有知而不代伐，有施而不置，曰慎謙良者也；微忽之言，久而可復，幽閑之行，獨而不克，行其亡，如其存，曰順信者也；貴富雖尊，恭儉而能施，眾強嚴威，有禮而不驕，曰有德者也；隱約而不懾，安樂而不奢，勤勞之不變，喜怒而有度，曰有守者也。 直方而不毀，廉潔而不戾，立強而無私，曰經(jīng)正者也；

42、正靜以待命，不召不至，不問不言，言不過行，行不過道，曰沈靜者也；忠愛以其親，歡欣以敬之，盡力而不面敬以要人，以故名而不生焉，曰忠孝者也；合志而同方，共其憂而任其難，行忠信而不相疑，殊隱達而不相舍，曰至友者也；心色辭氣，其入人甚愉，進退工，故其與人甚巧，其就人甚速，其判人甚易，曰位志者也；飲食以親，貨賄以交，接利以合，故得望譽征利而依賴于物，曰貪卑者也；質(zhì)不斷，辭不至，少其所不足，謀而不已，曰偽詐者也；言行亟變，從容謬易，好惡無常，行身不類，曰無誠者也；小知而大不決，小能而大不成，顧小物而不知大論，亟變而多私，曰華誕者也；規(guī)諫而不類，道行而不平，曰竊名者也。 故事阻者不夷，畸鬼者不仁，面譽者不忠

43、，飾貌者不情，隱節(jié)者不平，多私者不久，揚言者寡信。此之謂揆德也。譯文 所謂揆德，就是考察一個人的道德。內(nèi)心充滿道德，一定會合乎外表。然而虞舜有“再去做些具體事情”的話，孔子經(jīng)過試驗后才加以稱譽，所以考察度量一個人的道德和考察一個人的辦事能力沒什么兩樣。 言行不一致，始終相違背，陰陽變化無規(guī)律，外表和內(nèi)在不符合，雖然他能掩飾自己的短處，表現(xiàn)自己的長處，但終究可以說不是真正質(zhì)樸的人；講話很誠懇，行為很平正，心中所想沒有私念，施舍不在于多，沉靜而不結(jié)黨，莊嚴而能和人，這是有仁心的人；事情發(fā)生了變化能處理，發(fā)現(xiàn)了美好的事物能述說，艱深的道理能表達，安身立命而能有所成就，這是智慧廣博的人；沉默寡言埋頭做

44、事，謙恭儉約而能遜讓，有智慧而不向人夸耀，有施舍而不自以為德，這是謹慎謙讓而溫良的人；很輕的一句話，雖然說了很久，還能履行諾言，隱居的行為是獨善其身，而不去鄙薄他人，奉行去世長輩的遺愿，就好像他在世一樣，這是恭順誠信的人；雖然高貴富裕受人尊敬，但仍然謙恭儉約并能施舍他人，土地廣大百姓眾多且嚴肅威武令人敬畏，但卻彬彬有禮而不驕不傲，這是有德行的人；窮困而不懼怕，安樂而不豪奢，不改變勤勞的習慣，喜怒有節(jié)而不過分，這是有操守的人。 剛直方正而不隨便阿附別人，廉潔而不乖戾，能直道而行，沒有私心，這是正經(jīng)規(guī)矩的人；端正雅靜，以等待國君征召的命令，國君不征召不去，國君不問話不先開口，說話不超過行事，行事不

45、超過道理，這是沉著冷靜的人；以忠誠的愛去侍奉雙親，以高興的心情敬奉父母，盡力去做，而不只是表面恭敬，以贏得別人的贊譽，因此其名聲并不一定為世人所知，這是真正孝順的人；志同道合，共同分擔憂患，行為忠誠信實而不互相猜疑，不論退隱山林還是飛黃騰達，都不相舍棄，這是至交好友；態(tài)度言語都令人愉快，善于鉆營，也很會擺脫，所以很懂得應付他人，與人親近很快，不過背叛人也很容易，這是心思完全放在其地位的人；酒肉朋友，錢財之交，有利可圖就湊在一起，所以能夠用名望和聲譽來索取利益，而把友情建立在物質(zhì)上，這是貪婪卑鄙的人；有疑問而不能斷定，有話又說不出來，意識到自身所缺乏的東西，卻又不停地處心積慮地去獲取，這是虛偽狡

46、詐的人；言行多變，舉止荒謬而輕率，好惡無常，做的事與身份不符，這是沒有真誠的人；有小聰明而不能決斷大事情，有小能耐而不能成就大事業(yè)，顧慮到小事情而不知道大道理，常常注意多變而私心較重，這是浮華誕妄的人；說規(guī)勸的話而不著邊際，做正當?shù)氖露粨袷侄危@是欺世盜名的人。所謂遇到事情專門設(shè)置障礙的人，是不符合常情的；依靠祭祀鬼神來祁福的人，是不仁愛的；只求表面聲譽的人，是不忠誠的；僅在外表修飾的人，是不真實的；隱藏自己行為的人，是不平正的；私心較重的人，是不講義氣的；專講大話的人，是缺少信用的。這就叫做揆德。古人識人方法(八)甄偽法 (2011-03-19) 甄偽之法是通過主動考察來辯識人才。但其并非

47、完美無缺，其中“醉之以酒而觀其側(cè)”就不是一種值得肯定的方法。但是就其大多數(shù)基本方法而言，甄偽之法還是有很好的指導意義和較高的理論價值，具有較強的現(xiàn)實意義。原文：莊子.列御寇篇 孔子曰：“凡人心險于山川，難于知天；天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有長若不肖，有順懁而達。有堅而縵，有緩而釬，故其就義若渴者，其去義若熱。故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問之而觀之知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁義，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣?！弊g文： 孔子說：“人心的險惡超過了山川，要想了解他，比了解天還難；天的春夏秋冬

48、白天黑夜還有個準，人的外貌像很厚的外殼，深深地掩蓋其真情。所以有的外貌醇厚而內(nèi)心輕浮，有的貌如長者而心如不肖，有人外貌圓順內(nèi)心直達，有的外貌嚴厲心理卻非常和氣，有的外貌和氣心理卻很兇悍。所以那些追求仁義如饑似渴的，他們拋棄仁義也如逃避烈火。所以君子讓他在遠方做事以觀察他是否忠誠，讓他在近處做事以觀察他是否勤懇，讓他處理煩難的事情以觀察他的才能，突然發(fā)問以觀察他的知識，倉促和他約定以觀察其信用，委托他錢財以觀察他是否廉潔，告訴他事情危險以觀察他的節(jié)操，讓他喝醉來觀察他是否儀態(tài)端方，男女雜處來觀察他如何對待女色。九個方面綜合起來，就可以分清好壞?！惫湃俗R人方法(九)明正法 (2011-03-20)

49、 本文把歷史上的有道德、重修養(yǎng)的官員分為六正，并認為六正是為官的準則。用此法來察人，就是明正。原文 夫人臣萌芽未動，形兆未見，昭然獨見存亡之機，得失之要，豫禁乎未然之前，使主超然立乎顯榮之處，如此者，圣臣也。 虛心盡意，日進善道，勉主以禮義，諭主以長策，將順其美，匡救其惡，如此者，大臣也。 夙興夜寐，進賢不懈，數(shù)稱往古之行事，以厲主意，如此者，忠臣也。 明察成敗，早防而救之，塞其間，絕其源，轉(zhuǎn)禍以為福，君終而無憂，如此者，智臣也。 依文奉法，任官職事，不受贈遺，飲食節(jié)儉，如此者，貞臣也。 國家昏亂，所為不諛，敢犯主之嚴顏，面言主之過失，如此者，直臣也。 是謂六正。譯文 當官的如果能在天下大事處

50、在萌芽狀態(tài)，沒有形成規(guī)模的時候，就已經(jīng)洞燭先機，獨具慧眼，知道什么可做，什么不可做，存亡、得失的關(guān)鍵都事先看得到，把握得住。在大火燃燒起來之前就能預先防止，使他的主子超然獨立，永遠站在光榮偉大的一面。能夠具備這種才能的大臣便是圣臣。 謙虛謹慎，盡心盡力為人主辦事，經(jīng)常思索好的治國之道向人主建議，勉勵君王恪守禮儀，勸說君王目光遠大，胸懷大志，使其正確的地方更正確，對其不良的、有害的加以糾正和挽救，能做到這些的就是大臣。 為國家廢寢忘食，日夜思考，終生不懈地舉薦賢能，博學多才，精通歷史，并經(jīng)常引證歷史經(jīng)驗來啟發(fā)人主，能做到這樣的就是忠臣。 深謀遠慮，明察秋毫，名得失的關(guān)鍵，早作預防，采取補救的方法

51、，堵塞漏洞，把可能導致失敗的因素提前消滅，轉(zhuǎn)禍為福，使人主自始至終不必憂慮，做到這樣的就是智臣。 奉公守法，以身作則，忠于職守，清正廉潔，勤儉樸素，能做到這樣的就是貞臣。 皇帝昏庸，國家離亂時，對上不拍馬屁，不阿諛奉承，而且敢犯顏直諫，敢于指出昏君的過失，能做到這樣的就是直臣。古人識人方法(十)知邪法 賢與不肖同在，良與莠共存。本篇將奸佞之輩的嘴臉以具、諛、讒、奸、賊、亡國六邪分別勾畫，用之來識別奸佞之輩，這就是知邪法。原文 安官貪祿，不務公事，與世沉浮，左右觀望，如此者，具臣也。 主所言皆曰“善”，主所為皆曰“可”，隱而求主之所好而進之，以快主之耳目。偷合茍容，與主為樂，不顧后害，如此者，諛

52、臣也。 中實險诐，外貌小謹，巧言令色，又心嫉賢。所欲則明其美，隱其惡；所欲退則彰其過，匿其美，使主賞罰不當，號令不行，如此者，奸臣也。 智足以飾非，辯足以行說，內(nèi)離骨肉之親，外妒亂于朝廷，如此者，讒臣也。 專權(quán)擅勢，以輕為重，私門成黨，以富其家；擅矯主命，以自顯貴，如此者，賊臣也。 諂主以佞邪，墜主于不義，朋黨比周，以蔽主明，使白黑無別，是非無聞；使主惡布于境內(nèi)，聞于四鄰，如此者，亡國之臣也。譯文 有的人當官只為拿俸祿，敷衍應付公事，隨大流，見風使舵，瞻前顧后，就怕得罪人，就怕負責任，這樣的人就叫做“具臣”。 只要是人主說的，就說“好”，只要是人主做的，就說“對”，嘴上這么說，肚里卻暗暗揣摩人

53、主的愛好，凡有所愛就投其所好，及時上貢，以滿足人主的聲色之樂，漸漸地，人主把這類官員不當外人了，互相包庇縱容，吃喝玩樂，不計后果，這種官吏就叫做“諛臣”。 內(nèi)心陰險奸詐，外貌謙恭謹慎，能說會道，討人喜歡，實際上妒賢嫉能，想提拔誰，就在人主面前盡說他的好話，隱瞞他的缺點；對真正的人才，就在人主面前夸大他的過失，隱瞞他的優(yōu)點，結(jié)果使人主賞罰不當，號令不行，這類官吏就叫做“奸臣”。 有才智，有學識，干起壞事來更有能耐。掩飾他的過錯時，道理說的振振有詞，不由不信；辯論起來足以形成一家學說，小則可以挑撥離間父子反目、兄弟成仇，大則可以在朝廷煽風點火，制造混亂，這種官吏就叫做“讒臣”。 篡奪權(quán)力造成自己的

54、勢力，顛倒黑白，排斥異己，以培植私人勢力結(jié)成死黨，形成自己的社會勢力；假傳圣旨，到處顯示自己的身份，使自己顯得無比尊貴。這種官吏就叫做“賊臣”。 在人主面前阿諛奉承，鼓動、促使人主往邪路上走，背后又把錯誤推到人主身上；結(jié)黨營私，互相包庇，欺上瞞下，不讓人主了解真實情況，導致黑白不分，是非不辨；暗地里宣揚人主的過錯，使百姓都責怪人主，這種官吏就叫做“亡國之臣”。 這就是六種類型的反面官吏邪臣。古人識人方法(十一)七觀法 (2011-03-22) 人若是沉默不語，無所行動，你就難測其心。故而主動發(fā)問，令其措手不及，可知其學識心志；拋出誘餌，可知其是否果敢、清廉、守信。七觀之法，意在主動制造各種境況

55、，看其反應，從而對其修養(yǎng)為人有所了解。原文 問之以是非，而觀其志；窮之以辭辯，而觀其變；咨之以計謀，而觀其識；告之以患難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信。譯文 通過問一個人是非曲直，可以看出他的志向；通過深入徹底的提問，可以看出他的識變和機敏；通過詢問一個人的計謀，可以看出他的學識；通過告訴他大難將至，可以通過他面對此情況的表現(xiàn)來看他是否果敢；讓一個人喝醉，可以識別他的品性；給他看到實際的利益，可以看出他是否清正廉潔；托付給人一件事情，可以看出他是否有誠信。古人識人方法(十二)九征法 (2011-03-23) 人物心性才情的變化會表現(xiàn)出九種征象。征就是研究

56、、了解。九征就是從神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言等九個方面的外在表現(xiàn)，來探求一個人內(nèi)在的性格特征。本篇首先指出人物才性是秉陰陽五行而生存，由此推出人的五種性格和道德屬性，進而提出才性鑒定的可能性。其次，指出人的素質(zhì)以“中和”為貴。最后論述人的才情變化可通過九種外在表現(xiàn)征象來觀察。 原文 性之所盡，九質(zhì)之征也。然則平陂之質(zhì)在于神。明暗之實在于精。勇怯之勢在于筋。強弱之植在于骨。躁靜之決在于氣。慘懌之情在于色。衰正之形在于儀。態(tài)度之動在于容。緩急之狀在于言。其為人也，質(zhì)素平澹，中睿外朗，筋動植骨，聲清色懌，儀正容直，則九征皆至，則純粹之德也。 九征有違，則偏雜之才也。三度不同，其德異稱。故偏至

57、之才，以才自名。兼才之人，以德為目。兼德之人，更為美號。 是故兼德而至，謂之中庸。中庸也者，圣人之目也。具體而微，謂之德行。德行也者，大雅之稱也。一至謂之偏才。偏才，小雅之質(zhì)也。一征謂之依似。依似，亂德之類也。一至一違，謂之間雜。間雜，無恒之人也。無恒、依似，皆風人末流，不可勝論，是以略而不概也。譯文 人的性情的內(nèi)容，有九個方面的體現(xiàn)，叫做“九征”。正直或偏邪表現(xiàn)在人的神色上；聰慧或愚鈍表現(xiàn)在人的精氣上；勇敢或怯弱表現(xiàn)在人的筋肌上；強健或纖弱表現(xiàn)在人的骨架上；急噪或沉穩(wěn)的脾氣在于氣血；悲傷或愉快的情緒顯露在臉色上；衰哀或嚴肅的形象顯露在儀表之中；做作或自然的舉止在于容貌；緩慢或急切的態(tài)度通過言

58、語顯示出來。如果一個人本性平靜淡泊，內(nèi)心聰明而外表清朗，筋脈強勁而骨骼堅挺，聲音清朗而神色和悅，儀表莊重，容貌也端正，那么九種類型的特征他都具備了，他就是德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?如果這九個方面的特征有達不到的，只能稱為偏雜之才。把人才分為偏才、兼才、兼德這三種，他們的類型不同，因而他們相應的內(nèi)容也不同。所謂偏才，是由于他們的專長才能而獲偏才的稱號；兼才的人，是根據(jù)他們的德行而獲得兼才的稱號；而兼德的人，是由于德才深厚，從而獲得兼德的美稱。兼德而又達到完美境界的人，稱為中庸。中庸是對圣人的最高評價。九征初具而又沒有達到完善的人稱為德行，德行是對才德高尚的人才的稱呼。九征中某一方面突出的人稱為偏才，偏才

59、是對才德有偏重的人的稱呼。九征中所體現(xiàn)某一方面的特征而實際上這種表現(xiàn)是假象，是依靠某方面的才能模仿出來的，具有這種才能的人稱為依似，依似的人敗壞道德。九征中某一方面突出，而同時又有另一方面與前一方面的性質(zhì)相反，這種相反性質(zhì)混雜在一起的情況叫做間雜。間雜的人沒有恒心與常性。沒有恒心的人與依似的人都屬于凡夫末流之輩，這一類型的人又分很多種，不能一一討論，故略而不說了。古人識人方法(十三)論失法 本文簡略剖析了十二種偏才的特點、得失，以及應該引以為戒的地方。（鑒于原文難于閱讀，將譯文置前）原文厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。柔順安恕，每在寬容，失在少決。雄悍杰健，任在膽烈，失在多忌。精良畏慎，善在恭謹

60、，失在多疑。強楷堅勁，用在楨干，失在專固。論辯理繹，能在釋結(jié)，失在流宕。普博周給，弘在履裕，失在溷濁。清介廉潔，節(jié)在儉固，失在拘扃。休動磊落，失在攀躋，失在疏越。沉靜機密，精在玄微，失在遲緩。樸露徑盡，質(zhì)在忠誠，失在不微。多智韜情，權(quán)在譎略，失在依違。譯文性格堅毅剛直的人，成在善于矯正邪惡，失在喜歡激烈地攻擊對方；性格柔和寬厚的人，長處在于能夠?qū)捜?、忍耐他人，不足之處在于?yōu)柔寡斷；性格強悍豪爽的人，成在忠肝義膽，失在多疑；性格強硬堅定的人，所起到的是穩(wěn)固支撐的作用，卻過于專橫固執(zhí)；善于論辯的人，能夠解釋疑難問題，但性格過于漂浮不定；樂善好施的人，胸襟寬廣，很有人緣，但交友過多，難免魚龍混雜；清