上海大區(qū)滬東辦推廣工作報(bào)告ppt課件

1、市場(chǎng)部任務(wù)報(bào)告區(qū)域情況簡(jiǎn)述年度戰(zhàn)略總結(jié)分析1234終端籠統(tǒng)建立總結(jié)消費(fèi)者活動(dòng)總結(jié)目錄一、區(qū)域情況簡(jiǎn)述南匯區(qū)域人口分布浦東崇明川沙川沙站：轄川沙鎮(zhèn)、張江鎮(zhèn)崇明站：轄崇明縣崇明島、長(zhǎng)興島、橫沙島南匯站：轄南匯區(qū)浦東站：轄陸家嘴地域、高橋鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)、三林鎮(zhèn)、北蔡鎮(zhèn) 滬東區(qū)域引見：區(qū)域引見：浦東、南匯。消費(fèi)特點(diǎn)：滬東區(qū)域由陸家嘴金融商業(yè)區(qū)為龍頭，強(qiáng)力輻射周邊區(qū)域，帶動(dòng)川南市場(chǎng)。消費(fèi)特征區(qū)隔比較明顯：浦東辦的市區(qū)消費(fèi)特征較強(qiáng)；其它地域以郊縣重點(diǎn)城鎮(zhèn)為主，從而帶動(dòng)周邊消費(fèi)。5區(qū)域情況簡(jiǎn)述重要性區(qū)域情況簡(jiǎn)述人口性質(zhì)常住人口：在某一地域居住滿一年流動(dòng)人口：在某一地域居住不滿一年市埸部 推行中心區(qū)域市場(chǎng)分類8滬

2、東區(qū)域增長(zhǎng)模型：S=f(X，Y，Z)X：通路戰(zhàn)略經(jīng)銷政策 郵差 會(huì)員政策 終端政策 KPI系統(tǒng) 渠道下沉Y：消費(fèi)者戰(zhàn)略消費(fèi)者規(guī)模擴(kuò)展 消費(fèi)方式提升 促銷活動(dòng)效率提高 Z：媒體戰(zhàn)略品牌終端建立市場(chǎng)增長(zhǎng)模型渠道戰(zhàn)略團(tuán)購(gòu)做強(qiáng)防上火優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)提升消費(fèi)方式和浸透率提高促銷效率年度戰(zhàn)略總結(jié)分析 09銷量增長(zhǎng)點(diǎn)吉慶概念繼續(xù)推行中國(guó)飲料第一罐做強(qiáng)“防上火概念在節(jié)假日期間利用零售和現(xiàn)代渠道推行吉慶送禮、禮盒及整箱消費(fèi)概念利用促銷員口語(yǔ)進(jìn)展傳播、同時(shí)在陳列和籠統(tǒng)展現(xiàn)上作出強(qiáng)大氣勢(shì)和氣氛利用餐飲、特通、社區(qū)等渠道進(jìn)展消費(fèi)者溝通，深化1號(hào)店及加油站等特渠活動(dòng)年度戰(zhàn)略總結(jié)分析 09消費(fèi)者整體戰(zhàn)略11根本消費(fèi)者中度消費(fèi)者輕

3、度消費(fèi)者重度消費(fèi)者做強(qiáng)“預(yù)防上火概念中國(guó)飲料第一罐銷量提升的消費(fèi)者要素： 消費(fèi)者群體規(guī)模 消費(fèi)者消費(fèi)方式培育消費(fèi)者群體規(guī)模引導(dǎo)現(xiàn)有消費(fèi)群體消費(fèi)方式消費(fèi)者規(guī)模戰(zhàn)略即飲消費(fèi)家庭消費(fèi)餐飲消費(fèi)吉慶消費(fèi)以中心區(qū)域和高潛力區(qū)域?yàn)橹?，推進(jìn)加盟商超的籠統(tǒng)包裝及MINI秀。加強(qiáng)消費(fèi)者溝通和引導(dǎo)，培育家庭消費(fèi)。在中心區(qū)域，針對(duì)餐飲集中區(qū)域，繼續(xù)買贈(zèng)促銷，刺激并培育餐飲飲用習(xí)慣。在中心郊縣區(qū)域進(jìn)展吉慶消費(fèi)促銷活動(dòng)，溝通“吉慶感念。選擇中心區(qū)域經(jīng)過人流聚集場(chǎng)所的贈(zèng)飲促銷，做強(qiáng)防上火，提高消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知，培育當(dāng)?shù)氐募达嬒M(fèi)。針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展贈(zèng)飲促銷，加強(qiáng)試飲頻次，擴(kuò)展受眾人群。團(tuán)購(gòu)消費(fèi)擴(kuò)展團(tuán)購(gòu)購(gòu)買人群。特渠消費(fèi)方式目的

4、是為了添加消費(fèi)飲用時(shí)機(jī)和擴(kuò)展受眾人群。消費(fèi)方式戰(zhàn)略報(bào)告人：宋波2021年2月21日“過桔祥年，喝王老吉主題餐飲活開任務(wù)報(bào)告“過桔祥年，喝王老吉主題餐飲活開任務(wù)報(bào)告一、銷量、場(chǎng)次達(dá)成情況分析二、出獎(jiǎng)情況分析三、活動(dòng)氣氛布建情況分析四、活動(dòng)物料、贈(zèng)品的規(guī)劃與統(tǒng)籌五、人員管理六、市場(chǎng)開辟及維護(hù)七、總結(jié)一、銷量、場(chǎng)次達(dá)成情況分析滬東20家店日均銷量與日?qǐng)?zhí)行場(chǎng)次分析活動(dòng)開場(chǎng)第一天，執(zhí)行20家，單點(diǎn)日均1.74箱，緣由：1、活動(dòng)初期門店與促銷員磨合期；2、南匯川沙點(diǎn)銷量太低。隨著活動(dòng)推進(jìn)陸續(xù)有促銷員無(wú)故辭職川沙、南匯，及必要的調(diào)整措施，銷量上升。本周執(zhí)行點(diǎn)數(shù)上升了，但單點(diǎn)日均銷量仍不理想，與上周同期相比甚

5、至有所下降，主要緣由為外圍活動(dòng)點(diǎn)川沙、南匯銷量太低。經(jīng)上周采取了贈(zèng)品品項(xiàng)添加等手段，本周銷量平均到達(dá)2.5箱以上。外圍活動(dòng)雖有小范圍提升，但對(duì)整體銷量的達(dá)成呵斥要挾?；顒?dòng)總場(chǎng)次420場(chǎng)，實(shí)踐執(zhí)行376場(chǎng)，執(zhí)行率89.52%，執(zhí)行場(chǎng)次及占比見上圖。陸家嘴總場(chǎng)次315場(chǎng)張江場(chǎng)次統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，場(chǎng)次完成91.11%；南匯總場(chǎng)次63場(chǎng)，場(chǎng)次完成率79.36%；川沙總場(chǎng)次42場(chǎng)，場(chǎng)次完成率92.86%；未執(zhí)行場(chǎng)次44場(chǎng)。未執(zhí)行完場(chǎng)次緣由:未執(zhí)行的44場(chǎng)中，只需2場(chǎng)為促銷員正常請(qǐng)假導(dǎo)致，剩余的42場(chǎng)均為執(zhí)行公司在活動(dòng)前期促銷員無(wú)故離任后無(wú)足夠的備用人員導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法正常開展?？偨Y(jié)：凡是消費(fèi)者活動(dòng)必需求求執(zhí)行公司有

6、20%的備用人員，并在活動(dòng)前期與執(zhí)行公司明確促銷員各項(xiàng)扣款事宜。陸家嘴12家店為本次活動(dòng)中銷量的主要奉獻(xiàn)者區(qū)域，銷量表現(xiàn)較好，但陸家嘴區(qū)域的銷量有很大的開掘潛力，如江南公社最高銷量突破7箱。缺乏：1、一些好的活動(dòng)點(diǎn)，由于非我經(jīng)銷商供貨，導(dǎo)致消費(fèi)者活動(dòng)無(wú)法執(zhí)行；2、離市區(qū)近，具有各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但氣氛布建優(yōu)秀的門店寥寥無(wú)幾；總結(jié)：1、與銷售同事討論現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)活動(dòng)點(diǎn)供貨情況，力爭(zhēng)供貨有我經(jīng)銷商控制；2、開掘市場(chǎng)上現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)維護(hù)；選擇有執(zhí)行消費(fèi)者活動(dòng)的潛力網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)維護(hù)；3、充分熟習(xí)優(yōu)質(zhì)、潛力網(wǎng)點(diǎn)門店詳細(xì)情況，目的攻堅(jiān)，為后期消費(fèi)者活動(dòng)打下根底。張江日均銷量與執(zhí)行點(diǎn)數(shù)分析活動(dòng)執(zhí)行兩天后，促銷員

7、無(wú)故離任，13-16日空缺，同時(shí)改換活動(dòng)門店到張江。南匯日均銷量與執(zhí)行點(diǎn)數(shù)分析川沙日均銷量與執(zhí)行點(diǎn)數(shù)分析各站單點(diǎn)日均銷量二、出獎(jiǎng)情況分析刮卡出獎(jiǎng)情況轉(zhuǎn)盤出獎(jiǎng)情況風(fēng)火鼎照片陳剛海鮮江南公社江南公社巧湘匯桃花源億家門湘霸王東來(lái)順星天外789火鍋妙生火鍋私家廚終端制造任務(wù)三、終端品牌籠統(tǒng)建立PS：請(qǐng)業(yè)務(wù)溝通按時(shí)提點(diǎn)以便制造。重要：2021年一切終端制造類制造物均以本畫面為主。以下一切畫面均為參考！以包柱，收銀臺(tái)，存包柜等為主。終端籠統(tǒng)-現(xiàn)代渠道包裝以包柱，收銀臺(tái)，存包柜等為主。重點(diǎn)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)搶占拱門，戶外大牌的優(yōu)良點(diǎn)位。終端籠統(tǒng)-現(xiàn)代渠道包裝亞運(yùn)雄風(fēng) 唯我“吉屏制造精細(xì)+批量投放極具視覺沖擊力。秉

8、承品牌傳統(tǒng)中國(guó)元素并交融亞運(yùn)元素。靈感來(lái)自“中國(guó)傳統(tǒng)屏風(fēng)及“中國(guó)印極具中國(guó)傳統(tǒng)元素，制造工藝精細(xì)，畫面排放有層次感。今年是公司的亞運(yùn)年，因此在制造時(shí)也不忘表達(dá)亞運(yùn)元素，連排亞運(yùn)LOGO畫面運(yùn)用，加強(qiáng)亞運(yùn)宣傳力度。該店合計(jì)制造5套，投放于該SA客戶門店，而總費(fèi)用只需2000元，那么是該方式的又一大亮點(diǎn)。漢通東平海鮮大酒店重慶德莊店外5根大型包柱配合玻璃貼運(yùn)用，充分展現(xiàn)品牌氣勢(shì)。店內(nèi)創(chuàng)意特征菜屏風(fēng)運(yùn)用，精致小資。內(nèi)外結(jié)合充分表達(dá)品牌訴求。華燈初上 海派燈箱今一靚湯根據(jù)門店裝修特征合理調(diào)整燈箱畫面顏色，白天、夜間效果俱佳燈箱內(nèi)部經(jīng)過特別工序制造夜間運(yùn)用亮度不打折靈感來(lái)自銀行內(nèi)部懸掛超薄雙面燈箱。其實(shí)

9、這類方式在市場(chǎng)上并不少見，銀行、商廈、便利店都有，于是便思索延用至餐飲門店。投放戰(zhàn)略：選取黃金地段高檔SA客戶門店投入，突破局限，多數(shù)量投放，加強(qiáng)氣勢(shì)，高檔次，急速提升品牌籠統(tǒng)。今一靚湯合理運(yùn)用店內(nèi)外空間，突顯旗艦店風(fēng)采今一靚湯主題畫面創(chuàng)新主畫面創(chuàng)意由于制造門店較多，因此必需制造出一款在大部分門店均可接受的主畫面，面臨的難題：1、以往均是以常規(guī)畫面為背景，即使參與門店特征菜畫面，但效果照舊不是很理想，畫面設(shè)計(jì)較為呆板。2、常規(guī)畫面背景偏藍(lán)，與餐飲門店，尤其是與大部分SA客戶門店裝修風(fēng)格迥異，門店接受度不高。3、單圖排版掌握店方心態(tài)，制造效果菜量顯得特別大，頗受門店方親睞。以往畫面SA客戶、餐飲

10、街工程主畫面湘韻百味1、批量桌貼制造，消費(fèi)者就餐時(shí)便可看到“王老吉。2、區(qū)域自制KT板，標(biāo)有“制止吸煙、“小心地滑、“妥善保管財(cái)物標(biāo)語(yǔ)，表達(dá)品牌公益性。巴秋園充分發(fā)掘門店可利用空間，進(jìn)展合理的排版設(shè)計(jì)，與門店裝修風(fēng)格相得益彰。漁船山1、門店特征菜較多，選擇適宜的資料即保證了產(chǎn)品籠統(tǒng)，又節(jié)約了公司資源。2、板材包邊也是經(jīng)過詳細(xì)考量，選擇了最正確的配色效果。3、區(qū)域自制亞克力推拉門貼，高檔醒目。有機(jī)玻璃特征菜品漁軒此類方式在市場(chǎng)上運(yùn)用較多，但不斷未能在上海區(qū)域餐飲門店制造，此次也是選取了地理位置較好的SA客戶、餐飲街門店進(jìn)展集中制造，制造精良、檔次較高，也相當(dāng)受門店親睞。球溪鯰魚館有機(jī)玻璃特征菜，

11、配合門店裝修風(fēng)格，制造精細(xì)高檔，遭到門店好評(píng)。漢通東平海鮮大酒店超A類餐飲門店:位于靜安商圈地圖紅點(diǎn)表示，共三層，總計(jì)65桌，年年宴會(huì)、婚宴包場(chǎng)酒店。制造方式突破的同時(shí)也標(biāo)志著銷售團(tuán)隊(duì)的突破！古典卷軸掛畫民族漁坊古典卷軸掛畫，配合門店窗花裝飾相得益彰，凸顯中國(guó)飲料第一罐氣勢(shì)！ 闡明： 高檔的復(fù)古感凸顯出王老吉品牌的歷史淵源， 參與亞運(yùn)圖標(biāo)元素，突出亞運(yùn)正一步步來(lái)到，代表加多寶兒女對(duì)亞運(yùn)會(huì)的熱切期盼。華中大區(qū)-湖南-株洲辦-漁米之鄉(xiāng)華中大區(qū)-衡陽(yáng)辦-衡陽(yáng)市-鄉(xiāng)里廚子闡明：此點(diǎn)位于解放路、沿江路交匯處，且生意 火爆。設(shè)計(jì)思緒：延用我品170多年歷史，承繼了中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格，運(yùn)用古代亭臺(tái)設(shè)計(jì)，以我品清涼

12、覺得的噴繪為底襯，突出紅罐王老吉。此設(shè)計(jì)又與店方本身古樸設(shè)計(jì)相結(jié)合，店方接受度很高。終端制造報(bào)告朱家角風(fēng)景區(qū)餐飲街效果圖朱家角素有上海威尼斯、滬郊好萊塢之譽(yù)，,坐落于青浦區(qū)，東靠虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)(30公里)，北連昆山，南接嘉興，西通平望，“金色玉帶318國(guó)道橫貫全鎮(zhèn)，黃金水道槽港河穿鎮(zhèn)而過，水陸交通便利，風(fēng)景優(yōu)美，物產(chǎn)豐裕，是上海保管最完好的江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。1991年被上海市政府命名為四大歷史文化名鎮(zhèn)之一，為上海十大景點(diǎn)之一，年年游客不斷，節(jié)假日更是人流量激增。28家餐飲每家都有包裝！極大的增進(jìn)了客情，提高了本品在中外眾多消費(fèi)者中的留意力！枕河大酒店姜振寰上海-滬西-慈香閣大酒店 姜振寰上海-滬西-老東來(lái)姜振寰上海-滬西-渭水園姜振寰小四川菜館滬西辦-松江SA客戶-紫羅蘭松東路餐飲街檔次最高，人流最大餐飲店，4層樓，60個(gè)包房，日銷量100罐左右。上海-滬西-老味道，松東路餐飲街SA客戶，上座率高，人氣旺姜振寰上海-滬西-安徽排檔王 姜振寰 特通終端制造報(bào)告 金山城市沙灘和奉賢海灣奉賢區(qū)海灣漁人碼頭旅游區(qū)臨近碧海金沙上海-滬西-海灣漁人碼頭許鵬輝上海-滬西-海灣漁人碼頭許鵬輝上海-滬西-海灣漁人碼頭許鵬輝上海-滬西-海灣漁人碼頭大排擋，整齊而凸顯氣勢(shì)許鵬輝城市沙灘地處上海市金山區(qū)，位于上海西南，杭州灣北岸。西與浙江省平湖、嘉善市相鄰，東接奉賢區(qū)，南瀕杭州灣，北靠青浦區(qū)