上海大區(qū)滬東辦推廣工作報告ppt課件

1、市場部任務(wù)報告區(qū)域情況簡述年度戰(zhàn)略總結(jié)分析1234終端籠統(tǒng)建立總結(jié)消費者活動總結(jié)目錄一、區(qū)域情況簡述南匯區(qū)域人口分布浦東崇明川沙川沙站：轄川沙鎮(zhèn)、張江鎮(zhèn)崇明站：轄崇明縣崇明島、長興島、橫沙島南匯站：轄南匯區(qū)浦東站：轄陸家嘴地域、高橋鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)、三林鎮(zhèn)、北蔡鎮(zhèn) 滬東區(qū)域引見：區(qū)域引見：浦東、南匯。消費特點：滬東區(qū)域由陸家嘴金融商業(yè)區(qū)為龍頭，強力輻射周邊區(qū)域，帶動川南市場。消費特征區(qū)隔比較明顯：浦東辦的市區(qū)消費特征較強；其它地域以郊縣重點城鎮(zhèn)為主，從而帶動周邊消費。5區(qū)域情況簡述重要性區(qū)域情況簡述人口性質(zhì)常住人口：在某一地域居住滿一年流動人口：在某一地域居住不滿一年市埸部 推行中心區(qū)域市場分類8滬

2、東區(qū)域增長模型：S=f(X，Y，Z)X：通路戰(zhàn)略經(jīng)銷政策 郵差 會員政策 終端政策 KPI系統(tǒng) 渠道下沉Y：消費者戰(zhàn)略消費者規(guī)模擴展 消費方式提升 促銷活動效率提高 Z：媒體戰(zhàn)略品牌終端建立市場增長模型渠道戰(zhàn)略團購做強防上火優(yōu)化網(wǎng)點提升消費方式和浸透率提高促銷效率年度戰(zhàn)略總結(jié)分析 09銷量增長點吉慶概念繼續(xù)推行中國飲料第一罐做強“防上火概念在節(jié)假日期間利用零售和現(xiàn)代渠道推行吉慶送禮、禮盒及整箱消費概念利用促銷員口語進展傳播、同時在陳列和籠統(tǒng)展現(xiàn)上作出強大氣勢和氣氛利用餐飲、特通、社區(qū)等渠道進展消費者溝通，深化1號店及加油站等特渠活動年度戰(zhàn)略總結(jié)分析 09消費者整體戰(zhàn)略11根本消費者中度消費者輕

3、度消費者重度消費者做強“預(yù)防上火概念中國飲料第一罐銷量提升的消費者要素： 消費者群體規(guī)模 消費者消費方式培育消費者群體規(guī)模引導(dǎo)現(xiàn)有消費群體消費方式消費者規(guī)模戰(zhàn)略即飲消費家庭消費餐飲消費吉慶消費以中心區(qū)域和高潛力區(qū)域為主，推進加盟商超的籠統(tǒng)包裝及MINI秀。加強消費者溝通和引導(dǎo)，培育家庭消費。在中心區(qū)域，針對餐飲集中區(qū)域，繼續(xù)買贈促銷，刺激并培育餐飲飲用習(xí)慣。在中心郊縣區(qū)域進展吉慶消費促銷活動，溝通“吉慶感念。選擇中心區(qū)域經(jīng)過人流聚集場所的贈飲促銷，做強防上火，提高消費者的產(chǎn)品認(rèn)知，培育當(dāng)?shù)氐募达嬒M。針對消費者進展贈飲促銷，加強試飲頻次，擴展受眾人群。團購消費擴展團購購買人群。特渠消費方式目的

4、是為了添加消費飲用時機和擴展受眾人群。消費方式戰(zhàn)略報告人：宋波2021年2月21日“過桔祥年，喝王老吉主題餐飲活開任務(wù)報告“過桔祥年，喝王老吉主題餐飲活開任務(wù)報告一、銷量、場次達(dá)成情況分析二、出獎情況分析三、活動氣氛布建情況分析四、活動物料、贈品的規(guī)劃與統(tǒng)籌五、人員管理六、市場開辟及維護七、總結(jié)一、銷量、場次達(dá)成情況分析滬東20家店日均銷量與日執(zhí)行場次分析活動開場第一天，執(zhí)行20家，單點日均1.74箱，緣由：1、活動初期門店與促銷員磨合期；2、南匯川沙點銷量太低。隨著活動推進陸續(xù)有促銷員無故辭職川沙、南匯，及必要的調(diào)整措施，銷量上升。本周執(zhí)行點數(shù)上升了，但單點日均銷量仍不理想，與上周同期相比甚

5、至有所下降，主要緣由為外圍活動點川沙、南匯銷量太低。經(jīng)上周采取了贈品品項添加等手段，本周銷量平均到達(dá)2.5箱以上。外圍活動雖有小范圍提升，但對整體銷量的達(dá)成呵斥要挾?；顒涌倛龃?20場，實踐執(zhí)行376場，執(zhí)行率89.52%，執(zhí)行場次及占比見上圖。陸家嘴總場次315場張江場次統(tǒng)計在內(nèi)，場次完成91.11%；南匯總場次63場，場次完成率79.36%；川沙總場次42場，場次完成率92.86%；未執(zhí)行場次44場。未執(zhí)行完場次緣由:未執(zhí)行的44場中，只需2場為促銷員正常請假導(dǎo)致，剩余的42場均為執(zhí)行公司在活動前期促銷員無故離任后無足夠的備用人員導(dǎo)致活動無法正常開展。總結(jié)：凡是消費者活動必需求求執(zhí)行公司有

6、20%的備用人員，并在活動前期與執(zhí)行公司明確促銷員各項扣款事宜。陸家嘴12家店為本次活動中銷量的主要奉獻者區(qū)域，銷量表現(xiàn)較好，但陸家嘴區(qū)域的銷量有很大的開掘潛力，如江南公社最高銷量突破7箱。缺乏：1、一些好的活動點，由于非我經(jīng)銷商供貨，導(dǎo)致消費者活動無法執(zhí)行；2、離市區(qū)近，具有各項優(yōu)勢，但氣氛布建優(yōu)秀的門店寥寥無幾；總結(jié)：1、與銷售同事討論現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)活動點供貨情況，力爭供貨有我經(jīng)銷商控制；2、開掘市場上現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)活動網(wǎng)點，加強維護；選擇有執(zhí)行消費者活動的潛力網(wǎng)點，加強維護；3、充分熟習(xí)優(yōu)質(zhì)、潛力網(wǎng)點門店詳細(xì)情況，目的攻堅，為后期消費者活動打下根底。張江日均銷量與執(zhí)行點數(shù)分析活動執(zhí)行兩天后，促銷員

7、無故離任，13-16日空缺，同時改換活動門店到張江。南匯日均銷量與執(zhí)行點數(shù)分析川沙日均銷量與執(zhí)行點數(shù)分析各站單點日均銷量二、出獎情況分析刮卡出獎情況轉(zhuǎn)盤出獎情況風(fēng)火鼎照片陳剛海鮮江南公社江南公社巧湘匯桃花源億家門湘霸王東來順星天外789火鍋妙生火鍋私家廚終端制造任務(wù)三、終端品牌籠統(tǒng)建立PS：請業(yè)務(wù)溝通按時提點以便制造。重要：2021年一切終端制造類制造物均以本畫面為主。以下一切畫面均為參考！以包柱，收銀臺，存包柜等為主。終端籠統(tǒng)-現(xiàn)代渠道包裝以包柱，收銀臺，存包柜等為主。重點的戰(zhàn)略制高點搶占拱門，戶外大牌的優(yōu)良點位。終端籠統(tǒng)-現(xiàn)代渠道包裝亞運雄風(fēng) 唯我“吉屏制造精細(xì)+批量投放極具視覺沖擊力。秉

8、承品牌傳統(tǒng)中國元素并交融亞運元素。靈感來自“中國傳統(tǒng)屏風(fēng)及“中國印極具中國傳統(tǒng)元素，制造工藝精細(xì)，畫面排放有層次感。今年是公司的亞運年，因此在制造時也不忘表達(dá)亞運元素，連排亞運LOGO畫面運用，加強亞運宣傳力度。該店合計制造5套，投放于該SA客戶門店，而總費用只需2000元，那么是該方式的又一大亮點。漢通東平海鮮大酒店重慶德莊店外5根大型包柱配合玻璃貼運用，充分展現(xiàn)品牌氣勢。店內(nèi)創(chuàng)意特征菜屏風(fēng)運用，精致小資。內(nèi)外結(jié)合充分表達(dá)品牌訴求。華燈初上 海派燈箱今一靚湯根據(jù)門店裝修特征合理調(diào)整燈箱畫面顏色，白天、夜間效果俱佳燈箱內(nèi)部經(jīng)過特別工序制造夜間運用亮度不打折靈感來自銀行內(nèi)部懸掛超薄雙面燈箱。其實

9、這類方式在市場上并不少見，銀行、商廈、便利店都有，于是便思索延用至餐飲門店。投放戰(zhàn)略：選取黃金地段高檔SA客戶門店投入，突破局限，多數(shù)量投放，加強氣勢，高檔次，急速提升品牌籠統(tǒng)。今一靚湯合理運用店內(nèi)外空間，突顯旗艦店風(fēng)采今一靚湯主題畫面創(chuàng)新主畫面創(chuàng)意由于制造門店較多，因此必需制造出一款在大部分門店均可接受的主畫面，面臨的難題：1、以往均是以常規(guī)畫面為背景，即使參與門店特征菜畫面，但效果照舊不是很理想，畫面設(shè)計較為呆板。2、常規(guī)畫面背景偏藍(lán)，與餐飲門店，尤其是與大部分SA客戶門店裝修風(fēng)格迥異，門店接受度不高。3、單圖排版掌握店方心態(tài)，制造效果菜量顯得特別大，頗受門店方親睞。以往畫面SA客戶、餐飲

10、街工程主畫面湘韻百味1、批量桌貼制造，消費者就餐時便可看到“王老吉。2、區(qū)域自制KT板，標(biāo)有“制止吸煙、“小心地滑、“妥善保管財物標(biāo)語，表達(dá)品牌公益性。巴秋園充分發(fā)掘門店可利用空間，進展合理的排版設(shè)計，與門店裝修風(fēng)格相得益彰。漁船山1、門店特征菜較多，選擇適宜的資料即保證了產(chǎn)品籠統(tǒng)，又節(jié)約了公司資源。2、板材包邊也是經(jīng)過詳細(xì)考量，選擇了最正確的配色效果。3、區(qū)域自制亞克力推拉門貼，高檔醒目。有機玻璃特征菜品漁軒此類方式在市場上運用較多，但不斷未能在上海區(qū)域餐飲門店制造，此次也是選取了地理位置較好的SA客戶、餐飲街門店進展集中制造，制造精良、檔次較高，也相當(dāng)受門店親睞。球溪鯰魚館有機玻璃特征菜，

11、配合門店裝修風(fēng)格，制造精細(xì)高檔，遭到門店好評。漢通東平海鮮大酒店超A類餐飲門店:位于靜安商圈地圖紅點表示，共三層，總計65桌，年年宴會、婚宴包場酒店。制造方式突破的同時也標(biāo)志著銷售團隊的突破！古典卷軸掛畫民族漁坊古典卷軸掛畫，配合門店窗花裝飾相得益彰，凸顯中國飲料第一罐氣勢！ 闡明： 高檔的復(fù)古感凸顯出王老吉品牌的歷史淵源， 參與亞運圖標(biāo)元素，突出亞運正一步步來到，代表加多寶兒女對亞運會的熱切期盼。華中大區(qū)-湖南-株洲辦-漁米之鄉(xiāng)華中大區(qū)-衡陽辦-衡陽市-鄉(xiāng)里廚子闡明：此點位于解放路、沿江路交匯處，且生意 火爆。設(shè)計思緒：延用我品170多年歷史，承繼了中國傳統(tǒng)風(fēng)格，運用古代亭臺設(shè)計，以我品清涼

12、覺得的噴繪為底襯，突出紅罐王老吉。此設(shè)計又與店方本身古樸設(shè)計相結(jié)合，店方接受度很高。終端制造報告朱家角風(fēng)景區(qū)餐飲街效果圖朱家角素有上海威尼斯、滬郊好萊塢之譽，,坐落于青浦區(qū)，東靠虹橋國際機場(30公里)，北連昆山，南接嘉興，西通平望，“金色玉帶318國道橫貫全鎮(zhèn)，黃金水道槽港河穿鎮(zhèn)而過，水陸交通便利，風(fēng)景優(yōu)美，物產(chǎn)豐裕，是上海保管最完好的江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。1991年被上海市政府命名為四大歷史文化名鎮(zhèn)之一，為上海十大景點之一，年年游客不斷，節(jié)假日更是人流量激增。28家餐飲每家都有包裝！極大的增進了客情，提高了本品在中外眾多消費者中的留意力！枕河大酒店姜振寰上海-滬西-慈香閣大酒店 姜振寰上海-滬西-老東來姜振寰上海-滬西-渭水園姜振寰小四川菜館滬西辦-松江SA客戶-紫羅蘭松東路餐飲街檔次最高，人流最大餐飲店，4層樓，60個包房，日銷量100罐左右。上海-滬西-老味道，松東路餐飲街SA客戶，上座率高，人氣旺姜振寰上海-滬西-安徽排檔王 姜振寰 特通終端制造報告 金山城市沙灘和奉賢海灣奉賢區(qū)海灣漁人碼頭旅游區(qū)臨近碧海金沙上海-滬西-海灣漁人碼頭許鵬輝上海-滬西-海灣漁人碼頭許鵬輝上海-滬西-海灣漁人碼頭許鵬輝上海-滬西-海灣漁人碼頭大排擋，整齊而凸顯氣勢許鵬輝城市沙灘地處上海市金山區(qū)，位于上海西南，杭州灣北岸。西與浙江省平湖、嘉善市相鄰，東接奉賢區(qū)，南瀕杭州灣，北靠青浦區(qū)