年輕媽媽悅己行為洞察課件

1、年輕媽媽“悅己”行為洞察010203年輕孕媽愛孩子也愛自己孕媽、寶媽購買美妝和護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，更看重產(chǎn)品功效，對固定品牌偏好較弱關(guān)于美妝和護(hù)膚，孕媽、寶媽都在聊什么數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)用戶基本信息調(diào)研用戶以90后、95后孕媽、寶媽為主90后、95后媽媽群體總體占比超過70%用戶所屬年代分布80后4.9%80前0.5%85后14.2%90后39.8%95后33.5%00后7.2%80前80后85后90后95后00后備注：定向用戶調(diào)研，調(diào)研對象：孕期、辣媽身份用戶；樣本量3300+（兩個身份用戶數(shù)量1:1）年輕孕媽愛孩子也愛自己80%70%60%50%40%30%20%10%0%孩子自己父母老公公婆各家

2、庭成員在寶媽心中的第一位和第二位排名第一位第二位“孩子仍是核心”，孕媽對自己的關(guān)注度相比寶媽更高無論是孕媽還是寶媽，將孩子放在第一位的媽媽占比最大；孕媽相比寶媽，對自己的關(guān)注度更高數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%肚子里的寶寶自己父母老公公婆各家庭成員在孕媽心中的第一位和第二位排名第一位第二位備注：問：以下各個家庭成員在你心中的地位排序，孕媽、寶媽身份用戶數(shù)量1:1家 庭 地 位孕媽對自己的關(guān)注度比寶媽更高家庭消費(fèi)協(xié)商決定，孕媽們自身消費(fèi)占比最大在家庭集體或大筆消費(fèi)中，主要由夫妻協(xié)商進(jìn)行；孕媽在自己身上的消費(fèi)占據(jù)家庭消費(fèi)的最大頭；孩子出生之后，主要

3、的家庭消費(fèi)由自身轉(zhuǎn)向了孩子家 庭 地 位不一定，但都是和老公協(xié)商決定我自己老公公公婆婆爸媽55%49%44%82%31%20%0%60%40%120%100%80%我自己孩子家庭集體支出老公爸媽公公婆婆孕媽寶媽在家庭消費(fèi)中，在誰身上的支出占比較大孩子出生之后家庭消費(fèi)由自身轉(zhuǎn)向了孩子數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)不一定但都是和老公協(xié)商決定56%我自己27%在家庭集體消費(fèi)或大筆超前消費(fèi)中，更多時(shí)候誰主導(dǎo)決策？3% 1%13%老公悅 己 心 理3.8%3.7%7.5%10.6%18.8%17.1%14.8%30.0%30.0%28.7%0%5%10%15%20%25%30%35%婦女節(jié)圣誕節(jié)元旦情人節(jié)春節(jié)其它重

4、要紀(jì)念日電商大促類“節(jié)日”(如618、雙11等)自己生日完全沒有過“悅己”不一定非要特殊日子，儀式感可以自己來創(chuàng)造近半年，超71%的孕媽、寶媽都有為自己買東西犒賞自己的行為最近半年的特殊日子，媽媽們在什么情況下買過東西犒勞自己【其他】“每天都是節(jié)日都要好好愛自己，想買就買”“犒勞自己不需要分節(jié)日”“想要就買”“隨時(shí)想賞就賞”“高興想買就買了”“沒有固定的日子 開心就買”數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)悅 己 行 為77.1%68.8%50.8%33.0%22.6%76.8%74.9%48.0%25.1%30.6%服飾護(hù)膚品家居用品鞋子化妝品其它首飾玩具手辦美容包包數(shù)碼產(chǎn)品美發(fā)美甲超七成孕媽、寶媽在服飾上消費(fèi)

5、占比最大護(hù)膚品、家居用品成為除服飾外，消費(fèi)占比最大的兩個方面鞋子、化妝品也有一定消費(fèi)空間孕媽、寶媽平時(shí)在自身消費(fèi)上的占比情況孕媽寶媽備注：問：平時(shí)在自己身上的消費(fèi)，占比最大的主要在哪三個方面呢？數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)護(hù)膚0%5%10%15%20%25%30%35%40%孕期對媽媽們護(hù)膚習(xí)慣的影響精簡更換護(hù)膚產(chǎn)品懷孕期間護(hù)膚時(shí)間減少、精簡護(hù)膚品使用的媽媽們約占40%由于孕期特殊性， 約三成媽媽們會更換原先的護(hù)膚品（最近一次）懷孕期間，媽媽們面部護(hù)膚習(xí)慣有哪些變化不太關(guān)注了，護(hù)膚時(shí)間減少有更換之前的護(hù)膚品對護(hù)膚品進(jìn)行了精簡自己很少護(hù)膚更加注重了，會花費(fèi)更多時(shí)間護(hù)膚以上均沒有，懷孕沒有影響不太記得了備注

6、：結(jié)論中40%為選擇“不太關(guān)注了，護(hù)膚時(shí)間減少”或“對護(hù)膚品進(jìn)行了精簡”的用戶數(shù)去重計(jì)算而得數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)美妝懷孕期間，有四成的孕媽仍然保持了化妝的習(xí)慣疫情特殊時(shí)期，因?yàn)榇骺谡衷?，有長期化妝習(xí)慣的孕媽、寶媽中，精簡妝容、堅(jiān)持化妝、不化妝的占比基本維持在1：1：1的比例懷孕后，你還堅(jiān)持化妝嗎？懷孕前化妝，懷孕后基本沒化妝了懷孕前、后都化妝，但因?yàn)閼言懈鼡Q了化妝品懷孕前、后都化妝，化妝品也沒有更換，繼續(xù)使用最近因?yàn)槌鲩T戴口罩，你化妝會有什么變化？35%還是會化，跟沒戴口罩之前差不多還是會化，但化得比之前簡略多了基本不化了化妝品沒有更換繼續(xù)使用15%因?yàn)閼言懈鼡Q了化妝品27%懷孕后基本沒化妝了

7、58%四成的孕媽孕期仍然保持了化妝的習(xí)慣還是會化基本不化了 跟沒戴口罩之前差不多34% 31%還是會化但化得比之前簡略多了數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)孕媽、寶媽購買美妝和護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)更看重產(chǎn)品功效，對固定品牌偏好較弱“隔離” 成為近一個月最主要需求“護(hù)手霜”、“眼影”、“腮紅”需求增加環(huán)比上升最快“口紅”成為美妝護(hù)膚產(chǎn)品里，唯一環(huán)比上漲率為負(fù)值的產(chǎn)品產(chǎn)品品類需求口紅 精華面膜 護(hù)手霜洗面奶指甲油眼影身體乳 粉底TOP1: 隔離數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)近一個月美妝護(hù)膚產(chǎn)品品類柚指數(shù)Top10柚指數(shù)：柚指數(shù)是以美柚用戶行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)構(gòu)建的分析工具，反映關(guān)鍵詞的關(guān)注度。涉及搜索、她她圈、資訊、廣告、記錄、貼士等模塊的

8、各種行為。近一個月美妝護(hù)膚產(chǎn)品品類環(huán)比提升最高Top3234%護(hù)手霜環(huán)比提升240%眼影環(huán)比提升388%腮紅環(huán)比提升孕媽、寶媽購買護(hù)膚品時(shí)，更看重功效與質(zhì)量，對價(jià)格敏感，但對固定品牌偏好弱媽媽們購買時(shí)會參考品牌因素，但并不執(zhí)著使用單一品牌整套護(hù)膚品，超65%媽媽們對品牌無固定偏好52%62%59%72%0%10%20%30%40%50%60%70%80%品牌配方/成分包裝其它明星代言/聯(lián)名推廣產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格功效購買護(hù)膚品時(shí)，會重點(diǎn)考慮的因素購買面部護(hù)膚或彩妝產(chǎn)品時(shí)更傾向于購買哪類品牌的產(chǎn)品沒有固定偏好看具體產(chǎn)品購買66%國際品牌明星/網(wǎng)紅自創(chuàng)的品牌國際品牌17%沒有固定偏好，看具體產(chǎn)品購買國內(nèi)品

9、牌其它國內(nèi)品牌16%數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)產(chǎn)品功效需求近一個月美妝護(hù)膚產(chǎn)品功效類環(huán)比提升最高Top3209%提亮環(huán)比提升183%眼袋環(huán)比提升160%養(yǎng)發(fā)環(huán)比提升近一個月美妝護(hù)膚產(chǎn)品功效類詞語Top10緊致 補(bǔ)水粉刺 毛孔法令紋黑眼圈保濕消腫 美白“清潔”類產(chǎn)品成為最主要產(chǎn)品功效需求用戶對“補(bǔ)水保濕”和“美白提亮”需求增加TOP1: 清潔數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)0%10%20%30%40%50%60%孕媽、寶媽購買護(hù)膚品時(shí)，偏好品牌較為分散媽媽們偏好的品牌較為分散，關(guān)注具體產(chǎn)品功效多于品牌近期偏愛的面部護(hù)膚品國產(chǎn)品牌其它自然堂珀萊雅御泥坊百雀羚相宜本草卡姿蘭佰草集丸美薇諾娜【其他】選項(xiàng)中提及孕期適用品牌較

10、多的為袋鼠媽媽、植物主義數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%其它雅詩蘭黛蘭蔻歐萊雅SK-II資生堂后(Whoo)雪花秀伊麗莎白雅頓玉蘭油近期偏愛的面部護(hù)膚品國際品牌孕媽、寶媽購買護(hù)膚品時(shí)，偏好品牌較為分散單一品牌方面，雅詩蘭黛無論是護(hù)膚還是彩妝產(chǎn)品均獲得較多好評，值得關(guān)注【其他】選項(xiàng)中提及孕期適用品牌較多的為珂潤、嬌韻詩0%5%10%15%20%25%30%35%40%其它雅詩蘭黛圣羅蘭(YSL)阿瑪尼完美日記蘭蔻魅可(MAC)花西子美寶蓮ZEESEA滋色毛戈平三熹玉(3CE)近期購買之后覺得很贊的彩妝品牌數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)漲幅隔離霜抵1084.08%抗力

11、百雀羚405.06%脫毛膏360.14%蘭芝335.15%遮瑕膏275.97%護(hù)膚品相關(guān)性詞語漲幅隔離霜1084.08%雅漾987.93%眼膜963.41%百雀羚405.06%脫毛膏360.14%護(hù)膚品數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)柚指數(shù)：柚指數(shù)是以美柚用戶行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)構(gòu)建的分析工具，反映關(guān)鍵詞的關(guān)注度。涉及搜索、她她圈、資訊、廣告、記錄、貼士等模塊的各種行為?！案綦x霜”為護(hù)膚和化妝品近一個月相關(guān)性漲幅最大詞語百雀羚無論是護(hù)膚還是彩妝產(chǎn)品均成為相關(guān)性詞語漲幅Top5之內(nèi)護(hù)膚品指數(shù)需求圖譜化妝品指數(shù)需求圖譜關(guān)于美妝和護(hù)膚媽媽們都在看什么聊什么在美柚，孕媽和寶媽喜愛分享自己的日常、美妝和護(hù)膚心得”誰說生了孩子不能美美的“妝還是要化的 美還得美30歲了該用什么護(hù)膚品，求推薦我是如何在香奈兒攢了一袋子5000多元小樣？95年全職寶媽，生活是自己的在不化妝家里的化妝品就過期啦國貨真的開始發(fā)光了12種常用化妝品的正確用量，別再浪費(fèi)啦！化妝步驟的先后順序圖 初學(xué)