營(yíng)銷實(shí)務(wù)模擬試卷

1、 2010年全國(guó)國(guó)際商務(wù)會(huì)展員專業(yè)考試 國(guó)際商務(wù)會(huì)展管理與營(yíng)銷實(shí)務(wù)模擬試題 （考試時(shí)間：11月7日下午：15：3017：30）題號(hào)一二三四五總分閱卷組長(zhǎng)得分得分評(píng)卷人 一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共30分，單項(xiàng)選擇題的答案只能選擇一個(gè)，多選不得分，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將相應(yīng)的選項(xiàng)涂黑）1會(huì)展策劃所需要的策劃資金屬于會(huì)展項(xiàng)目中的 ( ) 。A前期資金 B. 啟動(dòng)資金 C運(yùn)作資金 D. 后續(xù)資金2. 會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理內(nèi)容不包括 ( ) 。A. 資金的籌集和使用 B. 利潤(rùn)的規(guī)劃C. 應(yīng)收應(yīng)付賬款的管理 D. 財(cái)務(wù)評(píng)估3. 會(huì)展項(xiàng)目中使用的主要負(fù)債籌資方式是 ( ) 。A. 短期貸款 B. 長(zhǎng)期貸款 C.

2、發(fā)行債券 D. 商業(yè)信用4. 能夠肯定政府作為在知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理中的能效性的是會(huì)展的 ( ) 特性。A. 集聚性與短暫性 B. 前沿性與科學(xué)性 C. 綜合性與國(guó)際性 D. 廣泛性與傳播性5. 會(huì)展項(xiàng)目選擇代理商原則不包括 ( ) 。A. 經(jīng)濟(jì)的原則 B. 規(guī)模的原則 C. 控制的原則 D. 適應(yīng)的原則6. 完善展覽營(yíng)銷的評(píng)估體系是 ( ) 時(shí)期的營(yíng)銷策略。A. 培育期 B. 成長(zhǎng)期 C. 成熟期 D. 衰退期7. 展覽設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)不包括 ( ) 。A 科學(xué)性標(biāo)準(zhǔn) B. 統(tǒng)一性標(biāo)準(zhǔn) C. 真實(shí)性標(biāo)準(zhǔn) D. 民族性標(biāo)準(zhǔn)8. 運(yùn)輸標(biāo)識(shí)一般在 ( ) 。A. 集裝箱的頂部和兩側(cè) B. 集裝箱的底部C. 包裝

3、箱的頂部和兩側(cè) D. 包裝箱的底部和內(nèi)側(cè)9. 會(huì)展項(xiàng)目的SWOT分析有四種不同類型的戰(zhàn)略組合，其中“弱點(diǎn)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略”組合是指。 ( ) A. SO B. WO C. ST D. WT10. 下列哪一項(xiàng)不屬于按照時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)劃分會(huì)展項(xiàng)目計(jì)劃 ( )。A . 戰(zhàn)略計(jì)劃 B. 戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 C. 作業(yè)計(jì)劃 D. 年度計(jì)劃11. 展覽利潤(rùn)是會(huì)展項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果，其計(jì)算公式為 ( ) 。A. 利潤(rùn)=收入成本 B. 利潤(rùn)=收入固定成本C. 利潤(rùn)=收入可變成本 D. 利潤(rùn)=收入支出 12. 會(huì)展危機(jī)預(yù)警制度建立的立足點(diǎn)為，一切程序以降低危機(jī)的損害為前提，其中保護(hù)( )應(yīng)為首要目標(biāo)。 A. 客戶數(shù)據(jù)安全 B. 機(jī)器設(shè)

4、備安全 C. 人的生命安全 D. 公司形象和聲譽(yù)13. 會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理信息化主要指 ( ) 、銷售管理和協(xié)作辦公自動(dòng)化。A. 電子商務(wù) B. 客戶關(guān)系管理 C. 報(bào)到注冊(cè)系統(tǒng) D. 展商和觀眾滿意度數(shù)據(jù)分析14. 會(huì)展企業(yè)對(duì)代理商的控制和激勵(lì)，指的是渠道控制和 ( ) 。A .渠道激勵(lì) B 物質(zhì)激勵(lì) C. 精神激勵(lì) D. 物質(zhì)和精神激勵(lì)15. 展覽會(huì)消防和安全管理制度規(guī)定，所有特裝展位不能有封頂?shù)?( ) 。A. 裝置 B. 整體結(jié)構(gòu) C. 單層結(jié)構(gòu) D. 多層結(jié)構(gòu) 16. ( ) 是會(huì)展項(xiàng)目主題策劃的前提。A. 可行性原則 B. 利益性原則 C. 創(chuàng)新性原則 D. 信息有效性原則17. 商業(yè)展

5、會(huì)屬于( )的會(huì)展項(xiàng)目。A. 剩余盈利模式 B. 銷售盈利模式 C. 獲取贊助盈利模式 D. 以上都不是18. 會(huì)展公共關(guān)系中的一種被稱為“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的公關(guān)方式是 ( )。A招待會(huì) B. 貴賓 C. 拜會(huì) D. 支持單位19. 在商務(wù)會(huì)展的評(píng)估管理中，最重要的總結(jié)報(bào)告是 ( ) 。A. 展覽工作總結(jié)報(bào)告 B. 評(píng)估報(bào)告 C財(cái)務(wù)報(bào)告 D. 專題報(bào)告20. 標(biāo)準(zhǔn)展位指的是( ) 攤位。A. 3m3m B .3m4m C. 3m5m D. 4 m5m21. 舉辦競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)等推廣活動(dòng)屬于( ) 營(yíng)業(yè)促銷方式。A. 免費(fèi)營(yíng)業(yè)推廣 B. 優(yōu)惠營(yíng)業(yè)推廣 C. 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)業(yè)推廣 D. 節(jié)慶事件營(yíng)業(yè)推廣 22. 當(dāng)代

6、新建展館的單館展廳面積一般都在( ) 平方米左右。A. 1，000 B. 5，000 C. 10，000 D. 100，000 23. 會(huì)展項(xiàng)目的SWOT分析中的“W”指的是( ) 。A . 強(qiáng)勢(shì) B. 弱勢(shì) C .機(jī)會(huì) D. 威脅24. 會(huì)展項(xiàng)目計(jì)劃按照時(shí)間的長(zhǎng)短可分為戰(zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃和( ) 。A . 作業(yè)計(jì)劃 B. 年度計(jì)劃 C. 月計(jì)劃 D .周計(jì)劃25 .國(guó)際性會(huì)展項(xiàng)目涉及大量的外匯收支，其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中表現(xiàn)得比較突出的風(fēng)險(xiǎn)是( )。A . 外匯 B. 兌換 C . 借貸 D. 貶值26. 下列哪一項(xiàng)不屬于展覽效果評(píng)估( )。A. 參展企業(yè)數(shù)量 B. 成本效益比 C .成本利潤(rùn) D.

7、成交27. 會(huì)展信息化是指利用信息化技術(shù)管理展覽會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，它包含現(xiàn)場(chǎng)管理信息化、辦公室信息化和( )信息化。 A. 經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài) B. 網(wǎng)上 C. 登記 D. 統(tǒng)計(jì)28. 會(huì)展企業(yè)選擇代理商必須遵循經(jīng)濟(jì)原則、( ) 和適應(yīng)原則。A . 控制原則 B. 互惠原則 C .平等原則 D. 公開原則29. 招展書和邀請(qǐng)函的主要傳遞形式有郵寄推廣、招展招商代理推廣和 ( ) 三種。A. 傳真推廣 B. 同類展覽推廣C . 客戶推廣 D. 廣告推廣30、展品單證上的展品品名要求準(zhǔn)確，按華盛頓條約規(guī)定要寫“學(xué)名”，因?yàn)樗P(guān)系到( )。 A. 上稅 B. 安全 C. 送達(dá)的準(zhǔn)確 D. 費(fèi)用得分評(píng)卷人 二、多項(xiàng)

8、選擇題（每小題1.5分，共15分，多項(xiàng)選擇題的答案多選、少選、錯(cuò)選均不得分，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將相應(yīng)的選項(xiàng)涂黑）1. 根據(jù)展覽的涉外程度不同，展覽共分為 ( ) 。A. 國(guó)內(nèi)展 B. 來(lái)華展 C. 國(guó)際展 D. 出國(guó)展2. 展覽贊助的形式分，可分為 ( ) 。A聯(lián)合贊助 B. 獨(dú)家贊助 C重點(diǎn)贊助 D. 一般贊助3. 會(huì)展信息化的內(nèi)容包含 ( ) 。A. 辦公室信息化 B. 觀眾信息化 C. 現(xiàn)場(chǎng)管理信息化 D. 網(wǎng)上信息化4. 觀展對(duì)接一般是對(duì) ( ) 的定向服務(wù)。A. 重點(diǎn)媒體 B. 重點(diǎn)觀眾 C. 重點(diǎn)參展商 D. 重點(diǎn)服務(wù)商5, 招展書、邀請(qǐng)函的傳遞形式主要有 ( ) 。A. 同類展覽推廣

9、B. 郵寄推廣C. 招展招商代理推廣 D. 廣告推廣6. 展覽場(chǎng)館的軸心構(gòu)件包括 ( ) 。A . 展覽場(chǎng)所 B. 廣場(chǎng) C. 停車廠 D. 辦公場(chǎng)所7. 會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的職能劃分包括（ ） 。A . 財(cái)務(wù)預(yù)算 B. 財(cái)務(wù)決策 C. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 D. 財(cái)務(wù)控制8. 參展企業(yè)在展前邀請(qǐng)客戶應(yīng)該遵循 ( ) 的原則。A. 識(shí)別客戶需求，實(shí)現(xiàn)雙方共贏 B. 聆聽客戶意見，共同解決問題 C. 真誠(chéng)合作心態(tài)，開展客戶調(diào)查 D. 有效掌握戰(zhàn)前客戶邀請(qǐng)技巧9. 編制會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的方法包括 ( ) 。A . 甘特圖 B. 里程碑節(jié)點(diǎn) C. 項(xiàng)目計(jì)劃表法 D. 網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃10. 展品展出結(jié)束后，不復(fù)運(yùn)出境的展

10、品主要包括 ( ) 這幾類。A 展品轉(zhuǎn)為正式進(jìn)口商品 B 展品毀壞C 在展會(huì)活動(dòng)中已消耗或損壞的物料 D 展品丟失或被竊得分評(píng)卷人 三、判斷題（每小題0.5分，共20分。答案為“是”的，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂A , 答案為“否”的,請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂B）1. 展出中外合資產(chǎn)品的攤位面積，可視為境外參展面積。 （ ）2. 會(huì)展服務(wù)既具有時(shí)效性又具有可儲(chǔ)存性。 （ ）3. 行業(yè)培訓(xùn)會(huì)議是非贏利性會(huì)議的一種。 （ ）4. 展品清冊(cè)需要根據(jù)展出地海關(guān)要求分別編制。不同的清冊(cè)用于辦理不同的手續(xù)。（ ）5. 出國(guó)展中的“出國(guó)”包含了港澳臺(tái)地區(qū)在內(nèi)。 （ ）6. 展臺(tái)工作期間，無(wú)論有無(wú)參觀者，展臺(tái)工作人員有應(yīng)該站立。

11、（ ）7. 場(chǎng)館建設(shè)管理人才屬于會(huì)展策劃經(jīng)營(yíng)層人才。 （ ）8.展覽業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)政府間的非盈利性國(guó)際組織。 （ ）9. 會(huì)展物流的主體是參展商和購(gòu)買者。 （ ）10. 我國(guó)對(duì)會(huì)展活動(dòng)實(shí)行分類管理和分級(jí)管理的辦法，國(guó)內(nèi)展銷類展會(huì)只需要工商管理部門 備案登記即可。 （ ）11. 展品屬海關(guān)同意的暫時(shí)進(jìn)口貨物，進(jìn)口時(shí)免領(lǐng)進(jìn)口許可證，免交進(jìn)口關(guān)稅和其他稅費(fèi)。 （ ）12. 展覽場(chǎng)館的門禁系統(tǒng)是對(duì)觀眾服務(wù)管理的第一關(guān)。 （ ）13. 通常所說(shuō)的 “展覽會(huì)的面積”即指展覽會(huì)“毛面積”。 （ ）14. 經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家舉辦的展覽會(huì)綜合性越強(qiáng)。 （ ）15. 因拆除參展單位未經(jīng)展館批準(zhǔn)的搭建物或結(jié)構(gòu)物而引起的

12、對(duì)租用區(qū)域或展館內(nèi)設(shè)施、設(shè)備的任何損壞，應(yīng)有肇事者修復(fù)或賠償。 （ ）16. 商務(wù)型會(huì)議具有服務(wù)要求高、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高、會(huì)議效率高的突出特征。 （ ） 17. 消費(fèi)性展覽會(huì)多為綜合性展覽會(huì)。 （ ）18. 在展場(chǎng)管理中，因特殊情況諸如展位緊張時(shí)，可以拼借展位和展位易主。 （ ）19. 會(huì)展志愿者就是會(huì)展臨時(shí)工作人員。 （ ）20. 為了更好地吸引目標(biāo)客戶，提高招展和招商效果，招展書和邀請(qǐng)函應(yīng)在文字上多下功夫，無(wú)須注重排版的美觀。 （ ）21.觀眾組織計(jì)劃與招展計(jì)劃相輔相成，區(qū)別不大，只是兩者面向的對(duì)象不一樣。（ ） 22.在評(píng)估時(shí)間上，展覽會(huì)評(píng)估工作通常是在展覽會(huì)結(jié)束一個(gè)月后進(jìn)行。 （ ） 23、

13、發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)為城市解決就業(yè)問題是對(duì)城市人力資源的整合。 （ ）24. 展會(huì)閉幕撤展時(shí)，參展商無(wú)需將自己展位內(nèi)的搭建物和展品及時(shí)撤離展館。 （ ）25. 綜合性展覽具有貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。26. 注冊(cè)類（以前稱綜合性）世博會(huì)，展期通常為6個(gè)月，每5年舉辦一次。 （ ）27. 我國(guó)大陸舉辦對(duì)臺(tái)展覽會(huì)要求主辦單位必須是政府經(jīng)貿(mào)主管機(jī)構(gòu)。 （ ）28. 展覽開幕式的規(guī)格和檔次體現(xiàn)展覽組織者的實(shí)力和展覽會(huì)的規(guī)格。 （ ）29. 展覽宣傳的主要渠道是廣告宣傳和聯(lián)絡(luò)。廣告宣傳為單向傳播的宣傳，聯(lián)絡(luò)為雙向交流的宣傳。 （ ）30. 會(huì)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的集中表現(xiàn)中所占比例最大的是展會(huì)侵權(quán)。 （ ）31. 在展覽會(huì)

14、開幕期間，如果進(jìn)行觀眾的逐個(gè)登記，則記錄總數(shù)為參觀人數(shù)。 （ ）32. 會(huì)展旅游是會(huì)展經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，是會(huì)展業(yè)的延伸。 （ ）33. 會(huì)展項(xiàng)目的價(jià)格取決于消費(fèi)者對(duì)其需求的評(píng)估。 （ ）34. 根據(jù)展覽時(shí)間的不同，可以將展覽會(huì)劃分為定期展和不定期展。 （ ）35. 展會(huì)出版物侵權(quán)是指會(huì)展活動(dòng)結(jié)束后圖書、期刊、電子出版物的著作權(quán)問題。（ ）36. 展覽會(huì)的承辦者必須是企業(yè)單位。 （ ） 37. 為了產(chǎn)生最大的展示效果，展臺(tái)布置焦點(diǎn)通常在兩個(gè)以上。 （ ）38. 展臺(tái)設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)上是著作權(quán)法所保護(hù)的作品之一，它同樣屬權(quán)利人專有。 （ ） 39.我國(guó)有關(guān)展會(huì)的法律法規(guī)規(guī)定，對(duì)展會(huì)期間發(fā)

15、生的侵權(quán)現(xiàn)象，采取速判速?zèng)Q的制度.（ ）40.會(huì)展經(jīng)濟(jì)的快捷性、關(guān)聯(lián)性和效果性，是由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的因素決定和形成的。 （ ）得分評(píng)卷人 四、簡(jiǎn)答題（3小題，每小題5分，共15分）1簡(jiǎn)述會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)范圍。2展覽人員促銷特點(diǎn)。3展覽組織者展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。得分評(píng)卷人 五、分析論述題（2小題，每小題10分，共20分）1.請(qǐng)論述會(huì)議可行性研究所包含的內(nèi)容。2、“義博會(huì)”是中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)的簡(jiǎn)稱，由中華人民共和國(guó)商務(wù)部、浙江省人民政府、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)等為主辦單位；浙江省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳、義烏市人民政府作為承辦單位，是唯一經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的日用消費(fèi)品類國(guó)際性展覽會(huì)。中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)至今已成功舉辦14屆。已成為目前國(guó)內(nèi)最具規(guī)模、最有影響、最富成效的日用消費(fèi)品展會(huì)，是國(guó)內(nèi)由商務(wù)部舉辦的繼廣交會(huì)