一米奶茶營銷全案-PPT精品課件

1、一米奶茶營銷全案組員：徐曉捷，朱秀梅，夏然之，商振雷組長：謝萍Table of Contents市場狀況分析12 3產(chǎn)品的推廣計劃4公司產(chǎn)品投入市場的政策企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標Table of Contents財務(wù)損益預(yù)估12 3 總結(jié)4方案的可行性與操作性分析統(tǒng)一阿薩姆奶茶概述精選來自海拔3000米云南鳳慶的大葉種阿薩姆紅茶百年傳統(tǒng)工夫的揉捻技術(shù)和CTC特殊工藝茶具有純正滇紅特有的花果芳香和濃強滋味來自新西蘭的優(yōu)質(zhì)牛奶 先進的研發(fā)調(diào)和技術(shù)，創(chuàng)造出層次豐富、順滑香醇的奶茶滋味 問卷調(diào)查分析奶茶凈含量調(diào)查結(jié)果： 350ml為大多數(shù)人的偏好！奶茶價格調(diào)查：大學生可以接受的價格在3元左右！包裝風格調(diào)查：

2、大多數(shù)大學生喜歡簡明大方和清淡典雅型的！很多學生對添加果粒感興趣！市場狀況整體分析“享受時光，體現(xiàn)情趣，新鮮休閑” “溫暖，滿足感” 時尚的包裝 “一米奶茶，一米陽光” 目標顧客：大學生 主題：給大學生溫馨的關(guān)懷SWOT分析S：1.“統(tǒng)一”是茶飲料的龍頭企業(yè),在市場網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略布局等方面都具有領(lǐng)先地位2.價格適中且在大學校園相關(guān)促銷活動較多,品牌知名度較高3.擁有完善的銷售渠道4.飲用方便W：1.攜帶不如袋裝奶茶便利2.杯裝奶茶內(nèi)含果肉，滿足了消費者咀嚼的習慣3.在冬季，袋裝和杯裝可用熱水沖飲，更符合消費者熱飲的習慣4.自身產(chǎn)品較多，奶茶的知名度和市場份額都較低6.產(chǎn)品包裝不夠奪人眼球 O：1.

3、瓶裝和利樂包裝的同類競爭產(chǎn)品少2.整個奶茶市場呈現(xiàn)逐漸擴大的趨勢3.市場飽和度不高，有機會打造成市場的領(lǐng)導者4.抓住大學生的心理，打造健康、自然、清新的奶茶形象T：1.類似的競爭產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品層出不窮2.產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝和利樂包裝 PEST分析Political Factors：1.我國政治環(huán)境穩(wěn)定，對企業(yè)的政策不會發(fā)生太大改變2.2019的三聚氰胺事件影響?yīng)q在，我國對于乳制品的監(jiān)管力度比較大3.近期我國食品企業(yè)所得稅不會有大幅度變動 Economic Factors：1.國家近期上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率0.25個百分點2.近年通貨膨脹率壓力大3.奶茶行業(yè)持續(xù)發(fā)展 Soci

4、al cultural Factors：1.人均受教育水平明顯提高，大學的擴招讓大學生增多，對奶茶的消費增加2.公眾文化水平的提升使價值觀念發(fā)生變化3.對海外產(chǎn)品過分青睞，崇洋觀念明顯4.近年來低碳環(huán)保觀念開始流行 Technological Factors：1.科技的發(fā)展降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本并提高了質(zhì)量；2.科技為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)；3.科技改變了產(chǎn)品的分銷渠道 波特五力分析供應(yīng)商的議價能力購買者的議價能力新進入者的威脅替代品的威脅同業(yè)競爭者的競爭程度公司產(chǎn)品投入市場的政策1。目標市場：大學生 產(chǎn)品定位： 快捷方便的服務(wù) 溫馨的關(guān)懷2。銷售目標：擴大市場占有率 爭取大學

5、生市場的80%3。制定價格政策 小瓶裝：350ml 中高價位：3元4。確定銷售方式 統(tǒng)一飲品的一般渠道 大學生特有的銷售方式一米奶茶小站（長期）校園營銷大賽（短期）一米陽光的傳說之旅一米奶茶外包裝設(shè)計廣告設(shè)計廣告語: 1.一米奶茶，一米陽光 2.一米奶茶，好喝的一米！ 3.在萬丈愛情陽光中，你曾經(jīng)擁有這一米就夠了廣告創(chuàng)意: 1.愛情篇 2.幽默篇 3.網(wǎng)絡(luò)篇廣告?zhèn)鞑ゼ邦A(yù)算 營銷活動針對大學生特有的營銷校園營銷大賽一米陽光的傳說之旅一米奶茶小站使阿薩姆奶茶融于大學生生活校園營銷大賽 一米陽光晚會實際營銷環(huán)節(jié)無領(lǐng)導小組討論Related Documents頒獎報名過程簡歷篩選活動主題及目標活動主題

6、：尋找校園里的營銷高手活動目標：讓阿薩姆給學生留下難忘映象，使阿薩姆真正融于大學生生活。極大的提高阿薩姆的知名度?；顒臃绞剑豪脤W生會、學生團體開展營銷比賽，在其中一個環(huán)節(jié)讓學生實際推銷阿薩姆奶茶25大學最方便的瓶裝飲料一米奶茶小站校園招聘進軍食堂Related Documents勤工薪酬奶茶小站效果圖預(yù)計效果我們的服務(wù)，我們的奶茶：采用和學校一卡通聯(lián)合的結(jié)算方式最大程度的方便了學生提示板也給予了學生極大的便利，匯集了人氣可持續(xù)發(fā)展：當學生養(yǎng)成在奶茶小站買早餐奶茶，晚餐奶茶的時候，統(tǒng)一奶茶就獲得了在大學校園的持續(xù)發(fā)展盡管奶茶都大同小異，但是我們的服務(wù)就細致到無以復加29一米奶茶開蓋有獎一米陽光

7、的傳說傳說玉龍山之旅媒體炒作開蓋有獎Related Documents一米陽光活動目的通過開蓋有獎的促銷活動通過對一米奶茶的故事化，傳說化，讓廣告語“一米奶茶，一米陽光，我們永遠給您帶來短暫而永恒的懷念”深入人心通過跟蹤報道旅游活動，使一米奶茶滲透進大學生生活，成為大學生中的熱門話題32奶茶之積分榜 統(tǒng)一奶茶QQ/人人網(wǎng)推廣方案 學生大多數(shù)都喜歡QQ空間/人人主頁各種鉆石VIP的免費獲取也能夠吸引學生購買，成為奶茶達人后專用的空間配飾也容易滿足學生的虛榮感學生們在積分的同時也能夠接觸更多的統(tǒng)一奶茶 目標:促使大學生加深對統(tǒng)一奶茶的了解甚至成為忠實客戶 促銷系列之“玩轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤” “我要”系列活動

8、背景：大多數(shù)的促銷是一些打折降價之類的活動，對大學生沒有太大的吸引力。針對大學生這個思維活躍的群體而設(shè)計。促銷活動主題：頭腦風暴、玩轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤活動目標：讓更多的大學生接觸到一米奶茶，并對一米奶茶留下深刻印象男生特別推廣-將奶茶打進男生生活 “三分我最行”定點投籃活動如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內(nèi)容 理論部分 案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最

9、具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時

10、段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)

11、市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及

12、布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)

13、展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若

14、無需求匹配，將導致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標，合理指標為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（

15、%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%3

16、7.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2019年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot

17、分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的

18、程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項目要素目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢 S機會 O威脅 T劣勢 W進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，