紅樓夢酒董事長文萬彬啟動IPO計劃堅信3年之后行業(yè)會變暖

1、紅樓夢酒董事長文萬彬啟動IPO計劃 堅信3年之后行業(yè)會變暖央廣網(wǎng)財經(jīng)北京8月17日消息 (記者張奧)據(jù)經(jīng)濟之聲天下公司報道，歡迎來到今天公司人俱樂部，今天我們要和大家聊聊白酒行業(yè)，過去這是一個銷量大、利潤高、資本瘋狂追逐的行業(yè)，可如今在八項規(guī)定、塑化劑風波的作用下，這個行業(yè)一下子冷了下來。白酒的熊市，該怎么玩？過去中秋前，白酒價格都會上漲，可今年部分品牌為了走量經(jīng)銷商價格大跳水；白酒企業(yè)也開始八仙過海各顯神通，茅臺開始跨界搞旅游地產(chǎn)、五糧液開始和家電企業(yè)合作甚至傳出要做手機，新形勢下，一線品牌都慌了，第二梯隊品牌要如何突圍？馬上請出今天的嘉賓-紅樓夢酒業(yè)董事長文萬彬。文萬彬：嗨，你們好，我來自

2、中國酒都，就是四川的宜賓。四川宜賓到底有什么樣的故事里面。紅樓夢酒業(yè)位于四川宜賓，這里號稱酒都，空氣濕潤，土層豐厚，粘軟適度，回潮性好，更有地下良泉，釀酒條件得天獨厚，成立上世紀六七十年代，不過進入2000年以后仍沒有市場化運作，陷入困境。2006年文萬彬接過了已停產(chǎn)一年多、瀕臨破產(chǎn)的宜賓紅樓夢酒廠，重整旗鼓。生產(chǎn)研發(fā)系列產(chǎn)品，目前已經(jīng)在白酒品牌第二梯隊站穩(wěn)，年產(chǎn)能達5萬噸，年銷售額突破10億。為了讓大家更加了解文總和紅樓夢白酒，馬上進入快問快答。（圖據(jù)網(wǎng)絡）家鄉(xiāng)酒廠面臨倒閉“新兵”帶隊頂上 主持人：文總平時跟朋友在一起的時候喜歡大家怎么稱呼你？文萬彬：多了，有的叫我新兵。還有的叫我大酒商。有

3、的叫我紅樓夢里面不賈寶玉嘛，反正愛叫什么叫什么，然后多數(shù)還是叫我董事長。主持人：白酒企業(yè)的氛圍跟普通公司里的氛圍有什么特點嗎？相比。得會喝酒吧？招人的時候會注明半斤以上或者八兩以上會有嗎？文萬彬：這個說實話，有的要問的。比方說你酒精過敏，我用的崗位就不一樣了，我也不是不用主持人：所以當你跟別人講這個酒怎么怎么好喝，你都沒喝過你怎么能介紹呢。文萬彬：就這樣。主持人：文總自己酒量怎么樣？文萬彬：半斤差不多吧，多一點。那要看什么酒，我喝酒的質(zhì)量不一樣，飲酒的量也不一樣，還有就是氣氛。主持人：那您自己經(jīng)常推薦你身邊的親朋好友，一定要喝我們的酒，或者你自己每天也都在喝嗎？文萬彬：對，我跟大家老是宣傳，我

4、們紅樓夢不但是中國的文化名酒，同時還是純糧釀造的，所以希望大家以健康為主，喝我的酒。主持人：文總是重慶建筑大學畢業(yè)，之后是做的建筑房地產(chǎn)起家，那么后來為什么成了一個大家口中新兵了呢？要做白酒？文萬彬：它是這樣的，我們紅樓夢酒業(yè)是中國酒都核心產(chǎn)區(qū)歷史悠久，有企業(yè)文化，行業(yè)新老泰斗都對它有很好評價。進入2000年左右經(jīng)營不善，停產(chǎn)了幾年。這是我家鄉(xiāng)的品牌，我有感情，曾經(jīng)鑒證它在八九十年代的輝煌，當時87版紅樓夢主創(chuàng)代言，一度是回蕩在大江南北、深得人心。張奧：當經(jīng)營不擅的時候，你要拔刀相助。文萬彬：原來我們做的房地產(chǎn)業(yè)，雖然利潤比較高，然后那個年代還很好，但是我就認為這個白酒業(yè)，特別是紅樓夢酒廠，能

5、夠成為一個百年傳承的實業(yè)，之所以步入這個行業(yè)。張奧：您也挺有眼光，因為過去十年我看白酒行業(yè)的利潤比房地產(chǎn)還要高。那好了，問題又來了，做地產(chǎn)，做這種建筑類的地產(chǎn)和白酒有共同點嗎？文萬彬：它有些學科是有共同的，比方說地企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)管理這方面是共同的，然后當然技術和工藝它是不一樣的，它是有不同。張奧：那最難適應的是什么？您剛進入這個行業(yè)的時候？文萬彬：還是了解行業(yè)，當時不清楚優(yōu)勢是什么，核心競爭力在哪？白酒企業(yè)最寶貴的是品牌與質(zhì)量“酒都”宜賓多濃香型白酒 主持人：白酒企業(yè)都說是每個人都在保護自己的這些商業(yè)機密，在您看來白酒企業(yè)的機密是什么？是這個釀造的工藝，還是你那個酒窖，還是生產(chǎn)技術，還是員工，

6、到底是什么？文萬彬：中國的白酒業(yè)幾萬家，能夠出現(xiàn)的肯定是少數(shù)。然后廣大消費群體認同的也肯定是少數(shù)，不會是多數(shù)。這個問題很簡單，第一個就是要有品牌，第二要有質(zhì)量，還有一個是要有文化。這三有當中任何有一條成功了，你可能都能成功。如果是你同時擁有當然更好了，像我們宜賓紅樓夢酒業(yè)它就是座落在中國酒都的核心產(chǎn)區(qū)，它的釀造環(huán)節(jié)，剛才說的那些土壤、空氣、微生物這些跟釀酒有關的元素是很重要的，沒有這些基礎是釀不出好酒的，張奧：既然說到宜賓，我們就趕緊來說說這個酒城，酒都，有很多白酒企業(yè)都在那，比如說有五糧液等大大小小上百家酒廠，那在宜賓是什么樣子？能一下飛機就能聞到酒味嗎？文萬彬：那確實是。因為剛才我說到需要

7、空氣，宜賓的酒廠很多，那么它就會在空氣當中彌漫出那個酒香味，它確實是有這個味道。我們的聞到的是酒香。特別是我們以濃香型為主的香型，在中國的市場占有率是很強大的，應該是中國目前的濃香型白酒的份額應該還是6、7成。這個酒是有傳承的，我們已知的當?shù)鼐陀腥那炅?，因為我們的向家壩考古過程中發(fā)掘過程當中發(fā)現(xiàn)一個酒杯，基本上是四千多年，之所以有四千多年的傳承，宜賓市，當然宜賓的建成史也有2000多年了，是這樣一個情況。張奧：大家也都說，說像比如一個地方有一款名酒，基本上就能夠穩(wěn)住了，大家都認這看名酒，比如說宜賓它有五糧液，那對于像紅樓夢還有其他品牌大家怎么生存呢？五糧液太強大了。文萬彬：實際上我們紅樓夢

8、酒業(yè)跟五糧液都是一個互補性，也就是說它有一個參天大樹，我們還需要一片森林。比如今年我們推的中國夢酒，現(xiàn)在的市場的反映非常好，除了我們的國家文化的強大，還有我們民族的精神在里面，還有就是我們的酒都是純糧釀造的。所以它是一個跟五糧液是一個互補的過程，我們把森林也做好，才能成為一個區(qū)域性很強大的品牌。（圖據(jù)網(wǎng)絡）白酒進入調(diào)整周期行業(yè)難再現(xiàn)高利潤限酒令出臺后，白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型，要從三公消費回歸平民市場。不過已經(jīng)兩年過去了，市場轉(zhuǎn)型依舊不樂觀。酒鬼酒、水井坊早就預告股民上半年將出現(xiàn)虧損。瀘州老窖已經(jīng)公布了半年報營業(yè)收入和凈利潤與去年同期相比，分別銳減了30.8%和47.23%。張奧：水井坊吧，如果說它不能夠

9、扭虧為盈的話，很有可能淪為白酒企業(yè)第一支被ST的這種股票，那么白酒行業(yè)這個冬天究竟要持續(xù)多久啊？文萬彬：白酒調(diào)整期是必然的，不管它有沒有三公的限制，還有就是塑化劑風波也好，這個白酒已經(jīng)高速發(fā)展十年了，這個行業(yè)在某一個行業(yè)比、利潤比當中它占比是比較高的，也就是說有一定的，某些品牌在某一個階段是有暴利嫌疑。還有就是中國白酒現(xiàn)在雖然看到是調(diào)整期，這個剛才說了十年的高速發(fā)展以后必然它有個調(diào)整周期，這個調(diào)整周期也就是說如果是你有品牌，有質(zhì)量，有口碑，然后有基礎，這些品牌還是能夠在調(diào)整當中生存下來，生存下來當然也就失去了以前這種高速發(fā)展期的高利潤行業(yè)那個景象，肯定是要合理回歸，這個是一個情況，要有打算。張

10、奧：水井坊都快要變成ST了。文萬彬：關于水井坊這個品牌，它是我們高端奢侈品的一個代表，它是一個代表，然后它還有一個影響就是這個企業(yè)基本上是已經(jīng)被我們外資全資收購了，中國人可能對中國白酒國粹文化有些不太接受國外的文化，可能有些差異吧，這方面可能是需要水井坊去考慮的問題。主持人：很多人把注意力放到高端白酒這塊，但是因為送禮三公消費減少，我們現(xiàn)在關注的是中檔白酒或者說更親民一點的低檔白酒，現(xiàn)在日子受到的影響大嗎？文萬彬：我們現(xiàn)在還不大，這個從調(diào)整以來，到底現(xiàn)在為止，雖然沒有我們預計的那個速度，增長速度那么快，但是我們還是一直都在增長，我們的影響相對比其他酒企業(yè)影響要小一些，因為我們的基數(shù)比較小，這是

11、一個問題。另一個問題我剛才說了，我們的基礎比較好，比方說我酒的儲備，老的原酒的儲備，我?guī)资甑脑苾溆袔浊?，這個數(shù)據(jù)是其他沒有的，還有就是我們源源不斷流出來的，每天生產(chǎn)出來的都是頂級代表宜賓高水平的中國白酒，之所以它的質(zhì)量可以保障。主持人：那現(xiàn)在咱們的這個產(chǎn)品主打的那幾款一般一斤裝的現(xiàn)在售價多少錢？文萬彬：我們是這樣的，我們的紅樓夢原來高峰的時候是580，現(xiàn)在有些調(diào)整，各地區(qū)調(diào)整是不太一樣的，渠道也是不太一樣的，可能最低的商場也降到380左右了。白酒巨頭忙跨界紅樓夢酒業(yè)深耕文萬彬放棄地產(chǎn)集中打造白酒品牌張奧：我們想說說巨頭，他們怎么樣？我們看到這兩天茅臺、五糧液都去跨界了，茅臺去海南三亞去

12、做旅游地產(chǎn)了，然后這個五糧液和家電企業(yè)合作說要做手機，您怎么看他們這種轉(zhuǎn)型？有人說他們這個有點狗急跳墻了。文萬彬：我這樣認為，我認為干一行還是愛一行，專一行，我個人的意見是這樣的。之所以現(xiàn)在我都把我的家業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)把它交給專業(yè)的團隊去經(jīng)營，我都很少去管理他們，我的主要精力都在跟在做，我們的品牌運營商和我們的管理人團隊一起把這款紅樓夢酒和中國夢酒打造成功，是這樣去做的。張奧：你們跟人家不一樣，人家轉(zhuǎn)型了，你們更專注了。文萬彬：只是對消費情緒和消費文化或者是對酒的理解這方面要不斷的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，和銷售的方式也是簡稱叫運營模式，你的運營模式能不能夠支撐你以后的發(fā)展，這個是需要認真研究的問題。張奧：看好

13、他們的跨界嗎？文萬彬：都是巨頭了，他們的老大哥，他們做的東西應該得是正確的。主持人：一個網(wǎng)友的問題非常好，他就說現(xiàn)在白酒行業(yè)，你剛才也說到是有一些泡沫或者暴利的成分在里邊，那就需要給產(chǎn)品重新的定價，那這樣的定價到底應該怎么樣去把握一個平衡，就是既能保證利潤，同時又能夠拉動一些銷售？文萬彬：這個就是當前我們前段時間我們國家調(diào)整的時候也說到這個問題，這個市場定價權實際上是以市場為主導，不是誰可以定價定天下的時候，那個年代已經(jīng)過去了，這個就是讓廣大消費群體對你的品牌和酒的質(zhì)量以及你文化的含量，它是一個綜合性的東西，這個定價就是你定得要，像我們現(xiàn)在定價就是定得大家物超所值，你比如市場上剛才提到，我們中

14、國夢酒就是從88塊錢到268，就是中間還有一款是168。張奧：層次拉得比較開。文萬彬：對，拉開層次。然后各種需求都得覆蓋。張奧：您剛才也說比如說有的580，有的地方它降價賣到380，那為什么你們出廠價的時候壓的低一點，就是說讓價格所謂的理性回歸一些呢？文萬彬：就是我們原來剛開始的時候我們是580，現(xiàn)在我們有些地區(qū)允許他們調(diào)到380，是這個意思，也就是回歸到自然狀態(tài)，就是說按照市場決定一切，讓市場考驗，讓市場決定。資本抄底白酒行業(yè)傳承有戲？主持人：哇哈哈、聯(lián)想都進軍白酒了，您還著不著急，覺得怎么這些人都跨界來搞白酒了？文萬彬：這個是中國白酒調(diào)整期當中的一個必然現(xiàn)象，為什么這樣呢？因為資本的力量是

15、無窮大的，我們堪稱就好像中國平安投我們是一樣的，他們這些資本大佬，他都會追逐行業(yè)和利潤發(fā)展去的，之所以我們中國白酒，我在跟我們的運營商和我們的同胞們說，中國白酒以后一定是有戲的，因為它是我們的國粹文化，它是我們幾千年形成的消費文化，之所以不要擔心這個行業(yè)冬季有什么問題，肯定是會發(fā)展起來的，之不過調(diào)整期當中大家冷靜思考。張奧：我們看到外面的資本都過來抄底了。文萬彬：差不多吧。紅樓夢引入平安集團戰(zhàn)略投資 文萬彬說絕不喪失控制權主持人：您看外面的資本現(xiàn)在進入到白酒行業(yè)，但同樣紅樓夢酒業(yè)也是跟外面的資本會有一些合作。2013年10月，中國平安注資5億元，入股紅樓夢酒業(yè)，交易完成后成為公司第三大股東，持

16、股比例25%，紅樓夢預計3-5年上市。那么引入這樣的戰(zhàn)略投資，當時是有什么樣的考慮？文萬彬：我們引進中國平安的話，這個歷史還是好幾個月的談判，當然中國平安的當事人他們團隊那個時候是張總，他們對行業(yè)雖然有所調(diào)整，但是他們看好我們這個行業(yè)，然后整個輿論一片以后，最終跟紅樓夢達成戰(zhàn)略合作，然后我們現(xiàn)在投的是可轉(zhuǎn)債，然后它這個資本說實話我們平安投了我們，我們也受益匪淺。比方說現(xiàn)在我們每次，今年平安集團選了十位他投后的董事長培訓，基本上我都在參加他們的培訓，之所以他給我們投了市場的分析以及企業(yè)未來發(fā)展，這個都是有指導信息意見的。主持人：就是在給你們另外一種思路，對吧？文萬彬：在給我們很多方法。平安投的企

17、業(yè)很多了，然后他中間選了十個董事長出來，然后每一次都是有不同的學科帶頭人跟我們參加討論或者是培訓，之所以對企業(yè)，我是說舉例說明有這個超值增值服務，暫時不說平安的全國網(wǎng)絡和大資本，之所以我們跟平安結(jié)合我們也是欣喜的，我們也會珍惜這個戰(zhàn)略合作。張奧：但是網(wǎng)上也有朋友提醒了，你說你看資本和企業(yè)的合作未必都有好結(jié)果。你看像平安他們跟上海家化鬧的挺兇的，包括之前也是把之前的團隊給趕出去了，這個文總怎么看？文萬彬：這個我是這樣認為的，反正我是不會喪失我企業(yè)的控制權，之所以就省略這個問題了，不會有這樣的問題發(fā)生。當然家化這個事它肯定是多方面的因素，我個人認為，因為我不太了解他們的真實情況，我不便于評價。張奧

18、：其實企業(yè)的創(chuàng)始人他肯定是不愿對企業(yè)喪失這個控制權，但有的時候可能這個資本不停去稀釋你的股份，我們之前看到像雷士照明的吳長江后來也是被資本趕出了這個企業(yè)，創(chuàng)始人被趕出了，你說怎么保證控制權在你手中呢？文萬彬：我認為這個是策劃問題，另一個還是企業(yè)發(fā)展問題。我認為企業(yè)的創(chuàng)始人跟資本它是一個有機的結(jié)合體，如果都靠企業(yè)創(chuàng)始人去發(fā)展這個企業(yè)的話，顯然它的速度跟不上，也不符合我們的發(fā)展規(guī)律，它是一個綜合性的，實際上大家應該是換位思考，然后所謂的戰(zhàn)略合作大家也要真誠相待，還有就是往好的方向或愿景去看待，然后不拘小節(jié)，可能事做起來就容易了，不要去斤斤計較，還有就是停留在某些小的爭議上，要求大同存小異，這樣才能

19、真的互補。（圖據(jù)網(wǎng)絡）紅樓夢啟動IPO計劃堅信3年之后行業(yè)會變暖主持人：還有很多人關心，就是您這個年初也提出的紅樓夢要上市的這個計劃，包括跟融資是不是有這樣的關系？有沒有一些具體的時間表？文萬彬：我們IPO在準備，這個引進中國平安也是一個準備階段，然后還有法律的、審計的各個方面我們都在做準備，我們要IPO的話肯定要符合IPO的基本條件，現(xiàn)在我們在準備過程中，具體時間表還沒有完全定下來。張奧：但是比如說現(xiàn)在這個白酒行業(yè)是這么冷的一個冬天，如果這個時候選擇，可能您要大概準備三年左右提交IPO申請，那三年之后意味著，您看好三年之后這個行業(yè)能夠變暖？文萬彬：一定會。我信心就比較足，我跟我的運營商們，我

20、們討論的時候就說只要我們準備好，然后腳踏實地去做，就是這個白酒說實話他們有些說做其他做良心，做白酒它是做良心的，一定要真實的對待你的客戶。主持人：但是您想沒想過像我跟張奧這樣的70后、80后，白酒往往不是我們在酒桌上選擇之一了，基本上就是紅酒或者啤酒，就烈度小一點的，擔不擔心這些人成為主力了以后不喝白酒了？文萬彬：你提的這個問題確實有很多人擔心，酒是有傳承文化的，說實話很多東西都是老帶新，這意味著它不會失傳。經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商是博弈or一家人？張奧：每天到了中秋或者十一之前，你就看到經(jīng)銷商跟廠家之間就會打架，比如說以前紅火的時候經(jīng)銷商會把這個價賣得特別高，然后廠家說你又高賣了，我要罰你錢，那現(xiàn)在

21、不紅火的時候，就是有點冷清的時候，這個經(jīng)銷商又偷偷的崗價，然后廠家又不同，你不能私自降價，這個之間的關系需要文總幫我們梳理梳理。文萬彬：好。這個問題提到點子上了，任何一個階段任何一個企業(yè)都遇到這個問題，這個問題我們這樣想的，也是這樣做的，我們跟經(jīng)銷商和運營商都是一個共同體，就是再次提到我的運營理念叫換位思考，以市場作為主導，設定運營目標作為我們的鏡子。在一定程度上我們是我們運營商和經(jīng)銷商的后盾，我們在某一種程度上我們也要支持他們沖鋒陷陣，拿下山頭，然后在某一個程度上工廠的利益和運營商的利益是一種互補的過程，在利益分配的時候一定要考慮到某些，某一個時段、某一個結(jié)合點，這些都要去考慮，實際上它是一

22、個綜合性的課題，它不是簡單的意味著我叫你怎么做，你這個該怎么做，但不是這樣的。主持人：但是您剛才介紹的大多都是一些綱領性和原則性的東西，真的就很現(xiàn)實的問題，經(jīng)銷商不聽您的話怎么辦？文萬彬：也有，這種個別少數(shù)的也有，那那個就按照制度辦了。張奧：我覺得可能在諸多行為，可能比如說不論它私自漲價還是偷偷降價，可能最不能容忍的是經(jīng)銷商他有的時候會把一些假酒摻到你的這個文萬彬：這個我們沒有發(fā)現(xiàn)，這個現(xiàn)在沒有發(fā)現(xiàn)這個問題。這個零容忍，這個是紅線，不能踩。張奧：我們也看到現(xiàn)在其實這個行業(yè)不是很好做，經(jīng)銷商們的好日子也一去不復返了，現(xiàn)在有的人說，比如說庫存積壓非常嚴重，還有的人說比如說賣一瓶賠幾十塊錢，有的還自

23、己關了門，可能關門歇業(yè)一段時間，等到稍微好一點的時節(jié)，比如說節(jié)前他再開門，您如果說現(xiàn)在手底下的經(jīng)銷商，他們的經(jīng)營狀況怎么樣？文萬彬：可能有些奢侈品牌是這樣，但是作為我們現(xiàn)在目前，我的運營商還沒有發(fā)現(xiàn)這種情況。我剛才說了我們還是在穩(wěn)步增長，只不過沒有我們原來預測的增長速度那么快，是這樣一種情況?，F(xiàn)在我們紅樓夢廠還沒有發(fā)現(xiàn)這種情況，然后我們剛才說了，我們做的是我們老百姓消費起的文化名酒，之所以我們的價格帶也比較合理，文化也比較強大，還有我們也真實可靠，給大家奉獻的是一瓶純良釀的美酒，之所以大家有消費者就好辦了。張奧：您剛才也說原來那個價位是500多，后來降到300多，那您是把出廠價壓低？還是？文萬

24、彬：對了，出廠價。不壓經(jīng)銷商的利潤，整個價格體系發(fā)生變化。網(wǎng)絡直營渠道做私人訂制 一瓶起訂不怕賠本主持人：但是我們也看到某一些白酒現(xiàn)在開始做直營，那我省去中間的環(huán)節(jié)，我讓你給消費者，大家直接去我的官網(wǎng)上，訂酒然后給你送貨到家，未來咱們的酒會有這樣的考慮嗎？文萬彬：我們定制酒一直在做，我們還產(chǎn)生的比較早，原來說一瓶起定，定制酒省略了中間渠道，之所以還是確實消費者能拿到物超所值的產(chǎn)品，一個是有文化，另一個是有自己的想法，還有特色。張奧：聽剛才又提到了另外一個概念，就是定制酒，因為我們知道除了紅樓夢之外，茅臺它也推它自己的定制酒。那它的起定標準就比較高，比如說企業(yè)要120箱起定，個人也得20箱起定，

25、但是紅樓夢剛才您說到是一瓶起定，這個會不會賠錢呢？文萬彬：為什么要這樣呢？因為我們做品牌就是要跟廣大的消費者群體去溝通，不在于一定每一瓶都要盈利，有些地方可能是不會盈利的，這個是實事求是的。然后它的成本一瓶肯定成本要高一點，但是我們也支持，因為我們工廠定的這個政策的話就會讓所有的廣大消費群體都能夠享受到這個待遇，沒有問題，歡迎大家都過來定。主持人：那也涉及到未來公司的策略的調(diào)整，現(xiàn)在很多白酒企業(yè)開始壓縮產(chǎn)能，我少生產(chǎn)點，因為庫存積壓太研究，紅樓夢酒現(xiàn)在是屬于產(chǎn)能保持還是提高還是降低？文萬彬：我們在提高。因為我們中國的白酒，特別是我們濃香型白酒，如果是純良釀造的份額還是沒有，市場的保護度還沒到，

26、還有差距，之所以我們在加緊完成我們的計改，完成計技以后，我們確實能達到5萬規(guī)模，5萬噸規(guī)模能夠進入，應該是濃香型白酒生產(chǎn)的企業(yè)當中的前十強吧。聽眾互動1：經(jīng)銷商利潤體系分區(qū)域張奧：好，最后我們現(xiàn)在來回答一些聽眾的提問。有一個人很關心剛才您經(jīng)銷商的話題，他就說現(xiàn)在每一級經(jīng)銷商的利潤大概是多少？這個算商業(yè)機密嗎？文萬彬：這個算，但是根據(jù)區(qū)域的不同，根據(jù)競爭力的不同，它的價格梯段都是不一樣的，還有支持的力度都是不一樣的，基本上是一企一策，我們企業(yè)就是基本上就是一企一策，就是比方說你是湖南的，我們給你什么政策，你是四川的我們又是什么政策。聽眾互動2：專注于白酒領域 絕不碰其他產(chǎn)品張奧：還有一個朋友說茅臺已經(jīng)進入紅酒領域了，不知道你們有沒有類似的發(fā)展呢？愿景。文萬彬：我們是這樣的，我們現(xiàn)在一心一意把我們這瓶酒做成中國文化名酒，然后讓廣大消費者都能接觸到這個文化和這瓶美酒，然后讓專業(yè)的人做，我們團隊