富國健康盈利模式

1、20072011富國(f u)健康5年盈利模式共四十三頁http:/目錄(ml)： 項(xiàng)目分析1 運(yùn)營分析2 合作分析3共四十三頁http:/項(xiàng)目分析第一部分：項(xiàng)目分析 產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力 產(chǎn)品質(zhì)量是決勝市場的利器(lq) 產(chǎn)品質(zhì)量是競爭致勝最有力的武器共四十三頁http:/項(xiàng)目分析產(chǎn)品介紹一、共16個(gè)專業(yè)調(diào)理產(chǎn)品，2個(gè)精品；二、其中(qzhng)調(diào)理必備常用品10個(gè)，其它 個(gè)性產(chǎn)品6個(gè)；三、產(chǎn)品屬純天然制品，非化學(xué)合成共四十三頁http:/項(xiàng)目分析產(chǎn)品定位 融匯病理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)(yxu)、預(yù)防醫(yī)學(xué)(yxu)、自然醫(yī)學(xué)(yxu)、營 養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)為一體的功能性調(diào)理品 以NBA球員營養(yǎng)師為背景的強(qiáng)

2、大專家團(tuán)隊(duì)，尤其以 Ready為核心的美國藥師醫(yī)師群 處于保健品頂尖王國美國的頂尖處方級功能性 保健品共四十三頁http:/項(xiàng)目分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)的兩大特點(diǎn)一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前瞻性 立足于從消化著手去解決人的亞健康或某些(mu xi)重大慢 性疾病調(diào)理。 走在國際醫(yī)學(xué)研究前沿，具領(lǐng)先地位，并從實(shí)踐中 取得了效果認(rèn)同，消費(fèi)者認(rèn)同。共四十三頁http:/項(xiàng)目分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)的兩大特點(diǎn)二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的科學(xué)性 是以人體生理學(xué)為基本調(diào)理理論。主要圍繞消化系 統(tǒng)、血液循環(huán)系統(tǒng)及肝腎代謝，從影響人體平衡的 最最直接和核心點(diǎn)著手(zhushu)調(diào)理。 所以對很多亞健康狀況和慢性疾病才從根本上得以 解決。共四十三頁http:/

3、項(xiàng)目分析三大精確調(diào)理理念一、病從口入，病是吃出來的。 這是黃種人、白種人、黑人(Hirn)都遵從的健康要領(lǐng)。二、血濁萬病生，病從血上醫(yī)。 中醫(yī)、西醫(yī)診斷，從診所到三甲醫(yī)院，治病、診斷 的主要依據(jù)。三、病是慢慢來的，慢病才是最難管理的。 慢病是重大疾病的根源，也是導(dǎo)致人衰老的最大元 兇。共四十三頁http:/項(xiàng)目分析和營養(yǎng)補(bǔ)充劑與藥品的區(qū)別 藥品：是某種癥狀達(dá)到臨床(ln chun)指標(biāo)，即將對人體產(chǎn)生 直接或間接、快或者慢、炎癥、感染等嚴(yán)重現(xiàn)象后、 使用的。共四十三頁http:/項(xiàng)目分析和營養(yǎng)補(bǔ)充劑與藥品的區(qū)別 營養(yǎng)補(bǔ)充劑：對人體有用的某些元素、某些物質(zhì)的 直接補(bǔ)充。 關(guān)鍵點(diǎn)：A、補(bǔ)進(jìn)后能否吸

4、收或者平衡 未知 B、補(bǔ)充是否科學(xué)無準(zhǔn)確判斷 C、如果身體循環(huán)、代謝、運(yùn)輸?shù)却嬖谄鞴?qgun) 功能減弱或者問題無直接、有效幫助共四十三頁http:/項(xiàng)目分析和其它保養(yǎng)品的區(qū)別一、功能性非常突出 立足于全身綜合調(diào)理，而不是單一的進(jìn)行補(bǔ)充。在 排毒上（血液+腸道+細(xì)胞）三位一體，是產(chǎn)品的最 大特色，從而保證了調(diào)、養(yǎng)、補(bǔ)的過程更加有效。二、靶向性非常準(zhǔn)確 從消化入手，綜合解決消化、吸收、運(yùn)輸、代謝(dixi)整 個(gè)食物吸收、分解、轉(zhuǎn)化的全過程三、整體調(diào)理，綜合效果明顯 追求平衡，杜絕單一，達(dá)到全面調(diào)理共四十三頁http:/項(xiàng)目分析服用常用營養(yǎng)品的三大誤區(qū)一、看報(bào)刊、電視等廣告購買適不適合自己不知

5、道； 二、朋友介紹購買適不適合自己不知道； 三、自己看健康(jinkng)書籍后購買適不適合自己不知道共四十三頁http:/項(xiàng)目分析 才是最能有效靶向性調(diào)理的， 才具有銷售競爭力和主動(dòng)權(quán)。將專業(yè)的事交給專業(yè)人員(rnyun)！將健康交給專攻可得健康！共四十三頁http:/項(xiàng)目分析富國核心競爭力此模式適用(shyng)產(chǎn)品分析、運(yùn)營分析、企業(yè)分析、競爭分析共四十三頁http:/項(xiàng)目分析8大必備產(chǎn)品(chnpn)與常規(guī)產(chǎn)品(chnpn)的區(qū)別1、酵素世界第一酵素 區(qū)別一：獨(dú)特的基因片段萃取技術(shù)，使酵素具有多、 種類、高滲透。 區(qū)別二：百萬分之三分子量，30分鐘全部進(jìn)入血液 起效，改善血液狀態(tài)。 區(qū)

6、別三：人體常用400多種酵素，能量酵素含人體常 用170多種。共四十三頁http:/項(xiàng)目分析8大必備產(chǎn)品與常規(guī)(chnggu)產(chǎn)品的區(qū)別2、腸喜寶型（被專業(yè)人員譽(yù)為偉大的產(chǎn)品） 區(qū)別一：能區(qū)分腸道內(nèi)的有益菌和有害菌，在清理 宿便過程中不破壞有益菌。 區(qū)別二：通過氧壓分解、剝離干結(jié)宿便，清理中無 乏力、頭暈、脫水等現(xiàn)象，而且清理徹底。 區(qū)別三：能徹底清除腸道粘膜皺隙內(nèi)的干結(jié)宿便。共四十三頁http:/項(xiàng)目分析8大必備產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品的區(qū)別3、全解毒千萬分之三分子，國際專利，全球(qunqi)唯一 全面清除食品、藥品、水、空氣、化妝品產(chǎn)生的重 金屬、有害物質(zhì)、致癌物、尼古丁。4、微菌群150億有益菌

7、/粒 區(qū)別一：全球單粒有益菌最高。日本8000萬/粒，國 內(nèi)5000/粒 區(qū)別二：腸溶技術(shù)，能穿“胃”進(jìn)“腸”，直接補(bǔ) 充。共四十三頁http:/項(xiàng)目分析8大必備產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品的區(qū)別5、PH平衡酸性體質(zhì)，萬病的溫床。酸堿平衡，才 能遏制慢病減少。6、黃金寶典(bo din)純天然的抗生素，不含有毒、有害物 質(zhì)，無毒副作用。共四十三頁http:/項(xiàng)目分析8大必備產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品的區(qū)別7、寶肝強(qiáng)腎素保肝、護(hù)肝、養(yǎng)肝三步同一，肝好 才能身體(shnt)好。8、耐米青春元素6大成份，5大國際專利，精品女 人的精品，行業(yè)獨(dú)一無二。共四十三頁http:/運(yùn)營(ynyng)分析第二部分：運(yùn)營分析同樣的產(chǎn)品不同

8、(b tn)的商業(yè)模式產(chǎn)生完 全不同效益的發(fā)展與利潤富國五年商業(yè)模式共四十三頁http:/運(yùn)營(ynyng)分析銷售方式自然療法 我們只賣療法，不賣產(chǎn)品 一經(jīng)調(diào)理，就是綜合調(diào)理 以有效為目的，不以夸大為目的以檢測為工具，以專業(yè)(zhuny)為基礎(chǔ)共四十三頁http:/運(yùn)營(ynyng)分析科學(xué)準(zhǔn)確的檢測 以活血檢測為主體檢測、輔助117項(xiàng)檢測、基因檢測、量子檢測、醫(yī)院體檢報(bào)告，綜合、全方位的顧客癥狀綜合分析，準(zhǔn)確判斷。依據(jù)個(gè)人身體差異化進(jìn)行差異化的個(gè)人調(diào)理方案，并適時(shí)、定期進(jìn)行活血檢測，以此做為技術(shù)核心，從而保障(bozhng)了所調(diào)理顧客的有效性。1、參與國家活血檢測方法與標(biāo)準(zhǔn)的制定2、達(dá)到

9、了國家活血檢測水平3、獲得了國家政府部門及權(quán)威人士的各項(xiàng)榮譽(yù)與證書共四十三頁http:/運(yùn)營(ynyng)分析三級營銷(yn xio)模式 排毒調(diào)理老板 員工 顧客產(chǎn)品說話綜合調(diào)理專業(yè)說話卡項(xiàng)推廣高精顧客特護(hù)項(xiàng)目提升利潤提升專業(yè)面診體驗(yàn)營銷干細(xì)胞分泌因子共四十三頁http:/運(yùn)營(ynyng)分析銷售(xioshu)模型 共四十三頁http:/合作(hzu)分析第三部分：合作分析將有限的顧客(gk)資源經(jīng)專業(yè)策劃和項(xiàng) 目重組產(chǎn)生持久高銷售額共四十三頁http:/加盟(ji mn)方案60萬/全模式(msh)復(fù)制30萬/專業(yè)指導(dǎo)提升18萬/專業(yè)指導(dǎo)提升6萬/產(chǎn)品體驗(yàn)1、13580品牌管理計(jì)劃2、

10、協(xié)助整店年戰(zhàn)略規(guī)劃3、全年三階月度培訓(xùn)4、美容院資源重組合1、13580品牌管理計(jì)劃2、全年三階段月度培訓(xùn)1、13580品牌管理計(jì)劃2、全年三階段月度培訓(xùn)共四十三頁http:/合作(hzu)分析問1：30萬加盟需要多少(dusho)顧客？答案一： A、年卡12萬*3人=36萬 B、大療程卡5萬*5人=25萬答案二： A、療程卡5萬*10人=50萬 B、年卡12萬*1人=12萬 共四十三頁http:/合作(hzu)分析問2：18萬加盟需要(xyo)多少顧客？答案一：A、年卡12萬*3人=36萬答案二： A、療程卡5萬*7人=35萬 共四十三頁http:/合作(hzu)分析問3：6萬加盟需要(xy

11、o)多少顧客？答案一：A、年卡12萬*1人=12萬答案二： A、療程卡5萬*2人=10萬 共四十三頁http:/合作(hzu)分析加盟(ji mn)后服務(wù)流程共四十三頁http:/合作(hzu)分析單店13580品牌管理年度業(yè)績分析A、基礎(chǔ)業(yè)績分析 1、年卡12萬/人*10人 計(jì)120萬 2、療程卡5萬/人*20人 計(jì)100萬以上(yshng)兩項(xiàng)業(yè)績合計(jì)220萬元B、基因檢測業(yè)績： 30人*2.5=75萬 共四十三頁http:/合作(hzu)分析單店13580品牌管理年度業(yè)績分析C、精品銷售(xioshu)業(yè)績： 30人*23400/人（療程）=70萬D、干細(xì)胞分泌因子，按10人成交1人：

12、3人*68萬/人=204萬 綜上：A+B+C+D=569萬 共四十三頁http:/合作(hzu)分析如果你有15個(gè)高端顧客：1、基礎(chǔ)項(xiàng)目業(yè)績減少(jinsho)50% 共110萬2、基因檢測業(yè)績減少50% 共37.5萬3、精品業(yè)績減少50% 共35萬4、干細(xì)胞分泌因子減少50% 共102萬 那么業(yè)績是： （A+B+C+D）/2=275萬元 共四十三頁http:/合作(hzu)分析如果你只有15個(gè)高端顧客并且成交只有50%：一、基礎(chǔ)項(xiàng)目業(yè)績再減少(jinsho)50% 共55萬二、基因檢測業(yè)績再減少50% 共18萬三、精品業(yè)績再減少50% 共17萬四、干細(xì)胞只成交1人68萬 那么業(yè)績是： （A+

13、B+C+D）/4158萬元 共四十三頁http:/合作(hzu)分析13580品牌管理模式，讓你的業(yè)績五倍速增長銷售執(zhí)行的全程保障一、什么是13580計(jì)劃 指堅(jiān)持一個(gè)店一年時(shí)間，依靠(yko)三個(gè)拳頭項(xiàng)目，完成 580萬。二、13580計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)： 是對顧客的有效分析或銷售設(shè)計(jì)，即在合適的時(shí)間 用恰當(dāng)?shù)姆椒ǔ山蛔钣行У念櫩停?保持時(shí)間與空間、人的配合是執(zhí)行重點(diǎn)。 共四十三頁http:/合作(hzu)分析三、13580計(jì)劃實(shí)施的目的和意義：對店內(nèi)高端顧客實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理有計(jì)劃控制和駕馭高端顧客消費(fèi)保護(hù)高端資源，有效開發(fā)、提高生產(chǎn)業(yè)績讓品牌健康(jinkng)、持久性發(fā)展使美容院與公司戰(zhàn)略合作提升、奔

14、向富國下一個(gè)戰(zhàn)略 階段使雙方人力、銷售力、品牌力、凝聚力更多層面的再 合作與發(fā)展 共四十三頁http:/合作(hzu)分析三、13580計(jì)劃實(shí)施的目的和意義：對店內(nèi)高端顧客實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理有計(jì)劃控制和駕馭高端顧客消費(fèi)保護(hù)高端資源，有效開發(fā)、提高生產(chǎn)業(yè)績(yj)讓品牌健康、持久性發(fā)展使美容院與公司戰(zhàn)略合作提升、奔向富國下一個(gè)戰(zhàn)略 階段使雙方人力、銷售力、品牌力、凝聚力更多層面的再 合作與發(fā)展 共四十三頁http:/合作(hzu)分析四、如何有效完成580萬：1、設(shè)立品牌主管，與公司形成有效工作對接 品牌主管工作指導(dǎo)由公司統(tǒng)一指導(dǎo)并提供配合 公司舉辦每月一次的定向?qū)W習(xí)，培訓(xùn)、考核(koh)及經(jīng)驗(yàn) 交流

15、2、提供單店系統(tǒng)策劃，因店制宜，制定并建立行之有 效的目標(biāo)及工作方式。 共四十三頁http:/合作(hzu)分析平常目標(biāo)未完成誤區(qū)目標(biāo)是想出來的，沒有嚴(yán)格以顧客分析為依據(jù)的目標(biāo) 制定方法認(rèn)為促銷方案是完成目標(biāo)的最重要（甚至(shnzh)是唯一）方 法，而忽略了策劃的整體性權(quán)重個(gè)店策劃重點(diǎn)不清 共四十三頁http:/合作(hzu)分析3、專業(yè)的大顧客服務(wù)方式：設(shè)定大顧客服務(wù)與溝通平臺(tái)與渠道，針對性制定一系 列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程因人而異，制定個(gè)性化的鋪墊(pdin)，邀約與銷售工作 共四十三頁http:/合作(hzu)分析為了超越目標(biāo)，我們能做什么？一、依據(jù)項(xiàng)目銷售模式(msh)制定適合個(gè)性化美容院推廣策略二、依據(jù)店內(nèi)顧客、員工，管理特點(diǎn)設(shè)定最適合的目標(biāo)三、依據(jù)店內(nèi)顧客、員工，管理特點(diǎn)設(shè)定最佳推廣策略四、每月定期開展品牌主管產(chǎn)品及銷售五級培訓(xùn)五、產(chǎn)品及營運(yùn)模式100%第一時(shí)間整體復(fù)制 共四十三頁謝 謝！共四十三頁內(nèi)容摘要20072011。一、共16個(gè)專業(yè)調(diào)理產(chǎn)品，2個(gè)精品。 以NBA球員營養(yǎng)師為背景的強(qiáng)大專家團(tuán)隊(duì)，尤其以。排毒上（血液+腸道+細(xì)胞）三位一體，是產(chǎn)