《樓盤開盤策劃》word版

1、XX樓盤正式開盤策劃案第一部分一、XX項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)1.消化XX認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成XX第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。4. 通過對(duì)XX項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽中天建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為XX的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。5.通過開盤活動(dòng)為XX銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。二、XX開盤需要達(dá)到的效果1.通過開盤前持續(xù)的

2、廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往XX銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50以上的解籌率。2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)為XX銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來近100名的新客戶。3.通過開盤活動(dòng)，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到XX上來，讓XX成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。4.通過開盤活動(dòng)強(qiáng)化XX國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。5.通過開盤活動(dòng)展示XX的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為XX的銷售創(chuàng)

3、造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。三、XX開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件1、VIP卡認(rèn)籌 Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。 2、樣板房裝修完成 其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明XX的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時(shí)間：2005年9月25日3、配套設(shè)施營造完成 項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題泛會(huì)所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，

4、也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，XX在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的XX揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日（開盤前必須完成）4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造 售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造是體現(xiàn)項(xiàng)目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2005年8月5日四、XX開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)1. 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。（道路、桂

5、花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位）2. 新穎、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。（組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)）3. 現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。（組織好銷售工作） 第二部分一、開盤時(shí)間 暫定：2005年9月25日 上午9：00 （如因選房時(shí)間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。二、開盤地點(diǎn) XX售樓處三、與會(huì)人員A類：中天公司領(lǐng)導(dǎo)人 中天公司總經(jīng)理余新生B類：特邀嘉賓 政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）C類：媒體 邀請(qǐng) 電

6、視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽日?qǐng)?bào)、衡陽晚報(bào)的記者（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）四、主持人邀請(qǐng)長(zhǎng)沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）五、活動(dòng)板塊構(gòu)成活動(dòng)板塊一主題國家康居示范工程空降衡陽核心內(nèi)容： 1、衡陽中天公司總經(jīng)理余新生歡迎辭 2、衡陽市政府官員（待定）致辭 3、電視臺(tái)錄播 活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)XX開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺(tái)、衡陽報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。 活動(dòng)板塊二1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀 操作手法：聘請(qǐng)禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩

7、繪圖案（可以體現(xiàn)XX的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。2、穿插節(jié)目表演。3、有獎(jiǎng)問答。4、業(yè)主節(jié)目表演 六、開盤活動(dòng)流 七、開盤準(zhǔn)備工作安排八、XX首批單位認(rèn)購安排1、認(rèn)購時(shí)間：2005年9月25日2、認(rèn)購地點(diǎn)：XX售樓處3、指定認(rèn)定：B7，B6、C3，B8、B9棟。4、認(rèn)購目標(biāo)爭(zhēng)取通過2005年9月25日解籌，達(dá)到50以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。5、認(rèn)購目的消化誠意金訂房客戶；為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)；形成熱銷勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。6、認(rèn)購時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證（不少于6棟）；2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位；3)

8、中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工；4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對(duì)外開放；5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工；6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。7)、XX認(rèn)購工作安排（1）解籌工作安排XX正式認(rèn)購日，依據(jù)VIP客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取XX認(rèn)購序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購；當(dāng)日所有來現(xiàn)場(chǎng)的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場(chǎng)簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。所有誠意金客戶于9月25日上午正式到XX銷售中心參加XX的正式認(rèn)購，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購書；考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在XX正式認(rèn)購日，前

9、期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定衡陽市商品房買賣合同，造成項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，9月25日未認(rèn)購的客戶按照VIP認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號(hào)順序進(jìn)行認(rèn)購，分批次進(jìn)行認(rèn)購，上午8：3012：30為已購VIP客戶的認(rèn)購時(shí)間，下午2：003：30為新客戶選房時(shí)間；XX誠意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售；客戶進(jìn)入XX銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購的速度；所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購當(dāng)

10、天簽訂認(rèn)購書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂衡陽市商品房買賣合同。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元；對(duì)于前期誠意金認(rèn)籌客戶若在XX正式認(rèn)購日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購后一個(gè)星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù)；現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣；開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義；對(duì)于XX開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加XX開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到

11、現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。（2）、廣告安排電視：2個(gè)臺(tái)，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天；報(bào)紙：衡陽晚報(bào)，開盤前15天上二三次；戶外：現(xiàn)場(chǎng)1200；宣傳單頁：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。巨幅：市中心兩塊，每塊約300；立交橋1塊；車貼：針對(duì)全市所有的士；現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；其他略。（3）工作流程 1）優(yōu)先認(rèn)購流程 憑房號(hào)、身份證原件到合同室簽訂認(rèn)購書 按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào) 未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為

12、您保留優(yōu)先選房權(quán)。 憑認(rèn)購書、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元，由財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。 按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào) 憑認(rèn)購號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘 按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中 一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中 2）XX認(rèn)購流程 銷售人員推廣介紹 銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào) 同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核 開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號(hào) 客戶交納足額定金 完成認(rèn)購程序 客戶保留認(rèn)購書和收據(jù) 9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶3）簽約流程 持定金

13、20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書 首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣 一次性付款交總房款的30%50，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 按揭付款交總房款的30，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請(qǐng)按揭貸款 同時(shí)簽署衡陽市房地產(chǎn)買賣合同，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章 衡陽市房地產(chǎn)買賣合同律師事務(wù)所見證 衡陽市房地產(chǎn)買賣合同到衡陽市規(guī)劃國土局備案 到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi) 買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行 竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用 竣工入伙后

14、180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證 （4）現(xiàn)場(chǎng)人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等） 擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定 特別嘉賓： 開發(fā)商定 擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽晚報(bào)、衡陽日?qǐng)?bào)、衡陽5個(gè)電視頻道。 人數(shù)：40人左右。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)XX開盤典禮的信息、顯示“中天”實(shí)力來擴(kuò)大“XX”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“XX”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“中天”公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺(tái)

15、區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。來賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)一： 鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)

16、禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)二： 揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕XX的LOGO 儀式。 在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。具體：1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，五洲半島，協(xié)助2人，中天公司。）2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人

17、，五洲半島?鄧華云）3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程（五洲半島?鄧華云）4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐6人9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員（2人，由五洲半島?陳如生）10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，五洲半島?陳如生）負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹XX，推介“XX”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生

18、活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（XX購房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）儀式流程：09：0009：30 來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。09：4010：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10：0010：05 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。10：0810：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。 10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

19、10：1810：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“XX”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。10：3010：35 選房開始、首位客戶簽約。10：3212：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：4012：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢(shì)”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)

20、部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖；背景指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；簽到桌；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。于9月23之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。 主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司 開發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)

21、附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)開發(fā)商確認(rèn)、確定。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：-來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。-停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停

22、車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）-應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：開發(fā)商工作人員；我司工作人員； 具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人

23、員名單及不同人員分工安排。貴賓、嘉賓：由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。（5）準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。 手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號(hào)牌； 新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等； 安全帽：100個(gè)（開發(fā)商提供） 收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單； 報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元； 電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元； 一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元； 戶外換畫面一次：14000元； 燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元； 刀旗：100面：5元/面計(jì)500元

24、； POP噴繪旗：60面：700元； 氣球條幅：5天，第一天250幅/天200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元； 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； 舞臺(tái)及背景：5000元； 主持人：3000元/2人； 禮儀公司：10個(gè)禮儀100元/人=1000元； 保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)； 拱門氣球：5天計(jì)1500元； 樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元； 模特：6人/4800元； 畫家：6人/3000元； 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元； 托盤、金剪刀、彩帶球等； 綬帶：10條/300元； 禮炮：（開發(fā)商負(fù)責(zé)）； 小氣球、禮花：200元。特別策劃：電臺(tái)直播：節(jié)目開始

25、，由主持人說明今天是中天公司開發(fā)的XX的開盤之日，告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。l 公布寄信地址和郵編；l 說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng)）、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說34遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示XX優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺。場(chǎng)景一：主持人和中天公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來XX（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：l 中天公司介紹（包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等）；l XX簡(jiǎn)

26、介（重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）；l 沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院）；l 可到達(dá)XX的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）；l 讓聽眾對(duì)中天公司和XX有初步美好的印象。場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地XX，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。l 主持人用比較煽情的語言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆；l 主持人面對(duì)XX環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚；l 主持人對(duì)營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。場(chǎng)景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工