企業(yè)專業(yè)能力培訓課件：SWOT分析

1、SW分析培訓PPTSynergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities. 培訓人：某某OT企業(yè)管理培訓/專業(yè)能力/數(shù)據(jù)分析/自我認知/商務項目01 什么是SWOT分析02 SWOT分析模型03 SWOT分析法的規(guī)則04 SWOT分析步驟目錄CONTENT01什么是SWOT分析Synergistically utilize technically soun

2、d portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities. 什么是SWOT分析SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。美國舊金山大學的管理學教授韋里克。 制定者20世紀80年代初期 制定時間從企業(yè)內部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。 適用場合什么是SWOT分析TO劣勢WEAKNESSES優(yōu)勢STRENGTHS威脅T

3、HREATS機會OPPORTUNITIES（外部因素）（內部因素）與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來SW02SWOT分析模型Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically custom

4、ize empowered networks rather than goal-opportunities. SWOT分析模型戰(zhàn)略目標整體分析從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。SW優(yōu)勢與劣勢分析OT機會與威脅分析SWOT分析模型添加標題此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動添加標題此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述

5、盡量簡潔生動添加標題此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動添加標題此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動添加標題此處添加詳細文本描述，建議與標題相關并符合整體語言風格，語言描述盡量簡潔生動SWOT分析模型文本文本文本點擊此處添加您的文字點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容點擊此處添加您的文字點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添

6、加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容點擊此處添加您的文字點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容，點擊此處添加您的詳細內容SWOT分析模型單擊此處添加文字雙擊此處添加標題文字雙擊此處添加標題文字點擊此處添加標題點擊此處添加文本信息點擊此處添加文本信息點擊此處添加文本信息點擊此處添加標題點擊此處添加文本信息點擊此處添加文本信息點擊此處添加文本信息SWOT分析模型標題文字標題標題標題點擊添加標題點擊此處添加文本信息，點擊此處添加文本信息，點擊此處添加文本信息點擊添加標題點擊此處添加文本信息，點擊此處添加文本

7、信息，點擊此處添加文本信息點擊添加標題點擊此處添加文本信息，點擊此處添加文本信息，點擊此處添加文本信息添加文本單擊添加文單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本單擊點擊添加標題03SWOT分析法的規(guī)則Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities. SWOT分析法的規(guī)則

8、進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進行SWOT分析的時候必須考慮全面。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。04SWOT分析步驟Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportuni

9、ties. SWOT分析步驟010203包括外部環(huán)境分析和內部環(huán)境分析兩部分。環(huán)境因素分析將調查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣構造SWOT矩陣包括戰(zhàn)略（方針、目標）、戰(zhàn)術（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。制定戰(zhàn)略計劃SWOT分析步驟競爭劣勢 WEAKNESSES競爭優(yōu)勢 STRENGTHS競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。SWSWOT分析步驟品 質產品質量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、

10、經濟性等。成本（價格）同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產品贏利能力）。產量/效率/交付能力生產總量、生產能力（CT），綜合效率、人均產量、人均附加值、交付按量準時。產品研發(fā)/生產技術 新產品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術，專有技術，技術創(chuàng)新能力等。人才/設備/物料/方法/測量人才：經驗豐富的優(yōu)秀管理人才；設備：先進高效率的生產線；物料：優(yōu)秀的供應商團隊；方法：先進的管理方法；測量：先進的測量儀器。銷售/服務銷售：強大的銷售網絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經驗和技巧；服務：完善的售后服務體系。SWQ CDLSDDMSWOT分析步驟機會 OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢

11、是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司競爭力的東西。威脅 THREATS 競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。SWOT分析步驟P-政策/法律政府穩(wěn)定性勞動法貿易法稅收政策經濟刺激方案行業(yè)性法規(guī)等E-經濟經濟周期GNP趨勢利率/匯率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入經濟環(huán)境成本S-社會環(huán)境市場需求增長強勁競爭對手陷入困境生活方式的變化教育水平消費方式/水平區(qū)域特性T-技術重大技術突破技術壁壘新技術的發(fā)明 和進展技術傳播的速度代替技術出現(xiàn)SWOT分析步驟對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎之上，提出了分

12、析產業(yè)結構的五力分析，以求策略分析的細化和深化。代替品潛在競爭者客戶供應商現(xiàn)有競爭者SWOT分析步驟任何企業(yè)在制定策略和展開經營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結構和所屬產業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產業(yè)的競爭格局有以下幾種：以下因素決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢以下因素市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 自由競爭 如果企業(yè)之間實力相當 如果企業(yè)之間產品差異化程度小SWOT分析步驟進入威脅取決于兩個因素：進入障礙的高低現(xiàn)有在位企業(yè)的報復手段、程度 市場障礙市場競爭條件下的壁壘。 非市場障礙 政府管制造成的壁壘 （法定的核準進入條件

13、） 價格打壓 材料壟斷 市場壟斷 供應鏈整合等一個產業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致：競爭者的加入會導致的威脅產量增加價格回落利潤下降市場占有率降低市場秩序混亂SWOT分析步驟替代品指的是和現(xiàn)有產品具有相同功能的產品，但是替代品能否產生替代的效果，就要看替代產品能否提供比現(xiàn)有產品更大的性價比。所以，替代品的實際功能，是對現(xiàn)有產品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產品更高的性價比，那么對現(xiàn)有產品產生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產品生產企業(yè)千萬不可以掉以輕心！

14、SWOT分析步驟選擇優(yōu)質的客戶，是非常重要的：客戶產品的市場占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議價能力客戶的信譽、拖欠款客戶的產品營利能力客戶向后整合的力量等SWOT分析步驟選擇優(yōu)質的供應商，同等也非常重要：供應商的價格供應商的品質、服務水平供應商的付款期限供應商產品的代替性供應商產品的壟斷供應商向前整合的力量等SWOT分析步驟WT對策最小與最小對策，即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。 悲觀WO對策 最小與最大對策，即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大 苦樂參半 ST對策 最小與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因

15、素趨于最大，是威脅因素趨于最小。 苦樂參半 SO對策 最大與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。 理想 小大大小SWOTSWOT分析步驟SWOT分析只是戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，企業(yè)需要進一步找到內部要素與外部環(huán)境的結合點，有效調整整合內部各要素，以吻合或超越外部環(huán)境的變化，獲取競爭優(yōu)勢。此矩陣就是將內部要素與外部環(huán)境結合分析的工具。通過將強弱勢與機會威脅對應進行分割，可得出企業(yè)應對環(huán)境變化的4個主要戰(zhàn)略：項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。所有的企業(yè)都希望處于這樣一種狀況：即可以利用自己的內部優(yōu)勢去抓住

16、和利用外部環(huán)境變化中所提供的機會。企業(yè)通常首先采用WO、ST或WT戰(zhàn)略而達到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當企業(yè)存在重大弱點時，它將努力克服這一弱點而將其變?yōu)閮?yōu)勢。當企業(yè)面臨巨大威脅時，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機會。（WO）戰(zhàn)略是一種通過利用外部機會來彌補內部弱點的戰(zhàn)略。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是：企業(yè)存在一些外部機會，但企業(yè)內部有一些弱點妨礙著它利用這些外部機會。例如：市場對可以控制汽車引擎注油時間和注油量的電子裝置存在著巨大需求（機會），但某些汽車零件制造商可能缺乏生產這一裝置的技術（弱點）戰(zhàn)略1：是通過與在這一領域有生產能力的企業(yè)組建合資企業(yè)而得到這一技術。戰(zhàn)略2：可以是聘用所需人

17、才或培訓自己的人員，使他們具備這方面的技術能力。 威脅（T）（ST）戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響戰(zhàn)略。案例1：得州儀器公司靠一個出色的法律顧問部門（優(yōu)勢）挽回了由于九家日本及韓國公司分割本公司半導體芯體專利權（威脅）而造成的近7億美元的損失。在很多產業(yè)中，競爭公司模仿本公司計劃、創(chuàng)新及專利產品構成對企業(yè)的一種巨大威脅。 （WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內部弱點、同時回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。一個面對大量外部威脅和具有眾多內部弱點的企業(yè)的確處于不安全和不確定的境地。實際上，這樣的公司正面臨著被并購、收縮、宣告破產或結業(yè)清算，因而不得不為自己的生存而奮斗。SWOT分析步驟進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識進行SWOT分析的