校園二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書試卷教案

1、 _來源網(wǎng)絡整理，僅作為學習參考校園二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書“校園二手書店”策劃方案目錄一、 項目名稱*2二、 項目團成員*2三、 項目調(diào)研*2四、 項目可行性分析*3五、 產(chǎn)品與服務*4六、 市場分析*5七、 市場營銷*6八、 生產(chǎn)計劃*7九、 項目投入*8十、 項目可能出現(xiàn)的風險*8十一、項目預期成果*9十二、總結(jié)*9項目名稱 校園二手書店項目團隊成員邊強，趙強，趙建軍項目調(diào)研隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展,中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多.大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土,告別了中學時代的稚嫩，我們用知

2、識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。經(jīng)過前期市場調(diào)查,分析總結(jié)出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面,大學期間多數(shù)情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來;另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多,買嶄新的書籍消費過高,難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀.但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書

3、店售賣部分新書，兩者兼顧。大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了.這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次,變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件.加之二手書的價格是新書的一半,甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。優(yōu)勢:一成本低.書本主要來源是收購學生們的舊書.對學生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便.因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源.而我們也可以較低的價格購得二手書.二市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需

4、求量大，范圍廣,具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢,可替代性強，對學生具有相當大的吸引力.三獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值,價格增值比較大，獲利空間廣闊。四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高,對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔,開設二手書店,集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務與一體。項目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學校本部來說,學生在校人數(shù)多,周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家,但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過

5、我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),可以在學校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。大學生在校期間，各項費用之處較大,但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的,所以,在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平.在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道,并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息,最大限度的擴寬自身視野.與此同時,我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本,提高書籍利用率，用

6、真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理.在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪,以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營.據(jù)調(diào)查,在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景.為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10購入,并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學，采取更好的服務態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查,以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點:

7、在學校附近沒有大型書城、書店。以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。形式新穎,積極開創(chuàng)特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊,在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學,提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑,甚至購買,這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。產(chǎn)品與服務1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報

8、刊、小說等,是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以,我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,按類制定一份排行表單,在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料,同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求,有效搶占市場空間后,購買相應書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息,促進銷售。2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資,我店特推出二手書“收購銷售模式，把閑置在學生手中的二手書籍,通過價值評定、新舊率鑒定,然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借,其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。對書主來說，可以