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文檔簡介

1、 本章要點 市場細分的概念、層次 如何評估細分市場 如何進行市場定位江崎公司的市場細分、目標市場的選擇與定位分析第一節(jié) 市 場 細 分一、消費者市場細分1地理細分2人口細分3心理細分4行為細分5利益細分6使用多種細分因素二、產(chǎn)業(yè)市場細分要素及組合1產(chǎn)業(yè)市場細分要素（1）用戶類型（2）購買者規(guī)模 2細分要素組合三、細分市場的有效性1需求的足量性2可測量性3可接近性4可進入性5可盈利性6反映差異性一、評估細分市場1競爭性評估2市場的成長性評估3企業(yè)目標和資源的匹配性評估二、選擇目標細分市場第二節(jié) 選擇目標市場1無差異營銷2差異化營銷3集中營銷4微市場營銷（1）當?shù)貭I銷（2）個人營銷5選擇一個目標市

2、場策略一、市場定位的概念二、市場定位的步驟1分析目標市場的現(xiàn)狀，確認本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢2準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標市場初步定位3顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位三、市場定位策略1避強定位2迎頭定位3創(chuàng)新定位4重新定位第三節(jié) 市 場 定 位四、市場定位應該注意的問題（1）定位過低（2）定位過高（3）定位混亂本 章 小 結1目標市場營銷的三個步驟。第一步是市場細分，第二步是選擇目標市場，第三步是市場定位。2市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費者的欲望、購買行為等各方面的差異性，把某一個產(chǎn)品的整體市場異質市場，劃分為若干個消費群體同質市場。消費者市場細分主要因素有地理、人口、心理和行為等因素。產(chǎn)業(yè)市場和消費者市場的營銷人員一般會使用很多同樣的市場細分因素，除此之外，產(chǎn)業(yè)市場還可以按照用戶類型、購買者規(guī)模等要素進行細分市場。3確定目標市場。有效細分市場的特征是需求的足量性、可測量性、可接近性、可進入性、可營利性、反映差異性，細分市場的評估一般可從細分市場的競爭性、成長性、企業(yè)資源等方面進行。4市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，讓人印象深刻的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。市場定位策略包括避強定位、迎頭定位、創(chuàng)新定位、重新定位。思 考

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