-智慧望奎項目經(jīng)驗介紹課件

1、一點突破 共建全局 探索智慧城市建設(shè)推廣新模式-“智慧望奎”項目建設(shè)情況匯報2013年12月 目 錄一、在智慧城市建設(shè)工作中的探索二、打造“智慧望奎”建設(shè)新模式三、“智慧望奎”建設(shè)中的體會四、下步工作思路 1、落實省公司智慧龍江建設(shè)工作。 根據(jù)省公司智慧城市工作部署，綏化分公司成立了“智慧城市”專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理擔(dān)任組長，主管集團客戶副總經(jīng)理擔(dān)任副組長，并在全市組織開展智慧城市建設(shè)工作。交通醫(yī)療教育政務(wù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)物流智慧龍江 2012年11月份，省公司下發(fā)了踐行社會責(zé)任打造智慧城市文件，對全省“智慧城市”建設(shè)工作進行了總體部署和安排。在省公司集客相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支撐下，制定了數(shù)字綏化規(guī)劃建

2、設(shè)方案并向綏化市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報。匯報方案2、“數(shù)字綏化”建設(shè)探索過程市委、市政府決策，將建設(shè)智慧城市“數(shù)字綏化”項目列入2013年政府工作報告。政府決策確定 “政府主導(dǎo)、總體規(guī)劃、市場化運作、企業(yè)投資、分步實施”建設(shè)原則。計劃一期工程建設(shè)投資8000萬元。確定投資額度一是鞏固與政府合作的主導(dǎo)地位；二是嚴把投入產(chǎn)出關(guān)，確保效益；三是做好投資管控，規(guī)避風(fēng)險；四是行業(yè)應(yīng)用滲透，拓寬發(fā)展。定位把握政府最終選擇中興公司投資集成建設(shè)模式，綏化聯(lián)通作為被集成方，在財政局統(tǒng)一招標、議價的情況下，競標網(wǎng)元出租。模式確定3、智慧城市建設(shè)面臨的主要問題投資問題：智慧城市建設(shè)處于被動投資的地位。政府一般采取企業(yè)投資、政

3、府租用的商業(yè)模式建設(shè)智慧城市，由于建設(shè)智慧城市的投資額度較大，所以投資收益存在風(fēng)險。根據(jù)省公司智慧城市工作部署，綏化分公司成立了由總經(jīng)理擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，主管集團客戶副總經(jīng)理擔(dān)任副組長的“數(shù)字綏化”智慧城市專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并在全市組織開展智慧城市建設(shè)工作。 通過“數(shù)字綏化”建設(shè)的探索，感到智慧城市建設(shè)存在以下兩個落實難的主要問題。競爭問題：各運營商均由傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)競爭向應(yīng)用集成、產(chǎn)品定制方面轉(zhuǎn)型。我公司行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品與其他運營商無差異化優(yōu)勢，使行業(yè)應(yīng)用發(fā)展和智慧城市建設(shè)面臨異網(wǎng)運營商的激烈競爭。4、嘗試探索新模式 通過推廣智慧城市建設(shè)的實踐，我公司決定采取自下而上的迂回策略推進智慧城市建設(shè)。即

4、選擇客情基礎(chǔ)好的縣公司進行一點突破，積累經(jīng)驗，建立樣板，待政府接受認可后，再自上而下全市進行推廣，從而開創(chuàng)智慧城市建設(shè)工作的新局面。 以此為指導(dǎo)思想，決定選擇“望奎”率先探索建設(shè)智慧城市。 目 錄一、在智慧城市建設(shè)工作中的探索二、打造“智慧望奎”建設(shè)新模式三、“智慧望奎”建設(shè)中的體會四、下步工作思路 (一)試點選擇背景介紹-良好的客情關(guān)系與信息化應(yīng)用基礎(chǔ) 望奎縣縣委書記顧百文、縣長單偉紅非常重視信息化建設(shè)工作。自2012年下半年開始，聯(lián)通公司多次向縣領(lǐng)導(dǎo)匯報信息化建設(shè)的構(gòu)想，利用各種機會和渠道向政府領(lǐng)導(dǎo)展示、推介我公司豐富的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，并邀請縣領(lǐng)導(dǎo)參加多場行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品推介會?！包S麻子”土豆、

5、“刀摟子”香瓜望奎縣“一村一品” 望奎縣平安城市良好的客情關(guān)系和信息化應(yīng)用的基礎(chǔ)圖一：縣委書記顧百文等領(lǐng)導(dǎo)來縣公司聽取智慧城市建設(shè)構(gòu)想?yún)R報 (一)試點選擇背景介紹-良好的客情基礎(chǔ)圖二：縣委書記顧百文赴鄭州考察“班班通”項目(一)試點選擇背景介紹-多次組織項目考察和產(chǎn)品體驗活動 多次組織政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴福建、鄭州、深圳等地考察智慧城市項目及相關(guān)產(chǎn)品，并組織本地現(xiàn)場會，進行產(chǎn)品試用、體驗，得到政府領(lǐng)導(dǎo)高度認可，并達成了初步合作意向。(二)項目總體規(guī)劃-1、項目被確定為全省縣級試點 “智慧望奎”項目得到省公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并組織專家對項目進行總體規(guī)劃。 組 長：秦偉副組長：劉春成、王全新工作組成員：

6、郭金福、穆軍、崔再山 組 長：曹一兵副組長：鄭鐵峰、張向鈺、董剛推進組成員：省公司：王志偉、孟令江、陳晉堯、彭彥綏化分公司：吳雪梅、黃河、鄭青松、陳躍超望奎分公司：高原、于雙山、曹希鑫、李新敏、趙明(二)項目總體規(guī)劃-2、成立省、市、縣一體化工作組 成立省、市、縣一體化工作組，促進項目的快速落地。 省、市項目組自5月份進駐望奎開展工作。與政府和眾多企業(yè)對接需求，從“強政、興業(yè)、惠民”三個領(lǐng)域，對產(chǎn)品進行組合和開發(fā)，并組織培訓(xùn)、演示、產(chǎn)品試用等工作。(二)項目總體規(guī)劃-3、省市項目組進駐望奎工作與政府各部門需求對接: 尋找應(yīng)用突破口建設(shè)高清可視會議系統(tǒng)、建設(shè) “政務(wù)通”平臺、推廣“編制通”項目，

7、提高政府辦公效率，降低辦公成本。與企業(yè)需求對接:尋求應(yīng) 用聚合方式與農(nóng)民、城鎮(zhèn)居民對接 需求:尋找應(yīng)用惠民價值策劃“一卡通”、 銷售管家、手機定位和手機視頻監(jiān)控等應(yīng)用項目，提升企業(yè)管理水平，助力企業(yè)發(fā)展。完成“農(nóng)富通”項目的二次開發(fā)，滿足農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化需求；開發(fā)“智慧交通”、班班通，滿足百姓日常生活信息化需求。 對“智慧望奎”建設(shè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定了“智慧望奎”建設(shè)規(guī)劃綱要。確定了智慧望奎“3369”總體規(guī)劃和四個分步實施階段。(二)項目總體規(guī)劃- 4、制定“3369”總體規(guī)劃決策與應(yīng)急指揮平臺公共信息服務(wù)平臺縣域電子商務(wù)承載平臺智慧政務(wù)智慧農(nóng)業(yè)智慧教育智慧企業(yè)智慧交通智慧衛(wèi)生智慧民生智慧

8、平安智慧城管移動電子政務(wù)農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)校園班班通信息化經(jīng)開區(qū)產(chǎn)品追蹤溯源百姓網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)信息強政信息興業(yè)信息惠民3大目標 + 3大平臺 + 6大精品應(yīng)用 + 9大重點領(lǐng)域第一階段第二階段第三階段第四階段任務(wù)政府引導(dǎo)與信息惠農(nóng)智慧教育與經(jīng)濟升級兩化融合與政民互動信息共享與全面感知時間 2013.6-2013.12 2013.9-2014.12 2015.1-2015.12 2016-2018技術(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)云計算物聯(lián)網(wǎng)目標1、移動電子政務(wù)遠程可視會議移動辦公公務(wù)員一卡通2、農(nóng)民信息服務(wù)信息交互村務(wù)管理1、智慧教育（班班通）2、農(nóng)民（市民）電商創(chuàng)業(yè)3、經(jīng)開區(qū)企業(yè)進入國家電商基地4、建設(shè)縣域電商承

9、載平臺5、建設(shè)食品安全溯源1、建設(shè)公共信息服務(wù)平臺2、建設(shè)市民主頁3、建設(shè)信息化經(jīng)開區(qū)4、實現(xiàn)政務(wù)等信息資源云存儲1、建設(shè)決策與應(yīng)急平臺2、在九大重點行業(yè)全面推動部門政府辦、農(nóng)委、聯(lián)通等教育局、中小學(xué)校、供銷社、經(jīng)開區(qū)、商務(wù)局、工商等經(jīng)開區(qū)、信息中心、各局（委)各局（委)等(二)項目總體規(guī)劃-5、制定四個階段實施步驟 把“智慧望奎”建設(shè)分成四個階段，劃定3-5年建設(shè)期，采取分步實施方式，目前已完成第一階段和第二階段部分工作。 1、政務(wù)通、農(nóng)富通 功能二次開發(fā)結(jié)合望奎縣政府需求，政務(wù)通產(chǎn)品完善了通知公告、臨時議事組功能；系統(tǒng)頁面風(fēng)格都進行了調(diào)整。體現(xiàn)望奎特點。農(nóng)富通產(chǎn)品增加了供求信息上傳、信息檢

10、索功能。 項目組于5月份開始調(diào)查用戶需求，8月份完成了主要功能修改和測試工作。 項目組組織進行了政務(wù)通、農(nóng)富通功能的二次開發(fā)，進行了視訊通系統(tǒng)的建設(shè)和智慧企業(yè)、智慧交通產(chǎn)品組合等工作。 2、視訊通系統(tǒng)建設(shè)按照望奎縣政府要求，華為公司制定了視頻會議系統(tǒng)技術(shù)方案，綏化公司和望奎公司完成視頻會議及電路配套工作的立項和建設(shè)工作。 項目組于6月份完成技術(shù)方案制作，8月份完成項目立項，10月8日完成設(shè)備安裝和配套電路施工。 3、智慧企業(yè)、智慧 交通產(chǎn)品整合根據(jù)縣交通局和部分企業(yè)的信息化需求，項目組對一卡通、外勤人員管理、車輛定位等產(chǎn)品進行了功能整合，在一個平臺上同時實現(xiàn)各項管理功能。 項目組于9月末獲得用

11、戶需求，10月中旬完成解決方案編寫和修改，并為用戶安裝實施。(三)產(chǎn)品開發(fā)和組合產(chǎn)品開發(fā)階段工作圖片產(chǎn)品開發(fā)、安裝、調(diào)測和試用部分圖片圖一：視訊通圖二：手機一卡通圖三：班班通六個領(lǐng)域智慧城市應(yīng)用項目智慧望奎 政務(wù)通 農(nóng)富通 視訊通 智慧企業(yè) 智慧交通 班班通強政領(lǐng)域興業(yè)領(lǐng)域惠民領(lǐng)域(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式- 政務(wù)通VPN加密傳輸通道技術(shù)保障政府通信安全(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-政務(wù)通多媒體查詢機(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-政務(wù)通政 府聯(lián) 通通過產(chǎn)品實現(xiàn)政令傳達順暢，使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，并以政府的引帶作用獲取更多客戶通過政務(wù)通實現(xiàn)了政令暢通，為政府辦公提供便利；通過政務(wù)通 提高了政府工作效率；通

12、過政務(wù)通降低了管理成本。截止目前，通過政務(wù)通產(chǎn)品發(fā)展公務(wù)員3G終端合約用戶1126戶，其他用戶將在近期逐步入網(wǎng) ，預(yù)期達到3000戶，拉動年收入144萬元。小計144萬元(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-視訊通作為政務(wù)通的輔助產(chǎn)品贈送政府使用小計18萬元會議通：每點年收費1.2萬元 ，15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總計年收入18萬元。1、會議簽到：到會人員通過智能手機在二維碼讀取器上掃描，進行會議簽到。農(nóng)富通望奎縣信息服網(wǎng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息服務(wù)平臺(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-農(nóng)富通1、互聯(lián)網(wǎng)站功能：政府機關(guān)下發(fā)通知、政策法規(guī)、農(nóng)業(yè)致富、農(nóng)產(chǎn)品資訊等信息；實現(xiàn)在平臺上進行供求信息交互等功能。2、村級平臺操作功能：村務(wù)通知、如：糧食

13、補貼，病蟲害防治等。發(fā)布會議通知、公告信息等。利用平臺實現(xiàn)選舉投票、教育培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)技術(shù)答疑、補貼查詢。3、手機短信功能：農(nóng)民通過“農(nóng)富通”手機自行編輯求購、出售或其他短信并發(fā)送到10655820019實現(xiàn)信息交互。信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織全縣農(nóng)富通推進及培訓(xùn)會議(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-農(nóng)富通政府、農(nóng)民用戶聯(lián) 通通過對信息平臺的支撐，吸引和獲取用戶，通過用戶對平臺的依賴，實現(xiàn)用戶保有 。為政府與農(nóng)民搭建溝通平臺，加強信息互動，提升政府對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活的管理服務(wù)能力；使農(nóng)民用戶及時獲取涉農(nóng)信息，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)致富、民生保障提供便利；實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供求信息的交互，促進農(nóng)業(yè)貿(mào)易發(fā)展。截止目前，通過農(nóng)富通

14、通產(chǎn)品發(fā)展2G、3G融合產(chǎn)品用戶2668戶，3G用戶214戶，拉動2014年收入增長97萬元。項目通過逐步推廣，預(yù)計達到10000戶，拉動收入增長150萬元。(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-農(nóng)富通小計150萬元(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-智慧交通(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-智慧交通商務(wù)模式：政府投資2000萬進行硬件建設(shè)，聯(lián)通以租線、GPS定位流量卡、無線視頻監(jiān)控等產(chǎn)品組合成智慧交通產(chǎn)品對項目進行集成。 政府等用戶聯(lián) 通通過解決政府對于城市管理、交通管理的諸多問題實現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展交通管理監(jiān)控為政府對城市管理、交通管理提供了有效手段；車輛監(jiān)控便于車主對車輛進行管理和監(jiān)控；GPS定位 為出租車“防盜搶”提供安

15、全保障。截止目前，發(fā)展租線200條，拉動收入增長40萬元。(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-智慧交通截止目前，發(fā)展視頻監(jiān)控流量卡260張，拉動年增長15.6萬元。截止目前，發(fā)展GPS定位流量定向流量卡300張，拉動年增長12.6萬元。小計68.2萬元(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-班班通(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-班班通1、商務(wù)模式：已與縣政府簽訂整縣推進班班通業(yè)務(wù)合作協(xié)議，兩年內(nèi)建設(shè)全縣488個班級，年底投資建設(shè)36個班級（雙方共建），2014年建設(shè)452個。聯(lián)通收取每班每月150元功能費。2、人人通發(fā)展：在班班通建設(shè)完成后，將通過發(fā)展人人通，拓展家長用戶。(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-班班通政府、學(xué)校、學(xué)生聯(lián)

16、通 通過產(chǎn)品實 現(xiàn)多方受益通過班班通提升了學(xué)校教學(xué)水平；為教師教學(xué)提供了良好的工具；造福學(xué)生，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供了優(yōu)秀的教學(xué)資源。實現(xiàn)整縣推進班班通業(yè)務(wù)，2013年投資建設(shè)36個班級，收益48.6萬元；2014年建設(shè)452個班級，預(yù)計年增收610.2萬元。小計658.8萬元(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-智慧企業(yè)一卡通產(chǎn)品銷售管家產(chǎn)品手機監(jiān)控產(chǎn)品(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-智慧企業(yè)手機監(jiān)控手機考勤銷售管家 其他3G手機應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)品組合企 業(yè) 聯(lián) 通通過企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，吸引和獲取用戶，通過用戶對產(chǎn)品的依賴，實現(xiàn)用戶保有 。解決企業(yè)科學(xué)管理問題。通過信息化產(chǎn)品的應(yīng)用，企業(yè)在管理上能夠更有效地監(jiān)控生產(chǎn)過程、管理員

17、工。從而提高了企業(yè)管理水平，提高了企業(yè)工作效率和勞動生產(chǎn)率，降低安全事故發(fā)生率，增加企業(yè)效益。截止目前，發(fā)展一卡通廠家6 家，共發(fā)展用戶1660 戶，銷售管家156 戶。其中新發(fā)展2G用戶620 戶，3G用戶127 戶，保有老用戶913 戶。(四)各項產(chǎn)品的商業(yè)模式-智慧企業(yè)小計39.38萬元(五)營銷過程 -省市領(lǐng)導(dǎo)深入一線指揮 組建省、市、縣一體化項目組進駐望奎開展工作，省公司集客領(lǐng)導(dǎo)多次深入望奎現(xiàn)場指揮、調(diào)研，解決實際問題。給予了項目人力、物力的有力支撐，給予項目超常規(guī)運作的綠色通道，這是項目成功的根本保障。省公司集客領(lǐng)導(dǎo)劉春成、郭金福、穆軍、曹一兵現(xiàn)場工作圖片。 高端會談是項目營銷成功

18、的催化劑。聯(lián)通公司營銷的主要工作就是與縣委書記、縣長及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進行商談，從而推動政府組織和實施項目建設(shè)工作，從而促進聯(lián)通公司產(chǎn)品營銷落地。縣委書記顧百文與市公司總經(jīng)理王全新、副總經(jīng)理崔再山、省公司曹一兵總監(jiān)、縣公司總經(jīng)理鄭鐵峰進行會談(五)營銷過程-高端會談促進項目快速推進(五)營銷過程-政府組織保障、強令實施 政府發(fā)文啟動“智慧望奎”項目是整體項目得以順利實施的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2013年10月24日政府下發(fā)望政發(fā)201338號文件 “智慧望奎”建設(shè)實施方案。 政府組織保障、強令實施起到三點作用1、明確任務(wù)：確定“智慧望奎”一期至三期建設(shè)目標和任務(wù)，即“3369工程”，明確“三大目標“，建設(shè)“

19、三大平臺”，實施“六大精品應(yīng)用”，覆蓋“九大行業(yè)領(lǐng)域”；2、確定組織機構(gòu)：確定了政府“智慧城市”領(lǐng)導(dǎo)小組和七個工作小組，分別是電子政務(wù)組、智慧農(nóng)業(yè)組、智慧教育組、智慧交通組、智慧企業(yè)組、惠民項目組和申報工作組；3、保障實施：制定了詳細的實施計劃和保障措施。 政府“智慧望奎”啟動會議于2013年10月8日召開。啟動會的召開強有力地推動了項目落地。啟動會宣貫了“智慧望奎”建設(shè)實施方案，對重點產(chǎn)品進行了現(xiàn)場培訓(xùn)，對下步“智慧望奎”工作進行了具體的安排部署。標志著“智慧望奎”項目全面啟動。(五)營銷過程-政府召開“智慧望奎”啟動會序號項目發(fā)展2G(戶)發(fā)展3G(戶)發(fā)展租線及行業(yè)應(yīng)用1政務(wù)通1126

20、2智慧企業(yè)620 127 6條光纖（6家）、銷售管家156戶、保有913戶，新增747戶（其中含2G 620戶，3G 127戶）3農(nóng)富通2668 2144班班通 已簽約，一期36個班級,二期488個班級5視訊通 15條鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府光纖6智慧交通200條租線、260張視頻監(jiān)控流量卡、 300戶GPS定位合計32881467(六)取得效果1、截止目前各產(chǎn)品發(fā)展情況類別項目平臺建設(shè)費用（聯(lián)通投資）視訊通硬件平臺政務(wù)通平臺農(nóng)富通平臺后續(xù)運營收益 （政府、企業(yè)、用戶帶來收入）視訊通線路費用政務(wù)通/農(nóng)富通通信使用費班班通使用費智慧交通租費智慧企業(yè)收益投資效益測算說明15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)視頻設(shè)備、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及配套線

21、路投資 共享省公司已有應(yīng)用服務(wù)器、平臺軟件等 共享省公司已有應(yīng)用服務(wù)器、平臺軟件等 15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*1.2萬/年MSTP專線電路租費 農(nóng)富通：10000戶*25(ARPU值)*6個月=150萬元 政務(wù)通：3000戶*80（ARPU值）*6個月=144萬元 一期36個班*150*10個月+36*1.2萬元投資=48.6萬元；二期 452個班*150元/月*10個月+452個班*1.2萬/年/班=610.2 萬元，合計為658.8萬元/年 200條租線*0.2萬元/年=40萬元；260張流量卡*50元/月*12個月=15.6萬元；300臺GPS定位*12個月*35元/月=12.6萬元 包括銷售管家15

22、6戶*46元/月*6個月=4.3萬元；保有老用戶913戶 *25元/月*6個月=13.69萬元，新增2G620戶*25元/月*6個月=9.3萬 元，3G127戶*80元/月*6個月=6.09；6家光纖接入*1萬/年=6萬，小計39.38萬元價格 186萬元 全省共用投資全省共用投資1.2*15=18萬元/年294萬元/年68.2萬元/年(六)取得效果2、投資效益分析658.8萬元/年直接收益：聯(lián)通投資186萬元，整年回收1078.38萬元，投資回收期1.7個月；間接收益：通過政務(wù)通、農(nóng)富通、一卡通、班班通等產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，起到了對老用戶保有作用。39.38萬元/年4、樹立了聯(lián)通公司縣域通信運營

23、商的主導(dǎo)地位3、未來3-5年對望奎聯(lián)通的影響借助政府推進“智慧望奎”項目，通過“智慧望奎”產(chǎn)品的聚合作用，在未來3-5年內(nèi)形成聯(lián)通公司含納”政府、企業(yè)、公眾“的核心用戶群體，形成對收入的持續(xù)拉動作用。借助政府推進“智慧望奎”項目，樹立了聯(lián)通公司通信運營商的主導(dǎo)地位。”智慧望奎”項目促進了社會資源的匯聚，已形成政府委托聯(lián)通公司承接各種信息化項目、各企業(yè)單位紛紛到聯(lián)通公司洽談項目的良好氛圍，為企業(yè) 發(fā)展壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。(六)取得效果社會效益：縣政府領(lǐng)導(dǎo)，將望奎公司“一把手”譽為信息化專家，要求各級單位，要想實現(xiàn)信息化，就找“鄭鐵峰”；縣委縣政府聘任省公司”曹一兵“總監(jiān)為智慧城市建設(shè)顧問，提升

24、了企業(yè)的知名度和社會影響力。 目 錄一、在智慧城市建設(shè)工作中的探索二、打造“智慧望奎”建設(shè)新模式三、“智慧望奎”建設(shè)中的體會四、下步工作思路 三、“智慧望奎”建設(shè)中的體會聯(lián)通公司在政府招商引資和通信基礎(chǔ)建設(shè)、及信息化建設(shè)的合理規(guī)劃上，給予強力的支撐，取得了政府的信賴。在此基礎(chǔ)上，在客情關(guān)系的開發(fā)上實現(xiàn)了關(guān)系營銷向關(guān)系營銷和功能營銷相結(jié)合的轉(zhuǎn)變?？颓殚_發(fā)不僅僅依靠關(guān)系，更重要的是聯(lián)通公司具備更豐富、完善的產(chǎn)品，在功能上為政府、企業(yè)和民眾提供服務(wù)。1、“客情緊密、應(yīng)用豐富”是建設(shè)智慧城市的切入點2、“政府驅(qū)動、聯(lián)通配合” 是推進智慧城市建設(shè)的落腳點通過行業(yè)應(yīng)用嵌入，實現(xiàn)“政企”合作共贏，打破傳統(tǒng)的“被動僵化賣貨”方式，以應(yīng)用帶動發(fā)展，實現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)型，是有效發(fā)展的新趨勢。4、 “高層參與、分步實施” 是項目推進實施的戰(zhàn)略基礎(chǔ)在項目拓展過程中，省、市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)按項目推進步驟，加強與政府主要領(lǐng)導(dǎo)溝通，對項目拓展中遇