JACKJONES陳列規(guī)劃手冊課件(PPT 50頁)

1、 !READY Sales Optimizing 陳列規(guī)劃手冊(銷售最優(yōu)化)GET 第1頁，共50頁。想象一下你心中的完美JACKJONES店鋪的樣子第1印象。店員面貌。貨品風(fēng)格。購物欲望。第2頁，共50頁。開場白想象你正在走進(jìn)一家Jack&Jones的店鋪你想買一件酷酷的衛(wèi)衣，進(jìn)來后你第一眼看到的就是陳列著各種款式衛(wèi)衣的一個(gè)區(qū)域，給你留下了深刻的印象。在這個(gè)區(qū)域里你能買所有搭配衛(wèi)衣的配件，從背包到腰帶。店員正在跟你說“歡迎光臨，我們新到了很多時(shí)下流行款式”。桌上陳列了一些暢銷款和新款。價(jià)格非常的低。此外，各種產(chǎn)品都是精心挑選互相搭配的。牛仔墻讓你駐足觀看；各種剪裁和水洗工藝都一一呈現(xiàn)你的面前

2、，讓你覺得你至少可以買3條。不同的牛仔褲都搭配了腰帶且細(xì)節(jié)整理的很視覺。店鋪的商品都有價(jià)簽牌，且產(chǎn)品總在時(shí)時(shí)更新。燈光調(diào)整到最佳狀態(tài)，照射到商品最合適的部位。無論是腰帶，襪子還是內(nèi)褲，從里到外，從上到下都經(jīng)過精心的陳列，讓人們有沖動(dòng)去消費(fèi)。此外，產(chǎn)品的搭配組合都是結(jié)合了本周市場的需求，店鋪所有產(chǎn)品都有計(jì)劃的進(jìn)行了陳列。當(dāng)你走出店鋪時(shí)，手里提滿了購物袋，多么愉快和精彩的購物經(jīng)歷?。∵@才是我們顧客在店鋪里真正應(yīng)該體驗(yàn)的購物經(jīng)驗(yàn)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)這要遵循一個(gè)原則：陳列規(guī)劃手冊！準(zhǔn)備好！第3頁，共50頁。？為什么不使用最好的實(shí)操手冊呢？為什么不做有準(zhǔn)備的人呢？GetREADY準(zhǔn)備好是做計(jì)劃的一個(gè)工具，

3、主要圍繞以下幾點(diǎn)：-產(chǎn)品-銷售額-銷售最優(yōu)化和店內(nèi)陳列規(guī)劃為了做到在開場白里描述的完美店鋪，最重要的是要考慮對周銷售產(chǎn)生影響的幾點(diǎn)。這幾點(diǎn)將在“陳列規(guī)劃手冊”中提到?！瓣惲幸?guī)劃手冊”共分3部分：第一步：前期準(zhǔn)備第二步：上手操作第三步：評估分析進(jìn)入每一章節(jié)，一步步的你將能很好的規(guī)劃準(zhǔn)備每周的店鋪。“準(zhǔn)備好”必須讓店員了解，這樣才能在店鋪順利開展。好好享受這個(gè)準(zhǔn)備過程吧！第4頁，共50頁。GET READY陳列部資料陳列部的陳列手冊、新品指導(dǎo)、好好學(xué)習(xí)和模特指導(dǎo)是“準(zhǔn)備好”的基礎(chǔ)。這些指導(dǎo)資料將提供非常重要的信息：-季節(jié)產(chǎn)品-怎樣的產(chǎn)品應(yīng)陳列在怎樣的位置-市場活動(dòng)-每月公司主打款-優(yōu)化銷售的辦法-

4、有效利用店鋪家具或道具-讓顧客每天有所收獲目的：了解每年貨品的運(yùn)轉(zhuǎn)情況增加搭配銷售每平米產(chǎn)生的銷售陳列手冊每年更新一次，新品指導(dǎo)和好好學(xué)習(xí)都是每月2期，模特資料每月4期希望通過我們的協(xié)作創(chuàng)造更多品牌價(jià)值！陳列手冊第5頁，共50頁。來想一下我們在陳列時(shí)需要的一些準(zhǔn)備工作有什么？第6頁，共50頁。第一步前期準(zhǔn)備1.上周銷售表現(xiàn) a.區(qū)域銷售分析；b.墻效；c.大類分析 d.顏色分析2.貨品情況 a.全國Top排行榜；b.庫存情況；c.下周到貨情況3.市場推廣 a.促銷活動(dòng)；b.公司主推款4.天氣預(yù)報(bào)/季節(jié)5.店鋪家具統(tǒng)計(jì)6.賣場規(guī)劃 a.畫圖；b.賣場分區(qū)；c.家具形式第二步上手操作1. 前場區(qū)域

5、2. 舉例一個(gè)店鋪的區(qū)域（包括展桌，T型展架和墻面）3. 不同區(qū)域陳列原則第三步評估分析 1.評估分析 2.第40周的行動(dòng)計(jì)劃 例2 你準(zhǔn)備好了么？目錄第7頁，共50頁。STEP1前期準(zhǔn)備第8頁，共50頁。我們可以根據(jù)以下這些表格得到什么樣的結(jié)論？這個(gè)表和陳列有什么關(guān)系？第9頁，共50頁。GET READY1.上周銷售表現(xiàn)a.區(qū)域銷售分析-首先要做出上一周店鋪銷售的區(qū)域分析表，了解每個(gè)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)。例子百分比銷售額店鋪上周總銷售額500000商務(wù)正裝區(qū)10%50000商務(wù)休閑區(qū)33%165000年輕區(qū)22%110000年輕牛仔區(qū)25%125000復(fù)古區(qū)8%40000配件區(qū)2%10000例：商

6、務(wù)正裝區(qū)500001個(gè)桌子25%125002個(gè)展架/每架10%5000/25001個(gè)墻面55%27500目標(biāo)：-根據(jù)不同區(qū)域的表現(xiàn)制訂本周切實(shí)可行的計(jì)劃切記：-在本周初期統(tǒng)計(jì)出區(qū)域銷售表-知道哪個(gè)系列銷售的還不錯(cuò)-了解每個(gè)大類的Top第10頁，共50頁。GET READY1.上周銷售表現(xiàn)b.墻效記錄墻上陳列的每一件貨品的貨號，根據(jù)該貨品每天的銷售統(tǒng)計(jì)出每一個(gè)墻面的銷售和百分比所在墻面款名或款號單價(jià)周一sale周二sale周三sale周四sale周五sale周六sale周日sale合計(jì)件數(shù)合計(jì)金額周銷售占比%商務(wù)12102041340102492102 4531742335000000.84%2

7、1020105702319932135732447765000000.95%2102320471633991002131831925000000.64%2102040660302990010211514955000000.3%2102320401603492103212113839 5000000.77%2102060470101991002123917915000000.36%2102010780231991100221713935000000.28%2102060441062491000121512455000000.25%合計(jì)11521218231586220504.39%本例中列出了商

8、務(wù)區(qū)域中的一個(gè)墻面一周的銷售，墻面一共陳列了8款，從周一到周日每款賣了多少件都有詳細(xì)記錄，最后用每款一周的銷售額除以店鋪該周的總銷售得出最后一列，銷售占比，店鋪可通過此數(shù)據(jù)了解每一款的銷售表現(xiàn)。(注:店鋪所有貨品加在一起的數(shù)值為100%)第11頁，共50頁。GET READY1.上周銷售表現(xiàn)c.大類分析先按照大類統(tǒng)計(jì)一周的銷售數(shù)量及銷售金額，最后統(tǒng)計(jì)出大類金額占比。由此可知每一個(gè)大類一周的銷售表現(xiàn)，從而決定如何有針對性的陳列各大類大類銷售數(shù)量銷售金額金額占比庫存庫存金額金額占比周轉(zhuǎn)016111741.512%1708328761.915%28 02171047720721.420%196152

9、7712.723%25 05144068919455.219%1728377736.917%19 0823110014421400514%1023341121.715%24 193913631.91323 2129024132441672716%938356589.216%21 9286321%149117711%19 97399304808.65%717114925.55%24 總計(jì)390101722.6100%105812239328.9100%25 如表所示，上周銷售好的3個(gè)大類依次為04，06，32。但由于現(xiàn)在天氣越來越熱，短褲銷售并不理想，所以本周調(diào)陳列時(shí)需

10、要考慮如何提高短褲銷售第12頁，共50頁。我們?yōu)槭裁匆私釺OP,庫存情況，以及下周到貨？第13頁，共50頁。GET READY2.貨品情況a.全國Top排行榜要清楚全國，各城市，各店鋪每款衣服的銷售表現(xiàn)。暢銷款必須陳列在最好的位置有可能全國Top和城市的不太一樣，城市不能因此就不看全國Top排行榜了，因?yàn)槿珖鴶?shù)據(jù)是綜合了所有城市的數(shù)據(jù)，很具有代表性。排行榜上的所有款式都是需要城市去重點(diǎn)關(guān)注的每周三全國陳列部會(huì)將全國Top排行榜發(fā)到各城市此外，你要有前100名的銷售表(可從公司貨品部門獲得)第14頁，共50頁。GET READY2.貨品情況b.庫存情況要了解每大類每款的庫存情況你需要有所有大類

11、和款式的庫存報(bào)表(大類庫存可從大類分析表中獲取，具體每款庫存可從貨品部獲取)目標(biāo)：-找到關(guān)注點(diǎn)/哪種時(shí)令款陳列在桌上、架子上或墻上-有意識了解應(yīng)該促進(jìn)哪款產(chǎn)品的銷售-保證穩(wěn)定正常的庫存看以下一組數(shù)據(jù)以及相應(yīng)建議70%新款 到店1-8周 重點(diǎn)展示15%稍舊款 到店8-12周 搭配新款展示15%舊款 大于12周 參加促銷及打折活動(dòng)第15頁，共50頁。GET READY2.貨品情況c.下周到貨情況一定要提前知道下周到貨情況獲取渠道：1.Erp查詢系統(tǒng)2.貨品組提前一周左右發(fā)的下周到貨表3.陳列部的模特指導(dǎo)中當(dāng)周款式貼圖通過以上各種方式提前預(yù)知到貨款式才能更加有針對性的規(guī)劃陳列第16頁，共50頁。什么

12、是市場活動(dòng)？請舉例！第17頁，共50頁。GET READY3.市場推廣a.促銷活動(dòng)包括公司買贈(zèng)和商場促銷活動(dòng)公司買贈(zèng)，公司定期為了推動(dòng)一些大類的銷售會(huì)選擇稍舊款式參加買贈(zèng)，一般為購買正價(jià)貨品滿足一定金額，加規(guī)定金額即可獲得；或者買滿一定金額加規(guī)定金額可獲得一些贈(zèng)品，例如手表，雨傘等商場促銷活動(dòng)，商場定期會(huì)有折扣活動(dòng)，公司會(huì)根據(jù)情況選擇一些到店有一段時(shí)間的貨品參加活動(dòng)，從而促進(jìn)銷售以上這些活動(dòng)都需要有海報(bào)或橫幅等來增加氣氛第18頁，共50頁。GET READY3.市場推廣b.公司主推當(dāng)選擇做活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，最重要的就是保證選擇的產(chǎn)品要完全準(zhǔn)備好例：珍珠棉外套活動(dòng)-你對這次推廣活動(dòng)的期望銷售額是多少？

13、-是否所有員工已被告知活動(dòng)細(xì)則？(周一開會(huì)通知大家)-銷售人員之間是否要開展競賽？(誰賣的最多)-市場推廣的各種材料是否使用正確？(海報(bào)等)-珍珠棉外套是否陳列在正確的位置？(A區(qū))-是否優(yōu)化銷售/陳列其他和夾克搭配的產(chǎn)品？(搭配銷售)-銷售反饋第19頁，共50頁。為什么天氣看起來是那么的重要？而往往卻被大家忽略掉？第20頁，共50頁。GET READY4.天氣預(yù)報(bào)/季節(jié)在做下周的規(guī)劃前要把天氣和季節(jié)考慮在內(nèi)看當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)你的店鋪為下周的天氣情況作準(zhǔn)備了么？例：下圖是6月份某一周的天氣預(yù)報(bào)周一到周三天氣為陰，時(shí)有雨(26-30度)。所以前場主推款式應(yīng)為衛(wèi)衣，T恤和短褲。周四至周日天氣晴好(2

14、8-32)，所以我們要換前場區(qū)域。關(guān)注點(diǎn)要圍繞夏天，墨鏡和夏季短袖襯衫、T恤和短褲為主推。之前的衛(wèi)衣就要移到B區(qū)了。第21頁，共50頁。了解店鋪的家具對陳列前的準(zhǔn)備有什么樣的好處？第22頁，共50頁。GET READY5.店鋪家具統(tǒng)計(jì)在調(diào)整店鋪的時(shí)候，你一定要清楚的了解這家店鋪的家具都有什么，因?yàn)楹苡锌赡苣阆敫淖兊慕Y(jié)構(gòu)，苦于沒有家具，而最終擱淺。這個(gè)表格也能及時(shí)更新，跟新需要的道具。例：下圖是長沙某些店鋪的家具統(tǒng)計(jì)表格。長沙J&J家具數(shù)量統(tǒng)計(jì)店鋪名稱墻面總數(shù)量大層板大側(cè)掛層板一階勾墻上海報(bào)墻體固件一節(jié)勾墻體小層板墻體固件小側(cè)掛墻體固件多功能側(cè)掛墻體固件多功能側(cè)掛一節(jié)桿扁鋼立柱小層板扁鋼立柱小側(cè)

15、掛扁鋼立柱多功能側(cè)掛扁鋼立柱多功能側(cè)掛一節(jié)桿小電扇牛仔展示瓶T型海報(bào)X型海報(bào)模特實(shí)際數(shù)量半身模特實(shí)際數(shù)量松木模特臺(tái)牛仔壁柜的介紹牌數(shù)量平 二665445094486324410456103套春 天89622855125360000412546113套新 世 界7751434910448000048469203套東 友61061646783360000482914213套匯總273222561922139161428632416381524356212第23頁，共50頁。請舉例，賣場規(guī)劃通常有幾個(gè)步驟？第24頁，共50頁。GET READY6.賣場規(guī)劃了解了各個(gè)區(qū)域的銷售表現(xiàn)以及店鋪現(xiàn)在的貨品情

16、況,TOP以及未來天氣。接下來，你就可以和你店鋪的店長以及小幫手共同討論，這個(gè)店鋪可以怎么樣調(diào)整陳列了。通常，我們會(huì)有3個(gè)步驟。A,給賣場分區(qū)通過貨品比例以及銷售來規(guī)劃區(qū)域風(fēng)格的劃分。B,平面圖規(guī)劃你最好把店鋪的平面圖用電腦規(guī)劃出來，并存在店鋪的電腦中，當(dāng)需要對店鋪平面圖規(guī)劃時(shí)，你可以直接打印出來，這樣會(huì)節(jié)約很多時(shí)間。C,畫出家具結(jié)構(gòu)圖以及規(guī)劃不同區(qū)域的陳列特點(diǎn)。根據(jù)不同位置，規(guī)劃不同的陳列方案，比如，在襯衫較多，并且銷售比較好的時(shí)候，可以通過產(chǎn)品墻的形式來增加顧客的關(guān)注度，用哪種家具結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品墻，這取決于店鋪的家具數(shù)量。當(dāng)然，讓店鋪有豐富的家具是最好不過的，因?yàn)槭裁礃拥募揖咝问蕉寄転槟闼谩?/p>

17、所有的規(guī)劃，均來自于你對店鋪的設(shè)計(jì)以及店長對于銷售的需求。第25頁，共50頁。STEP2上手 如何去操做！第26頁，共50頁。循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)當(dāng)完成第一步的工作后，就準(zhǔn)備開始做陳列規(guī)劃我們看到了前面的規(guī)劃圖，我們以年輕區(qū)域?yàn)槔?。在做陳列時(shí)，我們需要關(guān)注4個(gè)方面。大類：1.選擇你想關(guān)注的3個(gè)產(chǎn)品組！依據(jù)：-根據(jù)好好學(xué)習(xí)里給到的新方式（因?yàn)檫@是很新鮮的方法）-流行趨勢-顧客需求-天氣預(yù)報(bào)款式：2.選擇1-2款作為桌子和架子上的主推款去關(guān)注-選擇能夠整套搭配的款式陳列在每個(gè)桌子和架子上-保證桌子和架子在墻面之前陳列好第27頁，共50頁。陳列規(guī)劃：3a.選擇哪個(gè)桌子陳列店鋪關(guān)注款式？-

18、陳列規(guī)劃方案在下一頁-利用好好學(xué)習(xí)和陳列手冊把店鋪陳列的更富創(chuàng)意-重點(diǎn)：永遠(yuǎn)不讓陳列一樣的3個(gè)桌子挨著-我們需要給顧客靈感3b.選擇剩下的產(chǎn)品組合搭配陳列在每一個(gè)展桌上隨時(shí)考慮：-讓顧客感受到強(qiáng)烈的信號-所有產(chǎn)品必須能互相搭配-陳列配件增加搭配銷售4.實(shí)施：做好所有店鋪的陳列規(guī)劃圖，之后和店長以及陳列師一起合作完成循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)intelligence area 年輕區(qū)域展示第28頁，共50頁。展桌，展架和墻面我們有3新的陳列方案(產(chǎn)品展示，組合展示和多元化展示)，這一點(diǎn)非常重要：如何去使用和在什么位置使用這些展示方案？另外除了新家具陳列方案，我們還會(huì)在店鋪使用一些基本的陳列家

19、具方式來陳列這些衣服。產(chǎn)品展桌/產(chǎn)品展架選擇本季最重要的產(chǎn)品組合-同一大類中挑3-10款-所有在展桌或展架上的產(chǎn)品必須是統(tǒng)一風(fēng)格-或者把同一款式的4-6種顏色都陳列在桌上，并且價(jià)格很吸引人第29頁，共50頁。組合展桌/組合展架-選擇2個(gè)產(chǎn)品組合-2個(gè)產(chǎn)品組必須可以互相搭配-產(chǎn)品貨量大或者是活動(dòng)款第30頁，共50頁。搭配展桌-3個(gè)不同大類產(chǎn)品組組成一整套搭配-在同一大類中陳列3-5款，例：3款T恤-搭配銷售：刺激顧客買更多產(chǎn)品或者一整套搭配第31頁，共50頁。產(chǎn)品墻-選擇當(dāng)季最重要的產(chǎn)品組-款式豐富，貨量大的選擇-墻面展示的所有產(chǎn)品必須風(fēng)格統(tǒng)一第32頁，共50頁。多元化展墻-讓墻面看起來像模特一

20、樣更立體生動(dòng)-在同一產(chǎn)品組里展示多款-整組墻面的展示風(fēng)格要統(tǒng)一-使用模特去展示整套搭配和細(xì)節(jié)第33頁，共50頁。多元化展墻和牛仔綜合展區(qū)-關(guān)注1-4種不同品類，貨量充足-對顧客來說很具有吸引力的墻-牛仔必須與其他產(chǎn)品組結(jié)合展示-較其他墻面來說更多樣化，更具創(chuàng)意第34頁，共50頁。其他基本的陳列方法這些方法都是非?；镜年惲蟹椒?，都采用的是多元化的展示方法，當(dāng)你把店鋪需要突出的衣服用新的方法重點(diǎn)展示后，你就可以把其他的衣服用一些比較基本的方法去陳列。這些方法在陳列手冊里都已經(jīng)出現(xiàn)，你可以從中得到這些方法。第35頁，共50頁。Fitting roomcheckoutJeans walltablet

21、abletabletabletable商務(wù)正裝商務(wù)休閑table年輕區(qū)域vintage外套墻外套墻平面圖subarea第36頁，共50頁。CASHIERtable外套墻循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)intelligence area 年輕區(qū)域展示我們以一個(gè)劃分好的年輕展示區(qū)為例子.例如這是秋冬季的貨品共分成墻1-墻7.墻一，（入口位置的墻，比較吸引人，選擇普通的陳列方式，正面展示可以吸引顧客入店）墻二，比較靠里的位置，想對于墻一位置要稍微差一些，選擇銷售的非常好的產(chǎn)品墻-外套墻，達(dá)到吸引顧客的目的。從而帶活這部分區(qū)域。墻三，讓顧客的感官有所變化，可以利用這面墻做Vintage系列的貨品。采用v

22、intage的陳列方法。1234567tablemannequinjeeptable第37頁，共50頁。CASHIERtable外套墻循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)intelligence area 年輕區(qū)域展示我們以一個(gè)劃分好的年輕展示區(qū)為例子.例如這是秋冬季的貨品共分成墻1-墻7.墻四，普通的展示方式更適合這個(gè)墻面。在周邊已經(jīng)有2組新的展示方式，或者已經(jīng)有關(guān)注點(diǎn)的墻面，就不太需要了在利用新的方式了。所以，基本的陳列方法更適合這個(gè)墻面。墻五，靠近樓梯間，空間比較開闊。選擇都是基礎(chǔ)陳列方式就可以了，注意旁邊的模特一定要穿這組墻面上所展示的衣服，可以更立體的展示墻面的款式。墻六，多元化的展墻更適

23、合。前面的展桌可主推一個(gè)產(chǎn)品大類，來和多元化的墻面相互搭配組合銷售。1234567tablemannequinjeeptablefloor第38頁，共50頁。CASHIERtable外套墻循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)intelligence area 年輕區(qū)域展示我們以一個(gè)劃分好的年輕展示區(qū)為例子.例如這是秋冬季的貨品共分成墻1-墻7.墻七，由于牛仔區(qū)在賣場的后邊，可以選擇在入口的位置陳列一組關(guān)于牛仔的墻面展示。1234567tablemannequinjeeptable第39頁，共50頁。其他區(qū)域當(dāng)規(guī)劃店鋪剩下的區(qū)域時(shí)，你必須知道如何去營造出不同風(fēng)格與氛圍的不同區(qū)域。下面將為大家詳細(xì)說明不

24、同區(qū)域的規(guī)劃重點(diǎn)：BLACK LABEL 商務(wù)展示區(qū)在這個(gè)區(qū)域中要營造出不同的感覺，讓顧客體驗(yàn)到不一樣的新鮮感-在這個(gè)區(qū)域的陳列流程是和前場一樣的-對于每一個(gè)產(chǎn)品線要注意： 1.庫存設(shè)置要合理 2.陳列結(jié)合銷售 3.市場推廣材料，如海報(bào)等/店內(nèi)陳列道具-靈感和創(chuàng)意要遵循我們的指導(dǎo)-商務(wù)展區(qū)可以分為正裝部分和商務(wù)休閑2個(gè)部分去展示，有很多成套的西服或者正式的襯衫以及素色的毛衣可以去打造這樣的一個(gè)正裝區(qū)域，會(huì)吸引更多需要正裝穿做的顧客去選擇。商務(wù)休閑的款式則在BLACK LABEL這部分占大多數(shù)。陳列要看起來隨意，不死板，并且是非常流行和時(shí)髦的。第40頁，共50頁。Vintage 復(fù)古展示區(qū)在這個(gè)

25、區(qū)域中要營造出不同的感覺，讓顧客體驗(yàn)到不一樣的新鮮感-在這個(gè)區(qū)域的陳列流程是和前場一樣的-對于每一個(gè)產(chǎn)品線要注意： 1.庫存設(shè)置要合理 2.陳列結(jié)合銷售 3.市場推廣材料，如海報(bào)等/店內(nèi)陳列道具-靈感和創(chuàng)意要遵循我們的指導(dǎo)-在復(fù)古系列的區(qū)域里，你可以選擇具有創(chuàng)造性的方法來打造復(fù)古系列的墻面。 展墻陳列的關(guān)鍵之處在于貨品之間是可以相互搭配的，并且這種搭配是符合顧客穿 著習(xí)慣的。注意：墻面的款式搭配應(yīng)力求簡潔。在復(fù)古系列的展墻上要陳列可以和牛仔褲以及休閑褲相搭配的腰帶，要么將腰帶系在牛仔褲上，或者掛著陳列。要么將腰帶掛在牛仔褲的前面。第41頁，共50頁。Jeans area 牛仔展區(qū)牛仔是我們品牌

26、的核心產(chǎn)品，必須讓顧客完全的感受到我們的牛仔區(qū)很特別。-牛仔墻：牛仔褲要陳列的很豐滿，且都是經(jīng)過我們精心挑選的 1.牛仔褲要區(qū)分不同的剪裁 2.必須要有價(jià)簽牌和褲型牌 3.正展第一條一定要整理好，秀出有細(xì)節(jié)的部分 4.100%的牛仔褲要帶腰帶-牛仔展桌：要考慮陳列展桌的意圖 1.陳列的時(shí)候，你想關(guān)注的是價(jià)格、創(chuàng)意還是與上衣(選擇什么樣的上衣)搭配的一種效果？ 2.陳列一些配件(和牛仔褲最相關(guān)的產(chǎn)品，如腰帶或內(nèi)褲)，增加搭配銷售 3.如果可以的話在桌子旁邊增加腿模，模特要穿有特色的款(如新款、剪裁出眾的款、有細(xì)節(jié)的款)-腰帶 1.選擇適當(dāng)?shù)目钍酱钆渑Ｗ醒?2.如果可以的話做腰帶展架，但一定要保證

27、豐滿注意：我們使用腰帶的頻率很高，在櫥窗里，牛仔區(qū)域以及店鋪大部分區(qū)域里。因此要有意識的精心陳列腰帶第42頁，共50頁。ACC area 配件區(qū)域配件區(qū)域必須能促進(jìn)搭配銷售，讓已經(jīng)買到衣服的顧客總能挑到合適的配件搭配衣服-配件必須是應(yīng)季的-關(guān)注4種配件產(chǎn)品組，保證貨量充足 例：春夏季可以陳列彩色內(nèi)褲，腰帶，包和墨鏡 秋冬陳列帽子，圍巾，腰帶，包和內(nèi)褲-配件墻 1.陳列要豐滿，且號碼齊全 2.價(jià)格牌-內(nèi)衣展架 1.陳列在試衣間的邊上，用于顧客作為搭配衣服去穿著。 2.陳列要豐滿，且號碼齊全-襪子 1.季節(jié)性短襪 2.必須根據(jù)庫存情況出，保證陳列豐滿，且號碼齊全-腰帶 1.展示要多樣化(時(shí)尚的，價(jià)

28、格范圍大且最具品牌代表性的) 2.根據(jù)庫存情況腰帶展示要豐滿第43頁，共50頁。Other 額外道具額外道具必須是有創(chuàng)意的且能促進(jìn)銷售-店內(nèi)展臺(tái) 1.必須要跟桌子、展架或墻面搭配使用 2.在某些區(qū)域如果有想關(guān)注的款式，可以給模特穿著，然后搭配展臺(tái)使用 3.為了增加額外的銷售，可在展架旁邊加展臺(tái)，在展臺(tái)上陳列鞋或其他配件搭配展架上的衣服 4.店內(nèi)模特必須要放在展臺(tái)上展示，并且配有價(jià)格牌-配件展示 1.在桌上和墻面上善于利用配件陳列，增加豐富性 2.使用配件增加搭配銷售 3.我們需要展示腰帶、內(nèi)褲、領(lǐng)帶、彩襪或墨鏡等 4，利用配件盒進(jìn)行展示，能讓配件看起來更生動(dòng)，有搭配性以及更有品質(zhì)感。展示道具展

29、示道具是指用來在層板上展示，增加產(chǎn)品氛圍的道具，比如牛仔展示瓶，就是用來突出牛仔氛圍的道具比如風(fēng)扇，可以突出夏日的氣息。有的時(shí)候，櫥窗道具使用完成后，就可以用來作為店內(nèi)道具進(jìn)行展示。第44頁，共50頁。STEP3評估分析第45頁，共50頁。例子百分比銷售額百分比銷售額差異店鋪上上周總銷售額500000店鋪上周總銷售額55000050000商務(wù)正裝區(qū)10%500008%440075993商務(wù)休閑區(qū)33%16500036%19800033000年輕區(qū)22%11000018%9900011000年輕牛仔區(qū)25%12500026古區(qū)8%4000010%5500015000配件

30、區(qū)2%100002%100000GET READY評估分析經(jīng)過一周的銷售，我們要進(jìn)行銷售評估。這是我們每周都需要做的一個(gè)流程。隨時(shí)清楚店鋪的銷售表現(xiàn)從而才能改善不好的地方。下面看看過去的兩周銷售表現(xiàn)如何？區(qū)域銷售分析上周較前一周總銷售額增長了50000元，除了商務(wù)正裝區(qū)和年輕區(qū)的銷售是下降的，其他區(qū)域的銷售都是上升的，配件區(qū)則持平。商務(wù)正裝區(qū)銷售下降的原因是天氣變熱，穿西服的人減少了；年輕區(qū)下降的原因可能是新款較少，之前到的款號碼不全。經(jīng)過分析，店鋪可以確定本周區(qū)域劃分，減少正裝區(qū)域和年輕區(qū)域，重點(diǎn)關(guān)注商務(wù)休閑區(qū)和年輕牛仔區(qū)第46頁，共50頁。GET READY評估分析墻效分析所在墻面上上周銷售總件數(shù)合計(jì)金額上上周銷售上上周占比%上周銷售總件數(shù)合計(jì)金額上周銷售上周占比銷售差異商務(wù)18622050500000 4.41%70185005500003.36%3500商務(wù)25019800500000 3.96%65244005500004.44%4600合計(jì)136418508.37%135429007.8%商務(wù)墻1上周銷售下滑，而墻2銷售上升，總體來講2個(gè)墻面的銷售占比是下降的。本周在做規(guī)劃時(shí)就需要改變墻1，比如改變家具形式或