創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目書(共11頁)

1、創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃項(xiàng)目書營銷(yn xio)12-3班秦杉杉1218180312 目錄(ml) TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc404026645 一、優(yōu)惠券 PAGEREF _Toc404026645 h 3 HYPERLINK l _Toc404026646 1、優(yōu)惠券介紹(jisho) PAGEREF _Toc404026646 h 3 HYPERLINK l _Toc404026647 2、優(yōu)惠券特點(diǎn)(tdin) PAGEREF _Toc404026647 h 3 HYPERLINK l _Toc404026648 3、優(yōu)惠券分類 PAGEREF

2、_Toc404026648 h 4 HYPERLINK l _Toc404026649 4、優(yōu)惠券對(duì)商家和賣家的作用 PAGEREF _Toc404026649 h 5 HYPERLINK l _Toc404026650 5、索取方式 PAGEREF _Toc404026650 h 5 HYPERLINK l _Toc404026651 二、市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc404026651 h 5 HYPERLINK l _Toc404026652 1、市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc404026652 h 5 HYPERLINK l _Toc404026653 2、淘寶收索 PAGER

3、EF _Toc404026653 h 6 HYPERLINK l _Toc404026654 3、現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc404026654 h 8 HYPERLINK l _Toc404026655 三、優(yōu)惠券創(chuàng)業(yè)想法 PAGEREF _Toc404026655 h 9 HYPERLINK l _Toc404026656 1、在淘寶上建立淘寶店 PAGEREF _Toc404026656 h 9 HYPERLINK l _Toc404026657 2、和官網(wǎng)商家聯(lián)系 PAGEREF _Toc404026657 h 10 HYPERLINK l _Toc404026658 3、店鋪的

4、裝修 PAGEREF _Toc404026658 h 10 HYPERLINK l _Toc404026659 4、投資計(jì)算 PAGEREF _Toc404026659 h 10在淘寶平臺(tái)(pngti)上售賣優(yōu)惠券一、優(yōu)惠券1、優(yōu)惠券介紹(jisho)優(yōu)惠券：給持券人的某種特殊權(quán)利的優(yōu)待券(如賒購物品或享受客人(k rn)的優(yōu)惠，優(yōu)惠券的歷史最早可追溯到1887年。1887年，可口可樂開創(chuàng)性的推出優(yōu)惠券，以吸引更多的人購買自己的飲料。電子優(yōu)惠券是優(yōu)惠券的電子形式。指以各種電子媒體制作、傳播和使用的促銷憑證。例如：右下方是有優(yōu)惠啦發(fā)布的二維碼及圖片集成的電子優(yōu)惠券，其中以電子打折券、電子代金券為

5、主要形式。電子優(yōu)惠券有別于普通紙質(zhì)優(yōu)惠券的特點(diǎn)，主要是制作和傳播成本低，傳播效果可精準(zhǔn)量化。目前國內(nèi)已有的電子打折券主要分為用手機(jī)短信搜索下載和互聯(lián)網(wǎng)搜索下載和終端機(jī)打印紙質(zhì)和綁定銀行卡四種，以短信搜索下載最為方便。2、優(yōu)惠券特點(diǎn)（1）、打破了地域和行業(yè)的桎梏，在全國各地、衣食住行等各行各業(yè)均可通用，創(chuàng)造性地打破了當(dāng)下優(yōu)惠券、會(huì)員卡種類繁多卻不能通用的弊端，為消費(fèi)者提供了極為便利的消費(fèi)環(huán)境，讓消費(fèi)者“一券通天下”。（2）、可無限積累、永不過期，讓消費(fèi)者能持續(xù)積累受惠，真正迎合和滿足了消費(fèi)者的各種( zhn)消費(fèi)心理和需求。（3）、線上線下互通，會(huì)員在貴賓網(wǎng)的實(shí)體聯(lián)盟(linmng)商家消費(fèi)時(shí)，

6、所獲贈(zèng)的貴賓券，不僅可以去線下其他 HYPERLINK /view/265058.htm t _blank 聯(lián)盟(linmng)商家處消費(fèi)，還可直接到貴賓網(wǎng)或貴賓網(wǎng)的實(shí)體體驗(yàn)廣場兌換各種品牌商品，選擇更多。（4）、推出貴賓線下體驗(yàn)廣場，想在網(wǎng)上兌換商品卻又擔(dān)心質(zhì)量或者不上網(wǎng)的用戶群體，都可以到線下的體驗(yàn)廣場消費(fèi)，先親身試用，滿意再購買，真正做到“先體驗(yàn)后消費(fèi)”，讓消費(fèi)者心里更有底。（5）、以穩(wěn)定的 HYPERLINK /view/3905.htm t _blank 營銷結(jié)構(gòu)，締造閉合的商圈聯(lián)盟，加大商家間，商家與消費(fèi)者間的有益互動(dòng)，幫助商家持久在線，既滿足了消費(fèi)者利益的同時(shí)，也讓流通貴賓券的商

7、家受惠，讓商家在電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)市場中更具優(yōu)勢。3、優(yōu)惠券分類（1）、現(xiàn)金券，消費(fèi)者持券消費(fèi)可抵用部分現(xiàn)金（2）、體驗(yàn)券，消費(fèi)者持券消費(fèi)可體驗(yàn)部分服務(wù)（3）、禮品券，消費(fèi)者持券消費(fèi)可領(lǐng)用指定禮品（4）、折扣券，消費(fèi)者持券消費(fèi)可享受消費(fèi)折扣（5）、特價(jià)券，消費(fèi)者持券消費(fèi)可購買特價(jià)商品（6）、換購券，消費(fèi)者持換購券可以換購指定商品（7）、通用券，擁有以上所有功能4、優(yōu)惠券對(duì)商家(shn ji)和賣家的作用優(yōu)惠券的本質(zhì)對(duì)商家來說其實(shí)就是一個(gè)短期刺激消費(fèi)者的工具(gngj)，它與積分剛好構(gòu)成了日常營銷的基本工具，在一定程度上有助于增加商家的訂單量。優(yōu)惠券對(duì)消費(fèi)者，網(wǎng)購群體來說，可以適當(dāng)?shù)臏p少網(wǎng)購開支

8、，降低購物成本，達(dá)到省錢的目的。如果消費(fèi)者通過在龍翔網(wǎng)這類網(wǎng)購導(dǎo)購網(wǎng)站領(lǐng)取到一張優(yōu)惠券，再通過其網(wǎng)站去對(duì)應(yīng)的購物網(wǎng)站購物，出了優(yōu)惠券可以折扣(zh ku)一定程度的購物款項(xiàng)，而且還能獲得龍翔網(wǎng)一定比例的現(xiàn)金返還。這樣可謂是折上折，精打細(xì)算。5、索取方式優(yōu)惠券索取大體分兩種，一種是去商家官方 HYPERLINK /view/4232.htm t _blank 網(wǎng)站索取，另一種是去綜合性優(yōu)惠網(wǎng)。二、市場現(xiàn)狀1、市場現(xiàn)狀隨著促銷的商家越來越多，消費(fèi)者收到的各種優(yōu)惠券也是琳瑯滿目。傳統(tǒng)優(yōu)惠券因其使用功能單一，實(shí)際價(jià)值不高，不能累積使用及容易遺忘過期的缺點(diǎn)，已無法再滿足于消費(fèi)者和商家的需求。隨著O2O模

9、式的出現(xiàn)發(fā)展，一種超越傳統(tǒng)的優(yōu)惠券形式貴賓券開始流行。貴賓券具有高價(jià)值、全國通用、永不過期、可持續(xù)積累的特點(diǎn)，一經(jīng)推出就迅速掀起了消費(fèi)者消費(fèi)、使用的熱潮。在淘寶等C2C網(wǎng)購平臺(tái)上，通過倒賣各大B2C購物(u w)網(wǎng)站的優(yōu)惠券，獲得利潤的。2、淘寶收索（1）在淘寶上收索優(yōu)惠券（2）會(huì)出現(xiàn)(chxin)多種優(yōu)惠券的選擇（3）網(wǎng)上平臺(tái)(pngti)上的優(yōu)惠券種類更是多（4）按照(nzho)價(jià)格順序排列（5）點(diǎn)進(jìn)一家店鋪(dinp)看銷量3、現(xiàn)狀(xinzhung)分析通過淘寶的搜索框，隨便一搜，賣優(yōu)惠券的淘寶店鋪不計(jì)其數(shù)。優(yōu)惠券一般都定價(jià)在0.1元-100元不等。有人會(huì)說，0.1元、1元、2元，就一

10、般的淘寶賣家而言，倒賣一張優(yōu)惠券，應(yīng)該(ynggi)也沒有多少利潤呀。我們來分析一下他們獲利的方式。同一種(y zhn)優(yōu)惠券，標(biāo)價(jià)比同行低。吸引淘寶買家詢價(jià)，如果買家需要，便提出不單賣優(yōu)惠券，必須要幫買家代購商品。賣家通過自己在各大商城的賬號(hào)幫助買家代購商品，隨著代購商品多了，該賬號(hào)在對(duì)應(yīng)的商城可以獲得一定的積分或等級(jí)特權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。一般商城為了鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，都會(huì)通過購物積分，積分兌換現(xiàn)金、積分兌換獎(jiǎng)品，積分提升賬號(hào)等級(jí)的方式獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者。也是通過同一種(y zhn)優(yōu)惠券，標(biāo)價(jià)比同行低。吸引淘寶買家詢價(jià)，如果買家需要，便提出(t ch)不單賣優(yōu)惠券，必須要幫買家代購商品。跟方式一不同的時(shí)，賣

11、家一般會(huì)通過購物返點(diǎn)類的網(wǎng)站如龍翔網(wǎng)，或者CPS廣告聯(lián)盟如令科特的廣告鏈接去相應(yīng)的網(wǎng)站代購。出了可以在優(yōu)惠券價(jià)面上賺錢之外，還將獲得返點(diǎn)類網(wǎng)站向其支付的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，或者廣告聯(lián)盟的CPS傭金提成。通過低價(jià)甚至0成本的方式獲得大量(dling)優(yōu)惠券，再將優(yōu)惠券幾百甚至上千張優(yōu)惠券倒賣給一些特殊群體獲得利潤。如賣給淘寶一些信譽(yù)較高的網(wǎng)店，這些網(wǎng)店再通過代銷或幫買家代下單的方式，去各大B2C網(wǎng)站，通過優(yōu)惠券折扣價(jià)的方式拿貨，在按照高于優(yōu)惠券折扣價(jià)的價(jià)格將商品銷售給淘寶買家，通過賺取中間的差價(jià)獲取利潤。非此鏈接不可激活。很多倒賣優(yōu)惠券的淘寶賣家，在銷售優(yōu)惠券的頁面都喜歡在描述商品信息一欄或阿里旺旺發(fā)信息

12、中加上一個(gè)備注：非此鏈接不可激活/xxxxx.。意思是告訴買優(yōu)惠券的買家，如果您需要將您買到的優(yōu)惠券使用成功，那么您必須要點(diǎn)擊我給您的這個(gè)優(yōu)惠券激活鏈接才行，不然您的優(yōu)惠券是不能使用的哦。很多善良的買家都信以為真，點(diǎn)擊賣家提供的鏈接再去購物。素不知，他們已經(jīng)中了精明賣家的圈套啦。那些非此鏈接不可激活的鏈接，并非什么優(yōu)惠券激活鏈接，而是標(biāo)示賣家在廣告聯(lián)盟id的CPS廣告鏈接，買家點(diǎn)擊該鏈接購物后，賣家往往會(huì)獲得廣告聯(lián)盟向其支付的CPS傭金。而這些CPS傭金很多時(shí)候是買家購買該商品價(jià)格1%-50%不等。三、優(yōu)惠券創(chuàng)業(yè)(chungy)想法1、在淘寶上建立(jinl)淘寶店在淘寶上建立淘寶店，上傳身份證照片等進(jìn)行身份的驗(yàn)證(ynzhng)，交納保證金1000元，對(duì)建立的淘寶店的信譽(yù)度進(jìn)行提升。2、和官網(wǎng)商家聯(lián)系通過能夠?yàn)樯碳疫M(jìn)行廣告等方式說服商家，讓商家進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放。3、店鋪的裝修由于店鋪屬于新開的，所以在內(nèi)容和形式上會(huì)與其他的出售優(yōu)惠券的商家一致，店鋪本來處在弱勢上，怎樣將店鋪?zhàn)龅哪芘c其他店鋪進(jìn)行競爭是應(yīng)該考慮的問題。首先，店鋪的裝修上不能單一，需要給人進(jìn)店一種高大上的感覺；其次，店鋪的流量需要在淘寶搜索的前幾頁，需要能讓買家搜到，直通車