安居客使用技巧培訓 (2)ppt課件

1、安居客運用技巧分享勝利篇朱坤Rank系統(tǒng)排序規(guī)那么運用技巧與勝利案例分享 我是至尊經(jīng)紀人安居客用戶端需求分析一、用戶需求分析1.站在用戶的角度去思索，對方究竟在想什么？對方在網(wǎng)上會怎樣找房子？2.喜歡看什么樣的房源信息？3.會選擇給發(fā)什么樣房源的經(jīng)紀人打？真的只是價錢的問題嗎？假設是一樣的價錢客戶會選擇給他打嗎？ 用戶在想什么？客戶是怎樣樣來找房子的？12根據(jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90%以上的客戶經(jīng)過1、2兩種途徑或者兩種途徑結合來找房子。既搜索與漏斗找房！客戶喜歡搜索什么？學區(qū)、婚房、全明戶型、江景房、超大露臺，地鐵房。等等的關鍵詞往往是客戶搜索量極大的詞。而他的標題？“好房、“房東急售、“房東急

2、賣、“性價比高房源、“房東誠心賣。那都是廢話！二、rank排序的必要性取消刷新并引入rank系統(tǒng)： 隨著經(jīng)紀人數(shù)量的增長，刷新功能曾經(jīng)變得越來越雞肋。經(jīng)紀人需求破費大量的時間在刷新上，但是產生的效果卻并不能如他們所愿。 為了將經(jīng)紀人從電腦面前解放出來，同時保證用戶的體驗，經(jīng)紀人的運用效果，我們需求推出更好的房源排序。為什么推出攬客排序用戶體驗公平性經(jīng)紀人任務效率Rank排序規(guī)那么假設他自問還算是個好的經(jīng)紀人，那可以放心的說，不用做大的調整，之前怎樣做如今還怎樣做，效果不會差的！假設他覺得以前在安居客沒有用心做過，或者運用過一些擦邊球的方法，那要趕緊行動起來，向好的經(jīng)紀人學習： 發(fā)布真實的房源價

3、錢真實、房源在售/租、描畫及圖片真實 高質量的房源優(yōu)質房源、描畫豐富、標題新穎 房源新穎度 留意提高本人在安居客網(wǎng)站上的等級積分 留意提高本人在安居客網(wǎng)站上的誠信情況對經(jīng)紀人及房源的綜合評價注：虛偽的圖片和虛偽的房源都會被我們的系統(tǒng)識別，影響房源的排名和經(jīng)紀人的信譽。一句話解讀RANK： 房源的排序取決于2個維度，房源和經(jīng)紀人，2個維度下各由假設干個因子構成；各個因子占一定的比例，最后匯總成總得分決議排名先后；房源：真實，新穎，優(yōu)質；1，真實； 可以識別的虛偽房源： 01嚴重偏離市場價錢； 02該房源不存在； 03非同一房源運用同樣的照片； 2，新穎； 01每張照片系統(tǒng)會有一個識別碼并記錄時間

4、，以此判別房源的鮮活度； 02房源信息識別； 03按照合理的頻率發(fā)布新房源； 3，優(yōu)質； 01首先是照片數(shù)量+質量； 02標簽運用； 03房源標題； 04房源描畫； 人：誠信，活潑；1，誠信； 01用戶告發(fā)和贊揚； 02房源信息真實性；2，活潑； 01每天合理登錄和合理發(fā)布房源； 02小區(qū)資料，地圖維護等活動； 攬 客 網(wǎng)絡助手位置網(wǎng)絡助手助您玩轉攬客發(fā)布真實房源發(fā)布雙方稅費自理價不運用反復照片發(fā)布真實照片合理房源發(fā)布頻率合理房源發(fā)布數(shù)量新增房源引薦房源發(fā)布多圖房源豐富房源描畫17經(jīng)紀人朋友：總體運用情況 能干嘛？總體運用情況 ：表示經(jīng)紀人房源質量和房源更新情況，該部分綜合結果越好，闡明您這部

5、分整體做的越好。綜合做的 很好綜合做的 普通綜合做的 較差總體運用情況待提高改良緯度30天總體運用情況匯總與總體情況一樣分5格網(wǎng)絡助手用戶贊揚情況網(wǎng)絡助手反復照片情況 反復照片情況位置網(wǎng)絡助手房源發(fā)布情況網(wǎng)絡助手引薦房源情況網(wǎng)絡助手優(yōu)質房源情況運用技巧總結：一、按照網(wǎng)絡助手的提示，最短時間內改善本人的房源和行為；二、加強客戶對他的關注度 1. 房源標題的重要性，30個字盡量寫滿，而且內容足夠吸引眼球；2. 房源描畫能否有條理性、易懂性、“客觀數(shù)據(jù) 更直接，抓住客戶需求。字數(shù)要求：150200個字；三、運用技巧與勝利案例分享3. 戶型圖要匹配、美觀，數(shù)量要求1張；4. 室內照片讓人賞心順眼，選擇

6、美感最強的照片設為默許圖，58張為宜 ；5. 個人頭像能否夠專業(yè)，不要讓客戶疑心他的身份；6. 業(yè)主委托，每天登陸安居客第一件事情，請留意本人能否有業(yè)主委托.三、行情不好，業(yè)務還是要做，更要注重細節(jié)，希望大家把每天運用安居客當成一種習慣繼續(xù)、堅持很重要。三月份，杭州中介成交二手房800多套，傭金1500萬左右，月租賃總量5000套左右，傭金總額1300萬左右，幾乎相當，杭州目前中介門店700800左右，平均店均收入3萬多，優(yōu)勝劣汰應該還會繼續(xù)。 房源標題 房源描畫 戶型圖Company Logo30選擇一張有賣點的展現(xiàn)圖片選擇一張最稱心的圖片進展展現(xiàn) 個人頭像相親？Or 做業(yè)務？春天到了，春游？這樣才好?。?業(yè)主委托位