農(nóng)藥行業(yè)不樂觀 藥企如何突破困境

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁農(nóng)藥行業(yè)不樂觀 藥企如何突破困境 2021年農(nóng)藥行業(yè)整體行情并不樂觀，有些農(nóng)藥企業(yè)面對這種形式，只能無助的觀望，而另外有些農(nóng)藥企業(yè)卻能突破逆境，依靠調整產(chǎn)品結構、延長農(nóng)化服務，走出一條陽光大道，下面我們就來看一下這些農(nóng)藥企業(yè)是如何做到這些的。 專注做產(chǎn)品提升核心競爭力 湖南東永化工有限責任公司是農(nóng)藥行業(yè)跑出的一匹大黑馬，實現(xiàn)了三年三大步，連年上新臺階的跨越式進展，2021年銷售收入突破5000萬元，2021年銷售收入達到8000萬元，2021年銷售收入登上1.2億元新臺階，連續(xù)保持了60%的增長速度，制造了農(nóng)藥制劑加工業(yè)的神話。公司總經(jīng)理張建華表示，一

2、是轉變進展思維，實現(xiàn)“生產(chǎn)什么我做主”向“生產(chǎn)什么客戶做主”的轉型，充分運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術手段，開展產(chǎn)品特色化定制服務，最大限度滿意客戶需要;二是充分發(fā)揮工匠的精神做好產(chǎn)品，力求比肩國際品質，堅持專注做好產(chǎn)品，堅持專注做市場需要的藍海產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)核心競爭力。 據(jù)張建華介紹，東永公司的快速進展得益于調整產(chǎn)品結構的決策和執(zhí)行力跑贏市場大盤，在農(nóng)藥市場熊市的行情里成為大牛股。2021年，東永公司實施轉型調整策略，堅決放棄低利潤產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，跳出同質化惡性競爭的陷阱，聚焦有競爭力高效低風險、共性化強的高端產(chǎn)品，得到了市場的追捧。 上海威敵生化(南昌)有限公司總經(jīng)理吳通表

3、示，2021年，是威敵公司調整產(chǎn)品結構、縮短市場戰(zhàn)線、緊貼市場需要轉型的一年，是由數(shù)量擴張向質量效益轉型、取得突破進展的一年。威敵公司的勝利閱歷，就是將產(chǎn)品做精做細、做大做強。 據(jù)了解，威敵公司實施“一個拳頭打出去”戰(zhàn)略，一方面集中力氣生產(chǎn)推廣核心產(chǎn)品蕓苔素內(nèi)酯，從原藥到制劑形成長產(chǎn)業(yè)鏈，將原藥品牌化、制劑產(chǎn)品系列化，不斷將蕓苔素內(nèi)酯技術優(yōu)勢放大，在行業(yè)內(nèi)形成強有力的比較優(yōu)勢;另一方面將市場營銷下沉，聯(lián)合經(jīng)銷商，加強終端服務，結成產(chǎn)品推廣同盟，形成利益共同體，實現(xiàn)雙贏。2021年，威敵公司蕓苔素內(nèi)酯系列產(chǎn)品在市場上反響劇烈，形成“一枝獨秀”效應，公司的營業(yè)收入比2021年增長30%以上?！爸灰?/p>

4、企業(yè)抓住終端用戶的核心需求，結合自身優(yōu)勢，打造拳頭產(chǎn)品，就能夠以不變應萬變，從而在瞬息萬變的市場中找到合適自身的進展道路?！眳峭ㄕf。 伸產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)化服務添效益 2021年，湖南萬家豐科技有限公司利潤同比增長高達50%，其中有80%的利潤來自農(nóng)化服務。公司總經(jīng)理黃安輝表示，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)要增加抗風險力量，提高企業(yè)盈利水平，就必需發(fā)揮物技結合的優(yōu)勢，有效延長產(chǎn)業(yè)鏈，只有形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全鏈條式農(nóng)化服務長鏈條，企業(yè)才能無往不勝。 “農(nóng)戶對農(nóng)化服務提出了更高更新要求，農(nóng)戶需要的不僅僅是農(nóng)藥、肥料，隨著農(nóng)村勞動力的削減和勞動力成本的提高，農(nóng)戶需要把種子播到田里，把肥料施到土里，把農(nóng)藥噴灑到作物上。只有供

5、應從種到收的全程服務，才能解決農(nóng)戶的根本問題?！秉S安輝說。 據(jù)了解，萬家豐公司組建的農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織，樂觀拓展服務范圍，不斷充實服務內(nèi)容，鞏固提高服務水平，打造了農(nóng)藥行業(yè)可復制、可推廣的勝利模式，成為全國的一個標桿。2021年，萬家豐公司專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務面積超過50萬畝，為企業(yè)制造的服務利潤突破500萬元，公司再次被評為湖南省十佳服務組織。 湖南省組建農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務聯(lián)盟的舉措，成為2021年度最受農(nóng)化產(chǎn)業(yè)關注的一大亮點。湖南省植保植檢副站長唐會聯(lián)指出，隨著農(nóng)資市場競爭的日益激勵、種植業(yè)者的需求不斷變化，無論是農(nóng)資生產(chǎn)者，還是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，都面臨新的選擇。

6、農(nóng)資產(chǎn)業(yè)需要延長產(chǎn)業(yè)鏈，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體需要產(chǎn)需對接，實現(xiàn)種肥藥機的深度融合，是大勢所趨。只有創(chuàng)新服務體系，促進服務升級，才能化解現(xiàn)存沖突，打破進展瓶頸，實現(xiàn)各方共贏。 創(chuàng)新求進展解決方案接地氣 作物解決方案是2021年度農(nóng)藥行業(yè)的熱詞，不少企業(yè)都在做，但效果不一樣。在農(nóng)產(chǎn)品價格不斷下降、農(nóng)藥市場價格持續(xù)走低的不利狀況下，陜西農(nóng)心作物科技有限公司堅持全心全意為種植業(yè)者量身定做切合實際的作物全程解決方案，通過實施物技結合、服務接地、利益共享方案，取得了不俗業(yè)績，產(chǎn)品銷量穩(wěn)中有增，銷售額增長10%以上。 農(nóng)心公司運營總經(jīng)理唐銀東指出，作物解決方案的根本就是全程解決農(nóng)作物病蟲草害問題，實現(xiàn)增產(chǎn)增收，

7、必需花費人力、物力、精力、時間去探究和實踐。打著作物解決方案旗號、捆綁銷售產(chǎn)品是一種嚴峻的短期行為，只能害人害己。近年來，市場上消失的“全包打”、“一掃光”式的作物解決方案，不僅擾亂了農(nóng)藥市場，還損害了種植業(yè)的利益，當然會受到市場的淘汰?！爸灰髽I(yè)真正做好作物解決方案，肯定能得到很好的進展。無論是傳統(tǒng)的線下銷售模式還是線上電商模式，任何模式都離不開為農(nóng)戶真正解決問題，假如不能真正為種植戶解決問題，任何模式都難以生存與進展。因此，企業(yè)要在市場低迷時破局進展，就必需老狡猾實練好內(nèi)功。”唐銀東說。 農(nóng)藥流通服務行業(yè)毛利率水平相對較低，規(guī)?；?jīng)營是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)進展的有效途徑之一，而銷售及服務渠道拓展需要大量營運資金投入，同時銷售備貨也需要占用大量營運資金，另外淡儲旺銷的特點也使得存貨占用流淌資金周期較長。近日，中農(nóng)立華生物科技股份有限公司披露招股說明書，本次募集資金扣除發(fā)行費用后，將全部用于“農(nóng)藥流通服務業(yè)營運資金”項目，該項目估計投入資金7億元，其目的就是創(chuàng)新服務模式、擴大服務半徑，科學制定和扎實推動作物解決方案全掩蓋，打造我國農(nóng)藥流通服務行業(yè)的航空母艦。 青島海利爾藥業(yè)集團提出三大思維方式