白酒專賣店開業(yè)策劃實施計劃方案

1、-. z.湟金酒業(yè)開業(yè)策劃方案第一部分 活動基本容一、活動目的在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和白酒銷量的目的。二、活動地點 *三、活動時間:2013年*月*日四、活動對象白酒的消費群體、過往行人和嘉賓；嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請圍：A、集團股東和領導B、政府相關負責人C、投資貿(mào)易洽談會相關負責人D、新聞記者 E、經(jīng)銷商代表F、品酒專家第

2、二部分 主題活動一、魔術表演讓魔術師專門設計幾個白酒方面的表演節(jié)目，如把大麥和高粱變成白酒，把帶有湟金”黔星”LOGO的紙變到觀眾口袋中，把產(chǎn)品三折頁的紙變成人民幣活動目的：春晚，謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。二、合影送禮把公司主推產(chǎn)品的酒瓶。比如輝煌酒”做成一個超大模型放在開業(yè)門口。獲獎人員留影時以此為背景。同時，照片現(xiàn)場打印，贈送一照片給消費者做留念；活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和酒銷量外，還要讓消費者有留給他的物品，便于之后培養(yǎng)成忠實顧客。促銷連環(huán)計通過促銷連環(huán)計的設計

3、，促使消費者完成以下轉變過程：去看看想要買買多點一起買買更多三、報銷車費（去看看）消費者可打的到專賣店參加活動，購買白酒時，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購買才有報銷，每人最多只報銷10元）；活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業(yè)當天出現(xiàn)冷場，特設計這一促銷活動。四、免費品酒（想要買）所有參加活動的人都可以免費品嘗?；顒幽康模合M者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（外）產(chǎn)生需要需要產(chǎn)生購買動機導致購買行為。免費品嘗通過刺激消費者的味覺和嗅覺，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度

4、。五、買五送一。在送代金卷（買多點）單個消費者購買五瓶同樣的酒即可再獲贈一瓶（剛好一箱酒）；在送*金額代金卷（代金卷有截止使用日期）活動目的：能夠充分刺激消費者的購買欲，并促其一次性購買較大的數(shù)量。代金卷目的：如他下次在有購買酒需求，會優(yōu)先選擇我們。六、拼購優(yōu)惠（一起買）凡三個人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應，進一步擴大銷量。七、舀獎”（買更多）屆時在專賣店里擺放一個大酒壇，酒壇里面含有寫滿獎品的抽獎單(抽獎單為乒乓球或圓形物品)；凡消費滿399元（打折后）的顧客都有機會拿酒勺舀出一顆乒乓球（酒勺的大小只能容下一顆乒乓球），中獎者到前臺兌獎。（百分之百中獎）

5、活動目的：本活動的設計，盡量讓消費者體驗醬香型白酒的生產(chǎn)過程并且，對于抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名：999元；二等獎兩名：399元；三等獎69名：波爾多干紅一瓶；幸運獎；幸運獎228名：白酒杯3個；（抽獎總數(shù)為300個，中獎概率為100%）第三部分 活動流程一、前期準備階段1、我方提前20天將開業(yè)策劃草案送*代理商審閱，就方案做出實際性的修改意見。2、雙方協(xié)商，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目設置做出決定，并做出詳細的方案。 3、開業(yè)前7天，與禮儀公司協(xié)商好活動細節(jié)和物料人員等準備工作；二、制作、實施階段工作安排1、開業(yè)前5天，發(fā)出請柬，

6、邀請嘉賓；2、開業(yè)前5天，聯(lián)系魔術表演演員，溝通設計好相應表演節(jié)目。4、開業(yè)前2天，確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品(印刷品、禮品等)都有到位。 5、開業(yè)前2天，確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。6、開業(yè)前2天，宣傳跟進，夾報廣告、宣傳單發(fā)放。三、現(xiàn)場布置階段工作安排1、開業(yè)前1天，開始現(xiàn)場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、等的布置工作。2、開業(yè)前1天，完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。3開業(yè)前1天傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由公司人員和代理商共同全面檢查驗收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花

7、籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數(shù)碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開瓶器、抽獎酒壇（里面有抽獎單）、獎品。四、活動實施階段工作安排1、開業(yè)當天，上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現(xiàn)場做準備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。2、上午8：00禮儀小姐、演員準備完畢。3、上午8：30主持人、攝影師、音響師準備完畢。4、上午9：00活動正式開始。音響播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。五、儀式程序上午9：00慶典正式開始。9：00 音樂結束，主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。9：10 主持

8、人：邀請政府領導致辭。9：20 主持人：邀請*集團董事長講話。9：40 主持人：請嘉賓代表講話。9：45 主持人：邀請經(jīng)銷商代表講話。9：50 主持人：宣布剪彩人員，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。9：55主持人：宣布專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。10：00 主持人： 宣布魔術表演開始，魔術師為觀眾表演白酒酒專題魔術。10：15 主持人：合影活動、現(xiàn)場品酒、促銷活動開始第四部分 人員安排一、主持人一名，負責活動現(xiàn)場的主持和協(xié)調；二、魔術師一名；三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動配合；四、營業(yè)員及工作人員8名，主要負責活動現(xiàn)場的維序，制造人氣效果，進行產(chǎn)品和促銷活動的介紹及組織協(xié)調。第五部分 活動宣傳本著少花錢，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，在短期對公眾形成高密度、高到達的廣告覆蓋，是本部分探討的重點：1、報紙夾送廣告，雙面10000份。2、D