中興天機7演示標(biāo)準(zhǔn)及介紹話術(shù)New課件

1、中興天機7演示標(biāo)準(zhǔn)及介紹話術(shù)音效篇演示標(biāo)準(zhǔn)：1、將手機橫置在顧客面前，距離顧客雙眼15-20厘米處，確保雙揚聲器立體聲效果；2、視頻演示：播放演示機內(nèi)的杜比全景聲演示視頻，推薦ATMOS_AMAZT和Atmos-Leaf兩個視頻；3、音頻演示：音樂-本地歌曲-文件夾-HIFI演示音樂，任選任意一首音樂進(jìn)行演示播放，注意環(huán)境聲音，如環(huán)境噪音較大，請使用HIFI演示耳機進(jìn)行試聽演示。介紹話術(shù)：1、顧客您先聽一下我們這款手機的音質(zhì)；2、音效是不是特別好？有一種電影院里環(huán)繞立體聲的感覺，我們這款手機里有兩顆HIFI音樂芯片，在硬件上保證了音樂的質(zhì)量，而且它還支持最新的杜比全景聲音效，只有最新的電影院才

2、支持這種技術(shù)，而我們是在手機上實現(xiàn)的；3、而且您看，我們這款天機7上下兩側(cè)都是揚聲器，每個揚聲器都有一個獨立的功放系統(tǒng)，所以左右聲道獨立、而且聲音大還不爆音，在家里躺床上看電視劇不用插耳機效果依然好，減少帶耳機的時間還能對聽力有保護(hù)；4、以前HTC曾經(jīng)有一款M8的手機也是采用的雙揚聲器設(shè)計，但是HTC那個時候并沒有HIFI芯片，也沒有杜比支持，所以效果大打折扣；目前市面的手機絕大多數(shù)都是底部一個揚聲器，即使內(nèi)置HIFI芯片外放效果也非常差，更有一些廠家使用聽筒發(fā)出聲音誤導(dǎo)顧客說是雙立體聲，和天機7更無法相比；5、（選用）形象代言人是中國最有名的音樂家郎朗代言，更體現(xiàn)出了我們的音質(zhì)高端。拍照篇演

3、示標(biāo)準(zhǔn)：1、推薦在門店挑選一款2500-3000元價位手機，最好不是AMOLED屏幕、帶光學(xué)防抖的手機，否則會影響優(yōu)勢效果。推薦使用蘋果6及6S（高價格），全程對比演示；2、整體效果：打開兩款手機攝像頭，讓顧客觀看屏幕亮度及清晰度；3、拍照速度：用雙手同時按下快門鍵，讓顧客觀察拍照速度，可多按幾次直到顧客感知到有明顯區(qū)別；4、光學(xué)防抖：將兩部手機同時握持并攏，然后按照一定頻率抖動雙手，指導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)天機7畫面相對穩(wěn)定，但是對比機器震動幅度較大；5、像素演示：將兩部手機放在柜臺上，拍照價簽上的產(chǎn)品說明，一定要在一起拍照，然后放大圖片，讓顧客觀察文字清晰度。介紹話術(shù)：1、整體效果：我們這款天機7拍照

4、效果可以媲美五六千的蘋果三星，不相信的話顧客我們眼見為實。您看，哪個手機屏幕效果更好？亮度更高？因為我們這款天機7采用的F1.8的大光圈，進(jìn)光量更多，所以圖像更亮，也因為我們是高通820的芯片，對攝像優(yōu)化非常好，所以才能達(dá)到這樣的效果；2、拍照速度：顧客您看，是不是很明顯天機7的速度更快，已經(jīng)達(dá)到了目前手機里的極限了，這款手機不光有相位對焦技術(shù)，只需要0.1秒就可以實現(xiàn)對焦，同時我們加入了單反相機里的閉環(huán)馬達(dá)，就是單反對焦時聽到“咔咔”響的那個機械裝置，它能直接把鏡頭調(diào)整到對焦的位置更加快速的對焦。其實您不用知道這些都是什么，只需要感受到我們的天機7隨手就能拍出好照片就可以了，這才是您最關(guān)心的

5、；3、光學(xué)防抖：顧客您看，這臺手機是不是晃的很嚴(yán)重，但是天機7基本不動，因為我們的鏡頭里面有光學(xué)防抖儀，它可是5.5寸的蘋果6S才有的高科技，它可以抵消您拍照時的輕微抖動，讓您拍照時圖像不會模糊；4、像素：您看我們的天機7即使放大到這個程度仍然很清晰，因為它的像素高達(dá)2000W，您看看整個賣場有幾臺手機像素能達(dá)到這個級別的，所以它拍出的照片您回來即使洗成15寸的照片都非常的清晰，細(xì)節(jié)也保留的很好；5、所以您看，其實您不用聽我怎么介紹這些專業(yè)的名詞，但是實際效果您是親眼所見的，俗話說眼見為實，我們天機7拍照就是好，和那些五六千的手機相比一點不差，買了就是賺到啊！演示標(biāo)準(zhǔn)：（拓展篇）1、慢動作演示

6、：相機界面，選擇手動右側(cè)的“”，進(jìn)入慢動作模式，左側(cè)選擇300FPS，然后在鏡頭前揮動手臂或者拍攝移動物體，錄制時間不要超過10秒，然后播放給顧客看；2、超強夜景：相機界面，選擇手動右側(cè)的“”，選擇超強夜景模式，然后在屏幕前移動手或者緩慢移動鏡頭，讓顧客觀察屏幕左側(cè)的自動曝光時間變化和亮度變化；3、攝像：選擇攝像模式，然后拍攝一段視頻，最好有聲音，然后播放給顧客看清晰度和穩(wěn)定度；4、LIVE動圖：拍照模式快門右側(cè)有個LIVE的小圓圈，按一下變成粉色，然后按快門鍵后移動手機，待快門上的圓圈轉(zhuǎn)動兩周左右后停止。然后選擇相冊，讓顧客觀看動態(tài)效果；5、美顏拍照：用語音口令“自拍”切換到前置攝像頭，然后

7、選擇美膚模式，從3檔提高到5檔，讓顧客看變化。6、“推焦”：進(jìn)入相機手動模式，點擊最下面一排第6個圖標(biāo)，可進(jìn)行微距時的“推焦”對焦，這種情況下拍攝的照片有著良好的背景虛化效果。介紹話術(shù)：（拓展篇）1、慢動作：顧客您看，這是一個超高速錄像功能，然后用正常速度播放，蘋果手機也有這個功能，它可以拍出很多有趣的視頻，比如出去玩的時候掉落的花瓣啊，孩子的笑啊，家里寵物的奔跑啊，然后拷出來做成相冊，以后慢慢看一定很有意思；2、超強夜景：顧客你發(fā)現(xiàn)了左下角這個快門速度一直在變化嗎，這個功能其實就是一個傻瓜式夜拍，因為晚上拍照一般都太暗，打閃光燈都不行，所以我們開發(fā)了這個功能，其實這里面需要調(diào)整很多專業(yè)參數(shù)，

8、玩單反的都知道，但是我們做成了非?！吧倒鲜健钡墓δ埽院笸砩匣蛘吖饩€黑的地方拍照，打開這個功能，握住手機按一下就行了，是不是很方便？3、攝像：我們這款手機支持最高4K級別的錄像，你看看現(xiàn)在幾萬塊錢的電視最高也就4K，所以您用天機7錄完的視頻拷到硬盤里直接用電視播放效果那都是超高清級別的；4、LIVE動圖：我們這個功能不是錄像，只不過是通過照片實現(xiàn)了一個小視頻的功能，這也是蘋果6S才有的功能，蘋果6代都沒有，以后拍照時覺得一張照片沒有感覺，就可以用這個功能拍個小視頻，拷出來還是照片。5、美顏：我們家的美顏效果雖然沒有一些國產(chǎn)手機那么夸張，磨皮磨的根本看不出來一個人了，但是也足夠您使用了。而且前

9、置攝像頭也有800萬像素，您自己可以下個美顏相機效果和自拍神器也是一樣的。配置篇演示標(biāo)準(zhǔn)：1、打開安兔兔評測，選擇排行，指出天機7排行第一，同時可以和其他競品，例如Xplay5，小米5、P9等手機進(jìn)行對比，說明優(yōu)勢；2、用視頻-我的視頻Horizon_Kindle_DD+JOC進(jìn)行播放；3、手套模式：設(shè)置-全部-特色-手套模式，打開后可以使用耳機線、或者隔著衣服觸摸手機，讓顧客看操控速度。（平時建議關(guān)閉該功能，因為太靈敏）；4、打開體驗中心，讓用戶體驗天機7視頻及售價配置參數(shù)列表。介紹話術(shù)：1、硬件配置：這款天機7采用高通最新的820處理器，搭配4+128的內(nèi)存，已經(jīng)是安卓手機里的旗艦配置，現(xiàn)

10、在賣場里能上高通820的也就小米5、三星S7、VIVO XPLAY5旗艦版還有樂視的MAX2，可是您看看安兔兔排行，能過14萬跑分只有天機7，其他手機都不行。像賣5000多的三星S7 EDGE才排第6、蘋果6S第7、華為P9才第13，您可以看看您選中的那款手機排行榜里第幾。安兔兔本來就是最公正的測配置的軟件，還是小米投資的，但是我們?nèi)匀辉诘谝痪驼f明了結(jié)果是公正的，這個配置未來兩三年都不是問題；2、屏幕：我們這款手機的屏幕也是目前最好的，分辨率2K，是1080P手機分辨率的二倍，而且采用的是最好的AMOLED屏幕，不光省電，而且顏色鮮艷，還能屏蔽藍(lán)光保護(hù)眼睛，看時間長了也不會累；您可以看看這個4

11、K級萬元液晶電視用的演示視頻，感受下我們屏幕的優(yōu)秀；3、保護(hù)玻璃：而且我們這個屏幕還是采用的康寧最新的4代大猩猩玻璃，您看看不光指紋殘留低，按屏幕沒有手印，而且抗刮花，再有我們這個屏幕還有手套模式，冬天帶著手套也不用擔(dān)心不能發(fā)微信或者操作手機；4、網(wǎng)絡(luò)制式：我們這個手機還是雙卡雙待全網(wǎng)通，移動聯(lián)通電信都是4G，而且還是覆蓋頻段最廣的手機，它有7模22頻，基本上拿到全世界哪個國家都好使；5、快充：而且我們這個手機還支持快充，也帶“充電5分鐘通話2小時”和OPPO不同的是，我們不需要專用的充電線和充電頭，只要符合高通標(biāo)準(zhǔn)的充電頭都可以語音篇演示標(biāo)準(zhǔn)：1、桌面-語音助手-音樂聲控、拍照聲控、體感語音

12、撥號全部打開2、核心演示功能：語音翻譯、語音小秘書、語音撥號、語音發(fā)送短信、駕駛模式、語音查詢天氣、語音啟動應(yīng)用、語音查找圖片等3、操作方法：長按主菜單鍵O，聽見“叮咚”提示音后說出語音指令。手機自帶語言學(xué)習(xí)功能，反復(fù)使用后識別率會越來越高4、電話本里務(wù)必有幾個聯(lián)系人，并且安裝有SIM卡，可以聯(lián)網(wǎng)。具體操作指令根據(jù)“語音助手”內(nèi)教程學(xué)習(xí)介紹話術(shù)：1、語音功能：我們這款手機還帶有智能語音操控功能，識別率高達(dá)98%，識別速度也只有1秒非?？欤櫩臀医o您簡單演示幾個功能：2、語音翻譯：那天我這來了一個XX國家的顧客想購買手機，但是我們店根本沒人會外語，靠比劃手勢根本沒法交流，后來我想到了我們天機7有

13、語音助手功能，然后；3、語音小秘書：這個功能非常實用，它能把您半個小時內(nèi)說的話都變成文字形式保存起來，而且文字和聲頻可以分別導(dǎo)出，您平時有什么事怕忘或者懶得打字，這個功能就非常實用了；4、語音撥號：您電話本里一定有很多聯(lián)系人，想打電話時得翻半天，但是我們這款天機7支持不用網(wǎng)的語音打電話功能，不管您直接說名字還是號碼都能打出去（體感撥號同理）；5、語音發(fā)送短信：如果是不會用微信的用戶或者老人，可以演示；6、駕駛模式：有車的用戶必須演示7、其他：根據(jù)顧客不用情況，演示對應(yīng)功能，不用全演示。外形及其他篇演示標(biāo)準(zhǔn)：1、把手機交給顧客，讓顧客觀察手機頂部及底部，然后詢問顧客發(fā)現(xiàn)什么沒有，待顧客回答后告訴

14、顧客本機機身沒有一顆螺絲；2、讓顧客握持手機感受手感，尤其背蓋磨砂觸感3、雙微信4、中興主題5、工具箱介紹話術(shù)：1、機身材質(zhì)：顧客您發(fā)現(xiàn)沒有，我們這款手機一顆螺絲都沒有，非常的簡潔，上面只有耳機插孔，下面只有一個充電孔，這是蘋果都達(dá)不到的工藝，整個賣場都找不出來第二個手機能夠達(dá)到。我們手機是由富士康代工的，一個后面的背蓋需要加工一個小時以上才能成型，用切割鉆石的工藝，用車床反復(fù)加工10萬轉(zhuǎn)才能形成這種圓潤的弧度和效果，可以成功率只有70%多一點，也就三分之二，所以成本非常高。我們這么做一是為了美觀，讓您的手機特別有檔次，二是這樣加工的手機整機強度非常高，跌落時也能減小損害。2、雙微信：強調(diào)支持自動搶紅包3、中興主題：可以自由下載主題、壁紙、動態(tài)鎖屏、圖標(biāo)。或者凸出中興鎖屏的人文氣息4、工具箱：各種小工具的使用場景VR篇演示標(biāo)準(zhǔn)：1、進(jìn)入手機“唯鏡”APP，把安裝好VR設(shè)備的手機交給顧客，讓顧客體驗360度全景虛擬與現(xiàn)實短片，建議播放“千萬別按紅色按鈕”和“360 Tours Ice