HR招聘職位描述能力模型范本

1、產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)員一一職位描述職位描述.在符合公司信條、政策的前提下，達(dá)到或超越規(guī)定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售指標(biāo) /OTW.完成銷(xiāo)售拜訪并對(duì)客戶滿意度產(chǎn)生積極的作用.建立長(zhǎng)期積極的客戶關(guān)系；維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度崗位職責(zé)1根據(jù) 公司全球領(lǐng)導(dǎo)力特征規(guī)范自身日常的行為 2日常工作職責(zé)：銷(xiāo)售達(dá)成以飽滿的熱悄，積極、努力地完成 OTW/銷(xiāo)售目標(biāo)（包括各產(chǎn)品線和重點(diǎn)醫(yī)院）區(qū)域管理和發(fā)展豐富的產(chǎn)品知識(shí)，了解客戶的需求，及競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的狀況有效地發(fā)展和執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃以完成產(chǎn) 品在重點(diǎn)醫(yī)院的滲透、覆蓋及升級(jí) 加強(qiáng)與代理商的合作，并建立長(zhǎng)期、 良好的關(guān)系團(tuán)隊(duì)合作與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的合作關(guān)系作為活動(dòng)積極分子參與到各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活 動(dòng)中自我管理和發(fā)

2、展提高英語(yǔ)及電腦技巧在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)作好祥品及銷(xiāo)售 費(fèi)用的管理有效完成銷(xiāo)售拜訪/SIS,配合市場(chǎng)部 在重點(diǎn)醫(yī)院中組織各項(xiàng)活動(dòng)，以確保 客戶正確理解和使用產(chǎn)品 維護(hù)及更新客戶信息與KOL建立良好的客情關(guān)系與同事分享客戶/產(chǎn)品/行業(yè)信息，并 給新成員提供幫助持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)及產(chǎn)品在手術(shù)中 的應(yīng)用，不斷提高銷(xiāo)售技巧以達(dá)到 客戶的期望戰(zhàn)略性思考，市場(chǎng)策略和執(zhí)行與公司 總策略保持一致全球領(lǐng)導(dǎo)力 象征行為誠(chéng)實(shí)正直/信條為本 以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向 緊迫感戰(zhàn)略思維胸懷大局，關(guān)注細(xì)節(jié)求知欲審慎冒險(xiǎn)組織和人才發(fā)展協(xié)作和團(tuán)隊(duì)稍神 自我認(rèn)知及適應(yīng)能力產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)員能力模型二廠核心專(zhuān)業(yè)能力基本專(zhuān)業(yè)能力衡量要素熟練程度重點(diǎn)客戶管

3、理經(jīng)銷(xiāo)商管理銷(xiāo)售管理產(chǎn)品和手術(shù)知識(shí)區(qū)域管理Proficiency levels （熟練程度）Learning初級(jí)階段，剛接觸此技能，尚需帶教補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)能力行業(yè)知識(shí)中級(jí)階段,對(duì)此技能已能獨(dú)立運(yùn)用Leading高級(jí)階段,熟練掌握此技能并指導(dǎo)他人Expert是此項(xiàng)技能的專(zhuān)家銷(xiāo)售計(jì)劃和分析建立并完善KOL的檔案對(duì)客戶的潛力分析和制訂有效的行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行和跟進(jìn)建立并維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系Learning明確相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)模式和策略收集和篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商L確保經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成公司的各項(xiàng)要求（包括進(jìn)銷(xiāo) 存管理，回款，市場(chǎng)配合，價(jià)格維護(hù)等）培訓(xùn)和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商（包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí), 銷(xiāo)售技能，合規(guī)，經(jīng)營(yíng)理念等）運(yùn)用AIDI

4、NC專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧以達(dá)到銷(xiāo)售拜訪 目標(biāo)“組織和開(kāi)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)教育活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品 關(guān)鍵信息（包括 PE, SIS, In Service等） 掌握并運(yùn)用循證銷(xiāo)售熟悉本崗位的工作流程（內(nèi)部和外部）達(dá)到本崗位所需的產(chǎn)品 （包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品） 和 手術(shù)知識(shí)掌握每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)并運(yùn)用于日常銷(xiāo)售拜訪，跟刀和專(zhuān)業(yè)教育活動(dòng)中制訂區(qū)域規(guī)劃（信息，分析，策略，資源）執(zhí)行計(jì)劃，定期評(píng)估和改進(jìn)并達(dá)成區(qū)域目標(biāo)重點(diǎn)醫(yī)院的管理和發(fā)展銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和發(fā)展制訂和執(zhí)行針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域?qū)Σ吆饬恳卣莆諊?guó)家及地方相關(guān)政策 （包括醫(yī)保，醫(yī) 改, 物價(jià)，招投標(biāo)等）與公司相關(guān)部門(mén)的合作達(dá)到對(duì)衛(wèi)生醫(yī)療政策積極的影響作用了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解行業(yè)及

5、相關(guān)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)科動(dòng)態(tài)完整的醫(yī)院及微觀市場(chǎng)信息收集并定期更新分析潛力，制訂全年工作計(jì)劃，并定期評(píng)估 和改進(jìn)準(zhǔn)時(shí)完成日常工作報(bào)告LearningApplyingApplyingApplying熟練程度LearningApplying高級(jí)產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)員一一職位描述.在符合公司信條、政策的前提下，達(dá)到或超越規(guī)定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售指標(biāo)職位描述/OTW.在重點(diǎn)醫(yī)院中有效開(kāi)展專(zhuān)業(yè)服務(wù)，維護(hù)升級(jí)愛(ài)惜康產(chǎn)品的使用，并進(jìn) 一步轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品.在醫(yī)院中與不同層面的管理者積極接觸，建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系；使 成為他們最認(rèn)可的供應(yīng)商1根據(jù) 公司全球領(lǐng)導(dǎo)力特征規(guī)范自身日常的行為崗位職責(zé)2日常工作職責(zé):銷(xiāo)售達(dá)成以飽滿的熱悄，積極、努力地

6、完成 OTW/銷(xiāo)售目標(biāo)（包括各產(chǎn)品線和重點(diǎn)醫(yī)院）區(qū)域管理和發(fā)展豐富的產(chǎn)品知識(shí)，了解客戶的需求， 及競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的狀況有效地發(fā)展和執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃以完成產(chǎn) 品在重點(diǎn)醫(yī)院的滲透、覆蓋及升級(jí) 根據(jù)業(yè)務(wù)策略維護(hù)及更新客戶信息 與KOL建立良好的客情關(guān)系團(tuán)隊(duì)合作積極參與各類(lèi)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和會(huì)議作為活動(dòng)積極分子參與到各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中 自我管理和發(fā)展提高英語(yǔ)及電腦技巧在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)作好祥品及銷(xiāo)售費(fèi)用的管理有效地在工作中學(xué)習(xí)新知識(shí)以優(yōu)異的產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧處理 復(fù)雜的任務(wù)有效完成銷(xiāo)售拜訪/SIS,有針對(duì)性地 選擇在重點(diǎn)醫(yī)院組織各項(xiàng)活動(dòng)，以確 ?？蛻粽_理解和使用產(chǎn)品加強(qiáng)與代理商的合作，并建立長(zhǎng)期、 良好的關(guān)系 幫助同事

7、完成公司目標(biāo)，并主動(dòng)承擔(dān) 起新人帶教的職責(zé)努力在各類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)及能力評(píng)估等相關(guān)培訓(xùn)中取得優(yōu)異成績(jī)戰(zhàn)略性思考，市場(chǎng)策略和執(zhí)行與公司 總策略保持一致全球領(lǐng)導(dǎo)力 象征行為誠(chéng)實(shí)正直/信條為本 以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向 緊迫感戰(zhàn)略思維胸懷大局，關(guān)注細(xì)節(jié)求知欲審慎冒險(xiǎn)組織和人才發(fā)展協(xié)作和團(tuán)隊(duì)稍神 自我認(rèn)知及適應(yīng)能力高級(jí)產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)員能力模型核心專(zhuān)業(yè)能力基本專(zhuān)業(yè)能力衡量要素熟練程度重點(diǎn)客戶管理經(jīng)銷(xiāo)商管理銷(xiāo)售管理產(chǎn)品和手術(shù)知識(shí)區(qū)域管理補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)能力行業(yè)知識(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃和分析建立并完善KOL的檔案對(duì)客戶的潛力分析和制訂有效的行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行和跟進(jìn)建立并維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系A(chǔ)pplying明確相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)模式和策略收集和篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商

8、L確保經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成公司的各項(xiàng)要求（包括進(jìn)銷(xiāo) 存管理，回款，市場(chǎng)配合，價(jià)格維護(hù)等）培訓(xùn)和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商（包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí), 銷(xiāo)售技能，合規(guī)，經(jīng)營(yíng)理念等）運(yùn)用AIDINC專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧以達(dá)到銷(xiāo)售拜訪 目標(biāo)“組織和開(kāi)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)教育活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品 關(guān)鍵信息（包括 PE, SIS, In Service等） 掌握并運(yùn)用循證銷(xiāo)售熟悉本崗位的工作流程（內(nèi)部和外部）達(dá)到本崗位所需的產(chǎn)品 （包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品） 和 手術(shù)知識(shí)掌握每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)并運(yùn)用于日常銷(xiāo)售拜訪，跟刀和專(zhuān)業(yè)教育活動(dòng)中制訂區(qū)域規(guī)劃（信息，分析，策略，資源）執(zhí)行計(jì)劃，定期評(píng)估和改進(jìn)并達(dá)成區(qū)域目標(biāo)重點(diǎn)醫(yī)院的管理和發(fā)展銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和發(fā)展制訂和執(zhí)行針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

9、區(qū)域?qū)Σ吆饬恳卣莆諊?guó)家及地方相關(guān)政策 （包括醫(yī)保，醫(yī) 改, 物價(jià)，招投標(biāo)等）與公司相關(guān)部門(mén)的合作達(dá)到對(duì)衛(wèi)生醫(yī)療政策積極的影響作用了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解行業(yè)及相關(guān)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)科動(dòng)態(tài)完整的醫(yī)院及微觀市場(chǎng)信息收集并定期更新分析潛力，制訂全年工作計(jì)劃，并定期評(píng)估 和改進(jìn)準(zhǔn)時(shí)完成日常工作報(bào)告LearningLeadingLeadinApplying熟練程度LearningApplying關(guān)鍵客戶經(jīng)理一一職位描述職位描述.在符合公司信條、政策的前提下，達(dá)到或超越規(guī)定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售 指標(biāo)/OTW.在重點(diǎn)醫(yī)院中有效開(kāi)展專(zhuān)業(yè)服務(wù)，維護(hù)升級(jí)愛(ài)惜康產(chǎn)品的使用， 并進(jìn)一步轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品.在醫(yī)院中與不同層面的管理者積極接

10、觸，建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系； 使成為他們最認(rèn)可的供應(yīng)商.提供重點(diǎn)客戶有效而深入的業(yè)務(wù)合作策略 1根據(jù)公司全球領(lǐng)導(dǎo)力特征規(guī)范自身日常的行為崗位職責(zé)2日常工作職責(zé)：銷(xiāo)售達(dá)成以飽滿的熱悄，積極、努力地完成 OTW/銷(xiāo)售目標(biāo)（包括各產(chǎn)品線和重點(diǎn)醫(yī)院） 區(qū)域管理和發(fā)展展示專(zhuān)家級(jí)的產(chǎn)品知識(shí)，了解重點(diǎn)客 戶的需求，并超越客戶的期望 獨(dú)立發(fā)展并有效執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，以使 重點(diǎn)醫(yī)院的銷(xiāo)售增長(zhǎng)最大化提供創(chuàng)新的服務(wù)給客戶，建立客戶的 信心，忠誠(chéng)度和滿意度根據(jù)業(yè)務(wù)策略維護(hù)及更新客戶信息團(tuán)隊(duì)合作積極參與各類(lèi)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和會(huì)議作為活動(dòng)積極分子參與到各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活 動(dòng)中自我管理和發(fā)展提高英語(yǔ)及電腦技巧在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)作好祥品及銷(xiāo)售 費(fèi)用

11、的管理有效地在工作中學(xué)習(xí)新知識(shí)具有熟練的銷(xiāo)售技能以處理重點(diǎn)醫(yī) 院的復(fù)雜事物進(jìn)行有效的銷(xiāo)售拜訪，及專(zhuān)業(yè)教育， 根據(jù)銷(xiāo) 售策略，在區(qū)域內(nèi)獨(dú)立組織 各項(xiàng)活動(dòng)，以確?？蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的 正確理解和使用加強(qiáng)與代理商的含作，并建立長(zhǎng)期、 良好的關(guān)系與KOL建立良好的客情關(guān)系訓(xùn)練和指導(dǎo)新的或年輕的團(tuán)隊(duì)成員， 幫助他們達(dá)到和超越BP/OTW努力在各類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)及能力評(píng)估等相關(guān)培訓(xùn)中取得優(yōu)異成績(jī)戰(zhàn)略性思考，市場(chǎng)策略和執(zhí)行與公司 總策略保持一致全球領(lǐng)導(dǎo)力 象征行為誠(chéng)實(shí)正直/信條為本求知欲以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向?qū)徤髅半U(xiǎn)緊迫感組織和人才發(fā)展戰(zhàn)略思維協(xié)作和團(tuán)隊(duì)稍神胸懷大局，關(guān)注細(xì)節(jié)自我認(rèn)知及適應(yīng)能力關(guān)鍵客戶經(jīng)理核心專(zhuān)業(yè)能力能力模型基

12、本專(zhuān)業(yè)能力衡量要素重點(diǎn)客戶管理經(jīng)銷(xiāo)商管理銷(xiāo)售管理產(chǎn)品和手術(shù)知識(shí)區(qū)域管理1補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)能力行業(yè)知識(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃和分析建立并完善KOL的檔案對(duì)客戶的潛力分析和制訂有效的行動(dòng)計(jì)劃并執(zhí)行和跟進(jìn)|建立并維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系明確相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)模式和策略收集和篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商確保經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成公司的各項(xiàng)要求（包括進(jìn) 銷(xiāo)存管理，回款，市場(chǎng)配合，價(jià)格維護(hù)等） 培訓(xùn)和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商（包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知 識(shí)，銷(xiāo)售技能，合規(guī)，經(jīng)營(yíng)理念等）運(yùn)用AIDINC專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧以達(dá)到銷(xiāo)售拜 訪目標(biāo)“組織和開(kāi)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)教育活動(dòng)，傳遞 產(chǎn)品 關(guān)鍵信息（包括 PE, SIS, In Service 等）”掌握并運(yùn)用循證銷(xiāo)售熟悉本崗位的工作流程（內(nèi)部

13、和外部）達(dá)到本崗位所需的產(chǎn)品（包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品） 和手術(shù)知識(shí)掌握每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)并運(yùn)用于日常銷(xiāo)售拜訪，跟刀和專(zhuān)業(yè)教育活動(dòng)中制訂區(qū)域規(guī)劃（信息，分析，策略，資源） 外行計(jì)劃，定期評(píng)估和改進(jìn)并達(dá)成區(qū)域目 標(biāo)重點(diǎn)醫(yī)院的管理和發(fā)展銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和發(fā)展I制 訂和執(zhí)行針對(duì)羲區(qū)域?qū)Σ呤炀毘潭菿AMSKAMApplyingLearninLeadingApplyingLearninLeadingLeadingLeadingApplyingLeading熟練程度掌握國(guó)家及地方相關(guān)政策（包括醫(yī)保，醫(yī) 收，物價(jià)，招投標(biāo)等）I與公司相關(guān)部門(mén)的合作達(dá)到對(duì)衛(wèi)生醫(yī)療政 策積極的影響作用了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解行業(yè)及相關(guān)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)科

14、動(dòng)態(tài)完整的醫(yī)院及微觀市場(chǎng)信息收集并定期更 新分析潛力，制訂全年工作計(jì)劃，并定期評(píng) 估和改進(jìn)準(zhǔn)時(shí)完成日常工作報(bào)告Learning ApplyingLeading Leading區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述崗位職責(zé)全球領(lǐng)導(dǎo)力象征行為 一職位描述選擇和保留優(yōu)秀的人才通過(guò)有效的領(lǐng)導(dǎo)，激勵(lì)、指引、指導(dǎo)和發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成或超額完成OTW/BP負(fù)責(zé)和客戶建立良好的關(guān)系；在遵守公司信條下，制定和執(zhí)行區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃 管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效1根據(jù) 公司全球領(lǐng)導(dǎo)力特征規(guī)范自身日常的行為2日常工作職責(zé)：銷(xiāo)售達(dá)成以飽滿的熱悄，積極、努力地完成 OTW/銷(xiāo)售目標(biāo)（包括各產(chǎn)品線和重點(diǎn)醫(yī)院） 區(qū)域管理和發(fā)展針對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)制訂全年業(yè)務(wù)計(jì)

15、劃，并監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行發(fā)展和維護(hù)與K0L長(zhǎng)期良好的客情關(guān)系，贏 得客戶的高滿意度執(zhí)行對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略制定重點(diǎn)醫(yī)院的業(yè)務(wù)策略,并準(zhǔn)備行動(dòng)計(jì)劃以確保銷(xiāo)售增長(zhǎng)執(zhí)行代理商的管理策略根據(jù)業(yè)務(wù)策略做好市場(chǎng)價(jià)格的掌控招投標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)確保區(qū)域內(nèi)充滿優(yōu)秀的人才 指導(dǎo)下屬，并樹(shù)立積極的形象 在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)接班人保留優(yōu)秀的人才，發(fā)展和培養(yǎng)人才，使他們?cè)贘JMC不斷進(jìn)步建立和維護(hù)人才庫(kù)績(jī)效管理管理地區(qū)內(nèi)的58算/祥品/費(fèi)用，并確保下屬 操作的規(guī)范性客觀地為所有團(tuán)隊(duì)成員作年度績(jī)效考評(píng)在團(tuán)隊(duì)之間及跨部門(mén)之間建立和維護(hù)積極互 幫互助，團(tuán)結(jié)合作的關(guān)系提供持續(xù)的反饋，每季度給予下屬書(shū)面的指 導(dǎo)，包括日常觀察到的細(xì)節(jié)，清

16、晰的目標(biāo)并注 明完成日期，以及跟蹤業(yè)績(jī)完成的進(jìn)度及時(shí)獲得和提供市場(chǎng)信息，以便公司能適時(shí)作 出止確的決定自我發(fā)展確定需要提高的方面，并為自己設(shè)定目標(biāo)和 計(jì)劃以在某些特定的領(lǐng)域改進(jìn)工作績(jī)效不斷改善和提高英語(yǔ)及電腦技巧積極參與一些額外的項(xiàng)目以提高工作水準(zhǔn) 戰(zhàn)略性思考，市場(chǎng)策略和執(zhí)行與公司總策略保誠(chéng)實(shí)正直/信條為本 以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向 緊迫感戰(zhàn)略思維胸懷大局，關(guān)注細(xì)節(jié)求知欲審慎冒險(xiǎn)組織和人才發(fā)展協(xié)作和團(tuán)隊(duì)稍神 自我認(rèn)知及適應(yīng)能力區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理核心專(zhuān)業(yè)能力能力模型基本專(zhuān)業(yè)能力經(jīng)銷(xiāo)商管理區(qū)域管理銷(xiāo)售計(jì)劃和分析在職指導(dǎo)績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)衡量要素熟練程度補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)能力人才發(fā)展復(fù)雜事務(wù)管理明確相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)模式和策略收集和

17、篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商確保經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成公司的各項(xiàng)要求（包括進(jìn)銷(xiāo)存管理，回款，市場(chǎng)配合，價(jià)格維護(hù)等）培訓(xùn)和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商（包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技能，合規(guī)，經(jīng)營(yíng)理念等）制訂區(qū)域規(guī)劃（信息，分析，策略，資源）執(zhí)行計(jì)劃，定期評(píng)估和改進(jìn)并達(dá)成區(qū)域目標(biāo)重點(diǎn)醫(yī)院的管理和發(fā)展銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和發(fā)展制訂和執(zhí)行針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域?qū)Σ咄暾尼t(yī)院及微觀市場(chǎng)信息收集并定期更新 1分析潛力，制訂全年工作計(jì)劃，并定期評(píng) 估和改進(jìn)準(zhǔn)時(shí)完成日常工作報(bào)告根據(jù)員工不同的發(fā)展階段制訂相應(yīng)的輔導(dǎo)計(jì)按照SCP標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相應(yīng)計(jì)劃并達(dá)到提升員工 能力的目的，定期尋求反饋以提升SCP的有效性按照Competence Model對(duì)員工進(jìn)行指導(dǎo)以達(dá)致崗位

18、要求和提升能力|根據(jù)崗位要求制訂并達(dá)成全年MBO n定期回顧并給予反饋， 制訂相應(yīng)計(jì)劃以提 升績(jī)效依口K HR的流程要求完成績(jī)效評(píng)估跨部門(mén)和跨區(qū)域的合作,建立符合公司信條的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)高效的團(tuán)隊(duì)衡量要素對(duì)現(xiàn)有人員制訂個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，給予優(yōu)秀人才更多資任與發(fā)展的機(jī)會(huì) I：建立有效的人才儲(chǔ)備（內(nèi)部和外部） 制訂和執(zhí)行發(fā)展人才梯隊(duì)的計(jì)劃面對(duì)問(wèn)題時(shí)能及時(shí)診斷，分析并制定相關(guān) 的 行物并劃I與公司相關(guān)部門(mén)及時(shí)有效溝通，整臺(tái)資源并根據(jù)公司流程尋求解決方案并執(zhí)行危機(jī)管理ApplyingLeadingApplyingApplyingApplying熟練程度LearningApplying職位描述崗位職責(zé)全球領(lǐng)導(dǎo)

19、力 象征行為制定重點(diǎn)醫(yī)院的業(yè)務(wù)策略，并準(zhǔn)備行動(dòng)計(jì) 劃以確保銷(xiāo)售增長(zhǎng)執(zhí)行對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略制訂中長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃和代理商管理策略 招投標(biāo)管理保留優(yōu)秀的人才，發(fā)展和培養(yǎng)人才，使他 們?cè)贘JMC不斷進(jìn)步建立人才梯隊(duì)，以專(zhuān)家的眼光識(shí)別團(tuán)隊(duì)中 不同的員工，并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和發(fā)展提供持續(xù)的反饋，每季度給予下屬書(shū)面的 指導(dǎo)，包括日常觀察到的細(xì)節(jié)，清晰的目 標(biāo)并注明完成日期，以及跟蹤業(yè)績(jī)完成的 進(jìn)度及時(shí)獲得和提供市場(chǎng)信息，以便公司能適 時(shí)作出正確的決定積極參與一些額外的項(xiàng)目以提高工作水準(zhǔn) 戰(zhàn)略性思考，市場(chǎng)策略和執(zhí)行與公司總策 略保持一致求知欲審慎冒險(xiǎn)組織和人才發(fā)展協(xié)作和團(tuán)隊(duì)稍神 自我認(rèn)知及適應(yīng)能力地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一一

20、職位描述1.選擇和保留優(yōu)秀的人才2,通過(guò)有效的領(lǐng)導(dǎo)，激勵(lì)、指引、指導(dǎo)和發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成或超額完成OTW/BP3,負(fù)責(zé)和客戶建立良好的關(guān)系；在遵守公司信條下，制定和執(zhí)行區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃14.管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效1根據(jù) 公司全球領(lǐng)導(dǎo)力特征規(guī)范自身日常的行為2日常工作職責(zé)：銷(xiāo)售達(dá)成以飽滿的熱悄，積極、努力地完成 OTW/銷(xiāo)售目標(biāo)（包括各產(chǎn)品線和重點(diǎn)醫(yī)院）區(qū)域管理和發(fā)展針對(duì)所負(fù)責(zé)的地區(qū)制訂全年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行發(fā)展和維護(hù)與K0L長(zhǎng)期良好的客情關(guān)系，贏 得客戶的高滿意度根據(jù)業(yè)務(wù)策略做好市場(chǎng)價(jià)格的掌控團(tuán)隊(duì)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)確保區(qū)域內(nèi)充滿優(yōu)秀的人才指導(dǎo)下屬，并樹(shù)立積極的形象幫助他人在團(tuán)隊(duì)中獲得成功建立和維護(hù)人才

21、庫(kù)績(jī)效管理管理地區(qū)內(nèi)的58算/樣品/費(fèi)用，并確保下屬操作的規(guī)范性客觀地為所有團(tuán)隊(duì)成員作年度績(jī)效考評(píng)在團(tuán)隊(duì)之間及跨部門(mén)之間建立和維護(hù)積極互幫互助，團(tuán)結(jié)合作的關(guān)系自我發(fā)展確定需要提高的方面，并為自己設(shè)定目標(biāo)和 計(jì)劃以在某些特定的領(lǐng)域改進(jìn)工作績(jī)效不斷改善和提高英語(yǔ)及電腦技巧誠(chéng)實(shí)正直/信條為本 以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向 緊迫感戰(zhàn)略思維胸懷大局，關(guān)注細(xì)節(jié)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一一能力模型核心專(zhuān)業(yè)能力基本專(zhuān)業(yè)能力衡量要素熟練程度KAM IISKAM經(jīng)銷(xiāo)商管理區(qū)域管理銷(xiāo)售計(jì)劃和分析明確相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)模式和策略收集和篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商廠確保經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成公司的各項(xiàng)要求（包括進(jìn) 銷(xiāo)存管理，回款，市場(chǎng)配合，價(jià)格維護(hù)等） 培訓(xùn)和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商

22、（包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知 識(shí)，銷(xiāo)售技能，合規(guī)，經(jīng)營(yíng)理念等） 制訂區(qū)域規(guī)劃（信息，分析，策略，資源） 執(zhí)行計(jì)劃，定期評(píng)估和改進(jìn)并達(dá)成區(qū)域目 標(biāo)重點(diǎn)醫(yī)院的管理和發(fā)展銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和發(fā)展制訂和執(zhí)行針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域?qū)Σ咄暾尼t(yī)院及微觀市場(chǎng)信息收集并定期更Leadin Leading 1 gLeadin Expert g在職指導(dǎo)績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析潛力，制訂全年工作計(jì)劃，并定期評(píng)估和改進(jìn)I準(zhǔn)時(shí)完成日常工作報(bào)告根據(jù)員工不同的發(fā)展階段制訂相應(yīng)的輔導(dǎo)計(jì)戈I按照SCP標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相應(yīng)計(jì)劃并達(dá)到提升員工能力的目的，定期尋求反饋以提升SCP的有效性按照Competence Model對(duì)員工進(jìn)行指導(dǎo)以達(dá)致崗位要求和提升能力|

23、根據(jù)崗位要求制訂并達(dá)成全年MBO 1定期回顧并給予反饋，制訂相應(yīng)計(jì)劃以提升績(jī)效依口K HR的流程要求完成績(jī)效評(píng)估跨部門(mén)和跨區(qū)域的合作I；建立符合公司信條的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)高效的團(tuán)隊(duì)Leadin Leading gApplyi LeadingApplyi Applyin ng gApplyi Leading3一 ng?補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)能力衡量要素熟練程度人才發(fā)展復(fù)雜事務(wù)管理對(duì)現(xiàn)有人員制訂個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，給予優(yōu)秀人才更多資任與發(fā)展的機(jī)會(huì)建立有效的人才儲(chǔ)備（內(nèi)部和外部）制訂和執(zhí)行發(fā)展人才梯隊(duì)的計(jì)劃:面對(duì)問(wèn)題時(shí)能及時(shí)診斷，分析并制定相關(guān) 的行動(dòng)計(jì)劃與公司相關(guān)部門(mén)及時(shí)有效溝通，整臺(tái)資源 并根據(jù)公司流程尋求解決方案并執(zhí)

24、行 危機(jī)管理Applying ApplyingApplying Leading大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職位描述1.職位描述2.發(fā)展未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)人才及高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)：營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)努力工作、不斷進(jìn)步并 取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的人員予以褒獎(jiǎng)業(yè)務(wù)管理：理解并根據(jù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)需求制定大區(qū)銷(xiāo)售策略和人員配置明確的執(zhí)行方向，在遇到困難的商業(yè)情形時(shí)能提供合理的判斷和指導(dǎo)，并給予一線銷(xiāo)售經(jīng)理3.內(nèi)部業(yè)務(wù)流程管理：包括新的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估，庫(kù)存管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、與市場(chǎng)計(jì)劃一致的 客戶管理，充分溝通市場(chǎng)信息以支持事業(yè)部做出正確的決定及計(jì)劃4.5.績(jī)效管理：指導(dǎo)一線銷(xiāo)售經(jīng)理如何進(jìn)行培訓(xùn)，績(jī)效評(píng)估、有效利用資源及管理預(yù)算領(lǐng)導(dǎo)力：發(fā)

25、現(xiàn)新的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，善于和其他同事達(dá)成共識(shí)，與產(chǎn)品經(jīng)理合作并為新產(chǎn)品 銷(xiāo)售提供合理的建議1根據(jù) 公司全球領(lǐng)導(dǎo)力特征規(guī)范自身日常的行為崗位職責(zé)2日常工作職責(zé):銷(xiāo)售達(dá)成以飽滿的熱悄，積極、努力地完成OTW/銷(xiāo)售目標(biāo)（包括各產(chǎn)品線和重點(diǎn)醫(yī)院）區(qū)域管理和發(fā)展自覺(jué)承擔(dān)指導(dǎo)一線銷(xiāo)售經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和執(zhí)行的責(zé)任，并監(jiān)督完成發(fā)展有效的 KOL策略，維護(hù)與 KOL緊密良好 的客情關(guān)系，贏得客戶的高滿意度。建立大客 戶的中長(zhǎng)期的發(fā)展計(jì)劃，并通過(guò)以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的項(xiàng)目來(lái)鞏團(tuán)發(fā)展良好的合作關(guān)系 參與并指導(dǎo)一線銷(xiāo)售經(jīng)理制定長(zhǎng)期的經(jīng)銷(xiāo)商 管理策略及行動(dòng)計(jì)劃與一線銷(xiāo)售經(jīng)理及市場(chǎng)部合作制訂清晰的策略和行動(dòng)計(jì)劃以確保

26、達(dá)成重點(diǎn)醫(yī)院的銷(xiāo)售持續(xù)成長(zhǎng)與相關(guān)部門(mén)合作，定期走訪區(qū)域中業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門(mén)和招投標(biāo)部門(mén)，掌握行業(yè)信息，及時(shí)反饋并參與制定相應(yīng)策略，根據(jù)業(yè)務(wù)策略和招投標(biāo)策略，做好市場(chǎng)投入及價(jià)格管控及時(shí)獲取并提供市場(chǎng)相關(guān)信息（包括大區(qū)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息）以保證事業(yè)部能適時(shí)做出正確 的決定團(tuán)隊(duì)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)完成大區(qū)內(nèi)空缺職位的招聘 營(yíng)造并鼓勵(lì)積極向上的團(tuán)隊(duì)文化, 習(xí)的氛圍保持持續(xù)學(xué)保留優(yōu)秀的人才，成為培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人才梯隊(duì)的專(zhuān)家。 并為JJMC發(fā)展未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者確保大區(qū)內(nèi)所有人員都得到很好的培訓(xùn), 們制訂清晰的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃并幫助他管理大區(qū)內(nèi)的預(yù)算 /樣品/費(fèi)用，以確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)商 業(yè)操作的合規(guī)性績(jī)效管理以身作則，在工作中教導(dǎo)一線銷(xiāo)售經(jīng)理如何提 供在職指導(dǎo)以及為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估 在團(tuán)隊(duì)之間及跨部門(mén)之間建立和維護(hù)團(tuán)結(jié)合 作的的關(guān)系自我發(fā)展確定需要提高的方面，并為自己設(shè)定目標(biāo)和計(jì)劃不斷改善和提高英語(yǔ)及電腦技巧積極參與跨區(qū)域跨部門(mén)的合作項(xiàng)目以提離專(zhuān)業(yè)能力戰(zhàn)略性思考，把公司的和策略變成下屬和團(tuán)隊(duì)成員 的行動(dòng)目標(biāo)，市場(chǎng)策略和執(zhí)行與公司總策略保持一 致全球領(lǐng)導(dǎo)力象征行為誠(chéng)實(shí)正直/信條為本