XXXX凱陽大廈銷售企劃(終)(1)

1、凱陽大廈營銷企劃投標(biāo)案投標(biāo)人自述秉承 “誠信、專業(yè)、服務(wù)”的企業(yè)理念天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)全中國經(jīng)驗(yàn)寬度 十三年專業(yè)深度1993 創(chuàng)辦天晟（上海）物業(yè)咨詢有限公司，并同時(shí)成立了咨詢事業(yè)處歐美部1994 成立咨詢事業(yè)處日本部1995 成立總代理事業(yè)處1996 成為上海最具規(guī)模的房地產(chǎn)咨詢公司之一1997 成立銷售服務(wù)部、成立天晟不動(dòng)產(chǎn)東京（日本）辦事處1998 成立商業(yè)樓宇咨詢部及房屋置換買賣部1999 super city shanghai雜志媒體發(fā)行、成立天晟不動(dòng)產(chǎn)洛杉機(jī)（美國）辦事處2000成立集團(tuán)性的天晟企業(yè)發(fā)展有限公司、投資西部，開辟重慶市場(chǎng)2001正

2、式成立重慶天晟渝都房地產(chǎn)顧問有限公司。至2004年底，重慶天晟不動(dòng)產(chǎn)策劃和代理的項(xiàng)目逾20個(gè)，并被評(píng)為重慶房地產(chǎn)十大金牌代理商2001 開辟北京市場(chǎng)，成立北京天晟房地產(chǎn)顧問有限公司、super city shanghai與上海商流合并，月刊發(fā)行。2002 成立成都天晟廣告公司，發(fā)行城市生活周刊2005 成立蘇州、廣州分公司 2006 成立武漢分公司.天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)天晟發(fā)展歷程重慶十大金牌代理，A級(jí)資質(zhì)中介機(jī)構(gòu)天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)天晟的服務(wù)內(nèi)容包括：代理：市場(chǎng)研究、地塊評(píng)估、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃、銷售代理、租賃代理、物管顧問、營運(yùn)顧問中介：住宅買賣、商業(yè)招商、寫字樓中介、地塊

3、中介、工業(yè)廠房中介、基金投資傳媒：廣告設(shè)計(jì)、推廣整合、文化傳播三大核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“市場(chǎng)研究力” “營銷推廣力” “銷售執(zhí)行力”天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)旭華羅曼邸 天宇銀座 金科花園 科明長生橋項(xiàng)目帝都廣場(chǎng) 天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)豐富的全程銷售代理經(jīng)驗(yàn)總建面：超300萬天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)時(shí)代豪苑國際貿(mào)易中心俊豪時(shí)代藍(lán)山日記櫻花儷舍西城錦繡天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 擁有豐富的商業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)我司在職人員53人,其中碩士以上學(xué)歷2人,學(xué)士學(xué)歷25人,注冊(cè)建筑師1名,注冊(cè)評(píng)估師1名,注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人7人.天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)高素質(zhì)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)天晟不動(dòng)產(chǎn) 為

4、您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)豐富的商家資源為招商奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)天晟積累了各種本地商家共1000家，其中餐飲類商家有300家，休閑類有180家，娛樂類有150家；另還有外地商家300家。天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)施工單位:中建四局、廣廈建筑、渝萬建筑園林公司：貝爾高林、泛亞易道、重慶市園林局廣告公司：高戈、大方、高德豪、今天模型公司：助邦、賽野報(bào)社：晨報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)、渝報(bào)、新女報(bào)禮儀公司：紅太陽、吉慶、思思設(shè)計(jì)院：三院、市院、煤院、加拿大B+H設(shè)計(jì)事務(wù)所、 香港華晨相關(guān)政府部門：市規(guī)劃、建委、地房局物管公司：金地、萬科、金科、戴德梁行行業(yè)內(nèi)長期合作伙伴眾多，資源整合能力強(qiáng)天晟的資源積累政府資源：渝北區(qū)政府、江

5、北區(qū)政府、渝中區(qū)政府、南岸區(qū)政 府、九龍坡區(qū) 政府、巴南區(qū)政府、大渡口區(qū)政 府媒體資源：重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶時(shí)報(bào) 新華社重慶分社金融機(jī)構(gòu)：建設(shè)銀行、招商銀行、光大銀行、上海浦發(fā)銀行、 中美大都會(huì)、平安保險(xiǎn)、中國人壽保險(xiǎn)天晟不動(dòng)產(chǎn) 為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)正 式 提 案匯報(bào)思路項(xiàng)目理解及市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目總體銷售策略營銷推廣計(jì)劃物業(yè)管理建議項(xiàng) 目 理 解 及 市 場(chǎng) 分 析 外部環(huán)境因素O機(jī)會(huì)S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)內(nèi)部能力因素T威脅利用因素改進(jìn)因素監(jiān)視因素消除因素通過研究，找出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)（ Strengths ）劣勢(shì)（ Weaknesses ）機(jī)會(huì)（ Opportunities ） 威脅（ t

6、hreaten ） 從而給出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，為住房及商業(yè)部分給出更適合市場(chǎng)需求的定位建議。項(xiàng)目的SWOT市場(chǎng)對(duì)策項(xiàng)目區(qū)域南湖大社區(qū)南坪商圈項(xiàng)目所在區(qū)域介于南坪中心商圈及南岸新興居住區(qū)南湖大社區(qū)之間，是新老城區(qū)的連接點(diǎn)項(xiàng)目理解區(qū)位分析項(xiàng)目理解區(qū)位分析區(qū)域內(nèi)配套完善項(xiàng)目理解區(qū)位分析道路系統(tǒng)完善，公共交通方便項(xiàng)目理解區(qū)位分析周邊人口密集，是成熟居住區(qū)步行街的擴(kuò)建將使本區(qū)域更具有中心商圈價(jià)值，隨著商圈建設(shè)的逐步完善，項(xiàng)目所在區(qū)域與中心商圈的地理距離和心理距離將更為縮小，所在地段價(jià)值將逐漸提升，使本項(xiàng)目更具有投資價(jià)值。本案項(xiàng)目理解區(qū)位分析項(xiàng)目理解產(chǎn)品分析總用地面積：5150 總建筑面積：67520 住宅

7、建筑面積：46165 商業(yè)建筑面積：近萬平米車位：178個(gè)（地下166個(gè)，地面12個(gè)） 住宅戶數(shù)：626戶戶型：一房、二房、三房 套內(nèi)面積：3580（80%的戶型為套內(nèi)面積5070的兩房）項(xiàng)目理解產(chǎn)品分析B棟產(chǎn)品質(zhì)素優(yōu)于A棟北市場(chǎng)分析區(qū)域內(nèi)在售在建樓盤分布圖市場(chǎng)分析周邊商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀市場(chǎng)分析周邊商業(yè)臨街門面租金分布 SWOT分析SWOT分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)（S）SWOT分析 位于主干道旁，非常容易出形象 地處成熟居民區(qū) 商業(yè)體量不大 戶型設(shè)計(jì)緊湊，利于降低總價(jià)門檻 體量不大，利于速戰(zhàn)速?zèng)Q 戶型多樣，均帶觀景陽臺(tái) 外墻節(jié)能保溫材料 雙層隔音玻璃 新穎時(shí)尚外立面設(shè)計(jì)SWOT分析項(xiàng)目的劣勢(shì)（W） 所處區(qū)域?yàn)?/p>

8、老城區(qū)，周邊物業(yè)形象比較陳舊 項(xiàng)目西南方向有一高壓線，對(duì)A棟住宅影響較大 位于四條主干道交匯處，噪音污染嚴(yán)重 項(xiàng)目某些戶型存在明顯缺陷，對(duì)銷售有一定抗性 三層裙樓，二、三樓的銷售抗性較大SWOT分析SWOT分析項(xiàng)目的機(jī)會(huì)（O） 區(qū)域內(nèi)無在售商品房，無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成熟居民區(qū)為項(xiàng)目提供了大量的客戶群 立體交通的修建，使項(xiàng)目交通更加便捷，也可吸引 更多潛在客戶購買 項(xiàng)目周邊有大量居民，社區(qū)商業(yè)欠發(fā)達(dá)且普遍檔次 不高 項(xiàng)目處于南城大道及桃園路連接點(diǎn)，若能較好利用 這個(gè)特征，商業(yè)則能顯現(xiàn)更為突出的作用 項(xiàng)目所在區(qū)域有南坪地區(qū)規(guī)模最大的老城區(qū)，政府 擬訂的舊城改造勢(shì)必為本案帶來更為廣大的消費(fèi)人群SWOT

9、分析SWOT分析項(xiàng)目的威脅（T） 作為居住項(xiàng)目，南湖大社區(qū)的在售住宅項(xiàng)目 對(duì)本項(xiàng)目存在一定威脅 高架橋、地面交通、地下隧道三層立體交 通，對(duì)商業(yè)將有較大影響 周邊商業(yè)氛圍較差，已有的藥材市場(chǎng)經(jīng)營慘 淡，其他商業(yè)均為低端商業(yè)SWOT分析項(xiàng) 目 定 位 分 析目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域定位核心區(qū)域拓展區(qū)域拓展區(qū)域拓展區(qū)域拓展區(qū)域拓展區(qū)域其他：重慶周邊區(qū)縣主要包括在渝經(jīng)商和工作的客戶 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)人群的定位階層我們將本項(xiàng)目的目標(biāo)階層界定在社會(huì)中層，對(duì)生活品 質(zhì)有一定要求的人群；范圍居住和就業(yè)地點(diǎn)均在項(xiàng)目周邊；收入個(gè)人年收入在58萬元之間，夫婦雙收入在815萬 元之間；年齡主要年齡段在2535歲之

10、間，并有部分50歲以上的 老年購房群體；家庭家庭特征以兩代為主，占60%，新婚或“丁克家庭” 占30%，三代占10%。敏感對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、總價(jià)承受力、生活配套設(shè)施、企業(yè)品牌 更為敏感，購房需求處于理智大于感性。目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)人群背景及購房特征分析共性分析：以上人群都對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域成熟度非?？粗兀Ｍ?xiàng)目能滿足他們方便快捷的生活要求，而對(duì)于居住品質(zhì)有一定的期待但這并不是他們選擇的最主要因素。當(dāng)?shù)卦∶瘢挲g25-45歲）有想法和父母分開住的家庭（年齡30-35歲） 待婚職業(yè)者（年齡25-35歲） 南岸拆遷戶（年齡35-50歲）看中項(xiàng)目地段價(jià)值，認(rèn)為項(xiàng)目有升值潛力的（年齡30-40歲）城市中心精致多功

11、能小戶型本項(xiàng)目定位為一個(gè)中高檔，具有鮮明時(shí)代特征的突出居住功能的：項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目功能定位功能上起到對(duì)幾條主干道（特別是南城大道和桃園路之間）承 上啟下的作用業(yè)態(tài)上以滿足周邊居民的生活需要為主要目的檔次上在該區(qū)域具一定引導(dǎo)地位商業(yè)部分：項(xiàng)目功能定位商業(yè)部分業(yè)態(tài)規(guī)劃原則規(guī)劃及定位原則：1. 快速回籠資金2. 符合市場(chǎng)規(guī)律租售方式考慮1F銷售為主，劃分成小門面，中間部分消化相對(duì)困難的，可考慮出租2F、3F租售結(jié)合項(xiàng)目功能定位商業(yè)部分租售策略考慮1F社區(qū)商業(yè)為主，可考慮引進(jìn)一主力商家，如：知名超市或 大型餐飲等可以考慮的業(yè)種包括：社區(qū)生活配套：干洗、美容美發(fā)、小型餐館、小藥店、日雜用品店、鮮花店、寵

12、物專賣及美容店、水果專賣店、音像店、沖洗店、家居飾品店等中大型商鋪需求：銀行分理處、汽車美容店；同時(shí)，考慮到項(xiàng)目商業(yè)部分縱深較大，可能會(huì)存在中間部分無法消化的情況，因此，還可以考慮引進(jìn)一知名超市或大型餐飲等。 項(xiàng)目功能定位商業(yè)部分業(yè)態(tài)規(guī)劃原則2F、3F針對(duì)對(duì)樓層不太敏感的商業(yè)業(yè)種可選擇的業(yè)種包括：休閑類：健身中心、美容美發(fā)中心、浴足中心、休閑茶樓等餐飲類：中餐、火鍋、西式快餐、特色餐飲、茶餐廳、咖啡廳及其它主題餐飲等娛樂類：具視、聽、感為一體KTV、藝術(shù)沙龍、慢搖吧、紅酒坊、音樂吧、懷舊吧另外還可考慮一些如：經(jīng)濟(jì)型酒店、寫字樓等其他功能。項(xiàng)目功能定位商業(yè)部分業(yè)態(tài)規(guī)劃原則銷 售 總 體 策 略總

13、體市場(chǎng)目標(biāo)占領(lǐng)市場(chǎng)份額將項(xiàng)目打造成南坪特色小戶型樓盤樹立市場(chǎng)形象及地位快速完成銷售任務(wù)及目標(biāo)前期：資金快速回籠為目的中后期：兼顧品牌建設(shè)價(jià)格定位成本加成法多因子比較消費(fèi)心理探測(cè)建議本案住宅部分整盤套內(nèi)均價(jià)為3400元/定價(jià)方法項(xiàng)目因素細(xì)化因素本案檀香山羅馬假日貝迪新城幸福里地域因素環(huán)境升值前瞻0-1-11-1生活氣氛01000人文氣氛00000自然環(huán)境（噪聲）000-20治安狀況0000-1區(qū)域印象0112-1交 通步行交通0-1-12-2公共交通0-1-11-1配 套學(xué)校、幼兒園000-10菜場(chǎng)、商場(chǎng)0-1-11-1醫(yī)院、銀行0-1-11-1樓盤個(gè)別因素規(guī)模（顯示配套、空間及社會(huì)影響力）02

14、101戶型的市場(chǎng)接受度00110設(shè)備（電梯、智能化、消防等）01100裝修（地面、廚房、衛(wèi)生間、門窗）00000外觀（大堂、會(huì)所、外立面）01000景觀01001新技術(shù)、新材料運(yùn)用00000發(fā)展商實(shí)力00101物業(yè)管理品牌01101收費(fèi)、服務(wù)水平00000工程形象進(jìn)度潛在風(fēng)險(xiǎn)（工程進(jìn)展 ）00000營銷市場(chǎng)時(shí)機(jī)、營銷包裝00110合計(jì)0327-4價(jià)格定位住宅部分比較樓盤檀香山羅馬假日貝迪新城幸福里本案銷售均價(jià)3360332037003050綜合分值327-4修正后價(jià)格3262.143254.903457.953177.08影響權(quán)重25351525權(quán)重值（修正價(jià)格權(quán)重）815.5351139.2

15、15518.6925794.273267.71價(jià)格定位住宅部分考慮2007年正式發(fā)售，預(yù)計(jì)本案執(zhí)行全程均價(jià)水平將超過 3400元/平方米（套內(nèi)）住宅銷控設(shè)想價(jià)格定位住宅部分住宅A、B棟價(jià)格A棟套內(nèi)均價(jià)：3300元/B棟套內(nèi)均價(jià)：3500元/B棟戶型結(jié)構(gòu)總體素質(zhì)更好B棟朝向更好建議B棟在產(chǎn)品本身比A棟有所提升,如:交房標(biāo)準(zhǔn)等市場(chǎng)價(jià)格自然漲幅價(jià)格定位住宅部分路段因素細(xì)化因素本項(xiàng)目花園路桃園路大石路南城大道地位因素環(huán)境區(qū)域印象0-1101生活氣氛0-11-10治安狀況00001交通步行交通0-1-1-10公共交通00001人流量000-11業(yè)態(tài)個(gè)別條件因素規(guī)模000-11設(shè)備00001裝修0-110

16、0外觀00001衛(wèi)生狀況00101前景因素地段發(fā)展走向00000升值潛力預(yù)測(cè)0001-1合計(jì)0-43-37價(jià)格定位商業(yè)部分價(jià)格定位商業(yè)部分各路段租金的均價(jià)及基本情況表市場(chǎng)比較樓盤權(quán)重及打分表比較路段本項(xiàng)目花園路桃園路大石路南城大道租賃均價(jià)45元/55元/50元/60元/綜合分值-43-37修正后價(jià)格46.87553.39851.54656.075影響權(quán)重30202525權(quán)重值（修正價(jià)格權(quán)重）51.6473514.062510.679612.886514.01875故本案臨街門面租金可達(dá)到為5258元/，比較理想的投資回報(bào)率為7%，則可推導(dǎo)出該地段的臨街門面售價(jià)為：9942元/價(jià)格定位商業(yè)部分路

17、段因素細(xì)化因素本項(xiàng)目上新街商鋪金陽重慶印象四公里沿街商鋪地位因素環(huán)境區(qū)域印象0-111生活氣氛0-110治安狀況0-10-1交通步行交通0-2-10公共交通0-101人流量0-100業(yè)態(tài)個(gè)別條件因素規(guī)模001-1設(shè)備0010裝修0010外觀001-1衛(wèi)生狀況0-11-1前景因素地段發(fā)展走向0021升值潛力預(yù)測(cè)0112合計(jì)0-791比較路段本項(xiàng)目上新街商鋪金陽重慶印象四公里沿街商鋪?zhàn)赓U均價(jià)0.8萬元/1.5萬元/1萬元/綜合分值-791修正后價(jià)格8602137619901影響權(quán)重303535權(quán)重值（修正價(jià)格權(quán)重）10862258148163465通過上面的市場(chǎng)分析和測(cè)算，我們得到一個(gè)比較客觀的“

18、凱陽大廈”的商業(yè)銷售均價(jià)： （10862+9942）/2=10402元/平方米（建筑）價(jià)格定位商業(yè)部分考慮業(yè)態(tài)規(guī)劃的合理以及招商成功對(duì)項(xiàng)目的促進(jìn)作用，天晟建議臨街商鋪價(jià)格可定在12000元/平米（建筑），根據(jù)通常2層、3層與1層售價(jià)的比例關(guān)系，從而推導(dǎo)出各層商鋪的建筑面積銷售均價(jià)：樓層建筑面積均價(jià)（元/平米）1F120002F70003F 4000價(jià)格定位商業(yè)部分建議車位定價(jià)在56萬元/個(gè)，定價(jià)依據(jù)主要從以下幾方面考慮：整個(gè)區(qū)域?qū)囄坏男枨蟛⒉煌^(qū)域內(nèi)露天停車位供應(yīng)較大 區(qū)域內(nèi)其他樓盤租售價(jià)格參考：四公里地段：回龍灣（社區(qū)已顯規(guī)模） 車位售價(jià) 78萬/個(gè) 租400500元/月華宇 江南楓庭

19、（交通便利社區(qū)成熟）不賣 租500元左右/月海棠曉月地段：海棠曉月（社區(qū)成熟） 車位售價(jià) 6萬/個(gè) 租300400元/月 價(jià)格定位車位部分入市時(shí)機(jī)的選擇本項(xiàng)目的入市時(shí)間的選擇是基于四個(gè)方面來考慮：開發(fā)商資金盡快回籠項(xiàng)目的工程進(jìn)度是否有重大事件影響市場(chǎng)情況具體時(shí)間選定為：2007年3月下旬或4月初銷售均價(jià)（元/）可銷面積(）銷售收入（萬元）各部分總銷售收入住宅A棟3300 17597.45807.1413051.58萬元B棟3500 20698.47244.44商業(yè)7667（建面）70005366.675366.67萬元車位5.5萬/個(gè)166個(gè)913913萬元合計(jì)1.93億元總體銷售策略制定各部

20、分銷售收入計(jì)算總體銷售策略制定住宅部分以坐銷為主 定向銷售為輔商業(yè)部分坐銷與主動(dòng)銷售相結(jié)合 招商工作提前 車庫部分自然融入全過程銷售方式總體銷售策略制定售房部開放，接受客戶咨詢A棟開盤B棟開盤商鋪開盤車位開盤結(jié)案2006.122007.32007.82007.112008.22008.6銷售周期及重要節(jié)點(diǎn)招商工作從開始即介入車位的銷售工作融入全過程預(yù)計(jì)全案銷售周期為15個(gè)月總體銷售策略制定銷售計(jì)劃重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容銷售均價(jià)（套內(nèi)）銷售率2007年36月A棟熱銷3300元/平米80%2007年812月B棟熱銷3500元/平米60%2007年116月商鋪熱銷9000元/平米（建面）60%2008

21、年26月車庫熱銷56萬元/個(gè)60%2008年6月結(jié)案總體銷售策略制定A棟開盤B棟開盤商鋪開盤B棟結(jié)案、商鋪售出40%商鋪售出20%、車位售出60%2007.32007.82007.112008.22008.6招商工作從開始即介入車位的銷售工作融入全過程銷售計(jì)劃2007.6A棟銷售80%12A棟結(jié)案、B棟銷售60%總體銷售策略制定資金回籠計(jì)劃重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售情況資金回收額2007年 6月A棟銷售80%4645.71萬元2007年12月A棟結(jié)案、B棟銷售60%5450.02萬元 2008年2月B棟40%售完、商鋪售出40%5345.33萬元2008年6月商鋪售出20%、車位售出60% 1810萬元

22、合計(jì)1.725億元總體銷售策略制定資金回籠計(jì)劃2007.122008.22008.62007.64645.71萬元5450.02萬元5345.33萬元1810萬元總體銷售收入： 1.725億元總體銷售策略制定各部分實(shí)際銷售收入營 銷 推 廣 思 路總體營銷思路所要影響的消費(fèi)者：周邊原住民為主，其次是南岸區(qū)的購房者，另外才是主城其他區(qū)域的購房者營銷目的：圍繞銷售目標(biāo)，為完成銷售任務(wù)而采取一系列營銷推廣措施總體營銷思路影響范圍：立足于南岸區(qū)本身，如：項(xiàng)目所在區(qū)域包括南坪商圈、南城大道、桃園路、南湖大社區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳 總體營銷思路項(xiàng)目蓄勢(shì)及A棟開盤期，強(qiáng)調(diào)高舉高打，充分運(yùn)用綜合媒體組合策略，進(jìn)行空中

23、打擊，從而以影響力取勝后期充分運(yùn)用渠道營銷、緣故營銷，進(jìn)行地面作戰(zhàn)，從而以銷售力取勝總體營銷重要節(jié)點(diǎn)提示售房部裝修完畢并對(duì)外開放；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)圍墻、大型戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告、車身、夾報(bào)、短信等同時(shí)出現(xiàn)。 A棟開盤B棟開盤商鋪開盤車位開盤結(jié)案2006.122007.32007.82007.112008.22008.62007.2，樣板房裝修完畢，并在開盤前一星期對(duì)外開放，同時(shí)伴有相關(guān)公關(guān)活動(dòng)2月18日春節(jié)，利用春節(jié)期間做公關(guān)活動(dòng)及小禮品派送（如餐巾紙）B棟銷售以渠道營銷為主,影響力營銷為輔,故開盤前強(qiáng)調(diào)活動(dòng)及周邊小范圍的推廣商場(chǎng)包裝非常重要,必須烘托出強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍車位銷售貫穿于全過程,只是在這個(gè)階段開始大力宣傳,現(xiàn)場(chǎng)的銷講、相關(guān)物料準(zhǔn)備到位總體營銷思路費(fèi)用預(yù)算及安排本項(xiàng)目總體量不大，且屬于快銷樓盤，因此在營銷推廣上強(qiáng)調(diào)以