中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt課件_第1頁
中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt課件_第2頁
中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt課件_第3頁
中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt課件_第4頁
中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt課件_第5頁
已閱讀5頁,還剩16頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、 目 錄一、2002年手機(jī)終端的背景分析二、2002年CDMA渠道情況分析三、2003年CDMA手機(jī)終端的需求預(yù)測(cè)四、2003年CDMA手機(jī)終端戰(zhàn)略五、2003年CDMA渠道戰(zhàn)略六、市場(chǎng)營(yíng)銷部在渠道與終端管理方面的定位一、2002年手機(jī)終端的背景分析 全 球 市 場(chǎng) 市場(chǎng)份額 中 國 市 場(chǎng) 市場(chǎng)份額 2002年 2003年(預(yù)測(cè)) 02年 03年 2002年 2003年預(yù)測(cè) 02年 03年 銷量: 4億部 4.4億部 預(yù)測(cè)0.55億部 0.65億部 預(yù)測(cè) GSM: 3.0億部 3.38億部 75% 77% 0.47億部 0.42億部 85.5% 64.6% CDMA: 0.6億部 0.88億

2、部 15% 20% 0.08億部 0.13億部 14.5% 20.0% CDMA手機(jī)在全球手機(jī)市場(chǎng)份額:15%20%機(jī)卡分別CDMA手機(jī)全球份額:2.0%2.9%機(jī)卡分別CDMA手機(jī)在CDMA手機(jī)市場(chǎng)份額: 13.3%14.7%2002年數(shù)據(jù)2003年預(yù)測(cè)2002年數(shù)據(jù)2003年預(yù)測(cè)一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù)) 全球CDMA市場(chǎng) 中國CDMA市場(chǎng) 2001年 2002年 2002年 2002年 摩托: 20.6% 22.4% 摩托: 29.76% 海信: 5.49% 三星: 18.9% 20.8% 三星: 16.47% 中興: 4.91% LG: 14.9% 15.7% LG: 8.

3、83% 京瓷: 4.59% 京瓷: 9.7% 9.8% 高科: 7.83% 海爾: 3.50% 諾基亞: 9.6% 8.7% 東信: 7.55% 三洋: 1.58% 合計(jì):73.7% 77.4% 合計(jì): 90.51% 2002年數(shù)據(jù)2003年預(yù)測(cè)主要手機(jī)終端消費(fèi)廠商市場(chǎng)份額一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))GSM手機(jī)特點(diǎn)1、消費(fèi)廠商可以根據(jù)本身對(duì)市場(chǎng)的預(yù) 測(cè)安排消費(fèi),以語音、短信業(yè)務(wù)為主。2、全球市場(chǎng)共享。3、價(jià)值鏈環(huán)節(jié)彈性較大。4、研發(fā)技術(shù)成熟。CDMA手機(jī)特點(diǎn)1、消費(fèi)廠商對(duì)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)開 發(fā)方案依賴性加強(qiáng)。2、只能在特定運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用。3、價(jià)值鏈環(huán)節(jié)結(jié)合嚴(yán)密。4、研發(fā)要與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合

4、。 CDMA與GSM手機(jī)終端方面的區(qū)別一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù)) GSM手機(jī)供需表示圖供求信息流 物流資金流SIM卡流聯(lián)通地市分公司一級(jí)手機(jī)代理商二級(jí)手機(jī)代理商聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷用 戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級(jí)分公司手機(jī)消費(fèi)廠商物流一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù)) CDMA手機(jī)供需表示圖供求信息流 物流資金流UIM卡流聯(lián)通地市分公司一級(jí)手機(jī)代理商二級(jí)手機(jī)代理商聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷用 戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級(jí)分公司手機(jī)消費(fèi)廠商物流CDMA手機(jī)供需表示圖一、目前CDMA供需方式的構(gòu)成是市場(chǎng)規(guī)律的表達(dá): 1在啟動(dòng)期,市場(chǎng)容量相對(duì)有限。 2GSM的芯片消費(fèi)是開放、競(jìng)爭(zhēng)的,而CDMA的芯片消費(fèi)目

5、前只需高通公司。 3CDMA手機(jī)短期內(nèi)本錢、種類、規(guī)模很難接近GSM手機(jī);CDMA的營(yíng)銷方式與普及了近10年的GSM不能夠一樣。二、對(duì)CDMA供需方式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型利于提高聯(lián)通公司競(jìng)爭(zhēng)力: 1基于1X的新業(yè)務(wù)與手機(jī)終端的結(jié)合更加嚴(yán)密。 2中國聯(lián)通與手機(jī)消費(fèi)廠商代理商戰(zhàn)略聯(lián)盟、與SPCP戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)才干是CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)才干的最主要組成部分。 3運(yùn)營(yíng)商的新技術(shù)運(yùn)用與新業(yè)務(wù)推出需求更多的社會(huì)資源參與。一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù)) CDMA供需方式特殊性一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù)) CDMA手機(jī)終端消費(fèi)廠商的風(fēng)險(xiǎn)分析 1、對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈選擇的風(fēng)險(xiǎn)。2、雖然95A手機(jī)在1X網(wǎng)絡(luò)上

6、依然可以運(yùn)用,但由于運(yùn)營(yíng) 商網(wǎng)絡(luò)快速晉級(jí),使95A 手機(jī)順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命 周期相對(duì)縮短。3、在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期,聯(lián)通營(yíng)銷政策缺乏穩(wěn)定性和繼續(xù)性。 4、國內(nèi)品牌廠商面臨國外知名品牌的宏大壓力。5、國內(nèi)品牌廠商研發(fā)投入量小,而且投入風(fēng)險(xiǎn)極大。二、2002年CDMA渠道情況分析代理商渠道的凝聚力缺乏已成為2003年CDMA開展的重要隱患只需全面啟動(dòng)社會(huì)代理商渠道才干確保完成2003年CDMA用戶開展目的 直銷體系初具規(guī)模, 但專業(yè)化程度較低 全員直銷作用顯著, 但開展?jié)摿τ邢?批量承銷嶄露頭角, 但整體奉獻(xiàn)偏低 代理渠道部分啟動(dòng), 但整體資源缺乏2002年CDMA渠道開展特征:二、2002年CDMA

7、渠道情況分析(續(xù)) 社會(huì)渠道的風(fēng)險(xiǎn)分析 1、CDMA 手機(jī)順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期太短。2、在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期,聯(lián)通營(yíng)銷政策缺乏穩(wěn)定性 和繼續(xù)性。 3、需求宏大資金投入,回收周期長(zhǎng)。4、面臨開展用戶離網(wǎng)率較高的風(fēng)險(xiǎn)。5、面臨資費(fèi)政策變化而帶來的報(bào)答風(fēng)險(xiǎn)。四、2003年CDMA手機(jī)終端戰(zhàn)略 “放開高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端 高檔產(chǎn)品突出功能特點(diǎn); 低檔產(chǎn)品突出價(jià)錢優(yōu)勢(shì); 中檔產(chǎn)品提高性能價(jià)錢比。四、2003年CDMA手機(jī)終端戰(zhàn)略(續(xù)) 產(chǎn)品功能定位四、2003年CDMA手機(jī)終端戰(zhàn)略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目的方案 總部正在建立終端信息支撐平臺(tái),(詳細(xì)方案將于近期征求各分公司意見,信息平臺(tái)將覆蓋到各地市,

8、在信息平臺(tái)建立運(yùn)轉(zhuǎn)后:1、可以有效指點(diǎn)分公司及代理商的庫存管理;為消費(fèi)廠商的消費(fèi)、 研發(fā)提供參考和指點(diǎn);為總部相關(guān)政策的制定提供參考根據(jù)。2、充分吸收社會(huì)資源參與資金平臺(tái)建立,強(qiáng)化運(yùn)作才干。3、可以有效指點(diǎn)手機(jī)終端供應(yīng)商在48小時(shí)內(nèi)送貨到達(dá)聯(lián)通各地市 分公司營(yíng)業(yè)廳和業(yè)務(wù)代理商,同時(shí)簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié),使代理商隊(duì) 伍構(gòu)造更加扁平化,提高運(yùn)作效率。四、2003年CDMA手機(jī)終端戰(zhàn)略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目的方案表示圖聯(lián)通地市分公司聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷用 戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級(jí)分公司手機(jī)消費(fèi)廠商 手機(jī)代理商物流聯(lián)通總部信息平臺(tái)資金平臺(tái)供求信息流 物流資金流四、2003年CDMA手機(jī)終端戰(zhàn)略(續(xù))手機(jī)終端供需

9、轉(zhuǎn)型過渡方案1、由于目前的營(yíng)銷方式正處于轉(zhuǎn)型過程中,信息平臺(tái)正在逐漸建立和完善,社會(huì)資金平臺(tái)的運(yùn)作才干尚需加強(qiáng),同時(shí)結(jié)合各地實(shí)踐情況,需求有步驟地向目的方案過渡。2、總部正在組織部分名牌低價(jià)位的1X手機(jī)支持WAP和無線Modem) 的集中采購,以此來引導(dǎo)整個(gè)CDMA終端價(jià)錢的大幅度走低,再配合有力的套餐政策,進(jìn)一步降低代理商風(fēng)險(xiǎn),調(diào)動(dòng)代理商參與CDMA業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的積極性,推進(jìn)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型的進(jìn)度。3、由省分公司組織協(xié)調(diào)各地市分公司及其代理商,匯總訂貨需求,由資金平臺(tái)與地市分公司或代理商簽署購銷合同并直接供貨,從而完成對(duì)本省CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈資源的整合,加強(qiáng)聯(lián)通公司的整體競(jìng)爭(zhēng)才干。四、2003年CD

10、MA手機(jī)終端戰(zhàn)略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案表示圖供求信息流 物流資金流聯(lián)通地市分公司聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷用 戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級(jí)分公司手機(jī)消費(fèi)廠商 手機(jī)代理商物流聯(lián)通總部信息平臺(tái)資金平臺(tái)二級(jí)手機(jī)代理商五、 2003年CDMA渠道戰(zhàn)略 根據(jù)去年市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)閱歷,在2003年做好三方面任務(wù):1、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)直銷優(yōu)勢(shì);2、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自有渠道的作用及銷售優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)做好 效力任務(wù);3、啟動(dòng)并充分發(fā)揚(yáng)社會(huì)代理渠道的作用,實(shí)現(xiàn)與代 理商利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。五、 2003年CDMA渠道戰(zhàn)略(續(xù)) 啟動(dòng)社會(huì)渠道的任務(wù)思緒1、合理利用手機(jī)捆綁、分月話費(fèi)補(bǔ)貼與套餐政策鼓勵(lì)代理 商積極參與;2、繼續(xù)尋覓資金平臺(tái),吸引銀

11、行、投資公司和風(fēng)險(xiǎn)基金等 共同參與;3、繼續(xù)開展大額承銷號(hào)段業(yè)務(wù);4、圍繞“杜絕攤銷、確保贏利原那么,解放思想,大膽創(chuàng)新, 積極探求各種行之有效的營(yíng)銷方式。五、 2003年CDMA渠道策(續(xù))營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型的必要性1、充分利用社會(huì)渠道點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì),迅速提高 CDMA業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。2、進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)本錢,減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。3、加強(qiáng)CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)才干。六、市場(chǎng)營(yíng)銷部在渠道與終端管理方面的定位一在營(yíng)銷渠道方面1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳、直銷隊(duì)伍、代理商隊(duì)伍的建 設(shè)與管理,提出對(duì)上述三個(gè)渠道的規(guī)范性意見。2、總結(jié)、推行各級(jí)分公司在渠道建立方面的先進(jìn)閱歷。3、組織、協(xié)調(diào)全國性代理商與聯(lián)通公司的框架協(xié)作。4、協(xié)調(diào)、指點(diǎn)全國性代理商與各地聯(lián)通分公司的業(yè)務(wù)協(xié)作。六、市場(chǎng)營(yíng)銷部在渠

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論