我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手[1]

1、 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Our Competitors金貝樂早教發(fā)展中心Play Gym Early Childhood Development Center1我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？金寶貝東方愛嬰 親親袋鼠（KindyROO）紅黃藍(lán)親子園 美吉姆 2國外品牌綜合比較 金寶貝GYMBOREE、美吉姆MY GYM、 親親袋鼠KindyROO金寶貝、親親袋鼠基本同時(shí)進(jìn)入北京市場(chǎng)，經(jīng)過5年的成長(zhǎng)，金寶貝的知名度明顯高于后者，加盟店在北京快速成長(zhǎng)。美吉姆08年底進(jìn)入北京，只有一家店，知名度還不高，但是很多在國外生活過的家長(zhǎng)認(rèn)知該品牌。金寶貝、MY GYM和LITTLE GYM是美國排名前三的早教機(jī)構(gòu)。三個(gè)品

2、牌的特點(diǎn)：金寶貝：三門主要特色課程，知名度最高 親親袋鼠：有的中心偏重于幼兒英文教學(xué) 美吉姆：大型體能訓(xùn)練設(shè)備，年齡涵蓋0-13歲三個(gè)中心都面向高端客戶，價(jià)格方面親親袋鼠和美吉姆相對(duì)金寶貝稍低。3本土早教品牌綜合比較本土領(lǐng)先早教品牌：東方愛嬰、紅黃藍(lán)本土早教品牌雜而多，東方愛嬰和紅黃藍(lán)是連鎖最多，知名度最高的兩個(gè)品牌。東方愛嬰和紅黃藍(lán)都是面對(duì)中端客戶群，在硬件方面不如國外品牌早教中心，駐扎于社區(qū)，營(yíng)業(yè)面積都不算很大。紅黃藍(lán)將大型設(shè)備放在公共區(qū)域是特色之一。隨著早教行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，兩個(gè)品牌都延展了課程設(shè)置，添加了外教的英文課程。4 關(guān)于金寶貝宣稱全球早教領(lǐng)先品牌全球41個(gè)國家連鎖史于1976

3、年，30000個(gè)家庭走進(jìn)金寶貝進(jìn)入中國第一家外國早教品牌2004年底進(jìn)入北京5 金寶貝中心環(huán)境中心實(shí)拍6金寶貝的五大優(yōu)勢(shì)結(jié)合發(fā)育特點(diǎn)，分齡式教育擁有27年早教經(jīng)驗(yàn)雙母語教學(xué)小班制 + 兩個(gè)指導(dǎo)師高度安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)7金寶貝課程七個(gè)發(fā)育重點(diǎn)體能發(fā)育識(shí)別發(fā)育社交發(fā)育感官發(fā)育音樂發(fā)育人格發(fā)育語言發(fā)育8金寶貝的課程設(shè)置育樂課程游戲課程藝術(shù)課程9 關(guān)于東方愛嬰宣稱是國內(nèi)第一家專業(yè)早教中心100座城市約200家中心號(hào)稱“中國早期教育領(lǐng)導(dǎo)品牌”相對(duì)具有吸引力的網(wǎng)站： 愛嬰之歌愛嬰之歌.mp310東方愛嬰中心環(huán)境11東方愛嬰中心活動(dòng)12東方愛嬰的“與眾不同”只做0-3歲寶寶的服務(wù)沒有免費(fèi)的試聽課堅(jiān)持父母陪同開設(shè)

4、父母課堂沒有大型娛樂設(shè)施13東方愛嬰的服務(wù)觀“我們的服務(wù)要貫徹3米之外就能看到老師親切的微笑,5秒之內(nèi)就能聽到老師親切的問候原則.”早期教育是充滿愛的教育,我們要用愛心創(chuàng)造未來14東方愛嬰有的,但我們還沒有的：全國免費(fèi)800預(yù)約電話電話咨訊豐富,界面友好的網(wǎng)站專門客戶投訴電話專業(yè)電視節(jié)目在中國教育臺(tái)和各地方臺(tái)播出.東方愛嬰Blog寶寶個(gè)人主頁畢業(yè)典禮會(huì)員雜志15一位家長(zhǎng)如是說：我在東方愛嬰上課時(shí)，每次上課前老師都會(huì)給我打電話，關(guān)心我們寶寶，邀請(qǐng)我們寶寶來上課。一次植樹活動(dòng)，東方愛嬰組織的有趣多了，他們給我們每位寶寶都準(zhǔn)備了小禮物，而且活動(dòng)收費(fèi)便宜。16關(guān)于KindyROO82年成立于澳洲，國外

5、稱Toddler Kindy GymbarROO全球近百間中心主要分布在亞洲，澳洲和太平洋地區(qū)SINO Group International Ltd 獲得Toddler Kindy GymbaROO的大中華區(qū)Master Franchisee權(quán)同時(shí)并購香港中心并開始對(duì)品牌實(shí)施本地化，04年北京中心成立在中國大陸分布中心：北京四家，沈陽，大連，廣州和杭州17KindyROO的中心環(huán)境18KindyROO與金寶貝相似之處都是來自國外的連鎖品牌都是英文上課課程都和本地品牌不同，比較活潑較為相似的中心組織結(jié)構(gòu)和銷售方式相似的價(jià)格體系作為后來者對(duì)先入者的模仿19KindyROO的課程20KindyRO

6、O的課程21KindyROO和金寶貝的比較KindyROO的Kitchen Fun課程比較受家長(zhǎng)歡迎和金寶貝比有相對(duì)較低的價(jià)格知名度沒有金寶貝高有的中心比較偏重少兒英文教學(xué)，如望京中心，親子活動(dòng)的區(qū)域不大22關(guān)于紅黃藍(lán)成立于1998年，號(hào)稱中國首家親子園紅黃藍(lán)擁有自己的教學(xué)研究中心，紅黃藍(lán)教研課題組是國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目“DIC”項(xiàng)目（借鑒多元智能理論，開發(fā)學(xué)生潛能實(shí)踐研究）的重要成員。同時(shí)，紅黃藍(lán)還擁有一家教育研究機(jī)構(gòu)，專門從事教育研究和教材的出版發(fā)行。目前在全國有百余家親子園。還開設(shè)有多家幼兒園2005年11月，紅黃藍(lán)成功主辦“首屆中國親子教育高峰論壇”。2006年4月，紅黃藍(lán)成功主辦“第二屆

7、中國親子教育高峰論壇”。2006年8月，紅黃藍(lán)成為英國劍橋教育集團(tuán)在中國唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方共同研發(fā)紅黃藍(lán)劍橋教育國際幼兒園雙語教材。23紅黃藍(lán)簡(jiǎn)介2005年1月，紅黃藍(lán)親子園由在中國早期教育領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)及品牌建設(shè)中的優(yōu)異表現(xiàn)，被評(píng)為“中國兒童教育最具影響力品牌”。2005年5月，紅黃藍(lán)幼兒園被中國婦女兒童發(fā)展中心等機(jī)構(gòu)授予“中國知名品牌幼兒園”稱號(hào)。2006年1月，紅黃藍(lán)幼兒園榮獲“北京市民滿意幼兒園”稱號(hào)。2006年1月，紅黃藍(lán)榮獲“2005北京公眾滿意的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。2006年4月，紅黃藍(lán)榮獲“中國優(yōu)秀特許品牌”稱號(hào)。2006年9月，紅黃藍(lán)榮獲“2006北京影響力的早期教育機(jī)

8、構(gòu)”榮譽(yù)稱號(hào)。2006年11月，紅黃藍(lán)榮獲“2006北京最具影響力的教育機(jī)構(gòu)”。24紅黃藍(lán)的中心環(huán)境25紅黃藍(lán)的科研26對(duì)于紅黃藍(lán)的觀察分析紅黃藍(lán)應(yīng)該有較好的政府關(guān)系紅黃藍(lán)的會(huì)員年齡跨度比較大（0-6歲）紅黃藍(lán)的中心面積和中心環(huán)境都優(yōu)于其他本土品牌（400-600平方米）大型設(shè)備放在公共區(qū)域吸引客戶27關(guān)于美吉姆My Gym成立于1983年，擁有全球范圍內(nèi)200家左右的中心，通過指導(dǎo)孩子們掌握身體技巧，激發(fā)他們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱情這一創(chuàng)新方法引領(lǐng)早教領(lǐng)域MY GYM創(chuàng)新的研發(fā)出一項(xiàng)特別的課程計(jì)劃并設(shè)計(jì)生產(chǎn)簡(jiǎn)易靈活的設(shè)備，以幫助6周至13歲的孩子進(jìn)行身體、認(rèn)知和情感的開發(fā)。 28美吉姆My Gym的

9、課程父母參與課程（0至3歲半） 父母在孩子的早期教育過程中扮演著非常重要的角色。在“父母參與課程”中,父母和寶寶一起探索,一起游戲,幫助寶寶從最初期建立健康的生活態(tài)度。在身心放松,富有安全感的環(huán)境中,多樣的課程活動(dòng)促進(jìn)寶寶體能,協(xié)調(diào)能力以及早期的社交發(fā)育。 獨(dú)立學(xué)習(xí)階段(3歲半-歲) 進(jìn)入“獨(dú)立學(xué)習(xí)階段”后,孩子開始更多的同其他小朋友進(jìn)行互動(dòng)交流,學(xué)習(xí)傾聽,自律,自己做決定,以及如何朝著目標(biāo)而努力。游戲活動(dòng)無論是對(duì)體能還是心智都更富有挑戰(zhàn)性,同時(shí)積極正面的鼓勵(lì)和幫助,成為提高孩子學(xué)習(xí)能力,理解能力及記憶力最有效的方式。 29美吉姆My Gym的特色 MY GYM擁有當(dāng)今最先進(jìn)的設(shè)施，所有設(shè)備都

10、經(jīng)過嚴(yán)格設(shè)計(jì)和定制，充滿樂趣豐富多樣，為孩子們構(gòu)建最適宜運(yùn)動(dòng)和游戲的場(chǎng)所。MY GYM所有設(shè)備都是經(jīng)專門設(shè)計(jì)獨(dú)家制作的，其中的每一項(xiàng)都被設(shè)計(jì)和制造成能夠連環(huán)相接的結(jié)構(gòu)。每周運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地都會(huì)重新調(diào)整，以便于為孩子們創(chuàng)造一個(gè)全新的更加吸引人的環(huán)境。 30金貝樂Play Gym如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)早教競(jìng)爭(zhēng)品牌越來越接近我們需要做到31競(jìng)爭(zhēng)品牌越來越接近相似的中心裝修相似的市場(chǎng)推廣方式相似的銷售技巧相似的價(jià)格策略課程的部分模仿隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌之間已經(jīng)沒有秘密！ 32金貝樂Play Gym需要做到的強(qiáng)化我們的品牌形象-專業(yè)、信譽(yù)、國外學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐強(qiáng)化我們的教學(xué)特色-老師提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的快樂氛圍

11、-顧問了解理論和課程，達(dá)到專業(yè)的銷售！強(qiáng)化我們的人才素質(zhì)-堅(jiān)持找到最優(yōu)秀的人才（人才是我們的企業(yè)形象）33金貝樂Play Gym需要做到的強(qiáng)化我們的服務(wù)-服務(wù)永無止境！服務(wù)不能僅僅是口號(hào)-服務(wù)要做到想客戶所想，想客戶所未想到的強(qiáng)化我們的培訓(xùn)-好的培訓(xùn)能夠增加員工的認(rèn)同感-好的培訓(xùn)才能培養(yǎng)出專業(yè)、盡職的好員工34金貝樂周邊早教中心統(tǒng)計(jì)分析紅黃藍(lán)（華騰國際）創(chuàng)意寶貝（華騰國際）小岳飛感統(tǒng)訓(xùn)練館（華騰國際）美吉姆（藍(lán)堡國際中心）金寶貝 （國貿(mào)）億嬰天使（大成國際）35紅黃藍(lán)和我們的比較客戶群訂位不同：紅黃藍(lán)-中端客戶 金貝樂-中高端客戶課程設(shè)置不同：紅黃藍(lán)-中文教學(xué) 金貝樂-雙語環(huán)境教具使用區(qū)域不同

12、：紅黃藍(lán)-公共區(qū)域，無指導(dǎo)師指導(dǎo)如何使用器械。 金貝樂-游戲教室，每節(jié)課兩位指導(dǎo)師指導(dǎo)家長(zhǎng)如何使用器械，根據(jù)孩子不同成長(zhǎng)時(shí)期，鍛煉不同肌肉群。教室沒有上課安排的時(shí)候會(huì)員可以免費(fèi)使用器械。36創(chuàng)意寶貝和我們的比較面對(duì)寶寶年齡群不同：創(chuàng)意寶貝三歲以上 金貝樂 0-6歲課程設(shè)置不同： 創(chuàng)意寶貝主打藝術(shù)課程，偏重手工制作，適合大孩子。 金貝樂主打親子課程，幫助家長(zhǎng)和孩子建立更加和諧的親子關(guān)系，主要面對(duì)0-3歲的寶寶和家長(zhǎng)。相似之處，金貝樂的課程設(shè)置有藝術(shù)課程，但金貝樂的藝術(shù)課為雙語教授。37小岳飛感統(tǒng)訓(xùn)練館和我們的比較課程設(shè)置不同： 小岳飛-主打感統(tǒng)訓(xùn)練 金貝樂-全方位的親子課程授課方式不同： 小岳飛

13、-中文教學(xué) 金貝樂-雙語環(huán)境38美吉姆和我們的比較品牌來源不同： 美吉姆-美國早教品牌。 金貝樂-本土品牌，擁有國外大學(xué)的學(xué)術(shù)支持，把國外先進(jìn)的早教理念和國內(nèi)實(shí)際特點(diǎn)相結(jié)合，提供更適應(yīng)中國寶寶的早教課程。課程設(shè)置不同：美吉姆-注重體能鍛煉 金貝樂-全方位親子課程面對(duì)寶寶年齡群不同：美吉姆-0-13歲 金貝樂-0-6歲相似處：雙語教學(xué)39金寶貝和我們的比較品牌來源不同： 金寶貝-美國早教品牌，在北京知名度很高。 金貝樂-本土新鮮品牌，擁有國外大學(xué)的學(xué)術(shù)支持，把國外先進(jìn)的早教理念和國內(nèi)實(shí)際特點(diǎn)相結(jié)合，提供更適應(yīng)中國寶寶的早教課程。課程設(shè)置不同： 金寶貝-育樂、音樂、藝術(shù)（全部英文授課） 金貝樂-游

14、戲、音樂、藝術(shù)、蒙氏數(shù)學(xué)（其中音樂、數(shù)學(xué)中文授課）定價(jià)不同： 金寶貝-定價(jià)高，北京最高端的課程價(jià)格 金貝樂-價(jià)位比金寶貝稍低，讓更多的寶寶在同等舒適的教學(xué)環(huán)境中享受全方位的體驗(yàn)式潛能開發(fā)。40億嬰天使和我們的比較面對(duì)客戶群不同： 億嬰天使-中低端客戶群 金貝樂-中高端客戶群教學(xué)環(huán)境硬件設(shè)施不同： 億嬰天使-相對(duì)簡(jiǎn)單、粗糙 金貝樂-環(huán)境高檔，硬件條件好41我們和金寶貝的價(jià)格比較金寶貝-260元；金貝樂-228元；差異32元。但是如果報(bào)36節(jié)課，金寶貝7500元；金貝樂6156元，價(jià)格差異1344元。如果報(bào)96節(jié)課，金寶貝16128元，金貝樂12000元，價(jià)格差異4128元。在價(jià)格上，我們比金寶貝便宜，孩子上課是持續(xù)性的行為，不能單看一節(jié)課的價(jià)格差異，而是引導(dǎo)家長(zhǎng)看到長(zhǎng)期上課而發(fā)生的價(jià)格差異，我們的價(jià)格是優(yōu)惠的。42我們和金寶貝的硬件比較在硬件和教學(xué)環(huán)境上，金貝樂非常關(guān)注細(xì)節(jié)。便利、方便的停車場(chǎng)。五星級(jí)酒店大堂的星級(jí)寫字樓。幼兒教育不高于5層的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（金寶貝有的中心高于該樓層）。裝修全部選擇環(huán)保材料：國內(nèi)市場(chǎng)上唯一能散發(fā)負(fù)氧離子的環(huán)保涂料，韓國制作。環(huán)保的亞麻地面（最環(huán)保的地面