陶一郎5.1全國聯(lián)動(dòng)促銷案

1、陶一郎51全國聯(lián)動(dòng)促銷方案廣州建眾智業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)模塊1籌劃背景模塊3模塊4活動(dòng)宣傳：1、媒體廣告投放 2、店面布置 3、店外宣傳模塊2活動(dòng)展現(xiàn)：1、聯(lián)合促銷 2、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 3、新品上市發(fā)布會(huì) 4、設(shè)計(jì)師 5、分銷商聯(lián)動(dòng) 6、小區(qū)推廣51促銷方案模塊5模塊6活動(dòng)設(shè)計(jì)：主題、時(shí)間、地點(diǎn)、促銷力度活動(dòng)執(zhí)行： 1、門店 2、設(shè)計(jì)師 3、分銷 4、 網(wǎng)絡(luò) 5、小區(qū) 6、老客戶 7、終端攔截活動(dòng)費(fèi)用：1、廣告投放 2、臨時(shí)促銷 3、促銷政策 4、終端布置 5、設(shè)計(jì)師活動(dòng) 6、小區(qū)推廣籌劃背景 2021年注定將是陶瓷行業(yè)快速開展和洗牌的一年，在全球性金融危機(jī)的影響下，政府陸續(xù)出臺(tái)了力度較大的以“拉動(dòng)內(nèi)需為

2、核心的政策，在政府的作用和08年上半年之前樓市的瘋狂中，09年春節(jié)以后全國各地市場(chǎng)均表現(xiàn)的較為活潑。但各大瓷磚品牌和經(jīng)銷商的促銷和市場(chǎng)推廣力度也明顯加大。從的全國性促銷開始，每一個(gè)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)和渠道的立體化建設(shè)就在全國各地的瓷磚經(jīng)銷商中如火如荼的開展。 在這樣的市場(chǎng)情況下，我們只有主動(dòng)出擊，改變傳統(tǒng)的“以零售為核心的銷售模式，通過積極有效的市場(chǎng)運(yùn)作方法，通過一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)從家裝到立體化渠道最終占領(lǐng)終端的目標(biāo)，也只有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)陶一郎品牌才能擁有更加持續(xù)和健康的生命力?；顒?dòng)目的搶占市場(chǎng)份額：是國內(nèi)消費(fèi)者購物消費(fèi)的傳統(tǒng)大好時(shí)機(jī)，通過大規(guī)模大動(dòng)作的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)在這樣一個(gè)市場(chǎng)黃金時(shí)間內(nèi)盡

3、可能的提升終端銷量，搶占市場(chǎng)份額。擴(kuò)大陶一郎品牌影響力：通過大規(guī)模的促銷活動(dòng)改變以往陶一郎品牌單一工程渠道強(qiáng)勢(shì)的形象，全面提升陶一郎品牌在各地建材市場(chǎng)、家裝渠道和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中的知名度和影響力，并進(jìn)而帶動(dòng)代理商渠道立體化建設(shè)的開始。以促帶訓(xùn)提升代理商促銷運(yùn)營管理水平：每一次的促銷活動(dòng)也是代理商內(nèi)部各系統(tǒng)各部門整合運(yùn)作、碰撞協(xié)調(diào)的大好時(shí)機(jī)，在活動(dòng)實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部管理的問題并解決問題，推動(dòng)代理商快速建立起終端推廣的系統(tǒng)作戰(zhàn)能力。 美的陶一郎 送美的空調(diào)主題：活動(dòng)設(shè)計(jì)：主題、時(shí)間、地點(diǎn)、促銷力度活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間：2021年日2021年日活動(dòng)地點(diǎn)：陶一郎全國專賣店及建材超市專區(qū) 備注：含

4、各代理商下屬的分銷商專賣店活動(dòng)時(shí)間段：第一階段日日第二階段第三階段日日日日家裝渠道分銷渠道小區(qū)渠道團(tuán)購渠道預(yù)熱階段終端店面布置臨促培訓(xùn)導(dǎo)購強(qiáng)化培訓(xùn)終端攔截演習(xí)全面終端促銷收獲階段購買瓷磚金額送美的空調(diào)實(shí)際折扣5000X60001臺(tái)1匹掛機(jī)0.8折X0.83折6000X70001臺(tái)1.5匹掛機(jī)0.8折X0.82折7000X80001臺(tái)2匹柜機(jī)0.7折X0.73折8000X90001臺(tái)3匹柜機(jī)0.64折X0. 67折9000X110001臺(tái)1匹掛+1臺(tái)2匹柜0.68折X0. 72折11000X130002臺(tái)1匹掛+1臺(tái)2匹柜0.67折X0.71折13000X150002臺(tái)1.5匹掛+1臺(tái)2匹柜0.

5、68折X0.71折15000X180002臺(tái)1.5匹掛+1臺(tái)3匹柜0.67折X0.7折X 18000的以上1臺(tái)2匹柜+1臺(tái)3匹柜0.7折X備注說明：1特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)，不能享受任何促銷優(yōu)惠活動(dòng)；2所兌現(xiàn)的空調(diào)產(chǎn)品，以客戶最后實(shí)際支付的貨款金額為標(biāo)準(zhǔn)確定所送空調(diào)的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)，客戶要現(xiàn)提空調(diào)，必須要支付完所有貨款方可；3客戶退磚比率超過8%以上，顧客所應(yīng)享受的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策自動(dòng)取消。活動(dòng)備注： 特價(jià)產(chǎn)品不計(jì)算消費(fèi)金額，也不參與任何促銷活動(dòng)。特價(jià)產(chǎn)品需提前一周排號(hào)消費(fèi)者有權(quán)享受。 壁紙磚促銷活動(dòng)重點(diǎn)爭(zhēng)奪客廳、書房墻磚市場(chǎng)，與廚衛(wèi)磚促銷活動(dòng)構(gòu)成有效的銷售組合套路。 特價(jià)優(yōu)惠 1元/片。注：購置特價(jià)產(chǎn)品

6、的客戶，需憑購房合同和身份證購置，現(xiàn)場(chǎng)登記相關(guān)信息；特價(jià)產(chǎn)品不參加其他任何促銷活動(dòng)。 媒 體 宣傳方式投放時(shí)間、數(shù)量金額電臺(tái)廣告 報(bào)紙跟隨建材市場(chǎng)廣告即可首選家居版車身 電視 臨促重點(diǎn)，30人40人以上5.15.3日期間網(wǎng)絡(luò)媒體以小區(qū)論壇、家居建材論壇為主置頂或飛幕從3.20日開始5.3日即可市場(chǎng)廣告以市場(chǎng)路廣、地貼、吊旗為主活動(dòng)宣傳：媒體廣告投放 、店面布置 、終端攔截類別數(shù)量單價(jià)合計(jì)吊旗DM單張店堂海報(bào)地貼活動(dòng)背景噴繪臨促廣告衫、帽子舉牌X展架、易拉寶抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券合計(jì)備注： 終端物料的制作標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量由各個(gè)代理商根據(jù)實(shí)際的情況來確定！活動(dòng)宣傳：媒體廣告投放 、店面布置 、終端攔截1、場(chǎng)外布

7、置： 活動(dòng)期間，不建議代理商將資源投入硬廣而是集中資源投入到市場(chǎng)終端和終端攔截上，確保在市場(chǎng)核心重點(diǎn)位置都有陶一郎的橫幅、氣拱門和立柱；2、臨促攔截：設(shè)置兩個(gè)終端攔截隊(duì)伍和一支游擊攔截隊(duì)伍，每個(gè)臨促30元/天+拉客進(jìn)店獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)顧客獎(jiǎng)1元，如顧客成交沒有家裝渠道參與的情況下?；顒?dòng)宣傳：媒體廣告投放 、店面布置 、終端攔截整體促銷活動(dòng)家裝/設(shè)計(jì)師/泥瓦工渠道促銷分銷渠道促銷活動(dòng)代理商自營店促銷各區(qū)域市場(chǎng)核心樓盤促銷各網(wǎng)站/團(tuán)購的促銷活動(dòng)展現(xiàn)：1、聯(lián)合促銷 2、網(wǎng)絡(luò)/團(tuán)購 3、新品上市發(fā)布會(huì) 4、設(shè)計(jì)師 5、分銷商聯(lián)動(dòng) 6、小區(qū)推廣 促銷形式 促銷力度家裝渠道臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)促銷，凡完成5萬銷量送U盤一個(gè)；

8、凡完成10萬銷量，送160G移動(dòng)硬盤一個(gè)；凡完成15萬銷量以上者，送1000元現(xiàn)金大禮等 歐式壁紙系列設(shè)計(jì)師運(yùn)用大獎(jiǎng)：40點(diǎn)返利，（高爾夫練習(xí)場(chǎng)消費(fèi)卡） 家裝渠道促銷活動(dòng)內(nèi)容：備注說明： 各代理商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況設(shè)計(jì)返點(diǎn)政策，超高返點(diǎn)產(chǎn)品目的在于有效的吸引設(shè)計(jì)師帶客戶到店面來，另外要注意的是正常返點(diǎn)政策在活動(dòng)期間內(nèi)最好保持不變。 促銷形式 促銷力度分銷渠道分銷渠道終端零售促銷參照代理商終端促銷活動(dòng)進(jìn)行即可，另外為有效刺激分銷渠道銷售，設(shè)定如下政策進(jìn)貨折讓促銷，如進(jìn)每12箱貨配送1箱 補(bǔ)貼促銷，如分銷商每賣10000元以上的真實(shí)零售，就獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元小家電；每20000以上再獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值700元的

9、彩電。 以上方式組合選擇！分銷渠道促銷活動(dòng)政策：每個(gè)代理商需在活動(dòng)開始的前15天組織分銷商促銷發(fā)動(dòng)大會(huì)，培訓(xùn)促銷內(nèi)容，促銷實(shí)戰(zhàn)演練，提前一周專人負(fù)責(zé)檢查各分銷商促銷準(zhǔn)備到位情況，確保促銷活動(dòng)得到有效執(zhí)行。 促銷形式 促銷力度小區(qū)團(tuán)購渠道 拿出1元/片，每戶限購5平方的特價(jià)產(chǎn)品系列，優(yōu)惠對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行定點(diǎn)團(tuán)購。 小區(qū)業(yè)主除了享受定向團(tuán)購而外還可以享受提前預(yù)約就送禮的活動(dòng)（登記預(yù)約送價(jià)值100元禮品活動(dòng)） 小區(qū)團(tuán)購渠道促銷政策：特價(jià)產(chǎn)品大搶購銷售任務(wù)分配與考核獎(jiǎng)勵(lì)專賣店店面系統(tǒng)店名目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成獎(jiǎng)勵(lì)措施萬萬萬萬合計(jì)萬額外政策獎(jiǎng)勵(lì)：1、整體完成：門店完成整體銷售目標(biāo)，除了按原來的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行薪酬而外，

10、給予300元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，未完成整體處分400元；2、個(gè)人任務(wù)完成情況：個(gè)人完成既定銷售目標(biāo)的給予100元獎(jiǎng)勵(lì)，未完成處分50元；3、 個(gè)人超額完成：超20000元獎(jiǎng)100，超30000元獎(jiǎng)200元，超50000元獎(jiǎng)勵(lì)500元。姓名目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成獎(jiǎng)勵(lì)措施萬萬/人合計(jì)萬（按銷售凈額算，扣除設(shè)計(jì)師返點(diǎn)）額外政策獎(jiǎng)勵(lì)：1、整體完成：家裝部完成整體銷售目標(biāo)，除了按原來的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行薪酬而外，給予600元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，未完成整體處罰800元；2、 個(gè)人超額完成：超30000元獎(jiǎng)300，超50000元獎(jiǎng)400元，超60000元獎(jiǎng)勵(lì)500元。銷售任務(wù)分配與考核獎(jiǎng)勵(lì)家裝設(shè)計(jì)師渠道經(jīng)銷商名稱目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成獎(jiǎng)勵(lì)措施銷售任

11、務(wù)分配與考核獎(jiǎng)勵(lì)分銷渠道1、促銷期間必須要有系統(tǒng)的考核鼓勵(lì)方案，并且要提前半個(gè)月以上就要確保每個(gè)工作人員都清楚自己的任務(wù)和獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)措施，管理層就是在最后半個(gè)月不斷的催促每個(gè)工作人員的工作進(jìn)度和施加工作壓力；2、決定促銷效果好壞的關(guān)鍵是前期的預(yù)埋和促銷信息的推廣工作，家裝渠道預(yù)熱期間，要求每名家裝業(yè)務(wù)必須要將負(fù)責(zé)的家裝設(shè)計(jì)師有多少潛在客戶、客戶姓名、地址、聯(lián)系方式等信息整理在案重點(diǎn)跟進(jìn)，每?jī)商熳笥彝▓?bào)一次跟進(jìn)情況，確保顧客一定要到店面來；3、針對(duì)銷量的劃分，建議終端店面和家裝渠道的劃分要根據(jù)各公司情況具體執(zhí)行，防止出現(xiàn)促銷活動(dòng)期間店面與家裝內(nèi)耗的情況發(fā)生；4、關(guān)于期間的宣傳推廣方式建議以市場(chǎng)終端推廣為核心，以臨促的終端攔截為主要的終端推廣方式，力爭(zhēng)在顧客到達(dá)市場(chǎng)的第一時(shí)間就能看到！關(guān)于促銷活動(dòng)期間執(zhí)行工作的說明：全國促