口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)文獻(xiàn)

1、精品文檔精品文檔第六章項(xiàng)目合作360 數(shù) 字 化 口 腔 健 康 管 理項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書(shū)湖南綠之韻健康科技發(fā)展有限公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)大綱第一章 項(xiàng)目概述項(xiàng)目定義項(xiàng)目定位項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng) 目?jī)?yōu)勢(shì)第二章 項(xiàng)目背景政 策環(huán)境社會(huì)背景第三章 項(xiàng)目調(diào)研行 業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)市場(chǎng)前景第四章 實(shí)施路徑運(yùn) 營(yíng)模式構(gòu)建品牌推廣策略第五章項(xiàng)目藍(lán)圖第一章 項(xiàng)目概述項(xiàng)目定義項(xiàng)目名稱(chēng)360 數(shù)字化口腔健康管理工程。項(xiàng)目定義360 數(shù)字化口腔健康管理，是指應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設(shè)備、移動(dòng)終端和云計(jì)算，對(duì)口腔健康問(wèn)題和口腔疾病進(jìn)行健康教育、健康檢測(cè)、健康評(píng)估、健康干預(yù)等智能化、集成化、精準(zhǔn)化的全方位的口腔健康服務(wù)。數(shù)字化：

2、物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設(shè)備、移動(dòng)終端和云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)口腔健康的智能化、互動(dòng)可視化、集成化、精準(zhǔn)化。360： 產(chǎn)品的全方位（口腔護(hù)理、口腔保健、口腔醫(yī)療），服務(wù)的全方位（教育、檢測(cè)、干預(yù)、醫(yī)療等）項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶(hù)群項(xiàng)目服務(wù)客戶(hù)包括但不限于：口腔疾病患者、有口腔保健需求者等個(gè)人，以及牙科診所、口腔醫(yī)院、大醫(yī)院口腔專(zhuān)科、口腔健康管理機(jī)構(gòu)、健康管理機(jī)構(gòu)、各大品牌藥店、口腔健康管理產(chǎn)品上游廠商、政府口腔健康行動(dòng)方案實(shí)施單位（街道、社區(qū)）、口腔健康管理相關(guān)社團(tuán)、研究機(jī)構(gòu)、公益組織、學(xué)校、老年活動(dòng)中心等社會(huì)組織。功能定位360 口腔健康管理數(shù)字化解決方案， 口腔健康上、下游產(chǎn)業(yè)鏈全行業(yè)、精品文檔1.4

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)精品文檔1.4 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)全生態(tài)開(kāi)放性平臺(tái) 。具體功能包括：口腔健康教育（學(xué)校、社區(qū)、孕婦、老年）口腔健康產(chǎn)業(yè)交流平臺(tái)（上游口腔護(hù)理產(chǎn)品廠商、口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)、口腔醫(yī)療設(shè)備廠商、學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)、社團(tuán)組織 ）口腔健康檢測(cè) （ 幽門(mén)螺桿菌檢測(cè) 試紙、 AI 智能檢測(cè)儀等）口腔健康評(píng)估（百年中堂戰(zhàn)略合作：智能牙刷、智能分析設(shè)備）口腔健康干預(yù)口腔護(hù)理產(chǎn)品（牙膏、口腔噴劑、漱口水、牙線(xiàn)、沖牙器、牙線(xiàn)棒、刮舌器、牙粉）、口腔保健食品、口腔醫(yī)療、口腔健康生活館口腔健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)（商城、APP公眾號(hào)、網(wǎng)站、口腔醫(yī)療就診服務(wù)、口腔醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)）1.3 項(xiàng)目目標(biāo)落實(shí)國(guó)家健康口腔行動(dòng)方案（ 2019-2025 年），

4、以提高群眾口腔健康水平為根本，構(gòu)建并在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣 360 數(shù)字化口腔健康管理體系，形成良性發(fā)展生態(tài)圈，達(dá)成發(fā)下目標(biāo)：（ 1） 自建 100 家 360 口腔健康生活館；（ 2）招募 30 名項(xiàng)目省級(jí)代理；招募 200 名市級(jí)代理；招募 1000 名縣級(jí)代理；（5 ）發(fā)展合作商1000 家（牙科診所、口腔醫(yī)院）精品文檔精品文檔湖南綠之韻健康科技公司，是國(guó)內(nèi)數(shù)字化健康管理的先行者和引 領(lǐng)者，公司實(shí)施360數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目，具有全線(xiàn)產(chǎn)品體 系、實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大教育體系、資源整合能力。全線(xiàn)口腔產(chǎn)品及服務(wù)：口腔健康護(hù)理系列：倍齒健高亮牙膏、倍齒健植物牙膏、倍齒 健兒童牙膏、HP牙膏等?？?/p>

5、腔健康智能系列：智能牙刷、AI檢測(cè)儀、口腔數(shù)字觀察儀等；口腔疾病診治系列：與牙科診所、口腔醫(yī)院、各大醫(yī)院牙科專(zhuān) 科合作?？谇槐＝∈称废盗校?木糖醇口香糖、無(wú)糖薄荷糖，維生素 c 咀嚼片、鈣肽含片等(5)平臺(tái)服務(wù)系列：數(shù)字化口腔健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)(商城)、數(shù)字化口 腔健康專(zhuān)家委員會(huì)、數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、數(shù)字化 口腔健康管理基金等醫(yī)學(xué)級(jí)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們知道50%人的人群口腔中的有阿米巴原蟲(chóng)， 70%的人群口腔中有幽門(mén)螺旋桿菌。消化道潰瘍是由幽門(mén)螺旋桿菌引 起，而口腔中存在大量的幽門(mén)螺旋桿菌，藥物很容易清除腸胃中的幽門(mén) 螺桿菌，而牙菌斑中的幽門(mén)螺桿菌難以清除，成為細(xì)菌庫(kù)。公司倍齒 健高亮牙膏、倍齒

6、健植物牙膏、倍齒健兒童牙膏、HP牙膏具有很高的 品牌影響力，有南方醫(yī)科大學(xué)的權(quán)威背景，對(duì)于口腔疾病防治具 有明顯的保健作用，尤其是對(duì)危害口腔健康的阿米巴原蟲(chóng)、幽門(mén) 螺桿菌具有抑殺功能作用。第二章 項(xiàng)目背景政策環(huán)境口腔健康是人體健康的重要組成部分。世界衛(wèi)生組織（ WHO將牙齒健康確定為人體健康十大標(biāo)準(zhǔn)之一?？谇唤】凳欠从骋粋€(gè)國(guó)家或地區(qū)居民身心健康、文明水平的重要標(biāo)志。國(guó)家高度重視口腔健康事業(yè)，相繼出臺(tái)了一系列政策、法規(guī)，來(lái)促進(jìn)口腔健康事業(yè)的發(fā)展。衛(wèi)生部醫(yī)政司1992 年制定了我國(guó)2000 年口腔衛(wèi)生保健目標(biāo)；疾病控制局2002 年制定了我國(guó)2010 年口腔衛(wèi)生保健工作規(guī)劃； 2016 年 10

7、月， 衛(wèi)計(jì)委 發(fā)布的國(guó)家慢性病綜合防控示范區(qū)建設(shè)管理方法， 要求 推廣口腔預(yù)防適宜技術(shù)；同月， “健康中國(guó) 2030 ”規(guī)劃綱要 發(fā)布， 要求全民積極開(kāi)展健康口腔專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)； 2017 年， 國(guó)家衛(wèi)生健康委聯(lián)合體育總局、全國(guó)總工會(huì)、共青團(tuán)中央、全國(guó)婦聯(lián)共同印發(fā) 全民健康生活方式行動(dòng)方案（ 2017-2025 年） ，提出了將“健康口腔”作為重要內(nèi)容進(jìn)行深入。 2019 年 2 月 16 日 ， 國(guó)家衛(wèi)生健康委 辦公廳印發(fā)了健康口腔行動(dòng)方案（ 2019-2025 年）。 方案指出 ：堅(jiān)持以人民健康為中心，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、突出重點(diǎn)、統(tǒng)籌資源，以提高群眾口腔健康水平為根本， 以健康知識(shí)普及和健

8、康技能培養(yǎng)為基礎(chǔ)，以口腔疾病防治適宜技術(shù)推廣為手段，以完善口腔衛(wèi)生服務(wù)體系為支撐，全面提升我國(guó)口腔健康水平，助力健康中國(guó)建設(shè)。此次行動(dòng)方案從口腔科普、口腔健康管理、口腔健康能力提升和口腔健康產(chǎn)業(yè)四個(gè)方面提出了四項(xiàng)行動(dòng)，以改 善國(guó)民口腔健康狀況。社會(huì)環(huán)境：我國(guó)居民口腔健康現(xiàn)狀堪憂(yōu),改善現(xiàn)狀刻不容緩。口腔是食物進(jìn)入人體的首個(gè)通道，口腔健康是全身健康的前提， 離開(kāi)了口腔健康就不會(huì)有健康的身體。中國(guó)有句俗語(yǔ)：“牙不好， 疾病滿(mǎn)身跑。”在我國(guó)，人民口腔問(wèn)題非常嚴(yán)重，蹣齒、牙周疾 病、口腔粘膜病，牙齒過(guò)敏、口腔腫瘤等問(wèn)題相當(dāng)突出。五歲年孩子平均有近4顆壞牙。這個(gè)數(shù)據(jù)跟國(guó)際上比，我們處于最高的。 65歲以上

9、的老人平均缺11顆牙，94的大未經(jīng)治療，全口無(wú)牙的 老人達(dá)到6.8 o目前中國(guó)內(nèi)地有25億顆蹣齒，6億顆錯(cuò)合畸形 牙，10億牙周病患者。世界衛(wèi)生組織（WHO公布的數(shù)據(jù)表明， 牙周的發(fā)病率已排在腫瘤、心腦血管疾病之后列第三位。同時(shí)， 口腔疾病的病菌會(huì)引發(fā)多種全身性疾病，成為許多全身系統(tǒng)性疾病 的重要危險(xiǎn)因素。比如：使心臟病發(fā)作的風(fēng)險(xiǎn)增加；使腦血管疾病 發(fā)作的風(fēng)險(xiǎn)增加；增加感染呼吸道疾病的風(fēng)險(xiǎn)；引發(fā)胃腸道疾??； 使糖尿病發(fā)作的風(fēng)險(xiǎn)增加；與新生兒體重嚴(yán)重不足相關(guān)；誘發(fā)關(guān)節(jié) 炎、腎炎、眼病；影響生長(zhǎng)發(fā)育。口腔疾病控制體系、口腔健康服務(wù)體系尚未建立。我國(guó)的口腔健康管理事業(yè)起步較晚，口腔健康管理的概念傳入

10、我國(guó)還 是近幾年的事。以前雖然有一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某些服務(wù)體現(xiàn)口腔健康管 理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專(zhuān)業(yè)性管理機(jī)構(gòu)。以口腔健康管精品文檔3.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀精品文檔3.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀理為基礎(chǔ)的口腔保健服務(wù)體系和口腔疾病防治體系尚未建立，不 能適應(yīng)大眾日益增長(zhǎng)的口腔衛(wèi)生服務(wù)需求?？谇唤】道砟畋∪酰c發(fā)達(dá)國(guó)家有很大差距。長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)人對(duì)牙齒健康認(rèn)識(shí)不足，因?yàn)椴粔蛑匾暱谇唤】担?認(rèn)為牙齒掉是自然現(xiàn)象。在我們國(guó)家中醫(yī)體系中有眼科、耳鼻喉科， 卻沒(méi)有口腔專(zhuān)業(yè)，口腔是完全西醫(yī)學(xué)科。中醫(yī)體系學(xué)科的缺失也反映出 國(guó)人對(duì)待牙齒健康的不關(guān)注。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，人們認(rèn)為牙齒整潔和口 腔衛(wèi)生是文明象征和儀表的重要部分。美

11、國(guó)人最關(guān)心身體是否完美的部 位就是牙齒！牙齒整潔和口腔衛(wèi)生被視為身份和生活態(tài)度的一種外在表 現(xiàn)，是面部美麗的風(fēng)景區(qū)。美國(guó)許多行業(yè)，都在招聘啟事上明明白白地 寫(xiě)著：“應(yīng)聘者必須有一口漂亮、整齊的牙齒。”美國(guó)人對(duì)自己不夠完 美的牙齒非?！拜^勁”，美國(guó)人牙齒漂亮，不是天生的而是“關(guān)愛(ài)”出 來(lái)的。德國(guó)：牙科和汽車(chē)一樣興盛。德國(guó)每1000人就有3個(gè)牙醫(yī)，牙醫(yī)數(shù)量占德國(guó)醫(yī)生數(shù)的50立右，且牙科生意紅火。 在法國(guó)人看來(lái)，牙齒健康非常重要，“保護(hù)牙齒就是保護(hù)生命”！在法 國(guó)社會(huì)或政治生活中，微笑是一種重要的交際工具。從嫣然一笑間露出 潔白的牙齒，也許能帶來(lái)意想不到的收獲和驚喜。經(jīng)過(guò)多年的努力，法 國(guó)人可以充滿(mǎn)

12、自信地去進(jìn)行最浪漫的七種吻之一：親吻牙齒！第三章市場(chǎng)分析精品文檔精品文檔口腔醫(yī)療發(fā)展緩慢，口腔疾病預(yù)防缺失。受經(jīng)濟(jì)因素、健康意識(shí)因素等方面的影響，我國(guó)口腔預(yù)防保健工作開(kāi)展緩慢，并不重視口腔預(yù)防保健的推廣與普及?？谇会t(yī)療方面： 據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)顯示，在我國(guó)，口腔科醫(yī)生與人口的比例是 1 ： 40000，而國(guó)際公認(rèn)的合適比例應(yīng)為1 ： 2000. 我們與世界水平相差 20 倍，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家口腔科醫(yī)生配比率1 ： 500.我們國(guó)家相差 80 倍。我國(guó)現(xiàn)有口腔醫(yī)生才16.7 萬(wàn)人 ，卻有 2.5億顆齲齒待補(bǔ)充， 6 億顆錯(cuò)位畸形待矯正， 10 億牙周病患者待醫(yī)治。如果要將這些牙病都治好，至少讓我國(guó)口腔醫(yī)生

13、忙200 年。在口腔疾病預(yù)防方面： 口腔疾病是影響人體整體健康的多發(fā)病與常見(jiàn)病?？谇患膊〔粌H給患者身心健康帶來(lái)嚴(yán)重影響，同時(shí)也會(huì)給患者個(gè)人、家庭以及社會(huì)造成沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，已成為我國(guó)現(xiàn)階段最為突出的健康問(wèn)題之一。在 20 世紀(jì)乃至 21 世紀(jì)初期我國(guó)口腔預(yù)防保健的內(nèi)容幾乎空白，人們也并不重視口腔保健與疾病預(yù)防，導(dǎo)致目前我國(guó)口腔疾病控制、防治工作的狀況仍與社會(huì)、公眾對(duì)口腔健康需求存在差距。口腔護(hù)理產(chǎn)品供應(yīng)不足，開(kāi)發(fā)不足。發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)口腔健康非常重視，口腔護(hù)理產(chǎn)品種類(lèi)繁多，供應(yīng)豐富。我國(guó)受傳統(tǒng)觀念影響，認(rèn)為牙病不是病，口腔護(hù)理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿(mǎn)足口腔護(hù)理的正常需要。國(guó)外常見(jiàn)的口腔護(hù)理產(chǎn)品有：日用牙

14、膏、功能牙膏、漱口水， 口腔噴劑、牙線(xiàn)、沖牙器、牙線(xiàn)棒、刮舌器、牙粉、智能牙刷等，口腔保健食品有：木糖醇口香糖、無(wú) 糖薄荷糖，維生素c咀嚼片、鈣肽含片等。而我國(guó)上百年仍然是一成不 變的“牙膏+牙刷”的單一口腔護(hù)理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們與美國(guó)來(lái)作個(gè)比較： 每100人使用牙膏的人數(shù)比例，美國(guó)為 100%,中國(guó)為95 ；使用電動(dòng)牙刷，美國(guó)為42加 中國(guó)為5尊使用 漱口水，美國(guó)為56機(jī)中國(guó)為6 ；使用牙線(xiàn)，美國(guó)為72%,中國(guó) 為1節(jié)使用美白牙貼，美國(guó)為14%,中國(guó)為2 %去過(guò)牙科診所的 人數(shù)，美國(guó)為59%,中國(guó)為4 %。各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的口腔護(hù)理 產(chǎn)品品種多樣，基本能滿(mǎn)足口腔健康需求。而我國(guó)口腔護(hù)理結(jié)構(gòu) 單

15、一，功能短缺，供應(yīng)不足。3.2行業(yè)市場(chǎng)前景5000億的市場(chǎng)增量大有作為。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的 追求越來(lái)越高，人們對(duì)口腔健康的重視程度不斷提升，需求不斷 釋放。2017年我國(guó)口腔市場(chǎng)規(guī)模約為850億元以上。從口腔健康食品上看：人們對(duì)口腔健康食品的認(rèn)知多局限于清新口 氣、預(yù)防蹣齒方面，而對(duì)于抑制口腔病菌的功能性產(chǎn)品（牙膏、牙 刷等）開(kāi)發(fā)不足。2016中國(guó)口腔健康趨勢(shì)白皮書(shū)指出：在未 來(lái)15時(shí)間里，涵蓋口腔護(hù)理、預(yù)防及治療的口腔大健康市場(chǎng) 將實(shí)現(xiàn)超過(guò)5000億元的市場(chǎng)增量，口腔護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)的迭代 升級(jí)將是市場(chǎng)的重要突破口。一個(gè)以口腔醫(yī)療為龍頭，以新興的高 附加值、高

16、科技含量精細(xì)口腔護(hù)理、口腔健康管理為主干的“口腔 大健康”產(chǎn)業(yè)鏈已現(xiàn)雛形。第四章 實(shí)施路徑運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建充分利用公司現(xiàn)有口腔保健產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以提升企業(yè)品牌力，拓展經(jīng)營(yíng)新途徑，提升業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，以口腔健康公益推廣、口腔疾病防治功能產(chǎn)品推廣為手段，構(gòu)建“ 360 新零售”營(yíng)運(yùn)模式，提供360 口腔健康管理數(shù)字化解決方案及口腔健康管理全生態(tài)開(kāi)放性平臺(tái)。 360 新零售的口腔健康管理運(yùn)營(yíng)模式有五大特征：強(qiáng)大會(huì)員推廣團(tuán)隊(duì)：會(huì)員推廣 ;線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目推廣工具（線(xiàn)下： 360 口腔智護(hù)中心、合作藥店、診所、口腔醫(yī)院 , 線(xiàn)上：新零售推廣工具） ;升級(jí)會(huì)員兼容傳統(tǒng)的代理推廣模式；“健康中國(guó) 從齒開(kāi)始”千城萬(wàn)

17、店星火工程計(jì)劃；充滿(mǎn)活力的新零售“小倍向前沖”拓客系統(tǒng)；功能強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)平臺(tái)；公司戰(zhàn)略合作伙伴百年中堂將面向不同群體（患者、醫(yī)生、機(jī)構(gòu)）開(kāi)發(fā)針對(duì)性個(gè)性化的載體（app、微信、網(wǎng)站）；進(jìn)而建立詳盡分類(lèi)的個(gè)人口腔健康檔案；通過(guò)物理數(shù)據(jù)一數(shù)字化 -結(jié)構(gòu)化 -可視化的途徑；建設(shè)全生命周期的口腔慢病管理以生長(zhǎng)發(fā)育周期為主軸、對(duì)口腔健康終生管理、不同時(shí)間段不同側(cè)重、防治結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)終生管理、智能提醒、全程關(guān)注。品牌推廣策略建設(shè)數(shù)字化口腔健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)及網(wǎng)上商城；成立數(shù)字化口腔健康專(zhuān)家委員會(huì)，開(kāi)展口腔健康管理學(xué)術(shù)交流研究；（ 3）與國(guó)家口腔醫(yī)學(xué)中心、國(guó)家口腔區(qū)域醫(yī)療中心、中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)、中國(guó)牙病防治基金合作定

18、期舉辦數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇， 使之成為國(guó)家級(jí)的權(quán)威論壇；（4）與中國(guó)牙病防治基金合作，會(huì)同口腔健康管理行業(yè)上游廠商、下游的口腔專(zhuān)科醫(yī)院診所共同發(fā)起成立口腔健康管理基金，所籌集的資金用于公益活動(dòng)；（ 5）舉辦“健康中國(guó)從齒開(kāi)始”全國(guó)口腔健康教育活動(dòng)；產(chǎn)品代言人“尋找最美微笑”有獎(jiǎng)大賽；新零售推廣工具流建設(shè)（評(píng)論、百度貼吧、個(gè)人IP 打造、抖音等）；在業(yè)務(wù)區(qū)域主辦全國(guó)愛(ài)牙日活動(dòng)（ 9 月 20 日）、世界口腔健康日活動(dòng)（ 3 月 20 日 ）；加入中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)，并成為副會(huì)長(zhǎng)單位。與政府合作，提供口腔健康項(xiàng)目政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)；國(guó)家健康口腔行動(dòng)方案（ 2019-2025 年）指出：積極探索以防治效果為考核指標(biāo)的政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，鼓勵(lì)地方政府將兒童口腔疾病綜合干預(yù)作為民生工程，在有條件地區(qū)實(shí)現(xiàn)適齡兒童全覆蓋。根據(jù)這一政策紅利，公司可在直銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)，與當(dāng)?shù)卣炗喛谇唤】淀?xiàng)目政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)協(xié)議，既可提升項(xiàng)目的權(quán)威性公信力，又可確保項(xiàng)目的順利推廣。文